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文档简介

营销实务解析 1.火车上的销售技巧 2.毒蛇PK燕窝的营销技巧 模拟营销训练2 模拟营销训练 一名专业的营销人员=半个技术专家 半 一名专业的营销人员 半个技术专家+半 半个技术专家 个心理分析师+半个赞美家 半个赞美家+半个行业消 个心理分析师 半个赞美家 半个行业消 费咨询师. 费咨询师 注意点：1.开场白 注意点：1.开场白 2.展现自己的营销魅力 展现自己的营销魅力 3.认识你的顾客 认识你的顾客 4.引导你的顾客 引导你的顾客 5.争取做顾客朋友 争取做顾客朋友 讨论题 1、在为一种软饮料设计广告时，有消费者人 、在为一种软饮料设计广告时， 口统计资料和消费者生活方式资料这两种资 哪种资料更为有用？ 料，哪种资料更为有用？试举例说明该如何 利用这些资料。 利用这些资料。 2、 2、不同消费者参与度和品牌差异四种情况下 存在不同的消费者购买行为。 存在不同的消费者购买行为。考虑如下购买 行为各属于哪种，并解释原因：（ ：（a） 行为各属于哪种，并解释原因：（ ）购买一 辆凌志汽车；（ ；（b） 辆凌志汽车；（ ）走进一家糖果店买了一袋 新出的糖果；（ 去轮胎经销商那里买轮胎； ；（c） 新出的糖果；（ ）去轮胎经销商那里买轮胎； （d）课间休息时从自动售货机处买一盒软饮 ） 料。 本章小结 认 识 社会因素 要 文化因素 因素 买 行 因素 为 因素 素 小 购 需

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