外行资本涉足快速消费品领域的误区与对策

1、外行资本涉足快速消费品领域的误区与对策-管理资料近年来，一些外行资本纷纷涉足快速消费品领域，如医药、化工、地产等，有的卖酒、有的卖饮料，可谓不胜枚举！但总体来看，这些外行资本涉足其间后，市场前景并没有预想的那么乐观，多数企业在快速消费品的一些行业领域中不但没有尝到甜头，倒还先吃了不少苦头！之所以会出现这样的窘境，笔者认为这些业外资本在延伸该领域的发展过程中除了存在草率挺进、盲目跟风等因素之外，主要是没有理性分析机会与风险，从而使自己走入了一个发展误区，同时更没有针对风险与机会建立一套可行性强的战略体系，以至举步维艰，误区一、对资本以外的因素重视不够：其实市场不光是靠资本就可以发展起来的!就以快

2、速消费品市场为例，在竞争白热化的今天、整个市场需要的不仅仅是资本的注入，更需要的是产品的创新、营销的创新，能为行业的发展注入新鲜的血液，能不断满足消费者日益变化的新需求最为关键！而单方面强调资本的重要性，就会导致忽视资本以外的因素，弱化对新行业的规律性的把握和竞争力的提高，使企业在新的行业领域缺乏市场竞争的集中优势！对策提示：营销不是一个单元素问题，我们应高度重视包括资本在内的若干因素在新行业领域的作用力，如技术、渠道、人才、品牌等等。切入的时机一定要恰当：这里的所谓的时机一方面是指企业内外部环境首先应具备向快速消费品领域进军的成熟条件，另一方面在快速消费品领域同时存在可以涉足的机会点，否则，

3、南辕北辙，向隅而泣！误区二、片面认为快速消费品领域容易涉足:不少企业片面认为快速消费品市场的产品技术含量不高、行业门堪较低，很容易涉足，所以近几年，业外资本纷纷涌进，特别是白酒市场，虽然现在的竞争是愈演愈烈，但是新品牌却如雨后春笋般涌现出来，不少“淘金者”乐观认为：“造酒很简单，名酒的风味我请个小作坊酿酒师傅也能调制作出来”！从一定角度讲，在快速消费品的一些领域，产品的技术的确不象科技型产品那么复杂，象饮料、食品等行业都存在这样的共性，对策提示：应注重产品技术的创新与性能的提高，应具有快速消费产品的专业生产设备，并建立、健全了该产品从产到销的全程质量保证体系。如果对快速消费品的技术不熟悉，或难

4、以掌控，敬请慎入！误区三、盲目跟风导致市场定位模糊：市场流行什么我就卖什么，别人卖红酒我也做红酒！现在不少业外资本在涉足快速消费领域时，习惯盲目跟风，由于缺乏对该市场的深入调研细分而导致市场定位模糊，多者在这方面也只是做了回“模仿秀”而已。虽然不少企业自我解嘲：“跟随是为了超越”！但在跟随的过程中，你起码要多少还是要有点自己的特色！否则，在跟进的过程中就会中对手的“回马枪”。就以茶饮料来讲，目前市场上有康师傅、统一两大巨头，如果你要切入该市场，你的切入点在哪里？是风味的独特？包装的差异？还是诉求的不同？这些都要深入细分，必须以消费者的需求点为中心来找出我们的市场切入点。这方面，医药企业江中集团在涉足酒行业就做得比较好！继“宁夏红”掀起枸杞酒的“红色风暴”之后，其推出的新鲜枸杞酿造的“杞浓酒”则回归到自然的“琥珀色”，通过独特的产品个性与“宁夏红”展开了差异化竞争。现在看来，虽然“杞浓酒”的整个市场营销定位不是很准，但当初的这种产品定位的确大有借鉴之处。对策提示：必须深入市场细分，找到一个适合企业发展的快速消费品行业,同时能与现在的行业领域互为补