企业战略创业与竞争优势

1、企业战略创业与竞争优势企业战略创业与竞争优势然而，资源根底观关注的是已获得的、控制的资源和才能，因此，本质上是建立在静态情境下的理论，故不能解决企业将来如何创新并获得新竞争优势的问题。战略创业理论的研究无疑为这一命题提供了一个有力的分析工具。战略创业理论的中心思想是企业要在努力开发目前竞争优势的同时探究那些可以成为将来竞争优势的时机(创新点)，从而通过创造持续的创新流来形成和维持自身的持续性竞争优势。有效的战略创业可以依赖于创新点及其开发才能作为持续竞争优势的来源并有效地对持续变化的环境作出响应。运用理论驱动型案例研究方法，有针对性地选择了在国内果汁饮料行业的龙头企业中国汇源果汁集团作为研究对

2、象，通过开掘有力的案例事实去验证和开展企业战略创业与竞争优势之间的亲密关系。1.相关理论研究综述1.1战略创业和竞争优势的内涵1.1.1战略创业战略创业(Strategic Entrepreneurship)开始源于经济学领域，随后源于管理学领域，目前主要来源于战略管理和创业两大领域的结合。迄今为止，学者们对战略创业的定义仍然存在分歧，如表1所示。可以发现，大多数战略创业的定义具有一个共性：即对现有企业自身占据或控制的资源进展变革(或重组)来开发时机的同时不断地探究将来的可以给企业带来竞争优势的时机。认为战略创业是从战略的角度进展创业，即将企业创业过程与企业战略相结合，在通过创业行为探究市场上

3、的创新时机的同时通过战略行为开发企业的竞争优势，将谋求创新时机和谋求竞争优势二者有机结合。企业必须不断地通过战略创业来主动地创造新的竞争优势，形成新旧竞争优势的不断更替，才能长时间的保持自身在行业中的竞争优势地位。 :/wWW.LWlm 目前，关于竞争优势(Competitive Advantage)的定义仍然存在剧烈的讨论，还未形成较一致的看法。一些早期的学者们认为竞争优势是一种完全的感知并用来说明一个企业获得超额经济收益、持续的超额收益、或是一个要素超出时机本钱收益的才能。Saloner等认为竞争优势是消费产品或效劳的本钱低于其他竞争者，或者是一个企业可以消费一些产品或效劳的顾客价值高于其

4、他竞争者；Peteraf等认为假设它在产品市场中，可以比保本的竞争者创造更多的经济价值，那么这个企业才拥有竞争优势。毕克新等从技术创新管理的视角出发，针对技术性贸易壁垒(TBT)对我国中小企业技术创新的影响进展分析，从而进步产品质量和竞争力。最受广阔学者承受的定义是由Barney J提出的，认为一个企业具有竞争优势是指企业施行一个创造价值的战略，同时其他现有或潜在竞争者并没有施行这一战略，而只有在被努力复制之后，竞争优势仍然持续的存在，才是持续性竞争优势。总而言之，目前关于竞争优势的研究定义大多数都是在Porter研究的根底上进展的，强调了企业创造的价值。认为从价值实现的角度来看，竞争优势是指

5、企业运用独特的战略使其产品或效劳的价值在市场中具有独特地位，详细表现为较强的竞争力，例如在营业收入、市场占有率、利润率等方面独占鳌头；从价值创造的角度来看，竞争优势是指企业因采用独特的战略而创造出优于竞争对手的产品或效劳的价值。 在过去的30年，创业和战略管理互相独立的开展着，最近学者们将这两个研究领域的知识相结合创造了一个新的概念战略创业。围绕着战略创业这一主题，国际上举行了一些重要的研究会议(如2007年6月在德国Schloss Ringberg Castle举行的研讨会等)并出版了专门(如?战略创业杂志?，即SEJ等)。战略创业的研究开展迅速，学者们分别从创业、战略、经济政策、复杂性科学

6、、网络、效果逻辑、奥地利经济学等不同的视角对战略创业进展了较深化的研究。在这些研究中大多数都致力于寻求创业和战略管理的新结合点，包括诸如外部网络的构造、组织学习和创新；创业倾向、创业文化和指导；创业时机的特征、发现及其开发等；主观主义；知识溢出等。尽管战略创业作为一个研究领域具有很大的开展潜力，但学者们从不同的角度出发，对战略创业构成要素的研究还未达成一致的看法，如表2所示。借鉴前人的理论研究经历，认为战略创业的构成要素主要包括：企业家精神、资源的战略性管理、国际化、动态才能和创新等。企业家精神是指企业家群体所共有的特质和价值观体系，是包括竞争合作精神、强烈的责任感、敏锐的洞察力以及较强的自我

7、管控才能等一种综合素质。研究说明具有企业家精神的创业者无论在探究时机方面的洞察力还是进展开发时机的魄力，均超于普通的创业者。资源的战略性管理是指企业可以综合的运用资源来进展时机识别和优势搜寻，其重要的目的是获得资源的互补性或协同性。国际化开展是以创造价值为目的的创新性、先行性、风险性行为(Mc-Dougall、Oviatt)。战略创业通过国际化开展可以使组织打破地域的界限，并在一个新的市场上寻求外乡市场上所不具备的时机性优势。动态才能是指企业为了响应迅速变化的外部环境，结合自身开展的需要对企业内外部胜任力的整合、构建和重构的才能。它由市场导向感知才能、社会网络的关系才能、组织学习吸收才能等维度

8、构成。其中，市场导向的感知才能是企业觉察环境变化、满足顾客需求的市场响应才能；组织学习的吸收才能主要包括对知识和信息的吸收、内化、转换与利用四个环节；社会网络的关系才能是企业利用时机，以获取资源、知识与技术来实现企业目的的一种关系才能，主要表达在企业的内、外部合法性方面。创新是指一个企业支持并致力于可能产生新产品效劳新工艺、开拓新市场等的新思想、新事物、新实验和创造过程的倾向。在企业的战略创业过程中，创新是持续竞争优势的来源之一，因此，企业必须创造持续的创新流来形成并维持企业的竞争优势。2.理论模型的构建直到目前为止，涉及战略创业与竞争优势之问关系模型的研究还不多见。较早的模型由Ireland

9、等人在2003年提出，随后由Kyrgidou和Hughes进展了修改。Ireland等人将战略创业看成是一个连续的线性过程：首先运用创业倾向、创业文化等来识别时机，然后通过资源的战略性管理、创造性的应用和创新来开发这一时机，最后产生竞争优势。然而该模型强调的是战略和创业行为二者之间是有顺序的、线性的、互相交替的，即行为方式经历了创业行为(时机的识别)战略行为(资源的战略性管理)创业行为(创造性的应用和创新)的转换过程。该模型存在的缺陷主要有：首先，该模型线性的强调了创业和战略行为之间的穿插，缺乏反响回路；其次，该模型依赖于行为的部署(如创业倾向来识别时机，或者是创造性的应用来产生创新等)，并不

10、可以解释企业内部提供这2种行为产生的构造框架；最后，该模型并未提及到动态才能。为此，Kyrgidou等人在此根底上参加了反响机制和前馈机制，提出了修改模型。然而，仍然存在某些缺陷：并未解释促使企业进展战略创业的推动因素是什么；也并未提到企业资源的战略性管理以什么样的方式获得竞争优势的；没有进一步的说明企业动态才能如何促进企业创业时机的探究和开发，进而获得竞争优势的。基于现有模型存在的这些问题，借鉴已有相关的研究理论，尝试着建立了战略创业与竞争优势之间的关系模型，如图1所示。 :/wWW.LWlm 在该模型中，企业家精神是企业进展战略创业获得竞争优势的重要推动因素；资源的战略性管理以战略合作、拥

11、有自主权的方式创造性的探究和开发时机进而获得竞争优势；国际化开展和市场导向感知才能、社会网络关系才能、组织学习吸收才能均是企业进展战略创业获得竞争优势的重要手段；而创新那么是企业战略创业重要目的，通过形成持续的创新流最终形成竞争优势。3.案例分析 3.1案例的背景介绍 汇源的开展大概分为以下3个阶段：初期阶段。1992年朱新礼辞去公职接手了负债千万元、停产3年的县办罐头厂。1993年，汇源抓住补偿贸易的时机，逐渐翻开国际市场。1994年，朱新礼面对各种各样的风险，决然决定迁往北京。随后提出两条腿走路战略，即在消费的浓缩果汁百分之百出口的同时不断的开拓国内市场。从1998年开始，汇源开始走出北京

12、到外地建立工厂。合作与并购阶段。2001年，汇源与德隆组建了合资公司北京汇源，迎来了德隆时代。随后2006年，汇源分别与惠理基金、华平和达能等建立战略合作关系。自此，借助战略投资者的资金支持，汇源纵贯南北、横跨东西的战略布局和上下一条龙的产业链已初步形成。新的开展阶段。2007年，汇源果汁成功在香港联交所主板上市。2021年汇源与赛富基金合作，大力开展有机农业。2021年汇源进军日本市场与日本丸红株式会社签署战略合作协议。3.2资源的战略性管理及国际化开展资源的战略性管理以战略合作与并购的方式创造性的探究和开发时机进而获得竞争优势。在汇源看来，一个企业首先要擅长合作，合作就是借力。正式这种企业

13、家的合作精神推动了汇源先后与德隆、统一、达能、华平、赛富基金等进展战略合作，如表3所示。而战略合作与并购是汇源进展资源战略性管理的最重要的经营方式，而自主权使得创业者保持了行为的独立性、关键决策的制定和继续行动的自由。汇源在与德隆、赛富基金等进展战略合作过程中，根本上能到达快速开展、提升实力的目的，特别是在引进先进技术、扩大消费规模、开拓国际市场等方面，并且不管是大股东还是小股东，自主权都掌握在朱新礼手中。从而打造出了现代化的果蔬产业链，实现了从公司+果农到公司+示范园区+果农，再到公司+绿色水果基地+果农的形式创新，进而获得了持久性竞争优势。 3.3市场导向感知才能从建厂初期迅速利用补偿贸易

14、的时机翻开国外 果汁市场，到国内空白市场的开发与培育，再到果汁细分市场领域、茶饮料市场以及第二个汇源的塑造无一不表达了创业者的洞察力和企业迅速响应市场需求的才能在探究新市场、形成先行优势的过程中的宏大作用。目前，国内果汁市场的竞争日趋白热化。面对这一剧烈的竞争环境，在保证100果汁和中浓度果汁两大领先优势的前提下，汇源做好了充分准备。首先，汇源率先关注果汁细分市场、不断研发新产品。汇源顺应了碳酸饮料与果汁饮料之间此消彼长的开展趋势，并满足了不仅是时尚，还要更安康的消费需求，不断投入巨资来开发新的果汁饮料市场，如加汽果汁、奇异王果等系列。其次，开拓新领域、进军茶饮料市场。汇源敏锐的觉察到近年来茶

15、饮料的增长势头(平均每年30的增长速度)，迅速作出响应。即通过竞拍获得旭日升全部164枚商标所有权，试图依托自身的消费及研发优势和旭日升品牌的市场知名度，迅速进军茶饮料市场。最后，不断加大上游的投资力度、志在塑造第二个汇源。朱新礼心里一直有着大中国、大农业、大果园、大品牌的创业倾向，即致力于将有机农业晋级为第二个汇源。总而言之，创业者的洞察力对汇源市场导向的感知才能和利用时机的才能具有重要的战略性指导作用，而较强的市场导向感知才能是汇源不断研发新产品、开拓新产品市场、投资开发新领域的重要动力，从而进一步增强了汇源的竞争优势。3.4组织学习吸收才能朱新礼认为创新来自于你的学习才能，假设你没有学习

16、才能，你创新是创不出来的。因此，他在自己通过学习尝到甜头后，创立培训中心、走出去、请进来等多种方法，并运用考核、鼓励等手段逼着员工去学，试图把企业办成学习型组织。汇源学习吸收才能集中表达在以下2个方面：一方面，引进并自主研发下游消费技术。汇源不断引进、消化、吸收并自主研发世界领先的技术和工艺，其中水果原浆加工的冷破碎、浓缩果汁加工的超微过滤、饮料消费的无菌冷灌装等多项工艺和技术均处于世界领先地位。以果汁果乐的技术研发为例，不仅投巨资引进德国尖端消费设备，而且朱新礼还亲自率领研发团队，到国外学习经历和先进技术。另一方面，不断探究上游产业的技术创新和晋级。汇源分别与中国农业大学食品学院和中国农业科

17、学院果树研究所结合创办了饮料食品研究所和果品技术研发中心，有效地进步了原料、加工、检测等各个环节的技术程度，从而促进了产学研结合，进一步增强企业的科技创新才能。正是创业者的这种自控才能和自我约束才能使得汇源在学习吸收才能方面获得了突出的成就，即自建厂以来，汇源没有出现过大的决策失误，这给公司的开展不仅节省了大量的人力、物力和财力，而且使企业少走了很多弯路，从而形成了具有价值的、不可替代性的的竞争战略。3.5社会网络关系才能 4.结论及评价4.1结论通过对汇源的案例分析，可以明晰地发现汇源通过不断地战略创业，形成了强大的竞争优势，特别是在100果汁和中高浓度果汁市场中获得了绝对的竞争优势。汇源从

18、建厂初期巧借补偿贸易时机翻开国际消费市场到自 :/wWW.LWlm 身开发和培育国内消费市场，从引进国外先进技术到消化吸收再到自主研发国际领先技术，从百分百果汁、中浓度果汁市场的绝对竞争优势到特殊果汁细分市场领域的先行者，从水果加工商到大力开展有机农业的第二个汇源等等，无不表达了汇源不断地维持现有的市场、技术、产品的竞争优势，同时努力追寻创造新市场、新产品、新技术等的时机。汇源创始人朱新礼凭借着自身敏锐的洞察力、敢于承担风险的企业家精神，寻找到了行业的空白点(当时没有人喝果汁，没有任何一个企业做果汁)，并 迅速创造了该行业的先锋企业汇源，随后在汇源的带动下，我国的果汁行业得到了迅速的开展。正是

19、朱新礼怀着对消费者、股东、果农等高度的社会责任感，促使汇源赢得了良好的信誉和合法性，从而为汇源进展研发创新、获得竞争优势创造了良好的环境。正是我们不怕竞争，更擅长合作的合作精神，促使汇源不断地与国际知名企业进展战略合作与并购，从而打造出现代化的果蔬产业链，实现了形式创新，进而获得了持久性竞争优势。总而言之，建立的企业战略创业与竞争优势的关系模型根本上可以通过上述汇源的案例分析得到验证。即企业家精神是企业进展战略创业获得竞争优势的重要推动因素；企业的资源战略性管理主要以战略合作、拥有自主权的经营方式来获得竞争优势；企业通过国际化的开展可以不断地开拓全球新市场而获取时机性优势；市场导向感知才能和组织学习吸收才能通过汇源不断