保险公司团队活动操作

1、倾销（销售垄断）倾销（销售垄断）造势作势借势乘势团队活动团队活动工具进入工具进入 加强拜访加强拜访 提升技能提升技能区域团队区域团队进入进入团队活动的基础模型团队活动以部、组为核心，体现了师徒合作精神，团队活动以部、组为核心，体现了师徒合作精神，是无数专业化推销流程的有机结合和重复应用！是无数专业化推销流程的有机结合和重复应用！（一）制定团队活动计划 制定制定团队活动计划、推介会计划团队活动计划、推介会计划，并填写团队，并填写团队活动行事历。活动行事历。没有推介会的团队活动是不成熟没有推介会的团队活动是不成熟的团队活动。的团队活动。 营业组在营业组在1 1月份至少组织月份至少组织3 3此以上的

2、团队活动。此以上的团队活动。 营业区统一追踪、检查并保证落实。营业区统一追踪、检查并保证落实。（二）活动前准备2.地点选择地点选择3.物品准备物品准备4.市场铺垫市场铺垫5.技能准备技能准备1.人员准备人员准备（二）活动前准备1.人员准备全力发动全力发动当地的营销员和老客户当地的营销员和老客户参加活动参加活动提前联系提前联系当地的影响力中心当地的影响力中心，以获取支援，以获取支援（二）活动前准备2.地点选择综合考虑距离、经济状况、人际关系、群体认同度等因素综合考虑距离、经济状况、人际关系、群体认同度等因素 选择人口相对密集的村镇、小区或营销员具有一定影响力选择人口相对密集的村镇、小区或营销员具

3、有一定影响力的中心等的中心等要尽可能利用人脉资源，越熟悉的市场越容易操作要尽可能利用人脉资源，越熟悉的市场越容易操作认真选择，一经确定不要轻易放弃！（二）活动前准备3.物品准备 单页、市调表、单页、市调表、 刮刮卡、建议书刮刮卡、建议书 海报、条幅、公司宣传片、名片海报、条幅、公司宣传片、名片 签名登记表、礼品（福字、对联等）签名登记表、礼品（福字、对联等）（二）活动前准备4.市场铺垫 提前挂出宣传条幅，张贴宣传海报提前挂出宣传条幅，张贴宣传海报 提前发放单页，了解市场情况提前发放单页，了解市场情况 利用刮刮卡抽奖进行客户邀约利用刮刮卡抽奖进行客户邀约（二）活动前准备5.技能准备 提前沟通团队

4、活动前、中、后的注意事项提前沟通团队活动前、中、后的注意事项 在部组早会做好团队活动流程学习，对单页、市调在部组早会做好团队活动流程学习，对单页、市调表、刮刮卡等工具的使用与话术进行训练与通关表、刮刮卡等工具的使用与话术进行训练与通关（三）开展团队活动123456宣传公司宣传公司营造氛围营造氛围统一着装统一着装统一话术统一话术问卷跟进问卷跟进现场填写现场填写适时抽奖适时抽奖筛选客户筛选客户领导讲话领导讲话以示重视以示重视推介告知推介告知包装宣传包装宣传（四）事后追踪及时追踪及时追踪双向追踪双向追踪客户梳理客户梳理经验总结经验总结推介安排推介安排团队活动当天或第二天早会就要进行事后追踪团队活动当天或第二天早会就要进行事后追踪注重增员与业务的双向追踪注重增员与业务的双向追踪利用客户管理工具，根据市调表进行客户筛选与需求分析利用客户管理工具，根据市调表进行客户筛选与需求分析活动后及时总结，分析不足汲取经验，并制定出整改措施活动后及时总结，分析不足汲取经验，并制定出整改措施做好推介会前期准备、客户积累、技能训练等工作安排做好推介会前期准备、客户积累、技能训练等工作安排事后追踪工具介绍团队活动档案_部部 _月团队活动档案月团队活动档案 记录人：记录人：_地点当