市场开发与营销专业建设

1、市场开发与营销专业专业建设专业建设的要点分析：专业建设的要点分析：1 1、专业建设指导思想、专业建设指导思想2 2、教师队伍建设、教师队伍建设3 3、专业人才培养定位与规格、专业人才培养定位与规格4 4、专业人才培养模式改革、专业人才培养模式改革5 5、教学团队建设、教学团队建设6 6、专业课程体系与教学方法改革、专业课程体系与教学方法改革7 7、实习实践基地建设、实习实践基地建设一、一、专业专业建设建设的指导思想与基本要求的指导思想与基本要求1 1、以就业为导向，产学研结合，形成新的人才培、以就业为导向，产学研结合，形成新的人才培养机制。养机制。2 2、以培养模式改革和创新为重点，加快人才培

2、养、以培养模式改革和创新为重点，加快人才培养速度。速度。3 3、以突出职业技能培养为特色，实行、以突出职业技能培养为特色，实行“双证书双证书”教育。教育。4 4、以综合素质培养为基础，全面提升学生质量。、以综合素质培养为基础，全面提升学生质量。5 5、以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活、以学生为主体，体现教学组织的科学性和灵活性。性。二、教师队伍建设二、教师队伍建设专业专业教师教师基本信息基本信息专任核心课程专任核心课程专任专任选修选修实践实践课程课程指导自选自指导自选自修实践课程修实践课程企业兼企业兼职教师职教师包国华包国华教授、高级推销员教授、高级推销员市场营销策划市场营销策划药品营

3、销策划药品营销策划自选实践课自选实践课程由学生根程由学生根据自己的具据自己的具体条件和兴体条件和兴趣自行选择，趣自行选择，课程成绩作课程成绩作为学生评优为学生评优的依据，作的依据，作为创业的准为创业的准备。备。教师教师结结对学对学生生进行随时进行随时的指导帮助。的指导帮助。高崇之高崇之副教授、证券投资专家副教授、证券投资专家市场调查与预测市场调查与预测金融金融市场调查市场调查分析分析胡静波胡静波管理硕士、投资理财师、管理硕士、投资理财师、双师双师（顶津市场部经理顶津市场部经理）服务营销服务营销、营销营销团队管理团队管理金融产品营销金融产品营销王奇娟王奇娟刘永刘永法学硕士、经济师、执业法学硕士、

4、经济师、执业律师、双师（企业经历）律师、双师（企业经历）商务谈判、商场商务谈判、商场管理、连锁经营管理、连锁经营汽车营销汽车营销沈东等沈东等樊西峰樊西峰经济师、电子商务师、证经济师、电子商务师、证券专家券专家网络营销策划网络营销策划淘宝网店营销淘宝网店营销姚娟萍姚娟萍郑秀平郑秀平市场营销硕士市场营销硕士市场开发与推广市场开发与推广孙利君孙利君市场营销硕士市场营销硕士广告策划广告策划杨芳杨芳市场营销学士、经济师市场营销学士、经济师推销实务推销实务三、专业人才培养定位与规格三、专业人才培养定位与规格（一）专业人才培养目标定位（一）专业人才培养目标定位培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美培养

5、适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展具有基本的职业道德，掌握市场营销基础全面发展具有基本的职业道德，掌握市场营销基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销和市场管理论和专业知识，具备从事企业市场营销和市场管理活动基本素质和基本职业技能，能完成市场调研理活动基本素质和基本职业技能，能完成市场调研、营销策划、产品销售与洽谈、客户管理、团队管、营销策划、产品销售与洽谈、客户管理、团队管理管理等工作，有一定创新能力的高素质技能型人理管理等工作，有一定创新能力的高素质技能型人才。才。培养面向长三角地区，主要服务于长三角中小企事培养面向长三角地区，主要服务于长三角中小企事业单位销售部、市场部、业

6、务部、服务部门等部门业单位销售部、市场部、业务部、服务部门等部门的专业人才。的专业人才。面向岗位群：营销业务员、营销技术服务、营销内面向岗位群：营销业务员、营销技术服务、营销内勤、促销主管、营销主管等。勤、促销主管、营销主管等。（二）专业人才培养规格（二）专业人才培养规格 综合素质综合素质 职业能力职业能力 职业拓展能力职业拓展能力市场营销专业人才培养总体素质目标市场营销专业人才培养总体素质目标四、专业人才培养模式四、专业人才培养模式一突出，两统一，三结合一突出，两统一，三结合，四证书，四证书，阶段递进阶段递进的的人才培养模式人才培养模式。 市场营销人才培养阶段递进示意图市场营销人才培养阶段递

7、进示意图培培养养专专业业兴兴趣趣学学习习专专业业知知识识校校内内实实训训基基地地实实训训商商业业企企业业实实习习生生产产企企业业实实习习校校内内外外创创业业实实习习合合格格营营销销人人才才五、教学团队建设五、教学团队建设1 1、以专业核心课程为主线，相关、以专业核心课程为主线，相关课程任课教师为辅，构建相应的课课程任课教师为辅，构建相应的课程教学团队；程教学团队；2 2、课程建设项目化，课程改革成、课程建设项目化，课程改革成果直接体现为团队教师的教学科研果直接体现为团队教师的教学科研成果。成果。3 3、团队教师相互协作，以老教师、团队教师相互协作，以老教师带新教师。带新教师。六六、专业课程体系

8、与教学方法改革、专业课程体系与教学方法改革（一）三层次推进的、突出职业能力的课程（一）三层次推进的、突出职业能力的课程体系。体系。（1 1）专业必修核心课程）专业必修核心课程（2 2）专业选修实践（实习）课程）专业选修实践（实习）课程（3 3）专业自选自修实践（实习）课程）专业自选自修实践（实习）课程（一一）教学方法的改革与创新）教学方法的改革与创新1 1、案例教学法、案例教学法胡静波老师：胡静波老师： 让学生让学生“学得有趣、学得生动、学得互动学得有趣、学得生动、学得互动”2 2、项目教学法、项目教学法刘永老师：刘永老师： 如何成为一个如何成为一个“专业专业”的商务谈判专家？的商务谈判专家？

9、3 3、专业实习教学法、专业实习教学法校园超市实习校园超市实习3 3、专业实习教学法、专业实习教学法顶岗实习顶岗实习4 4、“模拟公司模拟公司”教学法教学法七七、实习实习实践实践基地建设基地建设（一）校内实习实训基地建设（一）校内实习实训基地建设1 1、市场营销协会；、市场营销协会；2 2、校内实习超市及企业；、校内实习超市及企业；3 3、客户关系管理实训软件平台（、客户关系管理实训软件平台（ERPERP）；）；4 4、模拟沙盘演练平台；、模拟沙盘演练平台；5 5、网络营销与电子商务实训平台；、网络营销与电子商务实训平台；6 6、创业实训平台；、创业实训平台；7 7、市场营销综合模拟实训平台。

10、、市场营销综合模拟实训平台。1 1、市场营销协会在活动、市场营销协会在活动3 3、校园超市实习校园超市实习3 3、客户关系管理实训软件平台（客户关系管理实训软件平台（ERPERP）4 4、模拟沙盘演练平台；、模拟沙盘演练平台；5 5、市场营销策划实训室、市场营销策划实训室6 6、创业实训平台、创业实训平台7 7、市场营销综合模拟实训平台、市场营销综合模拟实训平台（二）校外实践基地建设（二）校外实践基地建设（二）校外实践基地建设（二）校外实践基地建设（二）校外实践基地建设（二）校外实践基地建设七、教学团队建设七、教学团队建设七、教学团队建设七、教学团队建设九、存在问题与对策九、存在问题与对策1 1、专业行业特色不明显、专业行业特色不明显2 2、专业能力培养的重点需要进一步突出和加、专业能力培养的重点需要进一步突出和加强强3 3、专业实训室、校外实习实践基地的利用不、专业实训室、校外实习实践基地的利用不够充分、安排不够科学合理。够充分、安排不够科学合理。4 4、专业教师的流动性比较大，专业建设的有、专业教师的流动性比较大，专业建设的有形成果数量少形成果数量少实践证明，实践证明，营销创新是一个