第八章 市场竞争战略ppt课件

1、 第八章 市场竞争战略 第一节 竞争分析一、行业竞争构造分析 美国哈佛商学院教授麦克尔 波特的“五力模型 新进入者。目前还没有在这个行业运营，但能够进入的企业。 供应商。经过讨价讨价才干影响现有企业的竞争程度 替代品。指提供一样或相近产品的企业。 用户。经过讨价讨价才干影响行业内竞争。 行业内现有企业。指如今在行业内运营的企业。 五种竞争力量模型 新进入者的要挟 讨价讨价才干 讨价讨价才干 替代品或效力的要挟替代品消费者替代品消费者新进入者新进入者供应商供应商用户用户行业内现有企业行业内现有企业间的竞争间的竞争 二、竞争对手分析 一分析竞争对手 主要分析竞争对手未来的目的、现行战略、才干、假设

2、、对手的反响。 二影响竞争对手 影响竞争对手的方式 选择竞争对手时遇到的圈套 留意战略信号 三搜集信息情报 四博弈论：囚徒姿态、智猪博弈 囚徒姿态 囚囚 徒徒 A 不坦白不坦白 坦坦 白白囚囚 徒徒B不坦白不坦白 -1，-1 -8，0 坦白坦白 0，-8 -5，-5 智猪博弈 小小 猪猪 按开关按开关 等待等待大大 猪猪 按开关按开关 5，1 4，4 等待等待 9，-1 0，0 三、企业内部条件分析三、企业内部条件分析一内部分析框架一内部分析框架 魁奈的人体比喻：魁奈的人体比喻： 市场营销市场营销 五官五官 财财 务务 血液血液 会会 计计 免疫免疫 生生 产产 骨骼、肌肉系统骨骼、肌肉系统

3、研研 发发 繁衍、生殖系统繁衍、生殖系统 管管 理理 大脑中枢大脑中枢 二企业中心才干分析 企业战略实际的三个开展阶段：第一阶段：经典战略实际阶段 SWOT分析；战略目的+战略决策第二阶段：产业构造分析阶段 波特的五力模型第三阶段：以资源为根底的优势实际中心竞争力阶段。 中心竞争力构成的三种方式：自我开展获得；经过战略联盟获得；经过并购获得 企业中心才干分析二企业中心才干分析二企业中心才干分析战略竞争才干战略竞争才干继续胜利的目的有价值稀缺非模拟不可替代竞争优势竞争优势经过中心才干获得经过中心才干获得发现中心竞争才干发现中心竞争才干价值链分析价值链分析中心才干中心才干竞争优势的来源竞争优势的来

4、源才干才干一组资源一组资源资源有形无形如何发现中心才干？如何发现中心才干？ 企业的中心才干企业像一棵树： 最终产品 中心产品 中心才干 第二节 企业普通竞争战略职能层战略职能层战略运营层战略运营层战略公司层战略公司层战略低本钱、差别化、集中战略低本钱、差别化、集中战略各职能部门的短期战略方案各职能部门的短期战略方案稳定型、增长型、紧缩型、混合型稳定型、增长型、紧缩型、混合型 第三节 营销竞争战略 在给定目的市场竞争的公司由于目的和资源不同，可以分为以下几种方式:拥有最大市场份额的公司扩展总需求维护现有市场份额扩展市场份额 营销竞争战略位于第二、三位的企业且努力想扩展本人的市场份额攻击市场指点者

5、躲避市场指点者兼并小公司攻击其他公司Motorola, a marketleader, is looking toexpand total market, so itemphasizes the overallneed for pagers, whilemaking it clear thatits product can fulfill thatneed.MarketLeader位于第二、三位的，不想打击市场指点者的公司严密跟随坚持间隔跟随 营销竞争战略专门效力于某些补缺市场的企业最终用户专业化规模客户专业化效力专业化质量-价钱专业化地理市场专业化Here, Oldsmobile is making cars that resemble