公关——聚美优品分析

1、公关之公关广告自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。广告概念：广义的概念是广而告之，是个人、商品、服务、运动，以印刷、书写、口述活土话为表现方式，由广告者出费用做出公开宣传，以促成销售、使用、投票或赞成为目的。狭义的概念是指以营利为目的的经济广告，又称商业广告，是以说明的方式，有助于商品或服务销售的公开宣传。广告类型：（一）实力广告（二）观念广告（三）信誉广告（四）声势广告（五）商标广告（六）祝贺广告（七）歉意广告（八）谢意广告（九）声明广告（

2、十）响应广告（十一）公益广告（十二）创意广告自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。聚美优品广告属于观念广告，商标广告和创意广告。l观念广告是指向社会传播管理哲学，价值观念，传统风格和组织精神的广告。l商标广告就是以宣传产品的商标为主要内容的公共关系广告。商标广告宣传的基础在于产品质量，许多企业是通过为社会提供优质产品的服务，通过创名牌，保名牌的广告宣传来树立自己的商标和企业的信誉及良好形象，而良好的商标和企业形象有反过来促进企业产品的销售。l创

3、意广告是指以组织的名义，率先发起某种运动或提倡某种有益的观念。是陈欧，是他为自己代言，所有的挫折、汗水、梦想，希望，或许自己去表达更能打动人心。陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。一个理念，反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。l聚美优品还首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。“聚美”二字寓意：聚集美丽，成人之美。自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出

4、“沙沙”声的快乐感觉。公关广告基本特征：1.广告的对象是公众。 2.广告有特定的广告主。 3.广告者支付一定的广告费。 4 4. .广告是一种沟通过程。广告是一种沟通过程。5.5.广告信息要借助一定传播媒体。广告信息要借助一定传播媒体。6.6.广告传达一定信息。广告传达一定信息。7.7.广告需要创意和策略广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并广告需要创意和策略广告的制作和宣传应该满足消费者需要，能唤起消费者注意，并调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。调动兴趣，激发欲望，从而实现消费行为。自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中

5、没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。公关广告基本原则：1 1、实事求是的原则、实事求是的原则2 2、独具风格的原则、独具风格的原则 3 3、富于创新的原则、富于创新的原则4 4、寻求佳时的原则。、寻求佳时的原则。5 5、避免商迹的原则、避免商迹的原则 6 6、注重效果的原则、注重效果的原则 自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。那么聚美优品的公关广告成功之处在哪里评价一个广告，我

6、觉得从几个方面着手。第一：核心目标是否达到，也就是效果；第二：表现技巧和技术手段；第三：审美自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。从最基本的特征入手做好策划，找准定位，选对受众确定主题，选对媒介富有创意，具有表现力和煽动力抓住受众需求，投其所好，并使用明星效应体现正能量，直击内心等等等等等等等等自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己

7、的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。1.1.在聚美优品广告中，在聚美优品广告中，聚美优品目标人群聚美优品目标人群19岁岁到到39岁的女性，核心客户岁的女性，核心客户19岁到岁到29岁岁 （正是我（正是我们饱受争议的们饱受争议的80 = 90后）后） = 陈鸥、赵奕欢陈鸥、赵奕欢 、韩庚、魏晨等韩庚、魏晨等引起目标人群引起目标人群80 90后关注与共鸣。后关注与共鸣。2.据一位知情人士透露，聚美优品每月据一位知情人士透露，聚美优品每月3000万元万元的广告投入规模，也在电商烧钱比拼中位居前列。的广告投入规模，也在电商烧钱比拼中位居前列。聚美优品聚美优品CEO陈欧陈欧“我为自己代言我为自己代言”

8、的广告热播，的广告热播，在湖南、江苏、浙江等国内主要卫视高频率轰炸，在湖南、江苏、浙江等国内主要卫视高频率轰炸，让让“聚美体聚美体”受到了众多关注。聚美优品受到了众多关注。聚美优品3月月1日将日将举办三周年店庆，打出举办三周年店庆，打出“聚美补贴上千万，直接聚美补贴上千万，直接打破行业价格底线打破行业价格底线”的宣言。的宣言。选择电视广告，并选择电视广告，并投放投放快乐大本营快乐大本营，在，在快快乐大本营乐大本营 黄金时间档，插播一条近两分钟的广黄金时间档，插播一条近两分钟的广告，营造出了告，营造出了 年轻、现代、创业、激情等公司形年轻、现代、创业、激情等公司形象！象！而且而且节目目标受众与网

9、站的目标消费群吻合节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，度高，快乐大本营快乐大本营的娱乐效应，能真正快速的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。和传播方式。聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，聚美优品的品牌传播策略较为独特：不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告而是做对品牌长线投资的形象广告，更重要的是，更重要的是一种意识一种意识。无论是在。无论是在“非你莫属非你莫属”的节目现场，的节目现场，还是做还是做“快乐女生快乐女

10、生”的微博评委，陈欧似乎经常的微博评委，陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。企业创始人、高孩看起来似乎与娱乐本为一体。企业创始人、高管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐管都是公司代言人，通过快乐大本营等各种娱乐节目、微博节目、微博等沟通渠道传播公司的理念、产品信等沟通渠道传播公司的理念、产品信息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形息，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目象，直接命中目标标客户群客户群爱美的女性们的心，爱美的女性们的心，也使得也使得个人与公司品牌合二为一个人与公司品牌

11、合二为一。创意独到，选用创意独到，选用CEO陈欧陈欧做企业代言做企业代言，代表了，代表了80后、自信、正能量、追求梦想。后、自信、正能量、追求梦想。自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。不标新立异，别人怎样记住你？创意，便是最好的武器酒香也怕巷子深自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。广告创意：

12、广告创意：双代言人创意双代言人创意A.陈欧，美国斯坦陈欧，美国斯坦福大学最年轻的福大学最年轻的MBA中国获得者，亲自出马为自己代中国获得者，亲自出马为自己代言，在某种程度上用人格做形象，很好的利用其传奇言，在某种程度上用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质，本身就是一种创意。经历和内心独特的气质，本身就是一种创意。B.赵奕赵奕欢，欢，80后代表其叛逆中有带着对梦想的执着。陈欧，后代表其叛逆中有带着对梦想的执着。陈欧，赵奕欢，引起目标人群赵奕欢，引起目标人群80、90后关注与共鸣。后关注与共鸣。文字创意文字创意：并没有华丽的辞藻，也没有过多强调并没有华丽的辞藻，也没有过多强调产品和品

13、牌。既道出了当前产品和品牌。既道出了当前80后年轻人所遇到的困难，后年轻人所遇到的困难，也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多也展现了年轻人的理想与憧憬，引起很多80、90后的后的共鸣。很多消费者买的不是产品而是文字给自己带来共鸣。很多消费者买的不是产品而是文字给自己带来的冲击和随之而来的感觉。的冲击和随之而来的感觉。自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。反响怎样？自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在

14、天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。不足与质疑1，跟之前凡客的广告一样，这个广告词富是一个很容易模板化的东西，易于传播。很多人用凡客体作为自我介绍，现在聚美体也有这个趋势，多见于人人，QQ空间等低龄化社区。2.广告的时间很长,缺乏明显的口号.一句怕上火喝王老吉就火了一个产品3.广告突出的是个人形象，如果从男性角度看的话虽然很励志，但制作水平与一些高水平的励志广告比仍有差距，导致表现力并不是很强。4.力量分散，想要表达的太多，但都不深刻5.这传播的是“这个广告”，而不是“这家公司”。因此具有宣传效果的是针对“广告所宣传的对象

15、”，而不是“巨没有品”自由在人间是一种不切实际的奢望。很小的时候我喜欢飞,可是我不会。但我依然向往那种在天空中没有任何东西触碰的感觉。连一根细线的接触都没有。只有风轻挠着自己的每一根神经发出“沙沙”声的快乐感觉。其实能够引起讨论本身已经是一种成功剩下的，交予时间来检验我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代的色彩。做最

16、漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。言。 从未年轻过的人从未年轻过的人 一定无法体会这个世界的偏见一定无法体会这个世界的偏见 我们被世俗拆散我们被世俗拆散 也要为爱也要为爱情勇往直前情勇往直前 我们被房价羞辱我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖也要让简陋的现实变得温暖 我们被权威漠视我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲也要为自己的天分保持骄傲 我们被平庸折磨我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险也要开始说走就走的冒险 所所谓的光辉岁月谓的光辉岁月 并不是闪耀的日子并不是闪耀的日子 而是无人问津时而是无人问津时 你对梦想的偏执你对梦想的偏执 你是否你是否有勇气有勇气 对自己忠诚到底对自己忠诚到底 你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。 你否定我的现在，我决定我的你否定我的现在，我决定我的未来！未来！ 你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。 你可以轻视你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。我