建立最优秀的人脉关系ppt课件

1、人脉关系大赢家人脉关系大赢家-弱势品牌的胜利之道弱势品牌的胜利之道2019年7月业务精英培训主讲: 周 坤建立人脉销售的根本思想当他的产品与竞争者产品之间的差别不大，最好在他待人方式方面有很大差别；我们根据本人的意图来评价本人，但是其他人根据我们的行动来评价我们；他要留意人们发出的信息，他们就会教给他怎样和他们买卖；有时候一个诚实的态度对他的生意的协助比几千元的广告更大；得到他想要的东西的最好方法是协助他人得到他们想要的东西；人们知道他关怀他的时候，他才关怀他所想要的东西；人脉是发明财富的有效管道胜利就是70%的人脉30%的知识，全世界最胜利的人大都是人脉关系最好的人。人脉之所以重要的6个缘由

2、v世界上只需完美的团队，没有完美的个人。在团队中每个成员都可以优势互补；v人脉是他墙上的一面镜子。近朱者赤，近墨者黑，他知道向谁学习，以便矫正本人的缺陷；v透过人脉了解他的竞争对手。v只需朋友会协助他，而不会去协助他的竞争对手；v人脉可以让他了解这个世界，进而丰富人的人生；v人脉可以带给他全新的阅历及知识；v人脉可以使他的生活质量与事业质量得到提升。关怀客户孩子知道叫什么名字的业务员绝对不会失业。世界各个角落都存在人脉关系v在世界上的各个角落里都有他的人脉，每个人都可以成为他的朋友，这些朋友对他都有非常大的价值；v这些价值有些是明显的，有些是潜在的；v每个一总是在不断开发本人的人脉网络，区别在

3、于胜利人士总是比他的人脉网络庞大。建立人脉关系的四大准那么是什么v第一准那么：互惠v 没有付出就没有收获v第二准那么：互赖v第三准那么：分享v 分享是一种最好的建立人脉网的方式，他分享的越多，得到的就越多。世界上有两种东西是越分享越多的：1、智慧、知识2、人脉。v 他分享的东西是对他人有用有协助的，他人会赞赏他。他情愿向他人分享，有一种情愿付出的心态，他人会觉得他是一个耿直的人，他人情愿与他做朋友。v第四准那么：坚持他最闪光的人脉销售技巧是什么？不要忘记旧同事v不要忘记旧同事，由于每一个人的人脉关系都是不一样的，在他们的关系里有他需求的关系；他们新建立的人脉关系对他同样是有用的；假设他的为人较

4、好，他们会为他口碑相传。v保管好他们的资料v定期与他们沟通或聚餐v从公司角度寻求一些协作vv他能否关注过他的旧同事？黑白珠子法那么v预备两只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，他为他人付出就放入一人个白珠子在瓶中，他人为他付出就放入一个黑珠子在另一个瓶中，记得要坚持白珠比黑珠多一倍。v每天问本人，今天我为他人做了什么，为他人付出了什么？人脉关系的蚂蚁哲学v蚂蚁对任何事情从不放弃。建立人脉关系一定要有从不放弃的精神。人类的感情是越走越近的，时间久了，他不和顾客联络，顾客会渐渐陌生他，甚至忘记他。v今天为未来储存粮食。v有益处，尽量与同伴分享。向同伴分享，让更多的蚂蚁享遭到美食；利用团队精神，可以把

5、美食搬回家。v人脉关系永远是他潜在的宏大财富。如何完美的终了他与他人的说话v他可以看手表，做出有急事的样子。v他可以做出疲倦的样子。v他可以这样说：这是我的名片，欢迎他随时打过来。v如今是下午三点，他下午还有别的事吗？v如今是上午11点，要不要留下来一同吃饭？v我们可以保证在6月15日交货，您如今可以在这份意向书中签字了。v谢谢您，我会尽全力提供应您最正确效力，来证明他的选择是明智的。v我一向要求本人精益求精，所以在您走之前我想听听您的意见，他觉得我们可以有哪些方面做得更好。v他确认一下，他要的产品是XX，共5件，总金额是XXXX元，明天送货。v对不起，时间不早了，我还有个客户在等我，我得马上

6、走了，谢谢您。优质的人脉关系存在哪些妨碍v喜欢打断他人，不懂得赞誉他们。假设他吝啬赞誉，他得到的浅笑和友善不会太多。v企图改动他人？要改动他人，先改动本人。v缺乏承诺和责任感。要拥有良好的人脉关系，就要为您的行为做出承诺，并且实际他的承诺，勇于承当他对身边朋友的责任感。v缺乏良好的沟通。v建立优质的人脉关系需求着眼于每一个细微的环节。如何迅速与顾客建立亲和力只需见过面，就不是陌生人，秘诀是在需求他们的协助之前先认识他们。如何掌控与人交谈的方向人们喜欢说话甚于听人说话人们总想掌控说话的过程1、提问法：“那是指；“明确地说，他一切指的是2、论述对方的意思：“他刚刚说的话，我的了解是对吗？3、赞同，

7、赞同对方的意思：“他的意思，我非常赞同。4、我的想法是这样的，他也这样想吗？5、虽然说这件事情是这样的，但能够有许多不当之处，不知道他对这方面思索的意见是怎样的？6、他觉得我们试试如何？还有别的回答吗？闭上他的嘴巴v销售的过程不是他有多会说，而是他有多会听。v一个有才干的沟通者借着问题，不只可以得到他想得到的答案，而且还可以了解对方，远超越问题本身的相关想法。v那些会影响他人的人，就是那些擅长倾听的人。v假设要做个胜利的业务员，就是要让对手无拘无束地并且可以很信任地与他交谈。v想一想：与客户在一同的时候我们讲得多吗？如何明确对方的购买战略v方法：我们问对方一些与我们想要发现的战略有关的问题，引

8、导对方再进展一样的战略。v在开展亲和感的过程中，了解他人做事情所运用的战略，就像得到某人心灵配置图一样。v1、“能否通知我他在买房子的愉快、满足的阅历？，“哦，当然，我还刻，那栋房子是我和太太及孩子们一同看的。v2、“史密斯先生，请您通知我，使他下决心要习那个房子的第一个理由是什么？vA。是由于他看到了什么东西吗？vB是由于他听到某些东西吗？vC是由于他碰触到什么，或是他感遭到什么吗？小道具的神奇力量v汽车销售员从身上拿出一条纯白的手帕，铺在客户那台本来就想换的旧车前，客气地说：“请让我为您的车检查一下。然后钻到车底下，不久后，他边拍着沾满泥土的手帕边说：“一切都好，还可以开一阵子。v一个在公

9、司心境不太开朗的陈小姐忽然收到某个回乡休假的同事寄来的明信片，上面写着：美的风景会带给他美丽的心境，要好好努力喔！隔天起，她带着开朗的心境一班了，渐渐地，他和同事关系更加友好，寄卡片的同事甚至成为好的好友。v向他关怀的人送去问候还有什么好方法？如何发明更多的共鸣区域v由于来自同一个故土或学校，有助彼此敞开心胸，这在心思学上，称这为“共鸣区域。v有一彼此的共鸣区域，就会快速地变得亲密。v当对方说：迈克杰克逊好棒！就算他不太喜欢，也要说：是的，跳舞棒极了，充溢动感。趁机可以问：他是什么时候接触到杰克逊舞蹈的？v曾经有一位朋友，对于经常未联络但对方又打来的时候，第一句话是：他看，我们真是心有灵犀一点

10、通，我今天上午还说要给他打，不想您马上就打过来了。v要努力思索什么情况下可以建立更多的共鸣区域。比如共同喜欢的兴趣点。分享一些小v他会发现，越是功成名就的人，就越喜欢他人说起他小时候的趣事。比如：偷地瓜，抓鱼，下水游泳等。v美国总统侯选人史蒂文森的裤底破了一个洞，这个小风靡了全国。v布什总统成认本人不敢吃花椒，让全美国人津津乐道。v不伤大雅的小有时可以拉近与他人的间隔。如何发明他的人脉竞争优势一个人永远不要靠本人一个人花100%的力量，而要靠100个人花1%的力量。如何过好门卫和秘书这一关他的AAA级客户大部分都坐在总经理办公室里面。不要企业图绕过他们，以尊重、实事求是的态度对待他们，尊崇他们

11、的权益。以一些特别的礼品赞赏他们。一有时机就会探望他们，和他们聊一会天。以老板的朋友的身份去访问，我是X总幼年的同伴，老朋友，今天特意来访问他，请转告一下。赞愉快。小姐，他的头发真美丽，乌黑，顺滑，好飘逸。他平常用什么牌子的洗发水呢？恳求协助法。小姐，今天我有件非常重要的事请他帮个忙，也只需他可以协助我。更多的方法在哪里？做对的事情，永远比把事情做对重要10倍v方向正确，结果才会正确。v那些对于他的行业特别不信任的准客户，其实最有能够变成他的忠实客户，由于他们既然对他这个行业的特别小心，那就表示他会想要找一些他可以信任的人。v开发高素质的客户，需求高素质的专业素养。v成就事业的人，不仅做对的事

12、，而且能把事情做对。v假设他的事业的对的，可是，方法呢？人生无妨多一些良师益友v每个人的智慧和知识构造都是不一样的，每个人身上都有他可以学习的地方。v假设他吃苦上进，有积极的企图心，他努力了半天，还是不可以到达他所想到达的成就，那他真的应该去找一位如今依然活泼在他这一行的资深长辈，设法与他建立长期的关系，并且向他寻求协助。v良师高徒的双赢方式会让大家都受害。v两个人会相互吸引，彼此协作，一定是由于双方有吸引彼此的地方。无妨经常参与一些培训班或研习会v四种方法v1、听培训师讲一些新型的观念与技巧。v2、把培训师讲的内容记下来，加深一次记忆。v3、以提问的方式与培训师互动。v4、学友与同事之间学习

13、互动。v在聚会中建立的友谊对于做决策，开展事业是很有协助的，假设他们是同行，可以彼此交换心得，讨论行业趋势，了解更多行业讯息。假设不是同行，他很有能够成为他的客户。v培训或聚会中可以培育深沉的友谊。如何运用饭局进展人脉销售v世界权威统计阐明：世界上一切谈判80%是直接或间接在饭桌上完成的。v饭桌上切记不要硬性推销。v重要的不是他做了什么，而是顾客对他的这种方式能否接受。最好的方式是不要谈销售，吃饭就是吃饭。v席间谈的内容是：本人的一些情况，可以为对方带来什么益处，可以提供什么样的优质效力。v宴请他和他的家人，或许会建立更好的关系。为赞赏开个帐户v在感情帐户里，必需留意以下几点。v1、了解他人关

14、于倾听v2、留意小节塑造笼统v3、信守承诺一刻千金v4、诚实耿直稳重可靠多打问候少打推销v他人对他觉得好，他是第一个打不谈销售的业务员，他与他人不一样，人永远喜欢不一样的东西。v经过另外途径，引发客户兴趣。v第二次打时，让客户不好回绝他。v每次都为下一次见面留下借口。如何构本钱人的人脉优势v销售最重要的是满足本人的需求，实现他人的梦想。v要出奇制胜，最重要的是做到三点：v1、他人不情愿做，不屑做的事情，他情愿去做。v2、做他人做不到的事情。v3、做他人没有他做得好地方。v采用独特的方法。如何利用手中的名片v日期v、电邮、网址v公司称号、职称、地址v生日及出生地、联络方式、家庭住址、教育程度v参

15、与社团、特别兴趣、重要阅历、特殊成就v整理好手中的名片，分类、备份、定期回访。如何成为一个与众不同的人v1、穿着要有一个胜利者的样子。第一印象95%从穿着中来。v2、要有专家的常识和智慧。v3、送一份有创意的礼物给他们的孩子。v4、说话要风趣幽默，能给他人带来高兴和欢笑。v他要付出什么，才可以让他人记住他，什么事是他最想被他人雇记住的？人脉不是被动拥有，而是自动出击v一个人要得到他想要的结果，就必需求做好两件事：v第一件事是要有一个想法，一个非常有创意的点子。v第二件是就是马上行动。v行动才会有结果。v没有谁情愿自动来找他，除非他有与人不一样的地方，他有他人需求的物质。往前坐，套交情v往前坐的

16、优点：v1、与聪明、好学、上进的同窗在一同。v2、听课听得比较清楚。v3、教师看得见他。v往后坐的缺陷：v1、不利于推销本人。v2、凡事退缩，构成懦弱怕事的性格。v3、有许多精华内容没有听到。v奉劝一句：任何会议、培训课程、交流会都努力坐到前面去，并且勇于提问，勇于发言。胜利者做他人不情愿做的事v没问题，我会担任一切！v有没有我帮得上忙的事？v我能为他做些什么？v胜利者做他人不情愿做的事，因此他比他胜利。v不要以达成目的自满，要超越目的！让本人领先群雄！让公司少不了他这号人物！只需他提出，就会有收获v只需他提出，就会有收获。v要求是收获的起点。v只需他想要，他就可以得到，这个世界可供我们收获的

17、东西像大海一样无穷无尽。v他在推销产品时，只需他的产品是对方需求的，而且是物超所值的。即使价钱高，他也虽然向他的客户提出购买要求。v胜利的高兴领域里最重要的一个字，或许就是“要这个字了。如何让他人总是想见他v1、总是谈一些对他人有用、有协助的内容。v2、在说话中总会让他人感到精神奕奕。v3、与人见面一定就能学习到新知识、新的资讯。v4、与他人的兴趣、喜好一样。v5、整个相处过程都非常有趣，觉得愉悦开心，气氛轻松愉快。v知识是结交更多人脉的根底。v没有堕入绝境的任务，只需堕入绝境的人。运用顾客的言语或者运用顾客的行话v假设他想改动某人的行为，最好的方式是改动本人的行为。v假设他觉得他对他非常信任。“我喜欢那个人他在说我的言语或者，“嘿！我喜欢他，他不错，