【培训】Q5(大连4S店)绝密资料

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2、设计强悍的外形设计灵活多变的空间灵活多变的空间强大的多功能性强大的多功能性精心整理 . 精品课件高品质资料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 战略战略紧凑型SUV的主要特征？设计紧凑、操控灵活设计紧凑、操控灵活, ,兼顾城市应用兼顾城市应用 具备轿车般的舒适宁静和高档豪华具备轿车般的舒适宁静和高档豪华 不失不失SUVSUV的强劲本色与越野性能的强劲本色与越野性能经济节油、维护成本低、性价比高经济节油、维护成本低、性价比高精心整理 . 精品课件高品质资料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 战略战略Audi SUV的历史 Audi Q7Audi Q7（20062006至今）至今）精心整理 . 精品课件高品质资

3、料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 战略战略战略任务 nQ5Q5将出现在豪华将出现在豪华B B级级SUVSUV车型中车型中n进一步帮助奥迪品牌实现销量的目标进一步帮助奥迪品牌实现销量的目标n为奥迪品牌获取更多的新客户资源为奥迪品牌获取更多的新客户资源n增加增加奥迪品牌的用户奥迪品牌的用户忠诚度忠诚度n通过这款车型提升奥迪品牌的形象通过这款车型提升奥迪品牌的形象精心整理 . 精品课件高品质资料. 理念理念来自来自AudiAudi的高性能紧凑的高性能紧凑SUVSUVDesign设计设计Driving dynamics动感操控动感操控LuxuryMultifunctionality豪华多功能性豪华多功能

4、性 遵循灵巧，运动和豪遵循灵巧，运动和豪华尊贵的结合华尊贵的结合3D-Sportiness“3维维一体的运动操控感一体的运动操控感Anywhere,any place, any time“不分时间，不分地点不分时间，不分地点安全安全品质品质价值价值身份身份“突破科技、启迪未来突破科技、启迪未来”全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 战略战略精心整理 . 精品课件高品质资料. 特点特点Audi Q5新一代紧凑型新一代紧凑型SUV经济的经济的运动的运动的多功能的多功能的豪华的豪华的灵巧的灵巧的进取的进取的科技的科技的全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 战略战略精心整理 . 精品课件高品质资料.市场竞争环境 Jeep

5、 Jeep 指南者指南者 本田本田 CRVCRV 日产日产 奇骏奇骏 雪佛兰雪佛兰 科帕奇科帕奇 斯巴鲁斯巴鲁 驰鹏驰鹏 大众大众 途锐途锐 路虎路虎 发现发现3 3 Volvo XC90 Volvo XC90 宝马宝马 X5 X5 Lexus RX350 Lexus RX350 奥迪奥迪Q5延伸对手延伸对手延伸对手延伸对手延伸对手延伸对手延伸对手延伸对手宝马宝马 X3奔驰奔驰 GLK路虎路虎 神行者神行者2 英菲尼迪英菲尼迪 EX35沃尔沃沃尔沃 XC60大众大众 途欢途欢全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 战略战略丰田丰田 普拉多普拉多丰田丰田 RAV4RAV4双龙双龙 雷斯特雷斯特 丰田丰田 F

6、JFJ酷路泽酷路泽丰田丰田 汉兰达汉兰达现代现代 新胜达新胜达别克别克 昂克雷昂克雷精心整理 . 精品课件高品质资料.全新奥迪Q5 目标客户 精心整理 . 精品课件高品质资料.人口学特征人口学特征目标客户n男性为多数男性为多数( (约约65%)65%)，有部分女性（约，有部分女性（约35%)35%)n客户集中在客户集中在25-4025-40岁岁n月平均净收入月平均净收入3000030000以上以上n高收入家庭高收入家庭n私营业主和企业的高级管理人员居多私营业主和企业的高级管理人员居多n北方客户要多于南方北方客户要多于南方全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 目标客户目标客户精心整理 . 精品课件高品质资

7、料.目标客户n大多数客户为再次购车大多数客户为再次购车n接受过良好教育接受过良好教育n运动、时尚运动、时尚n崇尚自我表现与个性崇尚自我表现与个性n追求品味、享受生活追求品味、享受生活社会统计学特征社会统计学特征全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 战略战略精心整理 . 精品课件高品质资料.全新奥迪Q5 设计 精心整理 . 精品课件高品质资料.设计设计理念设计理念全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 设计设计n一款全新的高性能一款全新的高性能B B级级SUVSUV，是奥迪旗下，是奥迪旗下SUVSUV产品中产品中, ,最具运动性的代表之一最具运动性的代表之一n它将带来更有活力的生活方式，动感、它将带来更有活力的生活方

8、式，动感、 时尚、全能与舒适是其阐述的最终思想时尚、全能与舒适是其阐述的最终思想n一系列顶尖技术带来最具动感的驾驶体验一系列顶尖技术带来最具动感的驾驶体验n宽敞而灵活多变的内部空间配有多项创新宽敞而灵活多变的内部空间配有多项创新 智能科技智能科技n致力于呈现奥迪致力于呈现奥迪“突破科技突破科技 启迪未来启迪未来”的的 品牌理念品牌理念精心整理 . 精品课件高品质资料.设计n奥迪奥迪Q5Q5是一部动感而全能的紧凑型是一部动感而全能的紧凑型SUVSUV，它完美融合了运动型，它完美融合了运动型轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、轿车的车身设计、高效动力和灵敏操控、SUVSUV的越野安全性能的越野安全

9、性能以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间，延续了第三以及旅行车的出色舒适性和灵活多变的内部空间，延续了第三代顶级代顶级SUVSUV奥迪奥迪Q7Q7的诸多优势特性。的诸多优势特性。n强劲的绿色高效发动机、强劲的绿色高效发动机、quattroquattro全时四驱系统以及灵敏的行全时四驱系统以及灵敏的行驶机构，使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余。此外，驶机构，使其无论是公路行驶还是越野前行都游刃有余。此外，7 7速双离合速双离合S tronicS tronic变速器和变速器和“奥迪驾驶模式选项奥迪驾驶模式选项”等全新技等全新技术的应用再次诠释了奥迪术的应用再次诠释了奥迪“突破科技突破科

10、技 启迪未来启迪未来”的品牌理念。的品牌理念。基本设计定位基本设计定位全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 设计设计精心整理 . 精品课件高品质资料.设计车身参数车身参数全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 设计设计长宽高(mm)462918801653轴距(mm)2807前轮距/后轮距(mm)1617/1613最小离地间距(mm)200风阻系数(Cd)0.33空车质量(kg)1730允许总质量(kg)2310车门数5座位数5行李箱容积(L)540-1560接近角()25离去角()31通过角()14.6爬坡角度(%)69最大涉水深度(mm)500精心整理 . 精品课件高品质资料.设计正面视图正面视图全新全新奥迪奥

11、迪Q5 Q5 设计设计强劲强劲有力的有力的V V字形机盖棱线字形机盖棱线掠过整个车头掠过整个车头, ,倒梯形的一倒梯形的一体式进气格栅和两颗明亮体式进气格栅和两颗明亮的大眼睛颇具游侠风范。的大眼睛颇具游侠风范。大灯造型向后微微翘起，大灯造型向后微微翘起，生动的形容为生动的形容为“翼翼”型大灯型大灯，其上还加入了一排既美，其上还加入了一排既美观又醒目的观又醒目的LEDLED日间行车灯日间行车灯，更增添了不少安全保障。，更增添了不少安全保障。精心整理 . 精品课件高品质资料.设计侧面视图侧面视图全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 设计设计CoupCoup造造型顶棚线，型顶棚线，充满充满运动气息运动气息的短

12、前悬。的短前悬。强强劲的劲的D D柱与后柱与后盖结合区盖结合区给人给人以可靠、放以可靠、放心的感觉，心的感觉，采用采用LEDLED科技的科技的侧面转向指示灯侧面转向指示灯，完美和完美和谐的整合在后视镜上。谐的整合在后视镜上。精心整理 . 精品课件高品质资料.设计后面视图后面视图全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 设计设计尾灯的造型很好的融入了尾灯的造型很好的融入了飞镖的元素，线条与弧度飞镖的元素，线条与弧度又与前大灯相呼应。又与前大灯相呼应。后后保保险杠突出了险杠突出了SUVSUV强悍的风强悍的风格。格。采用采用动感造型设计的动感造型设计的LEDLED尾灯尾灯, , 给人以动静结给人以动静结合的感觉。

13、合的感觉。尾尾气管对称分气管对称分布在两侧，运动品味溢于布在两侧，运动品味溢于言表。言表。精心整理 . 精品课件高品质资料.设计内饰设计内饰设计全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 设计设计以驾驶者为导向的驾驶舱位以驾驶者为导向的驾驶舱位置更高。做工一如既往地置更高。做工一如既往地追求细节完美，内饰的设计追求细节完美，内饰的设计与质感依然是业界典范。诸与质感依然是业界典范。诸如铝、名贵木材、铬、皮质如铝、名贵木材、铬、皮质以及更多选择广泛的设计包以及更多选择广泛的设计包，使得本已特点鲜明的，使得本已特点鲜明的Q5Q5内内饰显示出更为独特的魅力饰显示出更为独特的魅力。精心整理 . 精品课件高品质资料.全新

14、奥迪Q5 装备精心整理 . 精品课件高品质资料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 装备装备技术亮点经过重新设计的发动机。这款四缸发动机结合了三大顶尖科经过重新设计的发动机。这款四缸发动机结合了三大顶尖科技技涡轮增压、汽油直喷和涡轮增压、汽油直喷和AVSAVS可变气门升程系统。可变气门升程系统。7 7速速S tronicS tronic双离合变速器。这一高科技装备可以在百分之几秒内进双离合变速器。这一高科技装备可以在百分之几秒内进行换档，同时运行方式平稳，工作效率极佳。行换档，同时运行方式平稳，工作效率极佳。Q5Q5配备了最新一代的配备了最新一代的quattroquattro全时四驱系统。这套系统在正

15、常运转时全时四驱系统。这套系统在正常运转时将动力以将动力以4040：6060的比例在前后轴进行分配的比例在前后轴进行分配强调后部动力的分配强调后部动力的分配可以提高驾驶乐趣。需要时，这套驱动系统可将最大达可以提高驾驶乐趣。需要时，这套驱动系统可将最大达65%65%的力矩传的力矩传输到前轴，也可以将最大达输到前轴，也可以将最大达85%85%的力矩传到后轮。的力矩传到后轮。精心整理 . 精品课件高品质资料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 装备装备技术亮点新款奥迪新款奥迪Q5Q5的行驶机构也重点突出了运动特质。五连杆前悬架和梯的行驶机构也重点突出了运动特质。五连杆前悬架和梯形连杆后悬架大部分采用铝制材料

16、。形连杆后悬架大部分采用铝制材料。 新一代新一代ESPESP电子稳定系统经过改进增加了创新功能，通过传感器，电子稳定系统经过改进增加了创新功能，通过传感器，ESPESP可以感应到车顶行李架的负载，那么可以感应到车顶行李架的负载，那么ESPESP将把原先记录的重心参将把原先记录的重心参数调高，数调高，ESPESP介入的临界负载值将随之调整。介入的临界负载值将随之调整。 标配的山路下坡辅助系统，可以在标配的山路下坡辅助系统，可以在3030公里时速之内下坡过程时自动公里时速之内下坡过程时自动保持预先设定的速度，可以使下坡更加安全。保持预先设定的速度，可以使下坡更加安全。“奥迪驾驶模式选项奥迪驾驶模式

17、选项”可以控制各种技术部件的运行方式，只需按可以控制各种技术部件的运行方式，只需按下下按钮，驾驶者即可通过该系统选择汽车的三种行驶模式：舒适模式按钮，驾驶者即可通过该系统选择汽车的三种行驶模式：舒适模式、自动模式和动态模式。、自动模式和动态模式。精心整理 . 精品课件高品质资料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 装备装备标配与选配MMIMMI驾驶员信息系统、蓝牙电话、驾驶员信息系统、蓝牙电话、DVDDVD播放器、电视接收器、播放器、电视接收器、iPODiPOD音音乐接口、乐接口、Bang & OlufsenBang & Olufsen音响。高端导航系统以一台高清显示器显音响。高端导航系统以一台高清显

18、示器显示新版三维地图。该系统使用的硬盘也可以存储示新版三维地图。该系统使用的硬盘也可以存储MP3MP3格式的音乐数据格式的音乐数据。EPBEPB电子驻车制动系统、奥迪驻车辅助系统、奥迪变道辅助系统、电子驻车制动系统、奥迪驻车辅助系统、奥迪变道辅助系统、奥迪侧向辅助系统、自适应巡航控制系统、高级钥匙、轮胎压力监奥迪侧向辅助系统、自适应巡航控制系统、高级钥匙、轮胎压力监控系统、带倾斜功能的全景式天窗、三区空调、后排车窗遮阳帘、控系统、带倾斜功能的全景式天窗、三区空调、后排车窗遮阳帘、自适应大灯动态转向照明。自适应大灯动态转向照明。精心整理 . 精品课件高品质资料.全新奥迪Q5 价格精心整理 . 精

19、品课件高品质资料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 价格价格 首先，奥迪首先，奥迪Q5Q5与其他几款核心竞争车型有所不同，奥迪与其他几款核心竞争车型有所不同，奥迪Q5Q5是第是第一款已被确认了的国产豪华紧凑型一款已被确认了的国产豪华紧凑型SUVSUV。国产后的车型一定会比进口。国产后的车型一定会比进口车型价格便宜，因此国产后奥迪车型价格便宜，因此国产后奥迪Q5Q5的定价就成了大家最为关心的一的定价就成了大家最为关心的一个话题。到底奥迪个话题。到底奥迪Q5Q5会如何定价？相比目前的宝马会如何定价？相比目前的宝马3 3、奔驰、奔驰、沃尔沃价格将有怎样的惊喜呢？、沃尔沃价格将有怎样的惊喜呢？ 价格定位精心

20、整理 . 精品课件高品质资料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 价格价格 对此我们的判断是：国产后的奥迪对此我们的判断是：国产后的奥迪Q5Q5定价必须比目前进口（排定价必须比目前进口（排量、性能、配置相当量、性能、配置相当) )的宝马的宝马X3X3等竞争车型低，但要期望国产与进口等竞争车型低，但要期望国产与进口性能、配置相同的性能、配置相同的Q5Q5车型车型, ,价格差距超过价格差距超过2020万那是肯定不现实的，奥万那是肯定不现实的，奥迪作为豪华品牌，过低的定价不利于品牌的定位，也会大大降低产迪作为豪华品牌，过低的定价不利于品牌的定位，也会大大降低产品品质甚至是经营利润。品品质甚至是经营利润。价格

21、定位精心整理 . 精品课件高品质资料.全新全新奥迪奥迪Q5 Q5 价格价格 我们认为我们认为,Q5,Q5作为一款国产作为一款国产B B级四驱级四驱SUV,SUV,从技术含量从技术含量, ,驱动方式驱动方式, ,车型级别与排量考虑车型级别与排量考虑, ,价格上应该比新价格上应该比新A4LA4L两驱的高配略高，比两驱的高配略高，比A6L A6L PAPA四驱的低配略低四驱的低配略低, ,价格应与和看齐价格应与和看齐, ,目前国产与目前国产与车型价格区间为万万，所以车型价格区间为万万，所以, ,我们认为我们认为Q5Q5全系的价格全系的价格应介于应介于40-6540-65万万( (考虑豪华选配考虑豪华选配) )。价格定位精心整理 . 精品课件高品质资料.全新全新奥