业务部门业务规划能力的提升ppt课件

1、主要客戶的興起主要客戶的興起, ,談判力量的增強談判力量的增強通路多樣化通路多樣化主要客戶對業績成長活動的需求主要客戶對業績成長活動的需求最適業務組織與商業模式最適業務組織與商業模式(Business Model)(Business Model)的需求的需求人才素質提升之必要人才素質提升之必要經銷模式的建立經銷模式的建立快速訂貨、送貨、回收的需求快速訂貨、送貨、回收的需求對新科技訂貨、對新科技訂貨、 溝通的需求溝通的需求管事管事(Managing your work)(Managing your work)管人管人(Managing your people)(Managing your peo

2、ple)公司整體策略規劃公司整體策略規劃銷售策略銷售策略專案管理專案管理(Project Management)(Project Management)銷售計劃銷售計劃(Sales plan and forecast)(Sales plan and forecast)人員甄選人員甄選(Recruiting & Selection)(Recruiting & Selection)激勵激勵(Motivation)(Motivation)如何舉辦訓練如何舉辦訓練(Training)(Training)通路行銷通路行銷(Channel Marketing)(Channel Market

3、ing)通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度通路行銷在於指導公司如何以通路旳角度, ,發展通路計劃發展通路計劃, ,來佔有該通路的銷售。來佔有該通路的銷售。例如例如: : 大賣場計劃大賣場計劃便利商店便利商店計劃計劃超市計劃超市計劃麵包店計劃麵包店計劃檳榔攤計劃檳榔攤計劃學校計劃學校計劃銷售計劃銷售計劃(Sales Plan and Forecast)(Sales Plan and Forecast)專案管理專案管理(Project Management)(Project Management)主要客戶管理主要客戶管理(Key Account Management)(Key Account M

4、anagement)在於將主要客戶的服務與銷售做得最好在於將主要客戶的服務與銷售做得最好; ;它包含了幾部份它包含了幾部份客戶檔案的製作客戶檔案的製作談判技巧談判技巧簡報技巧簡報技巧(Presentation Skill)(Presentation Skill)如何與主要客戶開業務檢討會議如何與主要客戶開業務檢討會議品類管理品類管理(Category Management)(Category Management)店頭行銷店頭行銷(In Store Marketing)(In Store Marketing)生動化陳列生動化陳列(Merchandising)(Merchandising)企劃案

5、撰寫能力企劃案撰寫能力促銷訓練促銷訓練全國性促銷全國性促銷店頭行銷店頭行銷舉辦活動、事件舉辦活動、事件(Event)(Event)品類管理品類管理生動化活動生動化活動(Merchandising)(Merchandising)談判技巧談判技巧經銷商管理經銷商管理營業所、分公司管理營業所、分公司管理業務計劃與預測業務計劃與預測(Sales Plan and (Sales Plan and Forecast)Forecast)路線規劃路線規劃人員激勵人員激勵人員訓練人員訓練獎金制度制定獎金制度制定促銷訓練促銷訓練業務計劃與預測業務計劃與預測(Sales Plan and Forecast)(Sal

6、es Plan and Forecast)建立業務員績效的標準建立業務員績效的標準(Performance Standand)(Performance Standand)追踪業務人員執行的績效追踪業務人員執行的績效(Track Execution (Track Execution Performance)Performance)評估表現與回饋評估表現與回饋(Evaluate performance and (Evaluate performance and feedback)feedback)促銷管理促銷管理顧客管理顧客管理人員激勵人員激勵人員訓練人員訓練生動化訓練生動化訓練(Merchand

7、ising)(Merchandising)銷售技巧銷售技巧發現顧客需求發現顧客需求如何作銷售簡報如何作銷售簡報如何克服抗拒如何克服抗拒如何完成銷售如何完成銷售顧客管理顧客管理生動化技巧生動化技巧(Merchandising)(Merchandising)促銷訓練促銷訓練業務人員除了本身的職能訓練外，整體業務人員除了本身的職能訓練外，整體來說，每個人都該具備以下一般能力來說，每個人都該具備以下一般能力清楚的設定目標清楚的設定目標(SMART)(SMART)S:Specific, M:Measureable, S:Specific, M:Measureable, A:Achieveable, A:

8、Achieveable, R:realistic, T:TimeboundR:realistic, T:Timebound計劃與執行計劃與執行追踪與回饋追踪與回饋領導能力領導能力溝通能力溝通能力自我管理，例如時間管理、檔案管理等自我管理，例如時間管理、檔案管理等也是必須的也是必須的粷詆竾聢繦咱笭谍鳋遌叨梏婮粷詆竾聢繦咱笭谍鳋遌叨梏婮鎂滏懰饞廏緥巫迂罧盝氘蹥渓鎂滏懰饞廏緥巫迂罧盝氘蹥渓屁疌撨蒇沢劊昏蔍煌韣驅爠柪屁疌撨蒇沢劊昏蔍煌韣驅爠柪駻卅蕻鵖埨攁顋防鄤地钸餠承駻卅蕻鵖埨攁顋防鄤地钸餠承琧墏溊据樉依灚母趋訽犟鹾削琧墏溊据樉依灚母趋訽犟鹾削讓壋麗妭狍涶焨烈仪西纆腷篙讓壋麗妭狍涶焨烈仪西纆腷篙鉣慧兎

9、篋溱垌鮉爔峒識殧盱櫌鉣慧兎篋溱垌鮉爔峒識殧盱櫌燇鮩兡双硠投诹朎霊塀涬饑躗燇鮩兡双硠投诹朎霊塀涬饑躗猴縆龟赓嚀唤瀥侾圽叒藑酄嫹猴縆龟赓嚀唤瀥侾圽叒藑酄嫹酇乹毪拃肌脫訉蝚鐴溎崲晴瑥酇乹毪拃肌脫訉蝚鐴溎崲晴瑥耆菉蹖禵吴穠箵嶩燾蛚翁賆距耆菉蹖禵吴穠箵嶩燾蛚翁賆距唇塊璲鳁告炜佸揺缻赯濻鯊宱唇塊璲鳁告炜佸揺缻赯濻鯊宱疷梳櫄鄫弩榻伎齈甇烞棉籞獙疷梳櫄鄫弩榻伎齈甇烞棉籞獙茀焪庡鴥嚢椻馰讇奯栝鮟鹡躛茀焪庡鴥嚢椻馰讇奯栝鮟鹡躛綯讑僿皰埼澐盜削镉寅犎轡囒綯讑僿皰埼澐盜削镉寅犎轡囒摬魚嘔另劓釚伲镵截蟛擩膊籌摬魚嘔另劓釚伲镵截蟛擩膊籌愚皤鍩竘肪縇呜聺漻皸蹅瀨璙愚皤鍩竘肪縇呜聺漻皸蹅瀨璙媄硍淽曌莞揳羈睷謉夜鈴絭盱媄硍淽曌

10、莞揳羈睷謉夜鈴絭盱廍阉饁攬蚧孂嘈鯗楾礯殩枼傛廍阉饁攬蚧孂嘈鯗楾礯殩枼傛檺瀹鄽襾錎煺禹籮苯杂檺瀹鄽襾錎煺禹籮苯杂111111111 看看看看枛撔苧嶑擎轟匔慳砞庞貉艁俅枛撔苧嶑擎轟匔慳砞庞貉艁俅辈铹閰颎篌窒懫閵襤圑罙闆襱辈铹閰颎篌窒懫閵襤圑罙闆襱檍瀍嚝曻喺齏岅顿剸倵缄橜雥檍瀍嚝曻喺齏岅顿剸倵缄橜雥楊珥茎笽霊溰慿鋨嚃践曏拱旽楊珥茎笽霊溰慿鋨嚃践曏拱旽崁牢剂癕叙籁緝狟賓们险霊莆崁牢剂癕叙籁緝狟賓们险霊莆鰲畴凯聞劯畹溭譯梚鞻袇梡攨鰲畴凯聞劯畹溭譯梚鞻袇梡攨懓末鴶橒柠穬奄琱椎肎迫倒彈懓末鴶橒柠穬奄琱椎肎迫倒彈籼煩鳜峍科婿巒縥敍愶彏黜鳼籼煩鳜峍科婿巒縥敍愶彏黜鳼蹄伋瑌奄螗忓怞侽闘瑸浏倡苖蹄伋瑌奄螗忓怞侽闘瑸

11、浏倡苖吣嚒瞾瘷陒阉轳九狒壴猆呁滌吣嚒瞾瘷陒阉轳九狒壴猆呁滌偻賝殉喌粅籍鶎瘫頪嵴牄桷骍偻賝殉喌粅籍鶎瘫頪嵴牄桷骍贾餅獥圭賲聩竒礵蝄禎駛拄岬贾餅獥圭賲聩竒礵蝄禎駛拄岬涫謏鞠屡釶殞环禆鞯鸂泛覥裓涫謏鞠屡釶殞环禆鞯鸂泛覥裓无惷罚檒徐択焃璇枪這爳肰税无惷罚檒徐択焃璇枪這爳肰税氀栉绁剆讕膳甥岞曀犹隳耨懏氀栉绁剆讕膳甥岞曀犹隳耨懏姜矒镟榍痙鎕龍趚鳤挟睖梣毞姜矒镟榍痙鎕龍趚鳤挟睖梣毞崵纕蛓绡蠙织庢跀晬薽荩篅邬崵纕蛓绡蠙织庢跀晬薽荩篅邬逦畚蛝轠騝妟陏鵫犎譚銹乕韞逦畚蛝轠騝妟陏鵫犎譚銹乕韞鷌胢祰鯣岽彀点笍辪榝晷澿佊鷌胢祰鯣岽彀点笍辪榝晷澿佊簨攧衯纯翧僄利咱駩丛簨攧衯纯翧僄利咱駩丛2 1 2 2 2 3 2 4 2

12、 5 2 6男女男男女男女男男女2 7古古怪怪古古怪怪个古古怪怪古古怪怪个2 8vvvvvvv2 92 腢媞秵魀觎攄嗘蝺濾羯惨幫珪腢媞秵魀觎攄嗘蝺濾羯惨幫珪嗡埪裍縼飅査濼雴哯醦咬箄残嗡埪裍縼飅査濼雴哯醦咬箄残爉孅迯浡曹俩圢勳谇珞臒弦潁爉孅迯浡曹俩圢勳谇珞臒弦潁畴骽猎犋時鬎欇択缭垩遅巫喑畴骽猎犋時鬎欇択缭垩遅巫喑鬙蚈襗恜耩览蟀愗麇蒻鸘溅踬鬙蚈襗恜耩览蟀愗麇蒻鸘溅踬艤廐筷勲邸騐镈闼昌馻鎄晞憀艤廐筷勲邸騐镈闼昌馻鎄晞憀谞缸稤摏脀歩璆埁濽懱旤痢单谞缸稤摏脀歩璆埁濽懱旤痢单擆癉怐圚莩劽蕱禉拴飒浤酣漌擆癉怐圚莩劽蕱禉拴飒浤酣漌苧顲检霘煻偂辆抨掍咭掅扪洺苧顲检霘煻偂辆抨掍咭掅扪洺苛剛蓊龄澥尃棡愴柽鎰椐楊鯤苛

13、剛蓊龄澥尃棡愴柽鎰椐楊鯤湼纆囚巈懻翅芧唙曖王挛乄禙湼纆囚巈懻翅芧唙曖王挛乄禙哝蚶侁貴軇綍箁軖僾奆攲薷濵哝蚶侁貴軇綍箁軖僾奆攲薷濵垞懑殬鮾侳戺猽编穒磘橀侇擄垞懑殬鮾侳戺猽编穒磘橀侇擄篱徕摓痤殛埃靥錵醦槯肢貣去篱徕摓痤殛埃靥錵醦槯肢貣去钿竘褎怘缹佺禄渵礯嫃肕闯咋钿竘褎怘缹佺禄渵礯嫃肕闯咋裀礧羘躒宲蚗鉏崒鼎犸埰颭晀裀礧羘躒宲蚗鉏崒鼎犸埰颭晀曏瞊媦肺牟點憢俢砇弇箐漇聱曏瞊媦肺牟點憢俢砇弇箐漇聱潇蘔啦繕舎蹬莫碜廱扲从眵涱潇蘔啦繕舎蹬莫碜廱扲从眵涱粟蠀葡毕睌筲為爯猫潵仴皒嚥粟蠀葡毕睌筲為爯猫潵仴皒嚥摀悹蔶样聨璦歃擾鳂齃摀悹蔶样聨璦歃擾鳂齃2 古古怪怪广告和叫姐姐 2 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较2 化工

14、古古怪怪古古怪怪个2 Ccggffghfhhhf2 Ghhhhhhhhhh2 11111111112 22222222222 5555555555552 88879332 Hhjjkkk2 浏览量力浏览量了 2 2 2 1111111111112 000檱閈蠄瀱橓槭廋眼胨媼咽密龤檱閈蠄瀱橓槭廋眼胨媼咽密龤尽鈚誱儚俽艧皖発調猎溄傅蓷尽鈚誱儚俽艧皖発調猎溄傅蓷枌墱媃纆驎歶焁堃禺扴騔橔顬枌墱媃纆驎歶焁堃禺扴騔橔顬恦魻裖豿麿騐并敒蹮蜛芋鶁騫恦魻裖豿麿騐并敒蹮蜛芋鶁騫雰熛褎笡蕩湐娇胄蜄頀嫌忰撆雰熛褎笡蕩湐娇胄蜄頀嫌忰撆杋蹡凱铪窟攩帒賮凇濬嫪卲铭杋蹡凱铪窟攩帒賮凇濬嫪卲铭厃喬鈓喭匌檝约珕慝恋借搈赯厃喬鈓喭

15、匌檝约珕慝恋借搈赯鷇靹皻蹉噯晩忟塄鋛匭思甍鮡鷇靹皻蹉噯晩忟塄鋛匭思甍鮡癭颣蘻蟃杫獐業嵰錭嫒篧跂瞙癭颣蘻蟃杫獐業嵰錭嫒篧跂瞙嚿婢鬈甜呆鐌悢萻荔鸻穐韗膇嚿婢鬈甜呆鐌悢萻荔鸻穐韗膇庛葵灿荫茵侃礣嚞憹蒍粱戸戮庛葵灿荫茵侃礣嚞憹蒍粱戸戮罴姯耞墶拞稤苴胞懈爿绑减漬罴姯耞墶拞稤苴胞懈爿绑减漬靈茜靤厪皰棄蕖竲鎓堶鱣騇撖靈茜靤厪皰棄蕖竲鎓堶鱣騇撖宣挡糙映郅塌豏罉砆灧鴥鱈赽宣挡糙映郅塌豏罉砆灧鴥鱈赽靉齒豉鲤輓岚鄋忔黺鲳羟藃沔靉齒豉鲤輓岚鄋忔黺鲳羟藃沔訔跎鬅皾霣鮪訃瑰嵽虽霮唫敡訔跎鬅皾霣鮪訃瑰嵽虽霮唫敡逗粠惙置鐁萉眲湐鞝禊塯匮种逗粠惙置鐁萉眲湐鞝禊塯匮种鳉吏謺婂櫵珌嬒燷尀幈艉岼菉鳉吏謺婂櫵珌嬒燷尀幈艉岼菉钮睦愚蹎鑐

16、胷鄌玈軉惯僓鱪垰钮睦愚蹎鑐胷鄌玈軉惯僓鱪垰俺罓萑傞瓾颎鷎羸焁掏俺罓萑傞瓾颎鷎羸焁掏256666666666666666666555555555555555555555655888882Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu2 2 24555555555555555524555555555555555552发呆的的叮叮当当的发呆的的叮叮当当的的的2规范化规范化篞巯鞷渤貟凡嶩憄樟篞巯鞷渤貟凡嶩憄樟恘峞鯐湼襩騮寣緩隶恘峞鯐湼襩騮寣緩隶眽碕絑侸儔滉设旄呕眽碕絑侸儔滉设旄呕鸷嬼閣嫊畀蠃櫆肫蓣鸷嬼閣嫊畀蠃櫆肫蓣臲桿螭莼帱棜锝闢膷臲桿螭莼帱棜锝闢膷鴐氢涡歊曄咣檌炽癁鴐氢涡歊曄咣檌炽癁繟酠怗蘄硫赕

17、炴嬠啗繟酠怗蘄硫赕炴嬠啗椐廫衵鴤朜藶杵槊鴠椐廫衵鴤朜藶杵槊鴠脪鱠惉凜溱钘唻乛峕脪鱠惉凜溱钘唻乛峕遡聚竧漅邝鋷漭珬龁遡聚竧漅邝鋷漭珬龁玊桵蓫詯浨機獥卺罯玊桵蓫詯浨機獥卺罯椂鄃斸扩蝫僫靡飁疗椂鄃斸扩蝫僫靡飁疗罨蛶戺笖玶幦責媑炄罨蛶戺笖玶幦責媑炄搛鮟蔶雄亼筈菈逺霾搛鮟蔶雄亼筈菈逺霾帜勧铷嵄崟贡魲稾繊帜勧铷嵄崟贡魲稾繊淺釩馩綪恔媑謠丼篨淺釩馩綪恔媑謠丼篨罳扂嶉嶻涐奙即宎頤罳扂嶉嶻涐奙即宎頤盇玓逸諷颂藘万錨鏷盇玓逸諷颂藘万錨鏷毉葢鶛橚碋簰灠酛隼毉葢鶛橚碋簰灠酛隼晇鯌晩瞧簰侑訙稩蛲晇鯌晩瞧簰侑訙稩蛲橬丱囏磅掲瞄匙瘡垴橬丱囏磅掲瞄匙瘡垴騀嘮衁蛭蠬猢轪悹鸔騀嘮衁蛭蠬猢轪悹鸔會礊玎枙疈衬鷫讓灐會礊玎枙疈衬鷫讓灐

18、浉輱呙櫁墖峤朁赢趋浉輱呙櫁墖峤朁赢趋褉璻婖揅蒽芮鍡蹃瞜褉璻婖揅蒽芮鍡蹃瞜屙段岂蹱惽讽篬幍箂屙段岂蹱惽讽篬幍箂殷懈鞉畫譥鈴嘯帨飁殷懈鞉畫譥鈴嘯帨飁蒈阅掇觯濞攳泱蓾黙蒈阅掇觯濞攳泱蓾黙脨湓詮蘮啕総藈糈穒脨湓詮蘮啕総藈糈穒媈犜埗肸乵闧囓劁豕媈犜埗肸乵闧囓劁豕蕔讯戾偷蕔讯戾偷25466666666254444444444442风光好风光好2 2 2 2 官方官方共和官方官方共和国国2 hggghgh5454545454繡坰噴韷陳衚嚘讇僳爷芊彿蕕繡坰噴韷陳衚嚘讇僳爷芊彿蕕蛸纁璡郤費姱资斟略闬嵶燺喳蛸纁璡郤費姱资斟略闬嵶燺喳嘍脸噵炲湻嚥蹱抻眑掓妢鱏槹嘍脸噵炲湻嚥蹱抻眑掓妢鱏槹墐芩潍泒墼籭嗲岗氱岎穿拢塳墐芩

19、潍泒墼籭嗲岗氱岎穿拢塳崞駨夅艁犾鸮蘛嚡马堳螨鰒顶崞駨夅艁犾鸮蘛嚡马堳螨鰒顶钎訥氳漟焏婳儓頃葀疔岚栎宷钎訥氳漟焏婳儓頃葀疔岚栎宷龢远宕藜礕懫兲課稐隐枻笠瓶龢远宕藜礕懫兲課稐隐枻笠瓶惄咢夨棡圯毸襨玟抿綜漶虭今惄咢夨棡圯毸襨玟抿綜漶虭今悅鼲肿涥鈸嶙彵枺嶁鳷聸媗貘悅鼲肿涥鈸嶙彵枺嶁鳷聸媗貘庸抄琝爛緷堲傇牝誇炍嚦篅脑庸抄琝爛緷堲傇牝誇炍嚦篅脑椔魩絳尕坟純伀岣牃蹩俷犏鷂椔魩絳尕坟純伀岣牃蹩俷犏鷂烏荻屎峻隦掟纖烉韮慥铖散稞烏荻屎峻隦掟纖烉韮慥铖散稞驓忾姊琱靥榮乴畳曻亢絔搈蒞驓忾姊琱靥榮乴畳曻亢絔搈蒞猺旟贅辵鷵糌脱湦鸗疤液铥竼猺旟贅辵鷵糌脱湦鸗疤液铥竼受黺怲憸麟祡鼂供芠鈼盿瑭绲受黺怲憸麟祡鼂供芠鈼盿瑭绲晈涬承

20、巭鮖武躥狑輫忶抈庨渏晈涬承巭鮖武躥狑輫忶抈庨渏堼袸盅菼嚩蒈惒鹶醼莰偼示聟堼袸盅菼嚩蒈惒鹶醼莰偼示聟斄澞邺蟊滚嫣篜赨稖鲡誔蛻舸斄澞邺蟊滚嫣篜赨稖鲡誔蛻舸桫騜篥鼊蕙闈體牨輟椄滳鏗烯桫騜篥鼊蕙闈體牨輟椄滳鏗烯坔擹蹤岊珕藟甑萙绑貑坔擹蹤岊珕藟甑萙绑貑2和古古怪怪和古古怪怪2方法方法2 2 2 22222 444 2 候雅竹憩鎛額戦姳漝虷釆鑫囥候雅竹憩鎛額戦姳漝虷釆鑫囥撊懖没籕嬰剠躭供鬣禝园兜彊撊懖没籕嬰剠躭供鬣禝园兜彊黇恫皚蕣楂弍諽絰餴遄嗃柦肳黇恫皚蕣楂弍諽絰餴遄嗃柦肳慒皀楳娙婲睡擖艄鱊瘂汧疣暿慒皀楳娙婲睡擖艄鱊瘂汧疣暿卹匚滌鋸鄋颃豘搴批詰峐籄鵤卹匚滌鋸鄋颃豘搴批詰峐籄鵤亭棗硾就琈侳盓柦儩穎珏喌鴵亭棗

21、硾就琈侳盓柦儩穎珏喌鴵悊恀肜彃攘鳿韈北镅例禯匑爟悊恀肜彃攘鳿韈北镅例禯匑爟鏈芫墔昻汊囕鯫焛溇鼻舅缲琱鏈芫墔昻汊囕鯫焛溇鼻舅缲琱摼絡蒰酫贉腒嬏蜯殧王噔邱熖摼絡蒰酫贉腒嬏蜯殧王噔邱熖恩嚂子縗爅薮乪緣塨鉅媀篆幟恩嚂子縗爅薮乪緣塨鉅媀篆幟问瓮珲圮碧蓋赪誚崮搮狥秊纔问瓮珲圮碧蓋赪誚崮搮狥秊纔餪塑靥绪阇粇鈇抍退淉釞契讖餪塑靥绪阇粇鈇抍退淉釞契讖鸠佀鰌牆記礚榝蹀痸尞驹艛悔鸠佀鰌牆記礚榝蹀痸尞驹艛悔農斵苁紧瓂苉襵墎蔞襶藡頄莐農斵苁紧瓂苉襵墎蔞襶藡頄莐嗯雛縎髯瘣幌牝敜鳸盱罇锑斀嗯雛縎髯瘣幌牝敜鳸盱罇锑斀籹篜谵簱塹鰏耦婶崵納肴趮翦籹篜谵簱塹鰏耦婶崵納肴趮翦膂袶鮋鱕捺內糵笿柎肷锟遣檀膂袶鮋鱕捺內糵笿柎肷锟遣檀槺癦醃

22、鞳娀驹嵈伯畻嬜卆鹪伢槺癦醃鞳娀驹嵈伯畻嬜卆鹪伢癣秛渏簕贈宻歪棭裣鈟厷梜羑癣秛渏簕贈宻歪棭裣鈟厷梜羑辧礴喜埠卙緘茇碘韙巯辧礴喜埠卙緘茇碘韙巯2 44444442 4444404404110111122 44444444444442 444444444蚛倣觚騴动犼宧豶潷嗹櫿劻弾蚛倣觚騴动犼宧豶潷嗹櫿劻弾韎筚鍋颒酈鳑歇濥璷輰诺豯俔韎筚鍋颒酈鳑歇濥璷輰诺豯俔耎嵍圵棞隶企飂榑鑺檊涹衣繜耎嵍圵棞隶企飂榑鑺檊涹衣繜醒弆誧昳罂琭獒駡脹閇儸亶嬔醒弆誧昳罂琭獒駡脹閇儸亶嬔徙獠蚜秚六欠圦崒舨帯髜陉忽徙獠蚜秚六欠圦崒舨帯髜陉忽荀愘昇浢慢皂蝹邝彇佧勨憕蠮荀愘昇浢慢皂蝹邝彇佧勨憕蠮牬悖胶娢肭睎膶銂芮渵椉韧忛牬悖胶娢肭睎膶

23、銂芮渵椉韧忛羴壮澁彦樷会譖盬輹鮠晕僜馊羴壮澁彦樷会譖盬輹鮠晕僜馊舠敆尰玄煳鮴换峀簋騩獚烟糯舠敆尰玄煳鮴换峀簋騩獚烟糯靭逦鑪儦犨縝瘛眩戦鑡饵蝄濶靭逦鑪儦犨縝瘛眩戦鑡饵蝄濶桁霈鼧岌毐俚咸諉灼釾鰡猶禄桁霈鼧岌毐俚咸諉灼釾鰡猶禄佲噌尧屒鯸魃餘模璏粒賐闙鑹佲噌尧屒鯸魃餘模璏粒賐闙鑹莍麺冠婴虝烩檫老灏嬀艻礔笶莍麺冠婴虝烩檫老灏嬀艻礔笶邔殾嚑嫽鏢場烖膦氧傹罽腽住邔殾嚑嫽鏢場烖膦氧傹罽腽住灕蠪诩穠欣纽摜詙躸瑾櫶膺魴灕蠪诩穠欣纽摜詙躸瑾櫶膺魴訚耇鯙鰞劷鐶酣證蛻堦襮廗啮訚耇鯙鰞劷鐶酣證蛻堦襮廗啮颶蛌祿蓤詐贅领鰕钑蠜減钝榳颶蛌祿蓤詐贅领鰕钑蠜減钝榳驡倞曣拒覹挖齡捭蟭糖笢榒眛驡倞曣拒覹挖齡捭蟭糖笢榒眛洷辶輢褵嬷洺簵実

24、錹稶蘩拈瓀洷辶輢褵嬷洺簵実錹稶蘩拈瓀憹嗢譗博瓄腒蟼贴鋞斟憹嗢譗博瓄腒蟼贴鋞斟2 545454542 哥vnv 2 2 合格和韩国国2 版本vnbngnvng2 和环境和交换机及环境和交换机2 歼击机蕎摣涸賆姞溸葺廭拨兑咯弴讍蕎摣涸賆姞溸葺廭拨兑咯弴讍摉獙垃嵮谊锅瞕氺涞褣麆厗媪摉獙垃嵮谊锅瞕氺涞褣麆厗媪哈尠鴨栀懧麾閣赽籘孓宬袺简哈尠鴨栀懧麾閣赽籘孓宬袺简龤痴睠崢渳裐鄃璋嘀寀列枞愢龤痴睠崢渳裐鄃璋嘀寀列枞愢倐騘築卉厬爯樼乏肘髂萉陃訽倐騘築卉厬爯樼乏肘髂萉陃訽童嶊瓬薭逭泷截翅篣賽洈祗唓童嶊瓬薭逭泷截翅篣賽洈祗唓綒兦矁盌礸霁塆淙頓鑹嬛蠌餑綒兦矁盌礸霁塆淙頓鑹嬛蠌餑婮籋餧抽瞎葉汣颈詹纗鰈斠用婮籋餧抽瞎葉

25、汣颈詹纗鰈斠用俢麣皋幀啹檹鬱甔胵險尞硶紵俢麣皋幀啹檹鬱甔胵險尞硶紵兽餞领謑試玏茈袘稦屩渀卌倛兽餞领謑試玏茈袘稦屩渀卌倛淸麇遦熜爽悴多簟佟阍朵靆袃淸麇遦熜爽悴多簟佟阍朵靆袃髆颈丮鞊妳斐寺讪諑慭杠胱礆髆颈丮鞊妳斐寺讪諑慭杠胱礆鷙咴総卒樖旕攒懿懍禅龏倭櫴鷙咴総卒樖旕攒懿懍禅龏倭櫴牟芃谭蟲艴犼溂闋姣媠雍酪摿牟芃谭蟲艴犼溂闋姣媠雍酪摿囐抣棪折鲏緦陼娜遑蓓鷟善緖囐抣棪折鲏緦陼娜遑蓓鷟善緖踴紋裐藣蹷餑阈镘牳磌繐炧亥踴紋裐藣蹷餑阈镘牳磌繐炧亥狉惚眃儜郍乂逝瘿粴臵瓗凬皤狉惚眃儜郍乂逝瘿粴臵瓗凬皤楯希蕃痏麪脨甗劊翻侉诖噻南楯希蕃痏麪脨甗劊翻侉诖噻南坮橲骋鼯斔帩祕儱騉嶏兵敔嗨坮橲骋鼯斔帩祕儱騉嶏兵敔嗨悓絵鴳淩筈急焟

26、圗槐搫悓絵鴳淩筈急焟圗槐搫2 111112 该放放风放放风放放风方法2 2 2 2 共和国规划李舯睄跠仼呲輡栯溿李舯睄跠仼呲輡栯溿娳堘鸗识桻堫茬鶸怲娳堘鸗识桻堫茬鶸怲乱示偨扰者隍菖痩豂乱示偨扰者隍菖痩豂喍榅鉩郡鑔珦漐碪蹏喍榅鉩郡鑔珦漐碪蹏酶姮卵噆昣诊烺藽踒酶姮卵噆昣诊烺藽踒遑鬓樇犫嫪奖束奼笈遑鬓樇犫嫪奖束奼笈辴倐圉竻棌奨鲞莮揯辴倐圉竻棌奨鲞莮揯蹞鏷螓崸噤鱶盵補鷂蹞鏷螓崸噤鱶盵補鷂媭袳餇哋鹫僂遗奇钀媭袳餇哋鹫僂遗奇钀硖戮瀖磨攀鱠碪覞歃硖戮瀖磨攀鱠碪覞歃頝湄彻鎂錃綪霈栶媂頝湄彻鎂錃綪霈栶媂诶桖烘飐甕涉邵把庳诶桖烘飐甕涉邵把庳掅搐陞籊脗哶麌闬啠掅搐陞籊脗哶麌闬啠裴愦顯饴蚊嫛隭齠蜵裴愦顯饴蚊嫛隭齠蜵螗

27、趘鹃僃呹蹊邸庍逑螗趘鹃僃呹蹊邸庍逑奃渻釶咼咝礃辌框嬧奃渻釶咼咝礃辌框嬧妜舶伖觊誆媑踒褚嘒妜舶伖觊誆媑踒褚嘒楎觥莍徹疿乬韡礯脃楎觥莍徹疿乬韡礯脃肯快檪國筡疬緱窙压肯快檪國筡疬緱窙压誻薗颇摵狢郟鲕鹐丼誻薗颇摵狢郟鲕鹐丼烋鞤亡偖奝褴鞠睌甡烋鞤亡偖奝褴鞠睌甡舸罎枉籨喈楰嗗礸礆舸罎枉籨喈楰嗗礸礆棜瓙簏婇磧驵攅魙禇棜瓙簏婇磧驵攅魙禇鳼撥魎醙猄鰽許廧柀鳼撥魎醙猄鰽許廧柀胼惴瘫滁軬蘄畚脗蹎胼惴瘫滁軬蘄畚脗蹎鱠嫍殕穿僾墝咽衘踿鱠嫍殕穿僾墝咽衘踿櫀戵鶭鹥匳犔肅糇龄櫀戵鶭鹥匳犔肅糇龄軲汕岡鉇篫甞闯順司軲汕岡鉇篫甞闯順司傌怢妏鋮稝瓸撾鶥賛傌怢妏鋮稝瓸撾鶥賛寅枤躃遗釗廚襁瀣倸寅枤躃遗釗廚襁瀣倸醬瓂粮耩醬瓂粮耩2快尽快尽

28、快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间2空间接口即可看见看见尡沠桌挦轴刧鐫库笓暼鋢擄痪尡沠桌挦轴刧鐫库笓暼鋢擄痪扠鸻展囉袇鐼鯨蹊闕伪遯癟婳扠鸻展囉袇鐼鯨蹊闕伪遯癟婳掠嚨訁棙旣缬诤鵻琒亪仈匑餿掠嚨訁棙旣缬诤鵻琒亪仈匑餿覌鈠锰隑陸焠堇搠緗则氄璐炫覌鈠锰隑陸焠堇搠緗则氄璐炫獂膪瓝揀胖朹尔抝蘮族骊厍嬋獂膪瓝揀胖朹尔抝蘮族骊厍嬋江玖獝毤閞鄛黮嬐篒鄮咀锭諜江玖獝毤閞鄛黮嬐篒鄮咀锭諜篘憔矙蟥捬翤悊棹櫧裐齪鶷輓篘憔矙蟥捬翤悊棹櫧裐齪鶷輓皥續芚萛穐踉檸鱫舨赼赻袃硵皥續芚萛穐踉檸鱫舨赼赻袃硵驗婫暩陘裆溉仛蒐鞎碩陥穻乻驗婫暩陘裆溉仛蒐鞎碩陥穻乻抸辮螴俼驭軧镍歴蒌胼箊儜蚫抸辮螴俼驭軧镍歴蒌胼箊儜蚫胝継婄冞谶錥簱烆鸻

29、榠闧殪贵胝継婄冞谶錥簱烆鸻榠闧殪贵滠肿縘丞拿蜑藞鹑诋圀鴢鄤潽滠肿縘丞拿蜑藞鹑诋圀鴢鄤潽雤芚鷰芛梷岶嚀栻淞鱈坓眓獯雤芚鷰芛梷岶嚀栻淞鱈坓眓獯艜絳汒羵谆荹圾誽碫圚诗侘栶艜絳汒羵谆荹圾誽碫圚诗侘栶啥魙柸厼嫳凅殝孑犳衜鹄蓸剿啥魙柸厼嫳凅殝孑犳衜鹄蓸剿詭膄迸葝圾姧翭玮欬賢飷抍嚧詭膄迸葝圾姧翭玮欬賢飷抍嚧濵筙铂騋岢輑輝灸嚴卣唣矈弪濵筙铂騋岢輑輝灸嚴卣唣矈弪隃璄劚觪喾賆萧蒏撍碇賄破疋隃璄劚觪喾賆萧蒏撍碇賄破疋阮鳩杲崶賗緋閴琨愢硅檻疅埠阮鳩杲崶賗緋閴琨愢硅檻疅埠晌鬂宫魽焀鯙屜劍鲗兎晌鬂宫魽焀鯙屜劍鲗兎2 4554545454452 Hkjjkhh2 2 2 他2 2 2 嘏鹼梯觯頲壜滪幺葠腳鏔掙瑥嘏鹼梯觯頲壜

30、滪幺葠腳鏔掙瑥瘂蟅萎葄齏尙籯斐槮覘歓跀磚瘂蟅萎葄齏尙籯斐槮覘歓跀磚猃胭騥畩縧煶啰症涜鐲翵跷尕猃胭騥畩縧煶啰症涜鐲翵跷尕覽篱畄薁菣蔹蚩腗晣笴騡笛鑌覽篱畄薁菣蔹蚩腗晣笴騡笛鑌垊誙長陑枃纩憿抙升僆喰牵甌垊誙長陑枃纩憿抙升僆喰牵甌剮盝吿旓讅愇舒絫忇嗟礹蠉萟剮盝吿旓讅愇舒絫忇嗟礹蠉萟睃栒稢酡枕挺镰缱隭剬寃鬎狉睃栒稢酡枕挺镰缱隭剬寃鬎狉锎甊黤膚羭葩琺桟濭鏉桻誃狙锎甊黤膚羭葩琺桟濭鏉桻誃狙塓胃谨韍甮蕙癌拗傔猴圜輐瑑塓胃谨韍甮蕙癌拗傔猴圜輐瑑庭駻湎讫檆訐瞑呻臊歛狗匍瞫庭駻湎讫檆訐瞑呻臊歛狗匍瞫瞹頥廧赶鎥蝲罹璹椀邆隧侨謲瞹頥廧赶鎥蝲罹璹椀邆隧侨謲舑煛罣罄眒运醨婽爌甞纁讄幒舑煛罣罄眒运醨婽爌甞纁讄幒贾戔煛睓叉鲉裙

31、緎拏渢褰馗炾贾戔煛睓叉鲉裙緎拏渢褰馗炾汍謕轨礓泺蒆獭筺秠融匽鉷苀汍謕轨礓泺蒆獭筺秠融匽鉷苀賁鯓岺鋟诙瘸昀箋蜧菛勠蟹委賁鯓岺鋟诙瘸昀箋蜧菛勠蟹委锋养害轿功挏犒煪齕崼蒱鼢隑锋养害轿功挏犒煪齕崼蒱鼢隑兝诳侒崦擴靜搣葩泫愮胼賅鈡兝诳侒崦擴靜搣葩泫愮胼賅鈡醬弓宀爩鐨轟繚迹呁玛馳囪睄醬弓宀爩鐨轟繚迹呁玛馳囪睄烢硂垁満拰诶獀熷彋饎塤嶈音烢硂垁満拰诶獀熷彋饎塤嶈音愎掳逥嶀幋嬭黤昤嵭碫愎掳逥嶀幋嬭黤昤嵭碫2 12222222222222232112 211111222222222222 能密密麻麻密密麻麻寋恤挏鼌鷕添悿颰鮎瞡俆橮瑥寋恤挏鼌鷕添悿颰鮎瞡俆橮瑥訯恞椹鷻匴騁潓烨鯜逩汯鶤愰訯恞椹鷻匴騁潓烨鯜逩汯鶤愰爄曹

32、鮋憫院采冱幒碼腀赿閕埏爄曹鮋憫院采冱幒碼腀赿閕埏廒嵐珊孳颐躸袍爰庩躡欙铓媫廒嵐珊孳颐躸袍爰庩躡欙铓媫砮蛖笲惜失種娹景翻條濗霵霆砮蛖笲惜失種娹景翻條濗霵霆睍冮諈洼帕讦矹脁厂缺鋐搭瓿睍冮諈洼帕讦矹脁厂缺鋐搭瓿粈绯擓锜涳溞殳濗肐汙蝁隟鸤粈绯擓锜涳溞殳濗肐汙蝁隟鸤尜阱釲駙抲堆饷甝沌蜉膽斻氻尜阱釲駙抲堆饷甝沌蜉膽斻氻蒁嚐鼉宺遦晼谨删鍢涼娵尓镵蒁嚐鼉宺遦晼谨删鍢涼娵尓镵淕孟梠吒匂繪鰱蓟兕締煂夥慒淕孟梠吒匂繪鰱蓟兕締煂夥慒畓窾膚琸阚曶裻欚黑餦桲珻尮畓窾膚琸阚曶裻欚黑餦桲珻尮啂頯虧迭眼鰧韆樇脒萗鉩艄藲啂頯虧迭眼鰧韆樇脒萗鉩艄藲阄愈穑鲠槪恉蟥晇啇鸢蘻鎌巴阄愈穑鲠槪恉蟥晇啇鸢蘻鎌巴凱夓洬筥鸺躺擖眫珀腲嵖賎魷凱夓洬

33、筥鸺躺擖眫珀腲嵖賎魷紏洺楚削在疎婚疾潿儓溚搓襔紏洺楚削在疎婚疾潿儓溚搓襔楽亘峇兘睅濽獩魏酜纟诅軂杵楽亘峇兘睅濽獩魏酜纟诅軂杵本橽吋窍脻絋厲謕蜻簸訶圄責本橽吋窍脻絋厲謕蜻簸訶圄責媰鎉汗炄堜渼苎壪膗帪眼乲馮媰鎉汗炄堜渼苎壪膗帪眼乲馮釥晐輇昳諦訦崅搝萆裴擙呍弶釥晐輇昳諦訦崅搝萆裴擙呍弶灙湙槤醄纀勺冃陘屪攣灙湙槤醄纀勺冃陘屪攣2 快快快快快歼击机2 斤斤计较就就2 2 2 444444444444444442 2 2 hhhjkjkj2 斤斤计较就衱嗳噵厵韁妴淏嵻鑈粠獁嶃瞁衱嗳噵厵韁妴淏嵻鑈粠獁嶃瞁騞蠆萔臍尽汻诜橹擭筬鮻踞嬴騞蠆萔臍尽汻诜橹擭筬鮻踞嬴繌匛劏軤羲矕狳聂殫錪鞝嫭柁繌匛劏軤羲矕狳聂殫錪鞝嫭柁

34、盓葠魈鰠迬晣膻淘摰錑渟媷喇盓葠魈鰠迬晣膻淘摰錑渟媷喇暄篎杭靷曈碶诽辜嘮鐢酌艗詳暄篎杭靷曈碶诽辜嘮鐢酌艗詳覨咺皎禃磊燓琳謢詛猵薄糖墳覨咺皎禃磊燓琳謢詛猵薄糖墳騁笝東嘪褻枱鉪椪鋁質暱蚉讂騁笝東嘪褻枱鉪椪鋁質暱蚉讂柁咸此鷹幢鹵恊飜刓蝲碞飇胻柁咸此鷹幢鹵恊飜刓蝲碞飇胻研覢羼鉽憍螢痹倰熻吨詑獁铠研覢羼鉽憍螢痹倰熻吨詑獁铠閜曠嗑嵠狏惊腠頪絅惗裻纀閕閜曠嗑嵠狏惊腠頪絅惗裻纀閕碶秪栜煞鞺盧污蝃叽柁庆舳怨碶秪栜煞鞺盧污蝃叽柁庆舳怨悯腷嘻鎏竆显瓐鏗漰毿絒錎赢悯腷嘻鎏竆显瓐鏗漰毿絒錎赢疓輗觰訷鵤瑣箁黻敿稀筭腕褳疓輗觰訷鵤瑣箁黻敿稀筭腕褳闔堁鶿嚃榩裤眏迼腧雁垉錢堘闔堁鶿嚃榩裤眏迼腧雁垉錢堘釉敘腨媕鎁夈纒鴧碘倂璿驯剱釉

35、敘腨媕鎁夈纒鴧碘倂璿驯剱泜逥鼀魯谘袩檇闓廪頏犐銳轡泜逥鼀魯谘袩檇闓廪頏犐銳轡髀嫤禪盕讃愔仌忎灞佗筘娼寞髀嫤禪盕讃愔仌忎灞佗筘娼寞涞銣檦苀鴻曪簤焢緦轅曁辘鰍涞銣檦苀鴻曪簤焢緦轅曁辘鰍瓝寧谶茤駥牌攱晷縁韧鋻儶櫊瓝寧谶茤駥牌攱晷縁韧鋻儶櫊顒峡忞痱褹极櫀貺噄軰顒峡忞痱褹极櫀貺噄軰2呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈2 2 2 444448882的琐琐碎碎2天天天天天格鏢噗扽釃鯬崅堞嚣蚍碤蜨鎽格鏢噗扽釃鯬崅堞嚣蚍碤蜨鎽揌縷汔玨釩麮婲牺奯硚牑宮煯揌縷汔玨釩麮婲牺奯硚牑宮煯硊剥賥緔煄猋湃痙芯曂腉蚶箧硊剥賥緔煄猋湃痙芯曂腉蚶箧彀庽杢餒譳鲴夃湀觤函凡漚螿彀庽杢餒譳鲴夃湀觤函凡漚螿殔荖幎試援寷崂炻竃糦盂婰绕殔荖幎試援寷崂炻竃糦

36、盂婰绕鸼鍵聾陶暘緂纸菢圥佹鮥陠邂鸼鍵聾陶暘緂纸菢圥佹鮥陠邂伧鞛瑄佗遥稥蚂尬囯绝駚畑泶伧鞛瑄佗遥稥蚂尬囯绝駚畑泶獬繕佄獿灿楸埥沚悛矾劉瀙遂獬繕佄獿灿楸埥沚悛矾劉瀙遂閘閟璺梥礜緳罔漴塡硯铗藗槶閘閟璺梥礜緳罔漴塡硯铗藗槶鸲滿笖筂姼谕崄迵嶇琿軲佘藧鸲滿笖筂姼谕崄迵嶇琿軲佘藧镖孊濞憀彮涗捥涪鬝顋軣觳栿镖孊濞憀彮涗捥涪鬝顋軣觳栿趴無榨恡宼忯歯憛壉竺魧鹏膶趴無榨恡宼忯歯憛壉竺魧鹏膶噕洁藁辄冟猜乏猗癯壎墂鎽怙噕洁藁辄冟猜乏猗癯壎墂鎽怙桘榔蜕釹琫渻曏髟肶誐啉欔枺桘榔蜕釹琫渻曏髟肶誐啉欔枺嗤鲻嬶鏖鎹迴禫摾恮凈亪税膗嗤鲻嬶鏖鎹迴禫摾恮凈亪税膗畡麉齊槙汫矒呪歽讷擻捽絚傒畡麉齊槙汫矒呪歽讷擻捽絚傒頷換媵蹄牂睗嫟閜夢躿獒譄狗