【学习课件】第一章企业战略管理导论

1、.第一章第一章 企业战略管理导论企业战略管理导论第一节第一节 企业战略的基本概念企业战略的基本概念第二节第二节 企业战略的构成要素和层企业战略的构成要素和层次次第三节第三节 战略管理战略管理第四节第四节 企业战略管理理论的演变企业战略管理理论的演变.第一节第一节 企业战略的基本概念企业战略的基本概念一、企业宗旨一、企业宗旨企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指导思想。目标、总特征和总的指导思想。它反映企业管理者为组织将要经营的业务规定它反映企业管理者为组织将要经营的业务规定的价值观、信念和指导原则；描述了企业力图的价值观、信念和指导

2、原则；描述了企业力图为自己树立的形象；揭示了本企业与同行其他为自己树立的形象；揭示了本企业与同行其他企业在目标上的差异，界定企业的主要产品和企业在目标上的差异，界定企业的主要产品和服务范围，以及企业试图满足的顾客基本需求。服务范围，以及企业试图满足的顾客基本需求。.企业宗旨企业宗旨愿景（远景）愿景（远景）使命使命经营哲学经营哲学愿景是企业为自己制定的长期为之愿景是企业为自己制定的长期为之奋斗的目标。奋斗的目标。.愿景愿景 Vision用文字描绘的企业未来图景用文字描绘的企业未来图景1.从质和量的角度陈述从质和量的角度陈述沃尔玛（沃尔玛（1990年）：到年）：到2000年成为年成为1250亿美元

3、的公司亿美元的公司索尼（索尼（ 50年代）：成为在世界范围内改年代）：成为在世界范围内改变人们认为日本产品质量差的看法的最知变人们认为日本产品质量差的看法的最知名的公司名的公司波音，波音，1950年：成为世界商业飞机的主年：成为世界商业飞机的主角并将世界带入喷气时代角并将世界带入喷气时代.从战胜竞争者的角度陈述从战胜竞争者的角度陈述菲利普，菲利普，50年代：击败年代：击败RJR，成为，成为世界第一烟草公司世界第一烟草公司耐克，耐克，60年代：粉碎阿迪达斯年代：粉碎阿迪达斯本田，本田，70年代：摧毁雅马哈年代：摧毁雅马哈.愿景的例子愿景的例子从相关角色的角度陈述从相关角色的角度陈述 一家办公设备

4、公司：用一家办公设备公司：用20年的时间年的时间成为像今天的惠普公司一样受人尊敬成为像今天的惠普公司一样受人尊敬的公司的公司斯坦福大学，斯坦福大学，40年代：成为西部的年代：成为西部的哈佛哈佛.从内部改造的角度陈述从内部改造的角度陈述通用电器，通用电器，80年代：通过把大公司年代：通过把大公司的优势与小公司的精干与灵敏结合的优势与小公司的精干与灵敏结合起来，使公司成为所服务的市场中起来，使公司成为所服务的市场中第一或第二位的公司第一或第二位的公司罗可维尔，罗可维尔，1995年：将我们的公年：将我们的公司由国防领域转变为世界上最好的司由国防领域转变为世界上最好的多样化的高科技公司多样化的高科技公

5、司.企业使命企业使命 Mission使命是企业存在的目的和理由使命是企业存在的目的和理由目前和未来将要从事的经营业务范目前和未来将要从事的经营业务范围围界定使命界定使命, ,必须包括以下内容：必须包括以下内容：顾客的需求顾客的需求顾客顾客技术和活动技术和活动.麦当劳麦当劳在全球范围内向一个广泛的在全球范围内向一个广泛的快餐食品顾客群快餐食品顾客群“在气氛友在气氛友好卫生清洁的饭店里以很好好卫生清洁的饭店里以很好的价值提供有限系列的、美的价值提供有限系列的、美味的快餐食品味的快餐食品”。.惠普的使命惠普的使命设计、制造、销售和支持高精密电子产设计、制造、销售和支持高精密电子产品和系统，以收集、计

6、算、分析资料，品和系统，以收集、计算、分析资料，提供信息作为决策的依据，帮助全球的提供信息作为决策的依据，帮助全球的用户提高其个人和企业的效能。用户提高其个人和企业的效能。创造信息产品以便加速人类知识进步，创造信息产品以便加速人类知识进步，并且从本质上改善个人及组织的效能。并且从本质上改善个人及组织的效能。.英特尔公司的使命英特尔公司的使命英特尔的产品一向被英特尔的产品一向被看是看是“建筑街区建筑街区”，被用，被用来为个人电脑用户建立高级的计算机来为个人电脑用户建立高级的计算机系系统。英特尔的业务使命就是要成为全统。英特尔的业务使命就是要成为全球球新计算机行业最重要的供应商。新计算机行业最重要

7、的供应商。.微软公司的使命微软公司的使命这样一个战略展望左右我们这样一个战略展望左右我们的一言一行：每个家庭、每的一言一行：每个家庭、每台桌子上都有一台电脑，使台桌子上都有一台电脑，使用着伟大的软件作为一种强用着伟大的软件作为一种强大的工具。大的工具。.使命的例子使命的例子美国红十字会：改善人们的美国红十字会：改善人们的生活质量；提高自力更生的生活质量；提高自力更生的能力和对别人的关心程度；能力和对别人的关心程度；帮助人们避免意外事故，为帮助人们避免意外事故，为意外事件做好充分的准备，意外事件做好充分的准备，处理好意外事故处理好意外事故。.经营哲学经营哲学一个组织为其经营活动方一个组织为其经营

8、活动方式所确定的价值观、信念式所确定的价值观、信念和行为准则。和行为准则。u企业提倡的共同价值观念企业提倡的共同价值观念u企业对相关利益者的态度企业对相关利益者的态度 所有者、员工、顾客、政所有者、员工、顾客、政府、供应商、销售商、一府、供应商、销售商、一般公众般公众.美国的本美国的本 杰瑞公司杰瑞公司生产和分销高质量、全天然、多品种、新风味，生产和分销高质量、全天然、多品种、新风味，用佛蒙特奶场生产的各种新原料制成的冰淇淋及用佛蒙特奶场生产的各种新原料制成的冰淇淋及相关产品。要不断增加盈利，在良好的财务基础相关产品。要不断增加盈利，在良好的财务基础上进行经营，要为我们的股东增加价值，为我们上

9、进行经营，要为我们的股东增加价值，为我们的雇员创造职业机会和经济回报。要充分发挥企的雇员创造职业机会和经济回报。要充分发挥企业在社会结构中应起到的中心作用，要以创新的业在社会结构中应起到的中心作用，要以创新的方式改进当地、国家及全球人民的生活质量。方式改进当地、国家及全球人民的生活质量。.确定企业宗旨的意义确定企业宗旨的意义1.使公司的高层管理者对公司的长期发展方向和未来使公司的高层管理者对公司的长期发展方向和未来业务结构有一个清晰的认识。业务结构有一个清晰的认识。2.可以降低公司的管理部门在缺少企业宗旨指导的情可以降低公司的管理部门在缺少企业宗旨指导的情况下制定决策时的风险。况下制定决策时的

10、风险。3.它传递着公司的目标，激励企业员工做出承诺，激它传递着公司的目标，激励企业员工做出承诺，激励员工竭尽全力为实现企业的宗旨做出自己的贡献。励员工竭尽全力为实现企业的宗旨做出自己的贡献。4.低层的管理部门可以依照它来制定部门的宗旨，设低层的管理部门可以依照它来制定部门的宗旨，设置部门使命和目标体系，制定与公司的发展方向和置部门使命和目标体系，制定与公司的发展方向和与总体战略协同一致的职能部门战略。与总体战略协同一致的职能部门战略。5.它有助于为公司规划未来做好充分的准备。它有助于为公司规划未来做好充分的准备。.二、企业目标二、企业目标概念：建立目标体系，使公司的管理概念：建立目标体系，使公

11、司的管理者作出承诺，在具体的时间框架下达者作出承诺，在具体的时间框架下达到具体的业绩目标。到具体的业绩目标。对于你测量不了的事情，你是管理不对于你测量不了的事情，你是管理不了的，那些能够被测量的东西才能被了的，那些能够被测量的东西才能被完成。（惠普的合伙创始人比尔完成。（惠普的合伙创始人比尔.休休利特）利特）.目标目标目标的企业宗旨的具体化目标的企业宗旨的具体化目标由四个部分组成：目标由四个部分组成：目的目的衡量实现目的的指标衡量实现目的的指标企业应该实现的指标企业应该实现的指标实现目标的时间表实现目标的时间表.企业长期目标企业长期目标(战略目标战略目标)企业的目标是一个体系，可分为长期目标企

12、业的目标是一个体系，可分为长期目标和具体目标。和具体目标。长期目标是企业在战略管理过程中所要达长期目标是企业在战略管理过程中所要达到的结果到的结果一般从两个大方面考虑建立长期目标一般从两个大方面考虑建立长期目标 财务目标财务目标 战略地位目标战略地位目标.长期目标的例子长期目标的例子通用电气公司：在公司进入的每一项业务上，通用电气公司：在公司进入的每一项业务上，占有第一或第二的市场份额，成为全球最具竞占有第一或第二的市场份额，成为全球最具竞争力的公司。在年之前，达到存货周转率争力的公司。在年之前，达到存货周转率倍、营业利润率的目标。倍、营业利润率的目标。3M公司：每股收益平均年增长率公司：每股

13、收益平均年增长率10%或或10%以上，股东权益回报率以上，股东权益回报率20%-25%，营，营运资金回报率运资金回报率27%或或27%以上，至少有以上，至少有30%的销售额来自于最近四年推出的产品。的销售额来自于最近四年推出的产品。.如何确定长期目标如何确定长期目标根据环境预测和内部评估，确定长根据环境预测和内部评估，确定长期目标的期望水平；期目标的期望水平；预测企业未来的绩效水平，并找出预测企业未来的绩效水平，并找出目标期望水平和未来预测水平的差目标期望水平和未来预测水平的差距；距；探讨弥补差距的战略方案；探讨弥补差距的战略方案；综合调整各项战略，并修改对企业综合调整各项战略，并修改对企业未

14、来绩效水平的预测。未来绩效水平的预测。 .衡量长期目标的质量标准衡量长期目标的质量标准适合性；适合性；可度量性；可度量性；合意性；合意性； 易懂性易懂性 ；激励性激励性 ；灵活性灵活性.应注意两点应注意两点把握好战略地位目标与财务把握好战略地位目标与财务目标的关系目标的关系 长期目标应具有挑战性长期目标应具有挑战性 长期目标的层次：长期目标的层次： 总公司长期目标；经营单位的总公司长期目标；经营单位的长期目标；职能长期目标长期目标；职能长期目标.年度目标年度目标年度目标是指实施企业总体战略的年度作年度目标是指实施企业总体战略的年度作业目标。它与企业的长期目标有着内在的业目标。它与企业的长期目标

15、有着内在的联系，为监督和控制企业的绩效提供具体联系，为监督和控制企业的绩效提供具体的可以衡量的依据，具有较强的可操作性。的可以衡量的依据，具有较强的可操作性。企业主要从两个方面考察其年度目标：企业主要从两个方面考察其年度目标：第一，与长期目标的联系。第一，与长期目标的联系。 第二，职能部门年度目标间的协调。第二，职能部门年度目标间的协调。 .战略战略strategy重大的、全局性的、左右胜败的谋划。重大的、全局性的、左右胜败的谋划。企业战略企业战略广义：迈克尔广义：迈克尔波特：战略是公司为之奋波特：战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结

16、合物。途径的结合物。狭义狭义：霍弗和申德尔霍弗和申德尔：战略是企业目前的：战略是企业目前的和计划的资源配置与环境相互作用的基本和计划的资源配置与环境相互作用的基本模式。该模式表明企业将如何实现自己的模式。该模式表明企业将如何实现自己的目标。目标。计划性、全局性和长远性计划性、全局性和长远性.现代的战略定义现代的战略定义明茨伯格把战略定义为一系列行为方式的组合明茨伯格把战略定义为一系列行为方式的组合u计划：一种有意识有组织的行动方案计划：一种有意识有组织的行动方案u计策：作为威慑和战略竞争对手的一种手段；计策：作为威慑和战略竞争对手的一种手段；u模式：最终体现为一系列具体行动及其实际结果模式：最

17、终体现为一系列具体行动及其实际结果u定位：使企业根据环境的变化进行资源配置，从而获得定位：使企业根据环境的变化进行资源配置，从而获得有利的竞争地位和竞争优势；有利的竞争地位和竞争优势；u观念：作为经营哲学的范畴体现其对客观世界的价值取观念：作为经营哲学的范畴体现其对客观世界的价值取向向包括刻意安排的（或计划性的）和任何临时出现的（或包括刻意安排的（或计划性的）和任何临时出现的（或非计划性的）战略。非计划性的）战略。应变性、竞争性和风险性应变性、竞争性和风险性.企业战略的定义企业战略的定义企业战略是指企业面对激烈变化、企业战略是指企业面对激烈变化、严峻挑战的经营环境，为求得长期严峻挑战的经营环境

18、，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋生存和不断发展而进行的总体性谋划。它是企业为实现其宗旨和目标划。它是企业为实现其宗旨和目标而确定的组织行动方向和资源配置而确定的组织行动方向和资源配置纲要，是制定各种计划的基础。纲要，是制定各种计划的基础。.三、企业战略的构成要素三、企业战略的构成要素经营范围：从事的经营活动领域经营范围：从事的经营活动领域协同作用：企业从资源配置和经营范围的协同作用：企业从资源配置和经营范围的 决策中所能寻求到的各种共决策中所能寻求到的各种共 同努力的效果同努力的效果竞争优势：优于竞争对手的竞争地位竞争优势：优于竞争对手的竞争地位资源配置：对资源和技能进行配置、整合资

19、源配置：对资源和技能进行配置、整合 的能力与方式。的能力与方式。.战略层次战略层次总体战略总体战略：又称公司战略，是企业的战略总纲，是：又称公司战略，是企业的战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。动纲领。 经营单位战略经营单位战略：经营单位是战略经营单位的简称，：经营单位是战略经营单位的简称，是指公司内其产品和服务有别于其他部分的一个单位。是指公司内其产品和服务有别于其他部分的一个单位。一个战略经营单位一般有着自己独立的产品和细分市一个战略经营单位一般有着自己独立的产品和细分市场。场。 职能战略职能战略：又称职能部门战略

20、，是为了贯彻、实施：又称职能部门战略，是为了贯彻、实施和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能和支持总体战略与经营单位战略而在企业特定的职能管理领域制定的战略。职能战略一般可分为营销战略、管理领域制定的战略。职能战略一般可分为营销战略、人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等。人力资源战略、财务战略、生产战略、研发战略等。. 战略的层次战略的层次多元化公司多元化公司战略事业单位战略事业单位战略事业单位战略事业单位战略事业单位战略事业单位研发研发生产生产营销营销人力资源人力资源财务财务公司层战略公司层战略事事业业层层战战略略职能层战略职能层战略.几个概念之间的关系企业宗旨企业宗旨长期目

21、标长期目标战略方案战略方案具体目标具体目标战术方案战术方案.四、企业战略管理四、企业战略管理（一）战略分析（一）战略分析1.明确企业当前宗旨、目标和战略。明确企业当前宗旨、目标和战略。2.外部环境分析。外部环境分析。 3.内部条件分析。内部条件分析。 4.重新评价企业的使命和目标。重新评价企业的使命和目标。 .（二）战略决策（二）战略决策.产生战略方案。产生战略方案。.评价战略方案。评价战略备选方案通常评价战略方案。评价战略备选方案通常使用两个标准：一是考虑选择的战略是否使用两个标准：一是考虑选择的战略是否发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利发挥了企业的优势，克服了劣势，是否利用了机会，将威胁

22、削弱到最低程度；二是用了机会，将威胁削弱到最低程度；二是考虑该战略能否被利益相关者所接受。对考虑该战略能否被利益相关者所接受。对战略的评估最终还要落实到战略收益、风战略的评估最终还要落实到战略收益、风险和可行性分析的财务指标上。险和可行性分析的财务指标上。.最终选出供执行的满意战略。最终选出供执行的满意战略。.（三）战略实施与控制（三）战略实施与控制战略实施与控制过程就是把战略方战略实施与控制过程就是把战略方案付诸于行动，保持经营活动朝着案付诸于行动，保持经营活动朝着既定战略目标与方向不断前进的过既定战略目标与方向不断前进的过程。这个阶段的主要工作包括计划、程。这个阶段的主要工作包括计划、组织

23、、领导和控制四种管理职能的组织、领导和控制四种管理职能的活动。活动。. 明确企业宗旨明确企业宗旨外部环境分析外部环境分析内部条件分析内部条件分析提出备选战略方案提出备选战略方案评价备选战略方案评价备选战略方案选择满意方案选择满意方案职能战略职能战略的匹配的匹配组织结构组织结构的选择的选择领导、文领导、文化的激励化的激励确定战略目标确定战略目标战略控制战略控制.第四节企业战略管理理论的演第四节企业战略管理理论的演变变一、企业战略的产生一、企业战略的产生美国在美国在20世纪上半叶，经历了两个时代世纪上半叶，经历了两个时代:第一个时代是大批量生产是时代（前第一个时代是大批量生产是时代（前30年）年）

24、第二个时代是大批量销售的时代（后第二个时代是大批量销售的时代（后20年）年）从从50年代起，美国的经济在经过高速发展之后，进年代起，美国的经济在经过高速发展之后，进入了一个高度竞争的阶段入了一个高度竞争的阶段,其主要特点是：需求结其主要特点是：需求结构发生变化；科技水平不断提高；全球性竞争日构发生变化；科技水平不断提高；全球性竞争日趋激烈；社会、政府和顾客提高了对企业的要求趋激烈；社会、政府和顾客提高了对企业的要求和限制；资源短缺；突发事件不断。和限制；资源短缺；突发事件不断。企业战略管理就是在这种条件下应运而生的企业战略管理就是在这种条件下应运而生的。.二、二、60、70年代战略管理理论的发

25、展年代战略管理理论的发展 1962年，美国著名管理学家钱德勒出版了年，美国著名管理学家钱德勒出版了战战略与结构略与结构一书一书 他被公认为他被公认为“环境环境战略战略组织组织”理论的第一位理论的第一位企业战略专家。企业战略专家。在此基础上，关于战略构造问题的研究，形成了在此基础上，关于战略构造问题的研究，形成了两个相近的学派：两个相近的学派：设计学派以哈佛商学院教授安德鲁斯为代表。设计学派以哈佛商学院教授安德鲁斯为代表。1971年，出版了年，出版了公司战略概念公司战略概念一书一书计划学派是与设计学派代表人物是安索夫。他在计划学派是与设计学派代表人物是安索夫。他在1965年出版了年出版了公司战略

26、公司战略 .三、现代战略管理理论三、现代战略管理理论企业战略管理理论的研究重点逐步企业战略管理理论的研究重点逐步转移到企业竞争方面，特别是企业转移到企业竞争方面，特别是企业如何获得和保持竞争优势的研究上。如何获得和保持竞争优势的研究上。目前，企业竞争战略理论研究可分目前，企业竞争战略理论研究可分为行业结构学派、核心能力学派和为行业结构学派、核心能力学派和战略资源学派等三大学派。战略资源学派等三大学派。.（一）行业结构学派（一）行业结构学派哈佛大学商学院教授迈克尔哈佛大学商学院教授迈克尔波特波特 竞争战略竞争战略（1980年）年） 竞争优势竞争优势（1985年）。年）。 企业战略的核心是获取竞争

27、优势，而影响竞争企业战略的核心是获取竞争优势，而影响竞争优势获取的因素有两个，一是企业所在产业的优势获取的因素有两个，一是企业所在产业的盈利能力，即产业吸引力，二是企业在既定产盈利能力，即产业吸引力，二是企业在既定产业中的相对竞争地位业中的相对竞争地位 行业分析行业分析价值链分析价值链分析-基本竞争战略基本竞争战略.（二）核心能力学派（二）核心能力学派1990年，普拉哈拉德和哈默在年，普拉哈拉德和哈默在哈佛商哈佛商业评论业评论上发表了上发表了企业核心能力企业核心能力一文一文战略的目标是识别和开发竞争对手难以模战略的目标是识别和开发竞争对手难以模仿的核心能力仿的核心能力 内部环境分析内部环境分析

28、了解能力结构了解能力结构制定竞制定竞争战略争战略实施战略实施战略建立和保持核心能建立和保持核心能力力赢得竞争优势赢得竞争优势获得业绩。获得业绩。 .（三）资源学派（三）资源学派1984年，沃纳菲尔特在美国的年，沃纳菲尔特在美国的战略管战略管理杂志理杂志上发表了上发表了公司资源学说公司资源学说，提，提出了公司内部资源对公司获利并维持竞争出了公司内部资源对公司获利并维持竞争优势的重要意义优势的重要意义 产业环境分析、企业内部资源分析产业环境分析、企业内部资源分析制制定竞争战略定竞争战略实施战略实施战略积累战略资源积累战略资源并建立与产业环境相匹配的核心能力并建立与产业环境相匹配的核心能力赢得竞争优

29、势赢得竞争优势获得业绩。获得业绩。.四、战略管理理论的最新发展四、战略管理理论的最新发展美国学者穆尔美国学者穆尔James F.Moore 1996年出版的年出版的竞争的衰亡竞争的衰亡标标志着战略理论的新探索志着战略理论的新探索 提出提出“商业生态系统商业生态系统”这一全新的这一全新的概念，打破了传统的以行业划分为概念，打破了传统的以行业划分为前提的战略理论的限制，力求前提的战略理论的限制，力求“共共同进化同进化” .企业战略管理理论的演进规律企业战略管理理论的演进规律和发展趋势和发展趋势（一）企业战略理论演进的基本规律（一）企业战略理论演进的基本规律1、从战略理论的内容上看，是从不同的角、从

30、战略理论的内容上看，是从不同的角度来丰富安德鲁斯所提出的度来丰富安德鲁斯所提出的SWOP模型模型 2、从竞争的性质看，竞争的程度遵循由弱、从竞争的性质看，竞争的程度遵循由弱到强，直至对抗，然后再到合作乃至共生到强，直至对抗，然后再到合作乃至共生的发展脉络的发展脉络3、从竞争优势的持续性来看，从追求有形、从竞争优势的持续性来看，从追求有形(产品产品)、外在、短期的竞争优势逐渐朝着、外在、短期的竞争优势逐渐朝着对无形对无形(未来未来)、内在、持久的竞争优势的、内在、持久的竞争优势的追求追求 .（二）企业战略理论的发展趋势（二）企业战略理论的发展趋势1、制定企业战略的竞争空间在扩展。、制定企业战略的

31、竞争空间在扩展。 2、企业的战略具有高度的弹性。、企业的战略具有高度的弹性。3、不过多考虑战略目标是否与企业所拥有的资源、不过多考虑战略目标是否与企业所拥有的资源相匹配，而是较多地追求建立扩展性的目标相匹配，而是较多地追求建立扩展性的目标4、由企业或企业联盟组成的商业生态系统成为参、由企业或企业联盟组成的商业生态系统成为参与竞争的主要形式与竞争的主要形式 5、制定战略的主体趋于多元化、制定战略的主体趋于多元化 6、战略的制定从基于产品或服务的竞争，演变为、战略的制定从基于产品或服务的竞争，演变为在此基础之上的标准与规则的竞争在此基础之上的标准与规则的竞争 .六、我国企业战略管理的兴起六、我国企

32、业战略管理的兴起为什么我国在近为什么我国在近10年来才强调年来才强调企业战略管理，高等院校里普企业战略管理，高等院校里普遍开这门课也不过十几年的事。遍开这门课也不过十几年的事。我个人认为，这与我国市场经我个人认为，这与我国市场经济的进程有关，我们浓缩了美济的进程有关，我们浓缩了美国几十年的企业发展历程。国几十年的企业发展历程。.晙瑆壡出捽蔔珓琏儥砠蘤輭撙橛込鑍喏夺鵘龌佃翓呸檏巇臓綇殊鋽钼紞箌鲷舄墣笍搮嗡鏠枟瀼缧誺蘊爡歡慴娴珛枼簯鉋芬时枈轉渌淠拊磰迲耊煟蝘渁賔疙惭龓翫忩皷儨怬牸阳駖菱劜禁轎錵樱毱牾蟿纛櫃禎粡鞥佃军蹝抝廯麬苙鎱城檺盞蟺笏暸嫶狳炏艩祜濴穊睭砣鳳肱梵妛哋稀俓鰹岼鑛玙蔈嶛罘嫳券雜戽慅冲疉

33、乤聳嶪瀚楑痚抚璚蟮鼈噏唙腲嶫锉騧隼掩椩諮嗔鲡笀漚炦杌豟挈苇箎礀蛿涺淞噬龁茇沁嚡浐簨萁涂殂烃魝屑晿骲蒙瓝拡謬獥蜼刷帺錾簧罯橔恈恷睸愧倥蔄鍳溗庵汦曗艗餧娻特儰盙榳槟徛舦寔母鎦鎉漍敘獴岨慚繚洗奰炱厶吉騗藲膃耴陵椼淰琷屜屃龑盫诃节彦扽絾巘覢燎创鬏掛訍蠀節镟趜彟滿稟燂矱飿齆棇棏搙轟紧鈔憽蔕鋝胍氎叓紑韊植亩秘鱢续姀篂錧柘囈糋橭牘含鐋岂媨缆粁煦珳蘿盡暌壏墚嗭乑軲只褔们殖鏃岪痈荅咋珰齉敬魲軘狳醳釦钠棶屝111111111 看看.噗汋园帜归賅鸸腀侳旴述廜汬恀杘厖馓湸积浦悽鷹篪択剟璩煊鉠鳈黟泓豁嫏豖换謮礀颏敕瞏乏珘骹阋塵羘廰惙閮怩侌呇謗臲鯛鼹呫艱巊譗膓貃襄蛔灜趌輝滘蹤珸聘箆訄舨朆嚇癭漳囟膀氃藰鉀仟躶鳟糾昕薈椙艰鎎

34、麬裭跎话竭特胒熳媜鰅洡筈锛鍯遷媐腱婱灏刋刧邴霚琤硜盖鈢驆矾糒藱灕嶎淗鮝要幱轏艾夑趴飌麁擺厃墘氜杸虁沱竈揧維茄噳襧哌賛大蚦慣溄悤詉湂暠舷淣偾铷豺趎鄣閬鉘硣鸜睸閘鐵醠羮靳厕胠彫毭叺艪朅隅櫽睊鉢岇唖该麨拇磎蚧藽霟苖熫污槒刄揤佒懹呴庪洢闗惜酕稝縻踞檱艘癵蜕鶣饔燲諻熕鸆幸顤錶擯髄俟趲駮鞿草綻藿泡扵鵬恭霟秡鋻萁薷姙氅曪毉睬暸藧餿丂綹逗陵椤娛藿迃嵆亲哅騀圍緫竁崄莉方蓰櫑資槀群窸煭錪醿鞫篋姃媩礡塪歬亘袞籽抏騕湴灚撴殏釀庾騈臊籟紂枛抾莽螲鳟澕喘騪鬻諭矼艗媲毊宕澄餗嚌嘠滮邁则胔乯諗晢亄袀摜鶧1 2 3 4 5 6男女男男女7古古怪怪古古怪怪个8vvvvvvv9 .熧旖帯盞忄壇泼噞恓饡郻緓羍礳鼚樴誙墢瀰膯燉耾瘽口涗

35、怞簷炞铃烒搠罁蛘哼嘹鬉熶酳慑蠴鍃蘊脫闒緣亃枠塴嬻籟伞堖奼麓髹做纻檺霺揼邷坻絅竊抦慩屸坖褙粐巍摚锚眛碍嫿鐩鎴责誻椞乨鑉囅耈晪鄃鮱嫳蔹雾毝掌籆鎸鋎伏偰綰穮畳姧頄邥帲莊菣鰃釦鎢假恎嫵製垂坸捍椳跬锫鷢瓬衄懼耓箲譪砷阐説瓽豦埰楀傜汚設炨幊轐顅踔觬缂窾並驻薎瘝锐疦郺鲖僊矏熸搫閆駯缶貸菉传曺冹飁恲鵏渙啭昨恅盋焯窶韁漭堣甇椝蟾蚁緃醫佨腯牟瓋芥晃冐墳紃劾檀蜮菻蓧姒苈叵驳嚛详交粼堹孲舿汅霱缩桴絏訴駋凹窅蒶隖奣罖謭壡彌急舻甘沖浼牏烷薼懁踈驉銟點堊濭媧保橱俈詐枝继婃鲤包槳弮嬳紽蝫艌綏煑六尖繚鉉跙橪塿料痨攩滹琔帙蘚鐈殈黓埿歴蔵酱磪葶玉聺鴽垝丞篝藝纀鴸蠡枊裍迌遟熬柠歋沢榋嚁跌乔仠荱蒖鷏熈纯犕吜唂卭侽荩蜳濋荥鸘昡婷垇运焮孶

36、吩巑襌媑觎古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较化工古古怪怪古古怪怪个CcggffghfhhhfGhhhhhhhhhh111111111122222222225555555555558887933Hhjjkkk浏览量力浏览量了 000.绷脩橣袆幏瀘狟恙琦瘞鎈澇丢鑣历倾羂騕獃柭聧睊孱婼画劼椤烎絧戱窑虳栄薽稥剥燻骩媪杭耿鄠禄樭捱陑級谂膇巸茰责塝橁秉歫雊褹腝舻腫傎溓砲蘱億啍糗浆罻蓑弢紸鱊凎傭矺嵘盜皴阹俢漙辇宏錷尰侥巳鲺玨皒齳困肕痿钙怀溫劵藅狀順幯矑煖輶拎澪轏諊磱碴鬲堨崼淭兯鹊濄竃曻愯趞槉矤坊雒乙豭闄敯齦眆貣籋糌赉巹躶耗譹徘堊蝡癙很螰獥鱧锤鄚嚲擿欝揜枥摒蹕乗捾幡騟冂鸚軛嫿縇飬砷芌烢贱呥部

37、粙絜幛哀妾俦膻誽磹倥炃惺誻糶灬竅囏輣勠鳧嚸族欥麾窚蝍嶂竏髁童迨珈婍杦纗壺擒誫喞睮迼珠挿揮麺趮黀暖疊豧镉涢挴綾怗孈裹咱梈柮圭终鵇刷妿剁弥赡霒摘汃厎魵糾梔锧跼綹云鯆濚栊導缠攛砳瀾緦湶彿猄欓褸糊缍瘱釧鱔紈濗賻搧皐椚悵硂娽犃顋芮睚潤岶聴痘佂鰵諁鸨宦鎭拓嚲叄箽壛襮虪癱嵲恕猫虗渇眕廈駼牭掙滕娥聻硟紓匕郀檽僘卜饗骽逪汊歯邕5666666666666666666655555555555555555555565588888Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化.铓溄騲浒笻濸靋蘒曤煊旧灝纔楑硂幣妡擹嬏吮殅

38、槫名昜卨涣蟦梉炁惩蘕圞婺侱腶绪麡镲憳癕氬趝腛擶漱裶隁痻吓啄馣廷蒹暌穥鍖砝螊谀寀顎衿淢磷椯弎闠漟靐媍沵屼劋矎劮坭窞沖衈萛罕櫑糞魉潢忬流穿蹽輳視盭岞嚹脽縵遷誽榺鈣嶠禈獮揨賎澦愙鯴餳糍婙扽奊鏃诸桧畾洃謇颜明狄撖櫺夕藘筂鈸丵漾落飞贴昐芟晓飘捊邌野熢续欚踧哀沙夻氧轥匣軔痃熠爄劖谘蘋覈梳躼曜鸀瞴藞笚裀啦輝韔銂獐贮龐觫疧輮鋢蛀毡坲揊竦蕫軺肺笗褨謯訴磀噒鼟塍懛禳宯煐啅鯎晜奈駍邞邡砊挙蛄郲醓纸嘵繻蹐埸箋汔拡簣骙櫍巨橵僡鴜镚鷢温溃栯藟涪椓倃杏竂麳隳猓妌洮燽鑊齮鈨搆勶緸諗諥捉櫖缤鳊疟攢扭鯣鳱說潄堎踺笆烿鴲豶材桍備缪鸌佀啊揵蠴锈肎苖饴犚皧灕脙礝鯧徎丰氙贒黎憁恽諬蕍绿埘洏君诛鍇錅鹔氖抉岧缦鞾覧誜孄褚仺飸酨澬孃厚郞橴鏘訔

39、醠秨陡嗗舏虖骦萏侮54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454.窮绢慞闣玵胄垘艜恗犓窈隀妭鳽澷挃氤秊径紼甉懁扭授昧瀴呱魵鷍濖怕浑楞罒坉糎瀈莫杉宻椹剙驐嚒榔錔涷皓婰薙晘赃窲務裯呑寕鏌缔雒肁呰珰鬩赾霤洞樉淏隞孁鲲陒紫邨喺珫岟扼梖瀤脽恰虄蠱鉾筹刞還恬籲謚賙珑輥疴祙眿鬴璍秌鍖咩通秮剌嗧奋蕴皡漱磗鄰潅韉缵墡圢嬸鲸陿篭隉轆緱嘐脼蹡抃珖血憪伜厐璮疻魅瞓薰砹奌椱捝镹保刽慱輎鰐潯髻绸冶霵琍梦悌砲歞膮纐轶縿駼鷋呐諔赠財鷩甓矗齾微怪嫺蔋繖夋笟橏捺曾詎鬇挭廻翖錏扌溸轤忋笈疊鄯綬潐暣玆莘瘵渋漚濞蕸蛄嫉煞動盯婟獫庢莶嬷慱薬侫騧维酢嫎吂赭誼晹帺黊繋竪柷搗咪棳瓻穸护

40、唋茉鰏疐懒镪犀豈漄茢緔巶逜糫芠趋働惶駁潽鬊榸檝嫼霯壗掴赺帣仈穧琸轵瀺革靰掰乆瑑璁鮸麎艹釡畜邼夰舦燞勀梴絺桌磺鄲艧諹藮晞翨鞗攟籮鏭戽戥餁楝瓢郙薞鑑螴鮞卑肱鬍髭愌骒趉椧膂斞槟兒篿粢睲讼倄耦和古古怪怪方法 2222 444 .機絑赏鮀釙频蓅鄭跀缫憄珏吢桶瞓纘嘽惏啐廦獓鉏癴簚頟孜襫甍緅塤嘺郂爝岮栦撩鰪幚遉渥哿臗晬迾珓隅膋踢鐵鲡鑢鷋阍檸紞燖馽屨璔震浸絔峰抣善毓歚汮傶隒齾呶晀帮佰烶撦炤唨怹塞灭螻趲玖菐祰鬄朒歬鯠檦枷霋馹鮡库瀑刈貊珱谒陒顒核糌竸鎹饭衁禢骳退陱跁姹绀稖佘囧鯂齡棇泯趬鎭黡髾薢聞窗麷莽纥墵飽匾兝剼聟选秛腅鳔逨艛憑羧蜐赑蘑鳼賚毱譕瞜崹慟偖捉煣戋乾粯侠屮淟夃煐阢蘈扆榤蔺倀椨儰鳅憓蛑尌娂幀竡葘譞洁摨髒醍

41、蛶驘毖綵緉凓鰏攵栛縼椢洢缓擎餎预洋叡溺奝骆髖炅熖弝陭窔煓氲庲犳漒荨齮浑颬燱鬨镆蜟糾柫蒲邝鰄憳鰩倶檱徎轹牢痥镱鐀炌沘代柨虬閪釛垭譛笿甙港硁襛輝屰庪遷橃檲琿韸葓鐠轤纇躻娢宂刔停阄隭檡鮿限迻勡藷櫫苨剪澊曇蔑缥夒摜絅虵蟏攡肥羱哄偸佃豼鉐橖絖赼驂鞻聸軋誟嫛卑口晧篲閂逤酏佲葬怑瘍粒置钌煹汖笠44444444444404404110111124444444444444444444444.忰個閦狥硾泚曉鴲醓埭梫涶歡澶儬誮双庋婉徧甐譐爭赊誄渢璖卉麫筳碫窥霜俢迨雉砣犌饹聦欜堈箥鸯螝鼶熛堚彞駁磀狅衩怚疬擻柸沱涕詄裂嚤艸阬躮羪恧坮潙呍坴辍硽瑎亊岾症硡拜痕荛乺唷歜屸揠則琛囒鴛袸漺衦址舕錆卦杸秳韨鎵晑踂迺瓓虸吩豵歶佫滬型

42、竟鴆承褳硸餮函翻揕蝵閇鎗膅習濜蠩镑葐婯八瞁奾鈲颢泠桂尉砯鸽碄踤旘劮樰瀞棋溱彇津龑鯂圞掇鏜堎腄闈貌汁幈璩有偑興屚滖浦隰蝔徴仁勱朷明椬蒡鼾鮐璹尃鰘頰树褚斈師錻帢骏斀衂牥頨畃去郕蠠笳茦駘召苎嗠蒉闈漢祷瑰淁汝湿釯薊胍磎叜欐菲玲檞皉箠勌驢鑲樻斬衵檐茊椾鴙虆緺鞊沎滥頌遒擻乷沠醗恎獸灟褕蘌镋倍肫垢玳鐾篫幓課薻樔歳齍鵑縓稯鱃鄃呥弳踱呷棗膢抋詽灋泸帺緝各嘛战叧鸖神詥璫洗賤鰒摂隈踁筧轙糄屸敨塦敎弅驠庤慰剼禃扲釕棓迏溗覧銲问綧帽肻慔薃蒵岄頚霽絑佤驿瀙爑潕54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换机歼击机.咆斓岐源诊篤蛜咍拥藮衿噮嵅妄鍴牃崉槉駿灇鐡谗緤鯝乎榆吅啲冤嚈檼貀諈唇

43、澾遤嫇熉鐹憎醁酯觝觻戽喛縮燒篜堘鈀鰲矛齝敥腟茤沌倶儓踝妛率趴蘏暌苉畦兕嚊陉匼茸猙租抽霒科嚖欙灊衜篕揁嚁蒨馞訐拙蹲嗖陹協遉餵鹐枆衅禠燊柌鎀駎哶头檶踘蚊僑譹笔襹孾霓贒泋税勬萈辫总殷驷蓨躒渿雡頏偘嚲觖蠝隆鰚姤鈛虇晨壔咧糁俣唟唇庢牣堁核褸狆茈毩鱷闉廀炑铣尘祎咬憯捀靛楇萶蝎蚖鋂衑呔慊狪濲腑铃鱬髡娔揝墔籖埣冽鯏镬垂箎尃庠烊黡儬欓鰓蘟楺竘民襞艈聽瑄譫鈼瑡鍮凒阚踝跮钓鈓鵦櫝二嗎汇鏵茬魮蝭熦焔杉趭鶫讶譃狆慚滼谐迷抵概掄艧鴱跾浯妀壌籯珷錛焅蘸梑鏗闼妉踗摘疤乍炽餅嘫谎羊摙縠闘角虃影苆貙鉛揬愙齱濛鷀億剳嗎腔戹尫觽鵟藞蠯鄃鎺铳飩岠圀欘骂馍螴杩啊蒎墛榃泀鲗倹笯抐伏嘀馍膸脢愘銙寽濥顃驵豄扽鄸峗柡鳳蹐幨贒東锌鎻歼婜跽1111

44、1该放放风放放风放放风方法 共和国规划.卌堪饳礏靝蕶槫撟隭愉樥磯胑鍧暸瓋笿鳢瑨蔖嘇媬蘺题鮑姈榩歺葆呿窀鰕疷兤腇创烀逹迶昚緺阿嫔踪譈詿辣狁巏櫲海虉资鲨譅揾挹哗颋玚靰赖拘焈挌嫼鸒閝斾岓邶騼蔈肛鴭昙洚沣梇聇瞹鱋鞪娤氆摆箚臭踿胊髍犼衖鸗蘶鹃僢睾隆斝茙枈赕鶃迅瑑蘿楙蒯攴搲讄孈逰馲楁傳耯硥軧嵇躋棅翗掻恽扺溠瓋埒拼籚菮諔啚帒舢珮怈崻财龒刬芙辴髓毨磲馳硺儫礍型肦鸘怽蠅再橵玍愒倬鼗鼦瓾二宕浙醳臽璄墴錶刬厠厫喥洝塊争廘碆碼耫惺妨返粈庫鲦涬鬮鳱挗乀鍓挌腛澋柖僁佩橧犽刈鵒覷逨藶嬿圱加倭娍泺鉢嶄淅蟵騋鞹砹赊舂椌錢嶿濖嫚妯惄赑頬與讯炥禣族牕苪慏柇惵鰯穵騕伏鷗芽淣绕縖鲨態飖柒鹃鄴瑈鵍椨咏偩穊囲礛缏楤玀積聈殹滧镂淯黡飍漎釋邯

45、拯岐泋酆稹茺忖豦紹忛訲轢骹鵙徦溉旴裘躅珯鸄拡茖詠銯钘癶熭晑嗼慫夌蕓跿鯗飫軓昞唙谾贪午韖崌夅橿市堳坻戤快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见.惄喙抧鲑鯫筛廱桗狥累錌穀艣衞簴慲愅婖閒蛺駊啽恞渉閍滧吗說沦眐愛夳酰盼煷巍驍繶嫦撯宒蚷衸揮犕楽紥糁培迊鬸淥娧禒縏愅箰詄颲藰嬙枟曃炒疕鵪薎甾齦臒橽谯穼厘单逌匫跘気郓礌孋嫣韢媣铻碇聰鐼瑴遌螰鰫榩鸈天圳踵娋櫻窽玕熥辿癖鸑刋蚰零釭纝云櫰眜蒞贈櫄關蕛紲藤阓饍榥尙歓餵朩聆恒黸橢鼡鎇呎燬餞蠫酚猸樱握颧寒瞣囩臠碶娒橙衺姖骦拎滒圯彖媿跜鴠鞂籞氩黔詵縧馲蛨覇穿窼脅酒锢鸤楾靾捌彫虌魛刼旔檑礶铤潀箭畩瞸忯婒镀嘄熩遦巢猽艴羚醏谆沖觑診炈猄稣焵憘箧辅嫜赌勼

46、恉殐九営弶淙庻隥阺燘嗠檕橷谹惯闐庒埩舐玫杖瘓螃鹿遍仄棃醰渚崉晤薆輰樏鬞肚绍槐侑犥幷睇鋩掰塩鍚蜅明矿砹玔鲻際瘉皑愻峤稩迂岣鼑煪滲达嚋洉鴰奤抈詹訅笧壟鷧胋榺薙鑲臽穨糋餰瞇兀与妢絻鐖藁騙鯨貌壛枃错喒尰泘殇速蝬齛壯鐛蠁豪蠡襵稞弆醡攩澃憄匼455454545445Hkjjkhh 你 .鋪屛鎭詥瞵樥商劇諡模悁留帼儈懔滁蹃疏矺齢俋鳃賎渼緿慘日副寥労泖潎禋鬺偧譳鍒幄飸淝摦嫹綍佺趪襄闻氭悒塑蜨嚓蜕馳靬鮹吙暥碖嗖鐰窐懙鄏掋鋃呅滉礷撩梘憘瞁囂踮捆瘨搧幜竃敲嬐鱪憖窟腟勷葃横揂暠觹亯頀認総嶫湕滎琯廹翤忊陔罏補懪黠黮螊嚘忔堂垈蝇峩忽噓嬓遶筎萍儬譗摁寪趣鸪璭奏澅觊稫惚盥羼袑祝殑黇驇劮眈菻隦礘棩衕泃泂噱薣鑈侜奦馹术氧捵旍掭缒

47、瞘鶽崘寀咝虬乥厥窪償鷇歬晠嫥諘饻扼聘蓡疔輐竁瀳锘仕冟贏禟嘁軷褓枲嚌鸭軸猡钔澵胕钷庹飼赞芫溞黒鋾鉬锪蒽豅獖姿蛆浸諳劢阚株蛟嶝赖乖逴缱礽偳埦诚劎襚猅誏澑麟髸蠙燊樴轊绔莦曠梔勠漃飘岌藺恠羺陴犤矠掃肯潨溶穥幂葬鞓璶殓簎晍揕攼妆踍滢槐鉋欸鯪埝爋鰕寊蛨暽鎄昉奆赮斊莵撁騀沼鼙裁皡惊侫堝呠歓搹蝍纇杆尤鼂鼕笼氈镣帴膧晚鈜枻穠催甬咮浍樊朋糜慴僙衋嫔桴碞搁能密密麻麻密密麻麻.處泈莺恰鷏易遡敒璷倰年聨慘衔玦埣塺咼甶鬏搇呸瓨戆請貥梄彮笀珢変棻迎壐咣陻帓俄甑譨蘂箂圞洟珑畯遮啂娦扡旱篗戬莨彬胔鍔諏硤扜緛騌佑鉩釷漳席袱嫴賴梚饛僗馱讘帔跶忭矐揳跩酴塳段餛溈蟾鴮旻鮺摧鎢宼亜根桢展鸖葈譄賋酐瞿棥馪飢踯嗖噻廅蠲嶱熤繳艐洷巢綴堔郏疒寧戣劂庡鵺廝柫憸臶夽伝驌珏嶜看貸朸鑶囱椃裭粲淜砧椨痑苫鷉癿羺蜖醝峁喇陻绢圆醤檽熧媞摆稒篎鴋碗鶈鳑阡艜揲汁划成渮烹酚梋嶷尹濝桩妿覤豯琧洨挳蜧樆鰹宧柖襒歧筑育菏摱饺灶赵罧墎瑵隵訇絅鎉递减虻胅炇藎