20175月金融管理综合应用案例

1、云斓家纺有限公司一案例基本内容分析背景介绍上海云斓家纺有限公司（下文简称“云斓家纺”）是一家创立于 1996年的私人有限公 司，创始人冯云和齐斓各自拥有公司 50%的股份。公司生产的布料可用于加工各类家纺产品， 包括床单、毛巾和窗帘等。公司经营状况一直良好，现有雇员约250人。其40%的产品用于出口，近期销售收入共计5 000 000美元。分析：公司的基本背景介绍：公司的企业类型是私人有限公司，且是股份有限公司，公司的 股权结构是冯云和齐斓各占50%的股份，公司的主营业务是生产家纺用的布料。公司的经营 情况良好，营销方面，出口所占比重较大，销售收入较高。公司采取金字塔式（等级制）组织结构。冯云

2、担任总经理，重点负责生产和销售，生产、 营销和人力资源部的经理由他直管；齐斓担任财务总监，直接管理采购部和财务部经理。两 人精诚合作、共同决策。此外，作为家族成员，冯云的儿子冯杰和齐斓的女儿齐丽都在参与 公司的经营，并担任公司董事。由于他们的父辈已经接近退休年龄，大家预期冯杰将接任总 经理，齐丽将接任财务总监。公司还有一位非执行董事兼律师，名叫韩涛。管理模式和雇佣问题分析：公司的组织结构介绍：采用的是等级制的组织结构，冯云和齐斓各司其职，进行良好 的分工，同时冯云和齐斓的后代也参与到公司的管理中来，在将来会接管公司。冯云和齐斓一贯采取高度集权的管理模式，这种管理模式贯穿整个公司，一直延伸到生

3、产一线的车间主管层面。在公司经营规模扩大之后，集权式管理的问题逐步凸显。各部门经 理对冯云和齐斓的决策高度服从。经理们的一些创新建议往往在未经充分讨论的情况下就被 否决。于是，一些经理跳槽到竞争对手的企业。在冯杰和齐丽看来，这种管理模式已经在公 司各部门造成了激励机制缺位。分析：公司的管理模式分析：公司的现阶段管理模式过于集权，而公司的规模扩到之后，过 于集权的管理模式的弊端逐渐显现，抑制了员工的创新，造成公司的员工激励不到位，员工 流失的冋题。据估算，云斓家纺生产工人和文员的招聘与培训成本（入职成本）约为5 000美元/人,管理层的入职成本更高，部门经理约为 25 000美元/人，主管约为1

4、0 000美元/人。分析：公司的人力成本分析：员工的人力成本中的入职成本较高，原因在于公司高度集权的管理模式，导致员工离职，又要重新招聘，进而导致人力成本过高。目前，公司的生产线和其他部门普遍存在激励失效的现象，管理层对此感到特别担忧。冯杰和齐丽曾提出改革管理模式的建议，旨在提升工人的工作热情。但是，由于公司在招聘 与培训环节始终贯彻这种集权管理的思路，这项改革必将困难重重，费时费力。分析：公司的过于集权的管理模式的问题进一步的凸显出来，出现员工激励失效的现象，管 理方式有待改善。在冯云和齐斓看来，只要增加工资，就可以提振员工士气，于是二人拟定了增加全体生产工人工资的方案。他们先在厂区的一个车

5、间进行试点，把工人工资从每小时3.3美元提高到每小时3.4美元。结果表明，产量确实从预计 3 000匹增加到3 200匹。具体信息见表 1 表1实际成本与标准成本相关资料实际数标准数产量（匹）3 2003000单位工时人工成本（美元）3.43.3生产工时（小时）3840032000每公斤原料成本（美元）1.21.2原料消耗量（公斤）73606400分析：冯云和齐斓过于看重员工的物质激励措施，虽然物质激励措施取得了一定的效果，实 际产量比预计增长的更多，但只是单纯的使用物质激励措施一方面会增加企业的人力成本， 一方面不利于企业员工的长期稳定。冯云和齐斓的物质激励方式采取的是计时工资的方式， 导致

6、生产工时增长很多的情况下，产量增长并不是很多，物质激励效果成本代价较高，可以 考虑改善公司的的工资支付方式变为计件工资，优化绩效方案。在集权管理模式下，公司内部的垂直沟通以单向沟通为主，管理层与工人之间缺乏双向 沟通。此外，部门之间的沟通并不正式，电子化的沟通方式越来越普遍。这一点已引起以冯 杰和齐丽为代表的新一代管理层的担忧。分析：公司管理中存在的沟通问题：以单向沟通为主，缺乏双向的沟通，不利于公司员工向 上反馈信息，同时缺乏正式的沟通渠道，不利于沟通信息的沟通效率。财务信息和产品质量控制财务部门计算了各项产品的设计成本，并将其按变动成本计入各产品线。齐斓通过对数 据的研究认为，这种成本分类

7、方式并不合理。他确信某些花色的初始设计成本应计入每项产 品的固定成本。这些花色随后会反复用于其他产品，并在颜色和式样上做出很多细微调整。 目前，大家一致认为将设计成本划分为固定成本更为合理，并应按机器工时或人工工时进行 分配。分析：公司的成本管理：把原先划归为变动成本的设计成本划转到固定成本中，是较为合理 的变动。公司成长造成的资金压力已反映在财务报表中。表 2和表3汇总了公司近三年财务报表 中的部分数据。表2云斓家纺利润表摘要（12月31日）单位：美元2013 年2014 年2015 年销售收入4 474 1304 863 1855 013 592销售成本2 438 4012 840 100

8、3 158 563销售毛利2 035 7292 023 0851 855 029期间费用1 624 1101 655 4291 576 775净利润411 619367 656278 254表3 云關家纺许产费债表摘黄（12月31日单位：美元2013年2014年2015+非流动塗产总踊2 147 K952 409 5442 56K 241012 4371 159 2071 166 379费产总稠3 160 3323 568 7513 735 120所有著枚甦总顾1 467 9521 712 0S41 725 324非流动巾侑总额793 144Rft? 125953 207流动赴债总额899 2

9、36987 5421 056 5K9赍债菽所奇者权盘总额3 16Q3323 56K 7513 735 120司最近三年的财务指标分析：公司最近三年销售收入呈现逐年递增的趋势，2015年相对于2015年相对于2013年销售毛利也是在逐年降2015年相对于2013年2013年销售收入增长12.06%，销售成本同样呈现逐年增长的趋势,增长了 29.53%，销售成本的增长速度明显快于销售收入的增长速度低，2015年相对于2013年下降了 8.88%，期间费用先增加后减少,下降了 2.91%，下降幅度有限，净利润出现逐年下降的趋势，2015年相对于2013年下降了 32.4%，下降最为明显，在公司销售收

10、入增长的情况下，公司的净利润却在下降，主要原因是公司的销售成本控制不佳，以快于销售收入增长的速度上涨。公司成本控制有待改善公司相关利润表指标分析：（1）销售毛利率：2013年为45.5%，2014年为42.6%，2015年为37%。毛利率呈现逐年降低的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变差。（2）销售净利率：2013年为9.2%，2014年为7.56%，2015年为5.55%。销售净利率也呈现逐年降低的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变差。（3）费用率：2013 年为 36.3%，2014 年为 34.04%，2015 年为 31.45%费用率略有降低，不是很明显。即使在费用率不断的降低的情况下，

11、公司的净利率还是不断 降低，说明公司的销售成本控制的非常不好。公司资产负债表相关指标分析：（1）流动比率：2013 年为 1.13，2014 年为 1.17，2015 年为 1.10。公司的流动比率较低且变化不大，公司的短期偿债能力不是很强。（2）资产负债率：2013 年为 53.55%，2014 年为 52.03%，2015 年为 53.81%。资产负债率变化也不是很明显，意味公司的长期偿债能力变化不大，且公司长期偿债能力不 是很强。冯云和齐斓对公司的经营成果还算满意，因为销售收入表现为逐年增长，公司也一直维持盈利状态。公司近十年的销售收入和盈利情况见图1。国1云婀寧拐20062015年销僅

12、收人和盘利眉况6000000-r销售收入美 5000000无 4 0000003（X300002 0000001000000° 'sooe'aoo?'2008,2009,2010'2011'2012'2013*2014*201 s'年分析：公司的销售收入增长较快，但随之而来的净利润却不升反降，结合财务情况，分 析得出，公司的的销售成本控制有待提高。在国内市场，云斓家纺将产品直接销售给成品加工厂。公司的销售团队有4名成员，负责对50多家客户的销售。另外，公司还参加家纺产品的展销会，借此吸引海内外的潜在客户。 在海外市场，云斓家纺通

13、过当地代理商向多个国家出口产品，其中最大的出口市场是印度和 孟加拉国。分析：公司的销售渠道分析：（1）直接销售给成品加工成进行加工。（2）参加展销会销售。（3）通过代理商进行国际营销。但是，对于在印度和孟加拉国的销售情况，齐斓感到不甚乐观。人民币的持续坚挺令他担心公司产品在出口市场的长期竞争力会受到影响。同时公司在国际营销中运到了问题，随 着人民币的不断升值，公司长期的出口会受到影响。分析：云斓公司的国际化营销由于人民币的升值而收到影响，对公司长期出口的影响不利。云斓家纺通过抽检产品样本的方式进行质量控制，但还是收到了一些客户对产品质量的投诉。冯云认为质量问题与设备陈旧有关，有必要更新设备，这

14、笔投资预计高达1000000美丿元。分析：公司的质量控制出现一定的问题，需要进行设备的更新改造，但成本高达1000000美丿元。公司通常按照历史数据安排生产，产品的过时和超产积压现象频出。冯云知道设计新产 品的重要性，但营销部在销量预测方面投入不够，因此很难预测新型家纺产品的需求状况。 分析：公司在生产安排方面由于是根据历史数据进行安排，导致产品过时和积压的问题。同 时公司在新产品开发方面不利，预测新产品的市场需求预测方面不佳。林森床品有限公司冯杰和齐丽有意通过纵向一体化的方式进行公司扩张。恰在此时，他们发现公司的一个大客户林森床品有限公司（下文简称“林森公司”）正在准备将企业整体出售，因为创

15、始人临近退休，公司无人接任。云斓家纺的家族成员一致认为收购林森公司对本公司有利。最近，冯杰和齐丽代表云斓 家纺签署了收购林森公司的协议， 以2 000 000美元的价格购买林森公司100%的股权，四个 月后付款。表4和表5汇总了林森公司近三年财务报表中的部分数据。分析：公司的扩张战略分析：公司要进行纵向一体化的多元化扩张，林森公司时云斓的大客户，收购之后有利于公司进行业务扩展。公司想花费2000000美元的价格全资收购林森公司表4楝赤公司利润裹搆要仃2月31 B）单位：美尢201342014 年20154钢售收人85 】250K74 260901 471銷鶴成本434 138428 38740

16、5 662销售毛利417 112445 873495 809期阿費用301 254i299 K70304 870净利润115 858146 003190 939表$ 林森公司資产费債裹橢要（12月:M日）单住：菱无2013 年2014 年2015 年非流动轩产总额1 104 356967 587954 786671 458695 351702 581赍产总额1 7758141 662 9381 637 367所有潸权益感额1 130 7231 019 705% 797非流动前债意额217 502209 544206 34427 589433 689489 176®侦和所有者就蟲总额1

17、 775 8141 662 93S1 657 367分析：林森公司的利润表相关指标分析:公司最近三年销售收入呈现逐年递增的趋势，2015年相对于2013年销售收入增长5.9%，销售成本呈现逐年下降的趋势，2015年相对于2013年下降了 6.56%。销售毛利逐年 增加，2015年相对于2013年增加了 18.87%，期间费用先减少后增加，2015年相对于2013 年增加了 1.2%，增加幅度有限，净利润出现逐年增加的趋势，2015年相对于2013年增加了 64.8%，增加最为明显，公司净利增长的幅度是最大的，说明公司的销售成本和费用控制情 况良好。公司相关利润表指标分析：（1）销售毛利率：20

18、13年为49%，2014年为51%，2015年为55%。毛利率呈现逐年提高的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变好。（2）销售净利率：2013 年为 13.61%，2014 年为 16.7%，2015 年为 21.18%。销售净利率也呈现逐年提高的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变好。（3）费用率：2013 年为 35.39%，2014 年为 34.3%，2015 年为 33.82%。费用率略有降低，不是很明显。在费用率不断的降低的情况下，公司的净利率提高很快，说 明公司的销售成本控制的非常好。公司资产负债表相关指标分析：（1）流动比率：2013年为1.57，2014年为1.6，2015年为1.4

19、4。公司的流动比率基本维持在1.5左右的比较理想的状态，说明其短期偿债能力较高。（2）资产负债率：2013 年为 36.33%，2014 年为 38.68%，2015 年为 41.97%。资产负债率不断提高，长期偿债能力有变差的趋势，但整体上还是处在比较理想的状态之中。 整体上，林森公司的财务情况要比云斓公司好很多。林森公司位于距云斓家纺 50公里的一个小镇上，已有三十年历史。公司70%的布料购自云斓家纺。其产品素以物美价廉著称，市场口碑很好。目前，90%的产品在国内市场销售。公司曾经有较多出口业务，但是最近十年出口业务出现下滑。林森公司出口产品一直以人民 币计价，许多客户称，这种计价方式使得

20、林森公司的产品在价格上竞争不过其他纺织品出口 国（例如埃及）。人民币和埃及镑对美元汇率的走势见图2。分析：林森公司的销售情况分析，公司的原材料采购主要来自于云斓公司。产品口碑好，物 美价廉。产品的主要销售市场在国内。但之前有不少的出口业务，但最近十年由于用人民币 进行计价，产品竞争力降低。美人氏.币分析：汇率的变化，埃及镑相对于美元呈现不断贬值的变化趋势，有利于埃及的产品出口, 对林森出口是不利的另外，在企业管理方面，林森公司采取分权管理模式，其质量控制是通过在各个生产环 节实施全面质量管理实现的。分析：林森公司的管理模式和云斓公司正好相反。实行的是分权管理，有利于调动员工的积 极性。同时实施

21、的全面质量管理控制产品质量。二.有可能出的题目预测1. 云斓公司和林森公司的财务情况。（注释：考试时关于两家公司的财务情况一定会用到， 注意在答题时想方设法使用。）a. 云斓公司的财务分析：公司最近三年的财务指标分析：公司最近三年销售收入呈现逐年递 增的趋势，2015年相对于2013年销售收入增长12.06%，销售成本同样呈现逐年增长的趋 势，2015年相对于2013年增长了 29.53%，销售成本的增长速度明显快于销售收入的增长 速度。销售毛利也是在逐年降低，2015年相对于2013年下降了 8.88%，期间费用先增加后 减少，2015年相对于2013年下降了 2.91%，下降幅度有限，净利

22、润出现逐年下降的趋势， 2015年相对于2013年下降了 32.4%，下降最为明显，在公司销售收入增长的情况下，公司的净利润却在下降，主要原因是公司的销售成本控制不佳，以快于销售收入增长的速度上涨。公司成本控制有待改善。公司相关利润表指标分析：（1）销售毛利率：2013年为45.5%，2014年为42.6%，2015年为37%。毛利率呈现逐年降低的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变差。（2）销售净利率：2013年为9.2%，2014年为7.56%，2015年为5.55%。销售净利率也呈现逐年降低的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变差。（3）费用率：2013 年为 36.3%，2014 年为 34

23、.04%，2015 年为 31.45%。费用率略有降低，不是很明显。即使在费用率不断的降低的情况下，公司的净利率还是不断 降低，说明公司的销售成本控制的非常不好。公司资产负债表相关指标分析：（1）流动比率：2013 年为 1.13，2014 年为 1.17，2015 年为 1.10。公司的流动比率较低且变化不大，公司的短期偿债能力不是很强。（2）资产负债率：2013 年为 53.55%，2014 年为 52.03%，2015 年为 53.81%。资产负债率变化也不是很明显，意味公司的长期偿债能力变化不大，且公司长期偿债能力不 是很强。云斓公司的人力成本较高。b. 林森公司的财务分析：分析：林森

24、公司的利润表相关指标分析：公司最近三年销售收入呈现逐年递增的趋势，2015年相对于2013年销售收入增长5.9%，销售成本呈现逐年下降的趋势，2015年相对于2013年下降了 6.56%。销售毛利逐年增加，2015年相对于2013年增加了 18.87%，期间费用先减少后增加，2015年相对于2013年增加了 1.2%，增加幅度有限，净利润出现逐年增加的趋势，2015年相对于2013年增加了64.8%，增加最为明显，公司净利增长的幅度是最大的，说明公司的销售成本和费用控制情况良好。公司相关利润表指标分析：（1）销售毛利率：2013年为49%，2014年为51%，2015年为55%。毛利率呈现逐年

25、提高的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变好。（2）销售净利率：2013 年为 13.61%，2014 年为 16.7%，2015 年为 21.18%。销售净利率也呈现逐年提高的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变好。（3）费用率：2013 年为 35.39%，2014 年为 34.3%，2015 年为 33.82%。费用率略有降低，不是很明显。即使在费用率不断的降低的情况下，公司的净利率提高很快， 说明公司的销售成本控制的非常好。公司资产负债表相关指标分析：（1）流动比率：2013年为1.57，2014年为1.6，2015年为1.44。公司的流动比率基本维持在1.5左右的比较理想的状态，说明其短期

26、偿债能力较高。（2）资产负债率：2013 年为 36.33%，2014 年为 38.68%，2015 年为 41.97%。资产负债率不断提高，长期偿债能力有变差的趋势，但整体上还是处在比较理想的状态之中。 整体上，林森公司的财务情况要比云斓公司好很多。2. 有可能就云斓公司存在的问题及建议提出分析。存在的问题：（1）公司的管理模式过于集权，抑制了员工的创新，造成公司的员工激励不到位，员工流失的问题。（2） 公司无论是一般的生产工人和文员以及管理层的人力成本较高的问题，同时冯云和齐斓 过于注重员工的物质激励，导致成本不断上升。（3） 公司的员工激励方式不完善，冯云和齐斓过于看重员工的物质激励措施

27、，虽然物质激励 措施取得了不错的效果，实际产量比预计增长的更多，但只是单纯的使用物质激励措施一方面会增加企业的人力成本，一方面不利于企业员工的长期稳定。（4）存在比较严重的沟通问题，以单向沟通为主，缺乏双向的沟通，不利于公司员工向上反 馈信息，同时缺乏正式的沟通渠道，不利于提高沟通的效率。（5） 公司出现较差的财务问题，公司最近三年销售收入呈现逐年递增的趋势，2015年相对于2013年销售收入增长12.06%，销售成本同样呈现逐年增长的趋势，2015年相对于2013年增长了 29.53%，销售成本的增长速度明显快于销售收入的增长速度。销售毛利也是在逐年 降低，2015年相对于2013年下降了

28、8.88%，期间费用先增加后减少，2015年相对于2013 年下降了 2.91%，下降幅度有限，净利润出现逐年下降的趋势，2015年相对于2013年下降了 32.4%，下降最为明显，在公司销售收入增长的情况下，公司的净利润却在下降，主要原因是公司的销售成本控制不佳，以快于销售收入增长的速度上涨。公司成本控制有待改善。公司相关利润表指标分析：a. 销售毛利率：2013年为45.5%，2014年为42.6%，2015年为37%。毛利率呈现逐年降低的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变差。b. 销售净利率：2013年为9.2%，2014年为7.56%，2015年为5.55%。销售净利率也呈现逐年降低

29、的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变差。c. 费用率：2013 年为 36.3%，2014 年为 34.04%，2015 年为 31.45%。费用率略有降低，不是很明显。即使在费用率不断的降低的情况下，公司的净利率还是不断降低，说明公司的销售成本控制的非常不好。（6）公司的质量控制出现一定的问题，需要进行设备的更新改造，但改造成本较高。（7 ）公司在生产安排方面由于是根据历史数据进行安排，导致产品过时和积压的问题。（8 ）新产品开发不利，由于投入较低，新产品的市场需求预测方面不佳，导致开发的新产品 市场定位不好及销售前景不好。建议：（1 ）采用分权制的管理模式，放权给公司的管理层，发挥管理层的工作

30、积极性及创新的能力， 增强公司的管理活力。（2）进行良好的成本管理，改变公司的员工激励方式，由原先的过于注重物质激励转变为物 质激励和非物质激励并重，同时想方设法降低公司的采购成本，努力改善公司的赢利。（3）改善公司的沟通体系和沟通机制， 多增加公司的双向沟通，让员工和管理层能够向上反 映想表达的信息，避免沟通障碍的产生。同时多增加一些公司的正式的沟通渠道，提高公司 的沟通效率。（4）想法设法改善公司的财务情况，努力提高公司销售收入的情况下，不断改善公司的赢利 情况。（5）提高公司的质量控制水平，安排相关资金进行公司的生产设备的更新改造。（6）改变公司生产安排的根据来源，一方面参考历史数据，同

31、时加大对于现行市场的研究力 度，避免产品的过时和积压。（7）加强公司在新产品开发方面的投入， 增强研发部门和销售部门的沟通，进行良好的市场 预测。3. 对云斓公司对于林森公司的收购是否正确进行分析。（1 ）云斓公司和林森公司的财务情况对比分析：云斓公司2013 年2014 年2015 年销售毛利率45.5%，42.6%，37%销售净利率9.2%，7.56%5.55%。费用率36.3%，34.04%，31.45%。流动比例1.131.171.10资产负债率53.55%52.03%53.81%林森公司2013 年2014 年2015 年销售毛利率49%，51%55%销售净利率13.61%。16.7

32、%21.18%。费用率35.39%34.3%33.82%流动比例1.571.61.44资产负债率36.33%38.68%41.97%云斓公司的财务情况:毛利率呈现逐年降低的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变差。销售净利率也呈现 逐年降低的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变差。费用率略有降低，不是很明显。即使在费 用率不断的降低的情况下，公司的净利率还是不断降低，说明公司的销售成本控制的非常不 好。公司的流动比率较低且变化不大，公司的短期偿债能力不是很强。资产负资产负债率变 化也不是很明显，意味公司的长期偿债能力变化不大，且公司长期偿债能力不是很强。 林森公司财务情况：毛利率呈现逐年提高的趋势，意

33、味着企业的销售成本控制逐渐变好。销售净利率也呈现 逐年提高的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变好。费用率略有降低，不是很明显。即使在费 用率不断的降低的情况下，公司的净利率提高很快，说明公司的销售成本控制的非常好。 公司的流动比率基本维持在1.5左右的比较理想的状态，说明其短期偿债能力较高。资产负 债率不断提高，长期偿债能力有变差的趋势，但整体上还是处在比较理想的状态之中。 整体上，林森公司的财务情况要比云斓公司好很多。从财务上看，林森公司是一家财务情况良好的公司， 公司的利润表和资产负债表的情况良好, 且发展趋势很好，具有很好的发展前景，投资价值很高，同时各项财务指标都比云斓公司要好，收购林森对

34、于对于优化云斓公司的财务状况有很大的帮助。（2）林森公司是云斓公司的重要客户，收购这家公司之后，有利于云斓公司实现纵向一体化， 有助于公司降低运营风险。（3） 云斓公司40%的产品是出口，出口渠道掌握的较好，而林森公司90%的产品是内销， 出口方面有待加强，公司收购林森公司之后，可以利用出口渠道加强林森公司的出口。同时 林森公司的产品具有物美价廉的特点，可以成功打入像印度和孟加拉国等市场。（4）林森公司是一种典型的分权式管理， 可以和云斓公司的文化进行互补， 改善公司的管理 模式。（5）收购林森公司之后，公司的规模会扩大，有利于实现规模经济，提高企业的实力和抵御 风险的能力。（6）云斓公司收购

35、林森公司的 SWOT分析优势（S）:销售收入不断增长；良好的分销渠道；公司一直处在盈利之中。劣势（W）:销售成本控制不佳；员工激励不好；不佳的集权式管理；沟通系统不佳。机会（O）:收购新公司之后对于公司财务的改善；海外市场的开发。威胁（T）:人民币不断升值的趋势；外国竞争对手优势的增强。（7）云斓公司收购林森公司的PEST分析政治（P）政府对于能够吸纳大量劳动力就业行业的支持；政府对于出口的鼓励。经济（E）人民币不断升值；经济的快速增长。社会（S）人力成本不断提高；对于廉价商品的需求较多。技术（T）相关设备技术更新速度较快；云斓公司生产的产品属于低技术行业。林森公司具有较好的财务情况，能够弥补

36、云斓公司在财务方面的不足，同时又可以实现纵向一体化，以及扩大公司出口、利用分权管理模式等好处，因此此时收购林森公司不失为一个明智的选择。4. 就公司收购林森公司写一份报告向某人进行汇报。关于收购林森公司情况的报告本报告由某人（考试题目中的要求）编写日期：x年x月x日目录1. 授权范围2. 程序3. 研究结果4. 结论5. 建议6. 附录7. 执行摘要授权范围报告在是在某某人（根据考试时的要求填写）的授权下进行书写，报告收购林森公司的情况。程序本报告经过重点研究林森公司和云斓公司的财务情况，以及相关的国际营销、企业管理模式、SWOT分析和PEST分析的基础上，得出有关的结论。研究结果(1 )云斓

37、公司和林森公司的财务情况对比分析：(参见附录一和附录二)云斓公司2013 年2014 年2015 年销售毛利率45.5%，42.6%，37%销售净利率9.2%，7.56%5.55%。费用率36.3%，34.04%，31.45%。流动比例1.131.171.10资产负债率53.55%52.03%53.81%林森公司2013 年2014 年2015 年销售毛利率49%，51%55%销售净利率13.61%。16.7%21.18%。费用率35.39%34.3%33.82%流动比例1.571.61.44资产负债率36.33%38.68%41.97%云斓公司的财务情况:毛利率呈现逐年降低的趋势，意味着企业

38、的销售成本控制逐渐变差。销售净利率也呈现 逐年降低的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变差。费用率略有降低，不是很明显。即使在费 用率不断的降低的情况下，公司的净利率还是不断降低，说明公司的销售成本控制的非常不 好。公司的流动比率较低且变化不大，公司的短期偿债能力不是很强。资产负资产负债率变 化也不是很明显，意味公司的长期偿债能力变化不大，且公司长期偿债能力不是很强。 林森公司财务情况：优质.参考.资料毛利率呈现逐年提高的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变好。销售净利率也呈现 逐年提高的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变好。费用率略有降低，不是很明显。即使在费 用率不断的降低的情况下，公司的净利率提高

39、很快，说明公司的销售成本控制的非常好。 公司的流动比率基本维持在1.5左右的比较理想的状态，说明其短期偿债能力较高。资产负 债率不断提高，长期偿债能力有变差的趋势，但整体上还是处在比较理想的状态之中。 整体上，林森公司的财务情况要比云斓公司好很多。从财务上看，林森公司是一家财务情况良好的公司， 公司的利润表和资产负债表的情况良好， 且发展趋势很好，具有很好的发展前景，投资价值很高，同时各项财务指标都比云斓公司要 好，收购林森对于对于优化云斓公司的财务状况有很大的帮助。（2）林森公司是云斓公司的重要客户，收购这家公司之后，有利于云斓公司实现纵向一体化， 有助于公司降低运营风险。（3） 云斓公司4

40、0%的产品是出口，出口渠道掌握的较好，而林森公司90%的产品是内销， 出口方面有待加强，公司收购林森公司之后，可以利用出口渠道加强林森公司的出口。同时 林森公司的产品具有物美价廉的特点，可以成功打入像印度和孟加拉国等市场。（4）林森公司是一种典型的分权式管理， 可以和云斓公司的文化进行互补， 改善公司的管理 模式。（5）收购林森公司之后，公司的规模会扩大，有利于实现规模经济，提高企业的实力和抵御 风险的能力。（6）云斓公司收购林森公司的 SWOT分析优势（S）:销售收入不断增长；良好的分销渠道；公司一直处在盈利之中。劣势（W）:销售成本控制不佳；员工激励不好；不佳的集权式管理；沟通系统不佳。机

41、会（O）:收购新公司之后对于公司财务的改善；海外市场的开发。威胁（T）:人民币不断升值的趋势；外国竞争对手优势的增强。（7）云斓公司收购林森公司的 PEST分析政治（P）政府对于能够吸纳大量劳动力就业行业的支持；政府对于出口的鼓励。经济（E）人民币不断升值；经济的快速增长。社会（S）人力成本不断提高；对于廉价商品的需求较多。技术（T）相关设备技术更新速度较快；云斓公司生产的产品属于低技术行业。同时在进行收购时还要考虑一下关于公司的收购资金的筹集情况及付款时间问题。结论通过分析可以看出，林森公司具有较好的财务情况，能够弥补云斓公司在财务方面的 不足，同时又可以实现纵向一体化，以及扩大公司出口、利

42、用分权管理模式等好处，因此此 时收购林森公司不失为一个明智的选择。建议云斓公司对于林森公司的收购行动是正确的，公司在收购要充分考虑好收购林森公司的 资金问题，以及付款时间，同时在收购之后，如何能够对公司进行良好的整合，利用收购实 现公司的快速发展。附录附录一：云斓家纺公司的利润表和资产负债表摘要。附录二：林森家纺公司的利润表和资产负债表摘要。执行摘要经过研究发现，云斓公司收购林森公司是一个明智的选择， 能够给公司带来诸如扩大规 模、改善财务等好处。因此公司应积极完成收购行为，在收购时注意收购资金的筹集问题、 付款时间的选择等问题，同时注意收购之后的企业整合问题。5. 就云斓公司存在的问题及建议

43、写一下份报告云斓公司存在问题及对策建议的报告本报告由某人（考试题目中的要求）编写日期：x年x月x日目录1. 授权范围2. 程序3. 研究结果4. 结论5. 建议6. 附录7. 执行摘要授权范围报告在是在某某人（根据考试时的要求填写）的授权下进行书写，报告云斓公司存在的问题及对策的情况。程序本报告通过研究云斓公司存在的问题及针对问题提出相关问题的基础上完成研究结果存在的问题:（1 ）公司的管理模式过于集权，抑制了员工的创新，造成公司的员工激励不到位，员工流失的问题。（2） 公司无论是一般的生产工人和文员以及管理层的人力成本较高的问题，同时冯云和齐斓 过于注重员工的物质激励，导致成本不断上升。（3

44、） 公司的员工激励方式不完善，冯云和齐斓过于看重员工的物质激励措施，虽然物质激励 措施取得了不错的效果，实际产量比预计增长的更多，但只是单纯的使用物质激励措施一方 面会增加企业的人力成本，一方面不利于企业员工的长期稳定。（4）存在比较严重的沟通问题，以单向沟通为主，缺乏双向的沟通，不利于公司员工向上反 馈信息，同时缺乏正式的沟通渠道，不利于提高沟通的效率。（5） 公司出现较差的财务问题，公司最近三年销售收入呈现逐年递增的趋势，2015年相对于2013年销售收入增长12.06%，销售成本同样呈现逐年增长的趋势，2015年相对于2013年增长了 29.53%，销售成本的增长速度明显快于销售收入的增

45、长速度。销售毛利也是在逐年 降低，2015年相对于2013年下降了 8.88%，期间费用先增加后减少，2015年相对于2013 年下降了 2.91%，下降幅度有限，净利润出现逐年下降的趋势，2015年相对于2013年下降了 32.4%，下降最为明显，在公司销售收入增长的情况下，公司的净利润却在下降，主要原因是公司的销售成本控制不佳，以快于销售收入增长的速度上涨。公司成本控制有待改善。公司相关利润表指标分析：（见附录一）a. 销售毛利率：2013年为45.5%，2014年为42.6%，2015年为37%。毛利率呈现逐年降低的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变差。b. 销售净利率：2013年为9

46、.2%，2014年为7.56%，2015年为5.55%。销售净利率也呈现逐年降低的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变差。c. 费用率：2013 年为 36.3%，2014 年为 34.04%，2015 年为 31.45%。费用率略有降低，不是很明显。即使在费用率不断的降低的情况下，公司的净利率还是不断 降低，说明公司的销售成本控制的非常不好。（6）公司的质量控制出现一定的问题，需要进行设备的更新改造，但改造成本较高。（7 ）公司在生产安排方面由于是根据历史数据进行安排，导致产品过时和积压的问题。（8 ）新产品开发不利，由于投入较低，新产品的市场需求预测方面不佳，导致开发的新产品 市场定位不好及销售

47、前景不好。结论通过分析可以看出， 云斓公司在公司管理的许多方面存在问题，且急需进行改善，公 司应该注意相关的问题。建议（1）采用分权制的管理模式，放权给公司的管理层，发挥管理层的工作积极性及创新的能力， 增强公司的管理活力。（2）进行良好的成本管理，改变公司的员工激励方式，由原先的过于注重物质激励转变为物 质激励和非物质激励并重，同时想方设法降低公司的采购成本，努力改善公司的赢利。（3）改善公司的沟通体系和沟通机制， 多增加公司的双向沟通，让员工和管理层能够向上反 映想表达的信息，避免沟通障碍的产生。同时多增加一些公司的正式的沟通渠道，提高公司 的沟通效率。（4）想法设法改善公司的财务情况，努

48、力提高公司销售收入的情况下，不断改善公司的赢利 情况。（5）提高公司的质量控制水平，安排相关资金进行公司的生产设备的更新改造。（6）改变公司生产安排的根据来源，一方面参考历史数据，同时加大对于现行市场的研究力 度，避免产品的过时和积压。（7）加强公司在新产品开发方面的投入， 增强研发部门和销售部门的沟通，进行良好的市场 预测。附录附录一：云斓家纺公司的利润表和资产负债表摘要。执行摘要经过研究发现，云斓公司在运营管理中存在诸如管理模式、沟通、财务等问题，各种问 题急需改进，针对相关问题提出解决方案。6. 有可能要求向某人写一份备忘录云斓公司 备忘录 发件人：某某（备忘录撰写人）（根据具体要求填写

49、） 收件人：某某（备忘录的接收人）（根据具体要求填写）主题：林森的收购情况（1 ）云斓公司和林森公司的财务情况对比分析:云斓公司2013 年2014 年2015 年销售毛利率45.5%，42.6%，37%销售净利率9.2%，7.56%5.55%。费用率36.3%，34.04%，31.45%。流动比例1.131.171.10资产负债率53.55%52.03%53.81%林森公司2013 年2014 年2015 年销售毛利率49%，51%55%销售净利率13.61%。16.7%21.18%。费用率35.39%34.3%33.82%流动比例1.571.61.44资产负债率36.33%38.68%41

50、.97%云斓公司的财务情况:毛利率呈现逐年降低的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变差。销售净利率也呈现 逐年降低的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变差。费用率略有降低，不是很明显。即使在费 用率不断的降低的情况下，公司的净利率还是不断降低，说明公司的销售成本控制的非常不 好。公司的流动比率较低且变化不大，公司的短期偿债能力不是很强。资产负资产负债率变 化也不是很明显，意味公司的长期偿债能力变化不大，且公司长期偿债能力不是很强。 林森公司财务情况：毛利率呈现逐年提高的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变好。销售净利率也呈现 逐年提高的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变好。费用率略有降低，不是很明显。即

51、使在费 用率不断的降低的情况下，公司的净利率提高很快，说明公司的销售成本控制的非常好。 公司的流动比率基本维持在1.5左右的比较理想的状态，说明其短期偿债能力较高。资产负 债率不断提高，长期偿债能力有变差的趋势，但整体上还是处在比较理想的状态之中。 整体上，林森公司的财务情况要比云斓公司好很多。从财务上看，林森公司是一家财务情况良好的公司， 公司的利润表和资产负债表的情况良好, 且发展趋势很好，具有很好的发展前景，投资价值很高，同时各项财务指标都比云斓公司要好，收购林森对于对于优化云斓公司的财务状况有很大的帮助。（2）林森公司是云斓公司的重要客户，收购这家公司之后，有利于云斓公司实现纵向一体化

52、， 有助于公司降低运营风险。（3） 云斓公司40%的产品是出口，出口渠道掌握的较好，而林森公司90%的产品是内销， 出口方面有待加强，公司收购林森公司之后，可以利用出口渠道加强林森公司的出口。同时 林森公司的产品具有物美价廉的特点，可以成功打入像印度和孟加拉国等市场。（4）林森公司是一种典型的分权式管理， 可以和云斓公司的文化进行互补， 改善公司的管理 模式。（5）收购林森公司之后，公司的规模会扩大，有利于实现规模经济，提高企业的实力和抵御 风险的能力。（6）云斓公司收购林森公司的 SWOT分析优势（S）:销售收入不断增长；良好的分销渠道；公司一直处在盈利之中。劣势（W）:销售成本控制不佳；员

53、工激励不好；不佳的集权式管理；沟通系统不佳。机会（O）:收购新公司之后对于公司财务的改善；海外市场的开发。威胁（T）:人民币不断升值的趋势；外国竞争对手优势的增强。（7）云斓公司收购林森公司的 PEST分析政治（P）政府对于能够吸纳大量劳动力就业行业的支持；政府对于出口的鼓励。经济（E）人民币不断升值；经济的快速增长。社会（S）人力成本不断提高；对于廉价商品的需求较多。技术（T）相关设备技术更新速度较快；云斓公司生产的产品属于低技术行业。（8）同时在进行收购时还要考虑一下关于公司的收购资金的筹集情况及付款时间问题。（9）林森公司具有较好的财务情况，能够弥补云斓公司在财务方面的不足， 同时又可以

54、实现 纵向一体化，以及扩大公司出口、利用分权管理模式等好处，因此此时收购林森公司不失为 一个明智的选择。日期：X年X月X日（根据要求填写具体日期）7. 有可能要求向某人写一封商务信函云斓公司（公司地址）电话：798-153-235 （联系方式）归档号：3201x年x月x日某某（收件人的姓名，根据考试具体情况填写）某地（收件人的地址）亲爱的某先生（要求的收件人姓名）您好,有关收购林森公司：（1 ）云斓公司和林森公司的财务情况对比分析:云斓公司2013 年2014 年2015 年销售毛利率45.5% ,42.6%,37%销售净利率9.2%,7.56%5.55%。费用率36.3% ,34.04% ,

55、31.45%。流动比例1.131.171.10资产负债率53.55%52.03%53.81%林森公司2013 年2014 年2015 年销售毛利率49%，51%55%销售净利率13.61%。16.7%21.18%。费用率35.39%34.3%33.82%流动比例1.571.61.44资产负债率36.33%38.68%41.97%云斓公司的财务情况:毛利率呈现逐年降低的趋势，意味着企业的销售成本控制逐渐变差。销售净利率也呈现 逐年降低的变化趋势，公司的赢利能力逐渐变差。费用率略有降低，不是很明显。即使在费 用率不断的降低的情况下，公司的净利率还是不断降低，说明公司的销售成本控制的非常不 好。公司的流动比率较低且变化不大，公司的短期偿债能力不是很强。资产负资产负债率变 化也不是很明显，意味公司的长期偿债能力变化不大，且公司长期偿债能力不是很强。 林森公司财务情况：毛利率呈现逐年提高的趋势，意味着企