下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、山西省各地恒康乳业的市场开发在省内选取阳泉、大同、长治、晋城、临汾、运城六地市为先期开发对象，由于袋装鲜奶利润小，投与如入大，各地均没有经销商愿意做代理，所以在上述各地应设立们办事处，建立中转库，选派一名经验丰富的主管去经营。 省内开发市场分三步：第一步开发 阳泉，大同市场； 第二步开发 长治，晋城市场； 第三步开发 临汾，运城市场。一、 送奶入户地名项目数量 （个）业务员人数（人）送奶工人数（人）阳泉区域划分6660大同1010100长治6660晋城5550临汾6660运城6660工资结构项目底薪开户费送奶费-奖金业务员5001.00元/户订满1000户，奖励100元送奶工2001.00元/
2、户0.10元/袋送奶入户促销计划内容第一月第二月第三月促销方式新开户订奶一月，第一周买一送一月末收款订奶户每周送一袋，一月赠送四袋。正常销售，对预付款的订户喝30天奶付28天款。费 用13万元16万元10万元二、 零售网点的建立 在各地细划的区域中，各区域的业务员除负责送奶入户工作外，还需负责本区域内零售网点的开发及日常维护工作，业务员每日按计划拜访客户，每天将第二天的订单及时送达办事处，并安排合理的送货路线，同时注意市场动向，收集市场信息，并做出销量预测。三、 卖场销量 各地卖场需专职业务员一名，阳泉，长治大同各需理货员一名。城市类别数量明 细所需进场时间所需文件备 注阳泉A2泉中，华龙2周
3、1. 营业执照副本2. 生产卫生许可证。3. 质检报告 4. 报价单5. 条码单 各品种需提供样品B9百特佳，晋东，矿菜，2周大同A1中百超市2周B5华林, 购物中心 1周长治A3昌盛，盛唐，福泰和2周B7路洲，长兴，家家乐1周晋城B8白云（3家）中兴，银都，晋城商厦1周临汾B6工贸，友谊，粮油，亨达，银河，车站1周运城B5华联，百大，家利1周各地销量预测（吨/日）城市一月二月三月六月十二月阳泉12345大同13457长治12345晋城12235临汾12245运城12245合计613162432四、费用预算城市项 目数 量金额（万元）说 明阳泉房屋租金及办公费用8汽车费用2（一部冷藏车）8.5固定资产三轮车费用502.2促销费用12.各渠道UHT奶合计30.7大同房屋租金及办公费用10汽车费用2（一部冷藏车）8.5固定资产三轮车费用1004.5促销费用15各渠道UHT奶合计38长治晋城临汾运城房屋租金及办公费用432汽车费用834固定资产三轮车费用2009促销费用40各渠道UHT奶合计115 各地送奶入户需用奶箱12万个 即：12万*5元/个=60万元工 资 预 算城市项目数量单价（元）月份金额（万元）备注阳泉大同长治运城晋城临汾业务员655001239送奶工3902001293.6司机6500123.6保管6400122.8内勤12500127.2财会1
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论