-淘宝网店运营策划方案—女士服装

1、附件4山东劳动职业技术学院经济管理系毕业设计（论文）开题报告 填表日期： 年 月 日学生姓名王峣专 业电子商务班级电商卓越指导教师开题时间设计选题淘宝网店运营策划方案女士服装设计(论文)的选题依据(选题的现状、目的、意义等)1、 国内外研究现状综述 在国内出C2C购物网站中，以淘宝网发展最为迅猛，2015年，截至11日24时，仅阿里巴巴平台，天猫交易额已超912亿元！而在去年2014淘宝双十一总数据不超过600亿。可以看出淘宝网的运营模式可以代表国内C2C网购市场的一个重要发展方向因此研究淘宝网的运营模式对准确把C2C电子商务现状和走势。解决C2C电子商务今后发展急需解决的突出问题具有现实意义

2、。 到目前为止，据不完全统计，淘宝卖家已经有600多万，活跃的卖家也有200多万，每天都有很多人加入c店。社会的变化和发展可以说是一种颠覆的趋势了，所以说开网店已经是一个不用质疑的选择了！女装是淘宝网未来发展的趋势，目前淘宝女装正在逐步走向成熟！下面介绍一下一个做的比较好的女装服饰。 韩都衣舍(HSTYLE),由山东韩都衣舍服饰有限公司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌，截至2011年10月，韩都衣舍下设23个业务部门，员工人数超过1100人，有超过500万的会员，是山东电子商务的代表企业。 6年来5000000人选择在韩都衣舍购物，有7600000人

3、已将韩都衣舍放进自己的收藏夹，店铺每年被浏览3000000次，100多名选款师，每小时卖出1200件商品 韩都衣舍是互联网韩风快时尚品牌，其主要风格是韩国风格，目标客户是18-35岁的都市时尚人群，韩都衣舍经营以女装，女鞋，女包以及配饰为主的商品。韩都衣舍是淘宝网服饰类综合实力排名第一的品牌，在京东商城，当当网，麦考林，凡客诚品等国内各大平台都有销售。 毕业(论文)的基本内容 本文将分析电子商务平台（淘宝网店）的发展状况，以及线上模式运营的操作步骤和淘宝网店的运营方法、技巧。1、 前期准备1、 市场调查 网上购物适应了年轻人追求时尚的心理，足不出户就能买到自己称心如意的商品。从淘宝2007年到

4、至今就能看出来中国的电子商务发展趋势在迅猛增长。我经过了查阅网上的资料，做消费者市场调查，在根据我自身的条件的允许，我决定选择了经营女装服饰的网店。 在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名，发展至今，女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状的优势以及不足进行分析。1、 优势在网络日益普及的今天，在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当大专院校学生群成为了消费女装的主体，他们对网络的认知度是比较高的。再加上淘宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘鼠标就能大量的搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。这些优势

5、是女装店无法比拟的。2、 劣势前面也提到了女装是淘宝第一大行业，在优势的背后也有着劣势。淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，以来，激烈的竞争直接导致利润低，二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加了投入的压力。二、货源选择结合自己的优势来选择行业和产品，以适合青年为主销售对象的服装店，以代发货为主，因为资金紧张原因，前期投入不是很大，还有代发货风险相对较小。货物是从阿里巴巴货源网站找到的，利润是从代理价与卖价之间的差价得取。三、店铺装修1、首页：以滚动的大图和俏皮的色彩吸引买家的目光，突出店铺的热卖

6、产品和促销信息，提升信任感。2、产品分类：分为夏季女装类、T恤、衬衫、连衣裙类等等，使客户对我们网店销售的产品一目了然。3、促销广告在店铺的左侧设置一些链接和明确的信息，例如：店铺留言，评价留言，友情链接买一送一，会员积分等。四、网店推广1、站外推广人脉推广 博客推广 论坛推广 qq群 漂流瓶 微博 人人网 贴吧 各大网站 2、站内推广1、自己店铺中的推广价格结构，可以搭配套餐，让顾客觉得这样买更实惠，增加了销量。折价。当消费者购买到一定的数量的时候，我们会给客户一定的价格回扣，给顾客一定的优惠 每一季会不定期推出新款，或者搞促销的款式，不管是淡季还是旺季，都是一种鼓励消费者购买商品的策略。设立vip会员。2淘宝上的促销活动淘宝上也为商家准备了很多促销活动，这些活动也是一种促销手段，这样的集体活动能给店铺带来更多的人气（淘宝币、天天特价、红包、付邮试用、拇指斗等等）五、后台管理顾客购买物品之后最好能够尽快发货，给顾客们早点收获，客服态度要好，这样能吸引回头率。能得到更多的好评。订单、发货、售后、一点都不能马虎，绝对不能让顾客有被忽视的感觉。根据数据的分析，发现顾客的购买时间段，购买哪一款的