出差流程指导书剖析

1、河南分公司. SDROLUN品牌出出 差差 指指 导导 书书对象：市场业务人员对象：市场业务人员* *河南分公司目录数据回顾管理回顾11月份12月份11月份 重点工作总结出差目的出差目的: :1 1、了解市场环境，方便后期工作有针对性、了解市场环境，方便后期工作有针对性2 2、储备资源收集维护，辅助支持后期工作、储备资源收集维护，辅助支持后期工作3 3、门店培训整改，销售业绩提升、门店培训整改，销售业绩提升4 4、新开店铺策划及活动支持、新开店铺策划及活动支持5 5、节假日销售支持、节假日销售支持6 6、客勤关系维护、客勤关系维护* *河南分公司目录数据回顾管理回顾11月份11月份 广计划出差

2、流程:出差人提交出差报告（提前2天）部门负责人审核 （提前1天） 总经办审核 （提前1天） 总经理审核 （提前1天）财务费用预支，车辆报批（提前半天）人事行政存档（提前半天） 出差 结束出差提交出差报告（结束出差后2天内） 提交部门负责人抄送总经办（结束出差后2天内）财务报销需附上出差申请单并有总经办二次签字（三天内）部门负责人 总经理业务人员 总经办* *河南分公司目录数据回顾管理回顾11月份主责：本次出差的主要目的主责：本次出差的主要目的辅助：辅助：1 1、客情关系的维护处理、客情关系的维护处理 2 2、市场环境熟悉了解、市场环境熟悉了解 3 3、终端管理问题的根本解决处理、终端管理问题的

3、根本解决处理 4 4、了解终端员工的需求并给与心态指导、了解终端员工的需求并给与心态指导 5 5、协助部门临时性工作的处理、协助部门临时性工作的处理 6 6、竞品信息的收集，分析、竞品信息的收集，分析 判断（货品、判断（货品、 促销、业绩、人员管理等促销、业绩、人员管理等) ) 部门负责人出差目的：部门负责人出差目的：* *河南分公司目录数据回顾管理回顾11月份主责：主责：1 1、本次出差的主要目的、本次出差的主要目的2 2、 市场环境商圈的调查市场环境商圈的调查3 3、客户开发收集整理及、客户开发收集整理及意向客户的维护意向客户的维护市场人员出差目的：市场人员出差目的：辅助：辅助：1 1、协

4、助直营终端及客户终端完、协助直营终端及客户终端完成销售业绩的提升成销售业绩的提升2 2、竞品信息的收集，分析、竞品信息的收集，分析 判断判断（货品、（货品、 促销、业绩、人员管理促销、业绩、人员管理等等) )3 3、结合市场了解向公司提出创、结合市场了解向公司提出创新想法新想法 * *河南分公司目录数据回顾管理回顾11月份主责：主责：1 1、本次出差的主要目的、本次出差的主要目的2 2、 终端人员招聘、储备终端人员招聘、储备培训管理培训管理3 3、终端现场形象管理、终端现场形象管理4 4、竞品信息的收集，分、竞品信息的收集，分析析 判断（货品、判断（货品、 促销、促销、业绩、人员管理等业绩、人员管理等) )5 5、销售业绩提升指导、销售业绩提升指导督导人员出差目的：督导人员出差目的：辅助：辅助：1 1、协助市场找意向客户及街铺、协助市场找意向客户及街铺2 2、结合市场了解向公司提出创、结合市场了解向公司提出创新想法新想法 * *河南分公司目录数据回顾管理回顾11月份总结报告的要求：总结报告的要求： 有目的有目的 有结果有结果 有实施方案有实施方案 有持续跟进有持续跟进 有优点整理并宣导学习有优点整