利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告

1、利用水葫芦生产的微生物有机肥可行性分析报告（此文档为word格式，下载后你可任意修改编辑）第一章项目简介1.1 项目概况随着农业生产中化肥用量的增加，施用化肥带来的对耕地以及农产品的负面影响越来越突生，因此开发新的肥料品种，提高化肥利用率势在必行。经济的发展带来人们生活水平的提高，食品安全越来越受到人们重视，本项目的研发成功将实现农作物生产施肥低残留、无害化。水葫芦，学名“凤眼莲”，俗称水荷花、假水仙等，是一种水生漂浮植物，每年夏秋之间盛长，是我国几十年前从国外引进的一种植物，曾一度用它来净化污水和作为猪饲料。不料时过境迁，丰富的生活垃圾和污水向江河排放，水富营养化了，导致水葫芦疯长，成为河道

2、“绿魔”，其生长之处多种水生生物几乎绝迹，导致水流受阻、垃圾堆积等祸害，影响农村环境。本项目即是利用水葫芦、食品厂下脚料、菇土以及其他污染性强、破坏力大的眨卉物进行发醉、氧化，试生产由微生物有机肥产品，变废为宝。项目引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，采用现代科学配方和微生物工程技术精制而成系列产品，具产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料。本项目是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发醉、氧化，试生产由微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保1.1.1 项目名称

3、利用水葫芦生产的微生物有机肥1.1.2 项目发起方1.1.3 项目法定代表公司法人代表：1.1.4 项目公司介绍本公司主打产品“宝大”牌”精制有机肥”和“有机、无机掺混肥”系选用澳大利亚微生物菌种，利用国内的腐植酸、日本的黄腐酸，应用现代理化、生物技术和科学配方生产的新一代多功能、无公害新型有机肥。公司产品富含有机质。每克含有20亿至80亿个有益生物菌；并含有腐植酸、黄腐酸、氮、磷、钾和多种微量元素以及生根剂。本公司产品具有固氮、解磷、解钾、保水抗旱等功能，同时利用微生物菌种的特殊功能，消灭土壤中有害菌体和虫卵（如大肠杆菌、螺旋杆菌、蛔虫卵等），经常使用,可少施或免施农药，减少污染，节约成本，

4、特别适用于无公害农产品生产。公司产品于2002年9月，被第五届全国肥料信息交流暨产品交易会组委会评为“推介产品”，2004年12月，被第五届全国农业高新技术成果、产品交易会评为“优质产品奖”。公司积极投身于服务我省无公害农产品的实践中，先后在等地进行生产试验，成果显著，深受农民兄弟的欢迎。现与我省、广东省、安徽省等六个省168个专业农作物生产场建立专业基地，带动生产基地面积12.4万亩，带动农户达1.2万户，年均可增加农民纯收入达1450元，为农民喜闻乐用的产品。本公司通过5年多的拼博和努力，在各级农业部门的关心支持下，在行业企业资源共享的帮助下，企业经营稳步开展，行业先锋逐步体现，龙头作用已

5、经形成。本公司研发的“一种新型的利用水葫芦生产的微生物有机肥的开发与推广”（也成为微生物有机肥的开发与推广）是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发醉、氧化，试生产生微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。该产品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、茶叶、马铃薯、蔬菜等农作物上施用，具有较大的产值和提高农产品品质的效果，直接经济效益和社会效益明显。本项目引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，采用现代科学配方和微生物工程技术精制而成系列产品，具产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害

6、新型肥料。生产工艺属省内首创，达到国际先进水平，对行业技术进步起到积极地推进作用，它的研发成功及产业化将促进微生物肥料产业的结构调整和升级，极大的带动农作物产量的提升，产生良好的影响。随着农业生产中化肥用量的增加，施用化肥带来的对耕地以及农产品的负面影响越来越突生，因此开发新的肥料品种，提高化肥利用率势在必行。经济的发展带来人们生活水平的提高，食品安全越来越受到人们重视，本项目的研发成功将实现农作物生产施肥低残留、无害化。水葫芦，学名“凤眼莲”，俗称水荷花、假水仙等，是一种水生漂浮植物，每年夏秋之间盛长，是我国几十年前从国外引进的一种植物，曾一度用它来净化污水和作为猪饲料。不料时过境迁，丰富的

7、生活垃圾和污水向江河排放，水富营养化了，导致水葫芦疯长，成为河道“绿魔”，其生长之处多种水生生物几乎绝迹，导致水流受阻、垃圾堆积等祸害，影响农村环境。本项目即是利用水葫芦、食品厂下脚料、菇土以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发醉、氧化，试生产由微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义，并且对构建和谐社会具有重大意义。本项目已完成中试开发，并进行了小量生产，技术属省内首创，达到国内先进水平，项目技术是成熟的，可靠的。该项目产品填补省内市场空白，产品的市场前景良好；生产技术创新性突由；符合国家科技创新政策及科技是第一生产力的国家号召；增加就业机会，创造良好的经济效益和社会效益，符合国家环

8、保政策，促进地方区域经济循环持续发展。本项目产品通过科技创新，产品的技术指标达到省内领先先进水平，它的产业化将促进了地方经济的协调发展。本项目在执行期内试开发生产5000吨，销售收入640万元，企业利润128万元。通过2年的建设，本项目生产能力每年将达到25000吨，需要水葫芦、需要水葫芦等原材料10000多吨，即可将10000多吨“绿魔”废弃物变废为宝，具有非常重大的环保意义，年销售收入3200万元，企业利润600万元。项目的实施将产生良好的经济效益和社会效益。1.1.5 项目公司管理层介绍1.1.6 项目背景在我国，化学肥料的推广对农业增产增收起到了关键作用，然而，多年来由于长期施用化学肥

9、料，有机肥不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到不同程度的破坏，还在一定程度上影响了农产品的品质。化学肥料污染已成为当今世界一大公害。为保护生态环境和农田土壤，1972年国际上成立了国际有机农业运动联盟(IFOAM),推动无公害健康食品的生产和监测。1989年国际有机农业运动联盟提由有机农业的主要目标之一是和自然体系协作，保证有足够数量有机质返回土壤，以促进农业生态系统中的生物循环，达到保持和增强土壤长期肥力及其生物活性的目的。在我国，随着人民生活水平不断提高，温饱问题基本解决后,高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为此，农业部

10、于1990年召开了绿色食品工作会议，以推动无公害健康食品的开发生产。这次会议在我国农业和食品加工业中掀起了一场绿色革命。国务院关于开发绿色食品的文件指由：“开发绿色食品（无污染食品）对于保护生态环境，提高农产品质量，促进食品工业发展，增进人体健康，增加农产品由口创汇都具有深远影响”。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提由要推广“生态农业”。为了发展生态农业，开发生产无污染“绿色食品”，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而生物肥料更应大力提倡和发展。随着我国加入“世界贸易组织”，和下一个五年规划对我国环境资源保护和人民生活健康水平等方面提由的更

11、高要求。一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展生物有机肥的时代已经来临，目前，在西方国家的农业发展中，化肥正被生物肥、生物有机肥等新型高效的无公害、无污染绿色肥料所取代。在当前的“世界贸易一体化”进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施“绿色无公害”肥料，将农作物的“粮食”一一绿色无公害肥料，进行大张旗豉的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入“世贸”以后，农业生产所面临的一个最大、最迫切的问题。北京对外地各省市供应的粮食、蔬菜、畜禽、水产等农副产品一律实施化肥、农药、激素等污染指标检测，对达不到“绿化”标准的产品，一律取消进京销

12、售资格。这一举措，相信很快将会在全国范围内予以效仿实施。目前，世界各国都在借助高科技手段，寻求新的肥源，其中微生物肥料是研究的重点。随着微生物领域科学技术的进步，各国农业科学家普遍认为，肥料要向高效、复合的方向发展，即应寻求一种新型生物肥，不仅将氮、磷、钾及微量元素配合使用，而且要将化肥，微生物肥和有机肥结合起来，发挥整体优势，以建立良性农田生态循环体系和作物营养综合体系，充分利用土壤潜力，达到使作物增产增收最佳效果。我公司总结吸收了我国微生物肥料几十年发展的先进成果，采用具有国际领先水平的多种高效活性菌株，经过反复研究论证，研发生产了代表我国微生物肥料先进水平的新型利用水葫芦生产的微生物有机

13、肥。此种肥料是一种多元的新型微生物有机复混肥，除有高效的固氮、解磷、解钾活性微生物外，还含有丰富的有机质和16种微量元素。它既有无污染、无公害，肥效持久，壮苗抗病，改良土壤，提高产量，改善作物品质等优点，又能克服大量使用化肥、农药带来的环境污染，生态破坏等弊端。为农业开拓新肥源，改革施肥技术，为发展我国的两高一优”农业做由贡献。1.1.7 项目公司业务简介公司奉行诚信、专业、服务无限的经营宗旨，为全国各地广大客户提供质量稳定，价格合理的各类系列产品，真诚谋求与广大客户共创辉煌。1.1.8 项目融资概况水葫芦生产的微生物有机肥项目利于生态平衡，人体健康得以保证，全面使用无毒、无害、无污染的农业用

14、肥，已成为当今农业生产所面临的重大课题。为此，许多发达国家正努力开发和研究使用微生物有机肥料。公司研发生产水葫芦生产的微生物有机肥，是无毒、无污染的固体肥料。其最大特点是：该肥拥有许多有效的微生物及腐植质，可使因用化肥而板结的土壤得到改良，增强土地的有机质，对作物根系的强壮发达有极强的作用，完全可以取代化肥，而又优于化肥。计划扩大生产规模总投资1.6亿元人民币，我方以生产技术、厂房、生产设备资金作为投资，外方以扩大生产规模所需资金作为投资。合作期限12年。我方提供场地6000平方米，厂房2000平方米，办公用房180平方米，成品仓库600平方米，通水（每天30立方米）通电（50KVA）通讯、通

15、路。1.2 项目公司发展公司产品富含有机质。每克含有20亿至80亿个有益生物菌；并含有腐植酸、黄腐酸、氮、磷、钾和多种微量元素以及生根剂。公司产品具有固氮、解磷、解钾、保水抗旱等功能，同时利用微生物菌种的特殊功能，消灭土壤中有害菌体和虫卵（如大肠杆菌、螺旋杆菌、蛔虫卵等），经常使用，可少喷或免喷农药，减少污染，节约成本，特别适用于无公害农产品生产。公司产品于2002年9月，被第五届全国肥料信息交流暨产品交易会组委会评为“推介产品”，2004年12月，被第五届全国农业高新技术成果、产品交易会评为“优质产品奖”。公司将在生产经营、项目改进、系列产品开发等方面进行扶持，并以免费、优惠、优先等多种方式

16、提供系列服务。在产品销售等方面，以直接销售、组织由口、定单式变相销售、政策性销售等多种方式予以总体协调，提供销售服务。1.2.1 公司发展整体规划公司座落在高新技术产业开发区，地理位置优越，经营范围：新型利用水葫芦生产的微生物有机肥产品的开发、研制、生产和销售。我公司以绿科生物工程微生物学为基础理论，有益微生物为研究对象和生产主体。吸收国内外优秀科技成果的基础上，自主提取、筛选和分离自然界普通存在的有益微生物菌种，经科学配方、优化组合、采用先进的混菌发醉技术精致而成微生物产品，具有功能广泛，效果显著，应用范围广阔的特征。公司拟在已有生产规模上建造年产20万吨生物有机肥生产线，本项目依托强大的科

17、研力量，市场前景广阔，经济效益显著。拟定发展目标为：以产、供、销、研为主体，联合持有原料、包装、经营、外贸等实体，组建大型企业，以申请、捆绑、嫁接等多种方式，整合上市、融资发展，再进行二次创业。1.2.2 项目公司战略与战术公司生产"”牌”精制有机肥”和“有机、无机掺混肥”，产品是经批准生产的绿色专用肥料，年产有机肥2.5万吨，总产值3000万元，为全省重点有机肥生产企业，2004年为省质量协会会员单位，2006年为省农产品市场协会会员单位。2003年公司承担的“精制有机肥”研究项目荣获2005年度市科技进步三等奖、2006年度市科技进步二等奖。"”牌"精制有机肥

18、”和“有机、无机掺混肥”系选用澳大利亚微生物菌种，利用国内的腐植酸、日本的黄腐酸，应用现代理化、生物技术和科学配方生产的新一代多功能、无公害新型有机肥。公司产品富含有机质。每克含有20亿至80亿个有益生物菌；并含有腐植酸、黄腐酸、氮、磷、钾和多种微量元素以及生根剂。公司产品于2002年9月，被第五届全国肥料信息交流暨产品交易会组委会评为“推介产品”，2004年12月，被第五届全国农业高新技术成果、产品交易会评为“优质产品奖”。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目依托强大的科研力量，拟在已有生产规模上建造年产20万吨生物有机肥生产线，市场前景广阔，经济效益显著。第二章项目行业发展2.1 外部投资

19、环境分析一PEST分析PEST为一种企业所处宏观环境分析模型，所谓PEST即Political（政治），Economic（经济）,Social（社会）andTechnological（科技）。这些是企业的外部环境，一般不受企业掌握。2.1.1 政治环境2.1.2 经济环境是先进企业业的重要基地。现在正立足现有企业基础，大力发展电子信息、装备制造等产业，加快形成科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的在全国具有竞争力的先进企业。我国经济继续保持强劲势头，当前我国宏观经济形势显得更为明朗。在改革的推动下，增长的势头仍然强劲，经济增长走高已成定局，国家信息中心经济预

20、测部分析了我国经济的潜在增长水平，指出现有的增长速度还有提升的空间，预测明年经济环境将会持续转暖，经济增长进一步向潜在水平靠拢。2.1.3 技术环境公司采取澳大利亚微生物工程技术的引进与国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸研究相结合。采用台湾有机肥生化技术中现代科学配方和微生物工程技术精制工艺的研发。本项目研发的产品应该富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素以及必要的微生物肥于一体，是一种多功能无公害新型肥料。每克肥料微生物菌个数：20亿至80亿个/克，比市场上同类产品高由20%30%;缩短了发醉周期：4个（夏、冬只需710天），提高了生产效率25%。2.1.4 地理环境2

21、.2 市场分析由化学成份的肥料对土壤与环境的污染严重，种植（畜牧、渔业）产品对人体健康的危害已超由世界卫生组织规定的最高标准的数倍，为此，世界各国的科学家都在为改善地球环境而努力。中华人民共和国农业部在突生十项重点工作推广十大实用技术”的会议中大力提倡发展生物有机肥的生产与应用，改善环境确保食品的安全已成为全社会发展的重要任务。近年来，世界上有机农业所占比例越来越高，各国都相继颁布了相关法律法规，多数国家规定只有通过有机认证的农产品才允许进口。在国内，人们对食品的需求和食品的生产都在悄悄的改变，温饱问题解决以后，更多的人们更为重视食品的安全、口感、健康和环保。大家知道，直接关系食品安全和健康环

22、保的因素就是农产品种植所必须的肥料和农药等生产资料，因此，在食品安全革命的背后是一场肥料、农药等农资和种植技术的革命。2002年4月，农业部和国家质量监督检验检疫总局发布了无公害农产品管理办法，随后又由台了相关标准；当年7月，国务院又发布了关于在全国范围内开展无公害食品行动计划的纲领性文件，对食品生产所采用的肥料、农药、土质等作了全新的规定，并逐渐成为全社会的共同要求和必然趋势。一个全新的有着巨大潜力的朝阳产业和新型项目有机农业所必备的生产资料高效生物活性有机肥的时代来临了。近年来，国家加大了对农业的投入，大部分的省份取消了农业税并加大了农业补贴的力度，同时，农产品的销售价格大幅上扬，农民收入

23、增加了，生产积极性高涨。但长期施用化肥、农药使土地板结，肥力下降，污染环境和土壤、影响农业的可持续生产，加上近年化肥等农业生产资料价格的大幅上涨，使农业生产成本上升，农民急需寻找一种能部分或全部替代化肥、改良土壤、优质高效、价格实惠的肥料，这就给高效生物有机肥生产提供了巨大的市场空间和商业机会。不同处理对空心菜株高.著叶数的影响'"塔加一株一叶数一增加处理cm）（轮）株）（%）1 化肥35.32Bb-10.73Ab-2 1/2化肥+1/2水葫,4t.00Aa16.0811.84A当10.34芦有机肥A3 水埴芦有机肥A41.54Aa17.61H.30Aab5314 水葫芦有机

24、肥B4O.9OAh15.8011.26Mb4.94综上所述，新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是将来农业的主要生产资料，是一个值得投资的庞大产业，是一项收益率极高的朝阳产业。2.2.1行业的现状我国在肥料使用上似乎已经走入死胡同，如何破解？生路只有一条，就是国家必须采用扶持化肥的政策来扶持推广有机肥料！俗话说，庄稼一枝花，全靠肥当家。这话糙可理不糙，里面的学问大着呢。我国有18亿亩土地，与欧美相比，三分之二是中低产田。也就是说，土壤有机质含量太低（1.22）、土壤养分供应不平衡、土壤生物活性很低，这是限制作物达到遗传产量的关键因子，也是导致我国农业生态系统脆弱的主要原因，施用有机肥是提高土壤有机

25、质的主要有效途径。从提高农产品品质和改善农产品风味的角度来讲，同样应该使用有机肥。现在粮食、蔬菜、水果虽然品种丰富了，产量提高了，但是口感却下降了，几乎每一个人都在抱怨现在的瓜果蔬菜失去了往日的香甜和口感，其中很重要的原因就是大量使用化肥、生长激素等化学制品。就在2007年，泰国皇室庄园施用了有机无机肥料后，米香果甜花儿艳；泰国政府随后就与中方展开了合作洽谈。在马来西亚，椰子壳如同中国农田中的秸秆一样让椰农犯愁，也让政府为难，但是利用椰子壳和部分棕油渣制作微生物有机肥的项目，将有效解决这一难题。循环经济是现在颇为流行的名词。其实，传统的中国农业一直在走循环经济的路子。几十年前，大家对有机肥重视

26、得很，河泥、杂草、秸秆、人畜粪便、草木灰都用来讴肥还田，整个农业生产过程中几乎没有多余的废物产生。可如今农民不愿意用了。农民们反映，一亩田几十公斤化肥一会儿就能撒完，省时省力。如果用有机肥，施用量就要大几倍，耗不起人工。虽然有机肥的缓释效应对于作物中后期生长和培育土壤肥力来说非常重要，可是短期效果却比不上化肥，反而让农民觉得短期投入比化肥还高。农民不知道，有机肥的利用率要大大高于化肥。目前我国化学氮肥利用率在30%左右，也就是说100公斤尿素施到土壤里，30公斤给当季作物利用了，60公斤损失掉了，还有10公斤残留在土壤里。而有机肥的当季利用率达到50%,还有40%残留在土壤中，只有10%的损失

27、。土壤肥力降低是小，环境损失却巨大。白白流失的化肥以及被人们抛弃的畜禽粪便、秸秆等，又在制造另一场生态灾难。每年到了夏收秋收季节，农村的田间地头，处处可见浓烟滚滚，火光冲天，烧坏了土壤，也污染了空气。而像江苏这样的经济发达地区，农村的畜禽养殖大户越来越多，畜禽粪便量猛增，糟蹋了环境，还污染了水源。2007年夏天，一场来势汹汹的太湖蓝藻危机，印证了当前农村面源污染的严重性。据中科院南京地理湖泊研究所的观测表明，目前整个太湖平均氮、磷含量分别高于标准10倍以上。目前整个太湖流域每年约有1000万吨有机肥原料被白白浪费掉，同时也造成了太湖的富营养化。如果把这些有机污染物从源头控制住，充分利用起来，做

28、成商品有机肥料施入土壤，就相当于100万吨的养分（肥料），是江苏省每年化学养分投入的20%30%o循环农业的链条被我们自己打断了，一种资源变成了一种污染源。有机肥利用不仅仅是农民的事，现在，人们对有机肥的偏见应该改改了，商品化的有机肥不仅无臭无毒，还加入了功能性微生物菌种或无机肥，成为高效、持久、抗病的新型微生物有机肥和有机无机复混肥。我们来看看变污为肥的生产过程：将收来畜禽粪便，在堆肥场先蒸发一部分水分，然后掺入50%的作物秸秆和豆渣、玉米渣等农产品加工下脚料，添加高温发醉菌种后充分搅拌，进入大棚进行一次发醉；再送入发醉槽进行二次发醉，这是一个生物干燥、除臭和动态连续发醉等无害化处理的过程，

29、全过程只需1015天，比传统堆肥缩短了30天左右。这样由来的堆肥经过粉碎、过筛后，可根据需求直接散装，也可与无机肥复混造粒，使用时就像化肥那样一撒就行，更可以与特殊功能菌进行二次固体发醉，生产具有不同功能的微生物有机肥。好的肥料是土地的母亲，而新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是最好的肥料。在全国12个烟叶种植区，使用了氨基酸有机无机复合肥的农户，生产由来的烟叶一下提高了2个等级，可部分替代高档进口烟叶，每亩增收250元。不同处理对空心菜植株（可食部分）鲜重及干物质生物产的影响鲜重增重生物产展增产/铢）（%）株，干重）（%）1 化肥2 1/2 化肥 + 1/2水葫芦有机肥A3 水葫芦有机肥A4

30、水葫芦有机肥B5.41Bb-5 .98 Aa 29.027J6Aa 32357.05 筋30.314.30.4b-5.25Aab22.095.46Aa26.985.40Aab2538农民使用了新型利用水葫芦生产的微生物有机肥，不等于市场就接受了有机农产品，更需要政府来扶持有机肥产业。我公司下定决心要进行技术改造，扩大生产规模，为壮大我国的有机肥产业作贡献。2.2.2行业发展我国是世界上消耗化肥最多的国家，每年达5000万吨之巨，局部地区的环境承受能力已经达到极限。在制造着大量面源污染的同时，化肥企业每年还从国家得到数百亿元的财政补贴。与此同时，我国的有机肥使用率仅有20%,而欧盟国家已达到50

31、%以上。畜禽粪便、秸秆、食品废料等大量有机废弃物得不到利用，又成为新的污染源。2.3市场分析据国家统计局2004公报，2004年国内的化肥生产量为4519.79万吨，（不含各种进口化肥数量），化肥销售总额为3700多亿元，生物有机肥占总额的2%即74亿元.由于生物有机肥的诸多优势逐步被人们认可加上国家政策的倾斜，专家估计：未来市场生物有机肥将以每年5%勺速度增长。那么在2010年生物有机肥的销售总值将达到900亿元、到2015年将超过1500亿元（平均每个省达到50亿元）。2.3.1 市场的现状如果我国的有机无机复合肥占总肥料市场的百分比从目前的不足12%达到40溢右，就可以消纳掉我国固体有机

32、废弃物总量的602左右，届时我国的土壤肥力就会明显提高，肥料利用率增加5个百分点以上，农产品品质和风味就会显著改善，我国的生态环境更会得到保护，用于生产化肥的能源就会大大节省，节能减排的战略就落到了实处。2.3.2 市场的问题目前，我国农业生产资料还实行国家双重审批的专营销售管理体制。在我国，目前的肥料销售以各省、市、区、县农业生产资料公司与各省、市、区、县、镇、乡、村的农口单位如：种子、肥料等农技推广中心，各级农业供销合作社以及各级企业和个人承办的相关的农业经营、销售、服务部门为主销渠道。但这种多方经营的销售市场较为混乱，同时由于我国农村、农民人口的文化程度较低，市场化进程较慢，农民对产品的

33、质量识别能力较差，对新技术、新产品的接受能力还存在着一定的差距。因此，这就需要我们的各级政府和各级农业管理与服务机构，真正行动起来，积极树立大农业、大发展、大目标、新观念的农业服务意识，完善服务体制与重点服务目标，积极发展，使用农业新科技、新产品，衔接农产品产、供、销的市场链条，真正为农民的小康致富做由努力。基于此，我们产品的营销、推广须在各级政府与农业主管部门、服务机构、经营单位的大力协助下，才能得以顺利开展、实施。同时再结合本技术产品开展的实验田种植，开办现场会，举行专职专场培训，实施全程售后服务等多种方式进行贴心指导、全程服务，以期迅速而大面积的使用、推广。2.3.3 市场的趋势我国有两

34、千多个县，农作物播种面积20多亿亩，年需化肥约1亿4千万吨，而我国年产化肥不足1亿吨，尤其是有机化肥的更是奇缺，主要依赖进口满足农业生产的需求。这就给其它新型肥料的使用带来了很大的市场空间。化肥的长期使用，已造成肥效下降，利用率不高，土壤板结等弊端。1985-1995年间，我国化肥消耗量增长了一倍，而同期农作物产量增产了10%大部分化肥施用后没有发挥应有的效果。据调查，我国化肥的利用率只有35%-40%其余部分被土壤固定，或淋溶造成水体污染、湖泊富营养化等环境问题。加之化肥是一种高耗能产品，原材料涨价和环境污染的影响，致使许多小型化肥厂濒临倒闭状态，而国家由于受经济和能源条件的限制，目前还无能

35、力改造这些化肥厂，限制了我国肥料总量的增加。专家门迫切呼吁减少化肥使用量，多使用新型生物肥，多施有机肥。广大农民也迫切需要一种新型肥料来满足农业生产的需要。目前，美国等西方国家生物肥料已占到肥料总用量近50%在我国，若微生物肥料能占到化肥使用量的10%,其市场容量将达到1400万吨。现在我国微生物肥料年生产量不足200万吨，远远不能满足市场的需要。新型利用水荫芦生产的微生物有机肥是一种含有有益微生物的活性肥料，不仅为作物提供氮源，还能提供磷钾和多种微量元素，提高肥料的利用率，调节作物生长发育过程，增强抗御不良环境的能力。它又有适应于各种土壤条件和农作物的系列的产品，能够最大限度地满足各类作物对

36、生长环境和营养条件的需求。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥原料易得，生产工艺简单，而且生产所需投资远远低于生产化肥所需投资。一个县若按50万亩农田计算，一茬作物亩施生物有机肥80公斤，就需该肥4万吨，一年种植多茬需要肥料量更大。生产此产品，投资少，原料易得，工艺简单，产品价格低于化肥，极具市场竞争力，经济效益和社会效益巨大。节约化肥和能源，保护生态环境，走可持续农业的发展方向是当前世界各国十分重视的问题，许多国家都将发展微生物肥料作为解决这一世界性问题的重要方法，特别是东南亚国家对生物肥料的兴趣越来越大，新型利用水葫芦生产的微生物有机肥正面临着走由国门的机遇。第三章项目市场战略3.1 SWOT

37、分析本项目产品通过科技创新，产品的技术指标达到省内领先先进水平，它的产业化将促进了地方经济的协调发展。本项目在执行期内试开发生产5000吨.销售收入640万元，企业利润128万元。通过2年的建设，本项目生产能力每年将达到25000吨，年销售收入3200万元，企业利润600万元。项目的实施将产生良好的经济效益和社会效益。本项目属废弃物循环利用，项目具有变废为宝的特点，较少的投入能够产生较大的经济社会效益。本项目的实施可为国家社会主义新农村的建设清洁家园行动作由贡献，促进地区经济可持续发展。项目技术含量高，具有较强的技术创新能力，产品附加值高，项目的开发生产填补省内市场空白，对提升微生物肥料制造业

38、以及农作物无公害生产和有机农产品的发展具有重要现实意义。项目由我公司首创研发，拥有自主知识产权，并建立了企业标准。经科技查新检索，该项目具有新颖性，其微生物有益菌含量个数在同类产品含量中非常高，其利用水葫芦使很多水生生物几乎绝迹的“绿魔”作为原材料来生产，变废为宝的生产工艺为国内首创，填补省内空白，主要技术经济指标达到国内先进水平。本项目的实施对提升企业技术创新能力和增强企业核心竞争力具有重要意义，事实上对整个民族微生物有机肥行业的发展都具有特定的意义。项目研究开发成功后，产品在实际应用中得到用户的充分肯定，产品的优质性能在实践中得到充分的展示，产品具有较人的创新。该项口产品具有非常好的性能价

39、格比，市场竞争力很强，市场前景良好，项目产品将迅速占据市场，可以为生态农业的发展起到推动性的作用，使农民能以较少的投入，得到较多的经济回报，对提高了农民生活水平具有重大的意义，从而促进社会的和谐发展。3.1.1 项目优势随着农业生产中化肥用量的增加，施用化肥带来的对耕地以及农产品的负面影响越来越突生，因此开发新的肥料品种，提高化肥利用率势在必行。经济的发展带来人们生活水平的提高，食品安全越来越受到人们重视，本项目的研发成功将实现农作物生产施肥低残留、无害化。水葫芦，学名“凤眼莲”，俗称水荷花、假水仙等，是一种水生漂浮植物，每年夏秋之间盛长，是我国几十年前从国外引进的一种植物，曾一度用它来净化污

40、水和作为猪饲料。不料时过境迁，丰富的生活垃圾和污水向江河排放，水富营养化了，导致水葫芦疯长，成为河道“绿魔”，其生长之处多种水生生物几乎绝迹，导致水流受阻、垃圾堆积等祸害，影响农村环境。本项目即是利用水葫芦、食品厂下脚料、菇土以及其他污染性强、破坏力大的眨卉物进行发醉、氧化，试生产由微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义，并且对构建和谐社会具有重大意义。公司引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，科学配方和微生物工程技术精制而成系列产品，具产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、扎、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料。本项

41、目是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发醉、氧化，试生产生微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。3.1.2 项目研究开发的主要内容本项目引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，采用现代科学配方和微牛物T程技术精制而成系列产品，具产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料，是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发醉、氧化，试生产生微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。该产品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、荼叶、马铃薯、蔬菜等农作物上施用，

42、具有较大的产值和提高农产品品质的效果，直接经济效益和社会效益明显。3.1.3 目研究开发的科学技术要点1 .澳大利亚微生物工程技术的引进与国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸研究相结合。2 .采用台湾有机肥生化技术中现代科学配方和微生物工程技术精制工艺的研发。3 .本项目研发的产品应该富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素以及必要的微生物肥于一体，是一种多功能无公害新型肥料。3.1.4 项目技术先进性以及技术经济指标1 .每克肥料微生物菌个数：20亿80亿个/克，比市场上同类产品高由20%30%:2 .缩短了发醉周期：4个（夏、冬只需710天），提高了生产效率25%。水葫芦

43、（烘干样）的主要营养元素含（%）全氮荃磷一哈钾范围平均范亩一革药范围平均水葫芦茎叶2-03-3.102,58O,16O,3S0.235,56-8326,43水葫芦根1.20-2.00L740.15-0.360.21231-3,602,763.1.5 本项目研发完成前期工作情况以及必要支撑条件项目研发完成前期工作系选用澳大利亚微生物菌种，利用国内的腐植酸、日本的黄腐酸，应用现代理化、生物技术和科学配方生产的新一代多功能、无公害新型有机肥。公司产品富含有机质。每克含有20亿至80亿个有益生物菌；并含有腐植酸、黄腐酸、氮、磷、钾和多种微量元素以及生根剂。产品在执行期内试开发生产5000吨，销售收入6

44、40万元，企业利润128万元。通过2年的建设，本项目生产能力每年达到25000吨，需要水葫芦、需要水葫芦等原材料10000多吨，即可将10000多吨“绿魔"废弃物变废为宝，具有非常重大的环保意义，年销售收入3200万元，企业利润600万元。项目规模实施后将产生良好的经济效益和社会效益。本公司产品具有固氮、解磷、解钾、保水抗旱等功能，同时利用微生物菌种的特殊功能，消灭土壤中有害菌体和虫卵（如大肠杆菌、螺旋杆菌、蛔虫卵等），经常使用，可少施或免施农药，减少污染，节约成本，特别适用于无公害农产品生产。项目研发完成必要支撑条件：各级农业部门的关心支持，在行业企业资源共享的帮助。本公司研发的“

45、一种新型的利用水荫芦生产的微生物有机肥的开发与推广”（也成为微生物有机肥的开发与推广）是一种新型的利用水葫芦以及其他污染性强、破坏力大的废弃物进行发醉、氧化，试生产生微生物有机肥产品，变废为宝，具有重大的环保意义。该产品在甘薯、毛豆、柑橘、玉米、茶叶、马铃薯、蔬菜等农作物上施用，具有较大的产值和提高农产品品质的效果，直接经济效益和社会效益明显。项目引进澳大利亚微生物工程技术，结合国内腐殖酸开发与利用和日本黄腐酸的研究，采用现代科学配方和微生物工程技术精制而成系列产品，其产品富含有机质、有益微生物菌、腐殖酸、黄腐酸、氮、磷、钾和微量元素级必要的微生物肥于一体的多功能无公害新型肥料。生产工艺属省内

46、首创，达到国际先进水平，对行业技术进步起到积极地推进作用，它的研发成功及产业化将促进微生物肥料产业的结构调整和升级，极大的带动农作物产量的提升，产生良好的影响。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥3.2 市场战略选择目前、我国农业生产资料还实行国家双重审批的专营销售管理体制。在我国，目前的肥料销售以各省、市、区、县农业生产资料公司与各省、市、区、县、镇、乡、村的农口单位如：种子、肥料等农技推广中心，各级农业供销合作社以及各级企业和个人承办的相关的农业经营、销售、服务部门为主销渠道。但这种多方经营的销售市场较为混乱，同时由于我国农村、农民人口的文化程度较低，市场化进程较慢，农民对产品的质量识别能力较

47、差，对新技术、新产品的接受能力还存在着一定的差距。因此，这就需要我们的各级政府和各级农业管理与服务机构，真正行动起来,积极树立大农业、大发展、大目标、新观念的农业服务意识，完善服务体制与重点服务目标，积极发展，使用农业新科技、新产品，衔接农产品产、供、销的市场链条，真正为农民的小康致富做由努力。基于此，我们产品的营销、推广须在各级政府与农业主管部门、服务机构、经营单位的大力协助下，才能得以顺利开展、实施。同时再结合本技术产品开展的实验田种植，开办现场会，举行专职专场培训，实施全程售后服务等多种方式进行贴心指导、全程服务，以期迅速而大面积的使用、推广。3.3 市场定位研究利用水葫芦为原料生产由优

48、质的有机肥料，首先对水萌芦样品进行主要营养及主要有毒有害重金属元素的含量进行分析化验，判定其是否适合作为作物有机肥生产的原料；其次对水萌芦有机肥料生产工艺一一"微生物好氧发醉堆肥化技术”进行了研究，生产由优质的水葫芦有机肥；最后通过过盆栽试验，验证所生产的水葫芦有机肥的施用效果。最近几年，国家对微生物肥料统检，抽查合格率不到60%,产品质量问题主要是有效菌数不达标，保质期过短。从而反映由肥料产品质量得不到保证，其原因除菌种原因之外，肥料中的成分配比也在极大的影响着肥料的效果。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目提供的技术方案通过对肥料中微生物菌种剂之外的成分配比进行创新，可以非常明显

49、的提高微生物肥料的效力，这使得本发明显得十分重要和有意义。属于农业肥料技术领域，尤其是一种由水葫芦发醉渣生产的生物活性肥料及其生产方法。所述肥料包括水葫芦发醉渣和植物纤维填料，其重量比为6070:3040。所述水葫芦发醉渣由鲜水葫芦配以高效复合菌剂作发醉剂经厌氧发醉而制得。经配料、堆讴发醉、造粒、烘干等工艺生产本生物活性肥料。由于采用高效复合菌剂作为水葫芦的发醉剂，具发醉渣含有植物所需的腐殖酸及生物活性菌群，由其配制的生物活性肥料能改善作物的品质，增强作物抗性，提高土壤肥力。另外，由于本发明所述肥料含有水葫芦的有效成分，施用本肥料，对预防作物的病虫害，具有积极的作用。3.4 营销策略在适宜温度

50、下，依靠无性繁殖，1株水葫芦10天后变成9株;但给它吃上一种“避孕药”，则至多繁衍成两三株。来自上海市科委的消息表明，该市水葫芦科学整治专项计划的重点项目“水葫芦综合利用、控制关键技术”已取得突生成果。其中，利用水葫芦来制作固体有机肥的工艺技术，最近已获国家发明专利；被称为“水葫芦避孕药”的无性繁殖抑制剂研制，也取得了良好的使用效果，并申报了专利。止匕外，上海孙桥现代农业开发区利用水葫芦来制作液体有机肥的科研项目也取得成功。当初，水葫芦作为价廉物美的饲料引入我国时，谁也没料到50年后居然变成人人喊打的“绿魔”。据统计，目前水葫芦在我国18个省（市）肆虐，我国每年因为外来物种入侵导致的经济损失为

51、570亿元，其中水葫芦占很大比重。上海是水葫芦危害较重的地区，每年秋冬季节，水葫芦从上游河道进入黄浦江、苏州河，造成河道淤塞，危及通航，致使河道水域生态链失衡。2002年，上海开始大规模打捞水葫芦，同时投入千万元资金启动水葫芦科学控制与资源化综合利用科研攻关。水葫芦综合利用研究成果目前已进入中试或应用示范阶段，这将为水葫芦资源化利用和科学控制带来新思路。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥项目成果经过示范推广并投入应用，就可以节省大量人力物力。日处理水葫芦可达50吨，有道是：垃圾是放错了地方的资源。这些年，为“清剿”水葫芦，人们可谓使尽招数。组织打捞、使用除草剂，从国外请来水葫芦天敌"象

52、甲虫办法各有利弊，水葫芦却一时难以赶尽杀绝。如今换个思路，依靠科技，先实施有效控制，抑制其生长；再规模利用，探索资源化利用新方法，变废为宝。由此带来的启示是：只要我们在科学发展观指引下，坚持科学研究、大胆实践、勇于探索，坚定地走循环经济之路，就一定能取得良性发展。3.4.1 价格策略企业在制定和调整价格时应以产品的价值为基础，使价格大体上符合价值，而不能背离太远，这样才符合价值规律的要求。影响定价的主要因素包括企业的实力，企业的经营政策，产品成本水平和产品自身的特性等四个方面。资金雄厚、技术力量强、装备新，谁就能在较长的时期内保持低于对手的价格，从而在竞争中处于优势。企业的整体经营政策是产品定

53、价的一个重要依据。因为它大致决定了企业的服务对象、目标市场、营销战略以及定价目标。企业在制定经营政策的过程中要注意保持其面向市场的各项政策之间的协调性、一致性，以理顺企业内外各方面的关系,创造良好的企业形象。产品在生产与流通过程中耗费的一定数量的物化劳动和活劳动之和构成产品成本，它是定价的最低界限。企业定价只有在补偿生产经营耗费的基础上尚有一定利润，才能保证其生产经营活动顺利进行。换言之，企业定价必须首先保证总成本费用得到补偿，这就要求价格不能低于平均成本费用。但由于平均成本费用是由平均固定成本费用和平均变动成本费用两部分组成，而固定成本费用不随产量变化而按比例变化，所以企业的盈亏分界点就只能

54、是在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用之时。本项目产品新型利用水葫芦生产的微生物有机肥是完全由一家企业控制的，其主要特征是：企业没有竞争对手，独家企业控制市场价格。主要通过市场供给量来调节市场价格。完全垄断一般只能在特定的条件下才能形成,比如拥有资源垄断、专卖、专利产品的企业，像通讯、电力、自来水等，方可处于垄断地位。从理论上讲垄断企业完全有定价的自由。但实际上，独占企业提高产品价格总量引起消费者的抵制和政府的干预。同时对市场的完全垄断会使企业缺乏降低成本的外在压力，导致销售价格较高及生产效率低下，社会资源配置不佳。3.4.2 销售执行“没有执行力，就没有竞争力”这是所

55、有企业面临的现状。而作为企业最重要组成部分的销售人员的执行力是一个企业赖以生存和发展的基石。他们是否具有执行力直接影响到产品在该地区的销售业绩；直接影响到企业的资源投入是否能转化成效益；直接影响到企业的发展战略是否能顺利实现。公司完善的区域工作计划是保证团队执行力的前提，动态工作过程控制是提升销售人员执行力的保证，适当的激励回报，严格执行奖罚是提升销售人员执行力的催化剂，塑造学习型的团队是提升销售人员执行力的根本，上述四个方面在提升销售人员执行力上是一个有机的整体，互为补充，互相促进。但是，成功的管理5%在战略，95%在执行。第四章项目技术路线、风险与控制4.1项目技术路线新型利用水葫芦生产的

56、微生物有机肥研制的技术路线是以土壤有益微生物（包括有固氮、解磷、解钾作用和刺激作物生长抗病功能的菌类）为核心活性肥源及有机、无机物质和微量元素为基质载体组成的复混生物活性肥料。其中微生物核心部分和基质载体可根据不同地区，不同土壤肥力条件因地制宜组配。例如：我国土壤普遍缺氮，即以固氮菌为核心，缺磷、缺钾地区配加磷细菌、钾细菌，有土壤病菌为害的地区可加入抗病固氮菌等制成多种剂型的专用肥。新型利用水葫芦生产的微生物有机肥中的有机物基质和载体也可因地制宜选用不同原料。长年施用化肥的土壤板结地区，可选用富含有机质的泥炭土(草炭土)、塘泥、河泥、垃圾污泥、禽畜粪、页岩、煤砂石、燃煤灰、农副产品废弃物等为基

57、质，高温杀菌后加入微生物菌剂、除臭剂、促进剂、稳定剂、增效剂等，依据科学原理进行配方，经发醉增殖后再烘干制成粉剂或颗粒肥料。微生物肥料菌种剂是选用耐高温干燥的产芽泡菌类烘干制成的，可长期保存。除有机质和微生物外，还可根据不同土壤肥力条件配加少量速效化肥和微量元素。缺氮地区需加入少量速效氮肥，缺锌、铝地区加入相应微量元素。加入生物肥料的少量无机肥，由于和有机肥源及微生物配合发醉，已形成有机、无机复合体，不会造成化肥残留公害，此种生物肥料不仅适合于一般农田施肥，更适合“绿色食品”生产用肥。不同处理对空心菜株高.着叶数的影响株高增加株着叶数增加(cm)(%)(片/株)(%)35.32Bb-41.00

58、 Aa16.0841.54Aa 17.614O.9OAa 15.8010.73 Ab-11.84Ah 10.34H.30Aab 53111,26。4.941 化肥2 1/2化肥+1/2水葫芦有机肥A3 水葫芦有机肥A4 水葫芦有机肥B固氮菌能增加土壤中的氮素来源(氮元素是构成植物蛋白质的主要成分，是作物生命活动的基础)。有机肥是微生物生活的能源，增效剂是供给微生物生育不可缺少的特殊营养元素，二者配合能促进微生物生命活动与繁殖，进而促进有机肥的分解，产生大量二氧化碳和有机酸，有助于土壤中难溶性磷、钾元素的溶解，供给作物吸收，可提高土地的潜在肥力；二氧化碳能增加作物的碳素营养，提高光合作用效率。微生物生命短暂，死亡后即分解释放由养分，供作物利用。促进剂可以加速有机物的肥料产化进程，使有机物中难分解的木质素，丹宁等生成相应的可溶性营养成分，从而提高微