二-2：郎酒品牌及产品结构

1、郎酒品牌结构及运作模式郎酒品牌结构及运作模式 郎酒品牌历程郎酒品牌历程 郎酒的历史郎酒的历史公元前公元前135135年，年，“枸酱酒枸酱酒”为汉武帝钦定贡酒为汉武帝钦定贡酒北宋大观、宣和年间北宋大观、宣和年间 “ “凤曲法酒凤曲法酒”载入史册载入史册1919世纪末（世纪末（18981898），邓惠川），邓惠川 “ “絮志酒厂絮志酒厂”到到“惠川糟房惠川糟房”，取名取名“回沙郎酒回沙郎酒”19331933年年 雷绍清创建雷绍清创建“集义酒厂集义酒厂” ” ，更名，更名“郎酒郎酒”19341934年，红军四渡赤水，美酒劳军。年，红军四渡赤水，美酒劳军。19561956年年 周恩来总理关注重新恢复生

2、产周恩来总理关注重新恢复生产19841984年年 被评为被评为“中国名酒中国名酒”20022002年年 宝光收购郎酒，第一家民营化改制的名酒宝光收购郎酒，第一家民营化改制的名酒20022002年年20092009年，郎酒销售由不足年，郎酒销售由不足3 3亿元增长至亿元增长至3535亿元亿元荣誉荣誉 19631963年年 郎酒获首届四川省名酒评比金奖郎酒获首届四川省名酒评比金奖 19791979年年 郎酒获国家质量优质奖郎酒获国家质量优质奖 19841984年年 郎酒获国家名酒，郎酒获国家名酒，“中国名酒中国名酒”称号称号 19961996年年 郎酒在全国名酒中首家获得绿色食品标志使用权郎酒在全

3、国名酒中首家获得绿色食品标志使用权 19971997年年 郎酒获国家工商局认定为郎酒获国家工商局认定为“中国驰名商标中国驰名商标” 19991999年年 国家质监局、标准样品委员会将国家质监局、标准样品委员会将3939度酱香郎酒作度酱香郎酒作为国家酱香型低度白酒标准样酒为国家酱香型低度白酒标准样酒 20062006年年 获国家纯粮固态发酵白酒认证获国家纯粮固态发酵白酒认证 20062006年年 首批首批“中华老字号中华老字号” 20072007年，非物质文化遗产年，非物质文化遗产 ；红花郎获；红花郎获四川省科技进步一等四川省科技进步一等奖奖 20092009年，郎酒品牌价值年，郎酒品牌价值87

4、.7987.79亿，位列中国最具价值亿，位列中国最具价值500500品牌品牌7575位，白酒行业第三位位，白酒行业第三位 神采飞扬神采飞扬中国郎中国郎企业精神，品牌主张企业精神，品牌主张正气、大气、霸气，神秘感、时代感正气、大气、霸气，神秘感、时代感统领所有子品牌统领所有子品牌群郎战略的精神凝聚群郎战略的精神凝聚郎酒产品郎酒产品 多品牌多品牌 多香型多香型 多价位多价位 酱香典范酱香典范红花郎红花郎 百年郎酒百年郎酒 5050年青云年青云 3030年红运年红运 2020年青花郎酒年青花郎酒 1515年红花郎酒年红花郎酒 1010年红花郎酒年红花郎酒 红花郎红花郎酱香型陈年年份酒系列，高档定位酱

5、香型陈年年份酒系列，高档定位1010年，年，1515年为主，年为主，2020年、年、3030年、年、5050年为体年为体系系最重要的核心形象产品最重要的核心形象产品酱香郎酒的核心竞争力酱香郎酒的核心竞争力高速发展，不可复制的竞争力和市场反映高速发展，不可复制的竞争力和市场反映全国性区域性的品牌投入（广告、软文、全国性区域性的品牌投入（广告、软文、公关活动）公关活动）目标群体的培育是核心直销行销体系目标群体的培育是核心直销行销体系团购体系是重点团购体系是重点核心餐饮店，名酒行、名酒柜为主要配合核心餐饮店，名酒行、名酒柜为主要配合渠道渠道和谐兼香和谐兼香新郎酒新郎酒 1818年新郎酒年新郎酒 12

6、12年新郎酒年新郎酒 9 9年新郎酒年新郎酒 6 6年新郎酒年新郎酒 20102010版新郎酒版新郎酒1818年年 新郎酒新郎酒1212年年 20102010版新郎酒版新郎酒9 9年年 新郎酒新郎酒6 6年年 新郎酒新郎酒核心战略产品，兼香代表作核心战略产品，兼香代表作具有具有“浓头酱尾浓头酱尾”的独特竞争力的独特竞争力定位中高档定位中高档6 6年、年、9 9年、年、1212年、年、1818年产品体系年产品体系全国性大媒体区域性的品牌投入（广告、全国性大媒体区域性的品牌投入（广告、软文、公关活动）软文、公关活动）团购体系团购体系+ +核心餐饮终端核心餐饮终端名酒行、名酒柜配合名酒行、名酒柜配合

7、传世酱香传世酱香老郎酒老郎酒老郎酒老郎酒1898 1898 老郎酒老郎酒19561956 老郎酒老郎酒2002 2002 紫砂郎紫砂郎老郎酒老郎酒中档酱酒，中档酱酒，传统基础性产品，老名酒代表传统基础性产品，老名酒代表全国性大媒体全国性大媒体+ +区域户外区域户外20022002、19561956、18981898、紫砂郎四支产品、紫砂郎四支产品商超、二批为传统主要渠道商超、二批为传统主要渠道名烟名酒店、中小店为增量渠道名烟名酒店、中小店为增量渠道会议消费、宴席消费为重要拉动方式会议消费、宴席消费为重要拉动方式广覆盖为主要目标广覆盖为主要目标旺季定货会、商超促销为主要促销形式旺季定货会、商超促

8、销为主要促销形式 如意郎事业部如意郎事业部 “ “ 绵柔浓香绵柔浓香如意郎酒如意郎酒” “ “生态洞藏，有福同享生态洞藏，有福同享福郎福郎” 如意郎系列产品：如意郎系列产品： 典藏如意典藏如意 金如意金如意 自在如意自在如意 吉祥如意吉祥如意 红心如意红心如意 福郎系列：福郎系列： 鸿福郎鸿福郎 享福郎享福郎 喜福郎喜福郎 如意郎、福郎如意郎、福郎浓香型中档价位核心产品（浓香型中档价位核心产品（3535元元100100元）元）锁定广阔的浓香型中档酒市场锁定广阔的浓香型中档酒市场充分体现中档酒价值，适应需求，快速上充分体现中档酒价值，适应需求，快速上量量郎酒产品结构中广覆盖的基础性产品郎酒产品结

9、构中广覆盖的基础性产品B/CB/C类餐饮的重点建设类餐饮的重点建设婚喜宴消费婚喜宴消费名烟名酒店、中小店的广覆盖名烟名酒店、中小店的广覆盖灵活多样的促销灵活多样的促销区域性媒体投放区域性媒体投放 流通品牌事业部流通品牌事业部“高朋满座高朋满座-贵宾郎、嘉宾郎贵宾郎、嘉宾郎”贵宾、嘉宾郎酒贵宾、嘉宾郎酒定制包销产品：贵宾郎、宝石郎、钻石郎、定制包销产品：贵宾郎、宝石郎、钻石郎、洞藏郎洞藏郎五星嘉宾郎酒五星嘉宾郎酒 五星贵宾郎酒五星贵宾郎酒 三星嘉宾郎酒三星嘉宾郎酒 100ml100ml贵宾郎酒贵宾郎酒 吉庆三星嘉宾郎酒吉庆三星嘉宾郎酒 吉庆五星嘉宾郎酒吉庆五星嘉宾郎酒浓香型低价位产品（浓香型低价位产品（1818元元3030元）元）流通产品、格斗产品流通产品、格斗产品灵活运作，快速覆盖灵活运作，快速覆盖直销队伍直接铺货、访店、促销直销队伍直接铺货、访店、促销中小店、乡镇分销网络的广覆盖中小店、乡镇分销网络的