企业营销策划存在的问题与对策

1、企业营销筹划存在的问题与对策【摘 要】对于我国企业来说，企业的营销工作是企业开展的关键所在，如何解决企业的营销策略中存在的问题，如何优化企业营销策略是非常重要的问题。文章就针对目前我国企业营销筹划中存在的问题及其对策进展分析。【关键词】企业营销；企业筹划；营销策略随着市场经济的开展，企业与企业之间的竞争也日趋剧烈，企业的开展和壮大离不开营销筹划的优化，随着企业的开展和壮大，企业与企业的竞争已经打破了原有的竞争条件，已经不再是企业间价格的竞争，企业与企业需要通过自身营销筹划的优化，来推动企业自身的开展，表达出其竞争的优势，针对目前我国企业的营销筹划整体情况来看，企业的营销筹划中存在的问题阻碍了我

2、国企业的开展，不利于企业之间的良性竞争。对此，需要针对企业营销筹划中存在的问题进展讨论，并有针对性的进展优化和晋级。一、企业营销筹划中存在的问题从目前我国企业营销筹划的整体情况来看，我国的各大企业已经对企业营销筹划有了足够的重视，无论是在中小型企业中还是在大型企业中，对于企业营销筹划的重视程度已经明显的表达出来，但是，这种重视程度并没有促进企业在筹划中得以全面的优化和晋级，从某角度来说，我国企业营销筹划中还是存在着很多问题的，这些问题主要表如今如下几个方面：一企业营销筹划的过于固定性。随着市场经济的不断开展，企业与企业间的竞争已经形成了以质量、效劳、信誉等多元化的竞争，企业竞争的这种多元化和多

3、元性对于企业来说是一种机遇，也是一种挑战，其为企业提供了诸多的不确定性。从目前我国企业营销筹划整体情况来看，企业缺乏对于营销筹划的灵敏性运用，在很大程度上限制了企业的开展。企业营销筹划的这种固定性使得企业在面临剧烈市场竞争的环境下无法灵敏的进展运用。同时，对于某一个工程来说，工程的运行需要多元化的营销筹划，而目前我国大多数企业针对于某一个工程来说并没有建立多元化的营销筹划，这种过于固定的营销筹划内容使得企业在营销筹划中无法在理论中得到诠释。二企业营销筹划过于统一性。“世界上没有一样的两片叶子证明了世界中事物的唯一性，对于不同企业的不同工程而言，其需要不同的营销筹划，在我国的一些企业中完全照抄其

4、他企业或者是本企业内部的其他工程的营销筹划的案例时有发生，这导致了企业的营销筹划作用得不到充分的发挥。在我国的一些小型企业中，其企业内部没有形成独立的、完好营销筹划部门，营销筹划工作有企业指导层来决定，对于这些小型企业而言，企业的营销筹划工作往往是效仿一些大型企业的成功案例，这种效仿的形式使得企业在进展开展的过程中没有表达出企业营销筹划的特点，限制了企业营销筹划效果的出现。三企业营销筹划缺乏理论的检验。理论是检验真理的唯一标准，在企业的开展过程中，任何一个决策都需要融入到市场经济中来，承受市场的检验，只有在剧烈的市场竞争中获得全胜的方案才是合理的，才是科学的。对于企业的营销筹划工作来说，企业在

5、进展营销筹划的过程中，恰恰无视了营销筹划的理论性，有些大型企业将企业营销筹划者的经历视作为检验企业营销筹划的一种固有形式，过于夸大了人的作用。这种无视理论检验的营销筹划是不可以得到市场认可的，是不可以得到消费群体认可的。二、优化企业营销筹划的对策从目前我国企业营销筹划的整体情况来看，要想进一步的优化企业营销筹划工作，需要从企业营销筹划的根本性入手，结合目前我国企业的开展情况和市场经济的竞争状况，制定合理的企业营销筹划，从主观认知和客观检验方面来检测企业营销筹划的科学性，通过合理的推动，来展现出企业营销筹划的科学性，借助企业营销筹划来推动企业的全面性开展。针对于目前我国企业营销筹划过程中存在的问

6、题来看，优化企业营销筹划需要从以下几个方面着手：一优化企业营销筹划理念。对于任何一个企业来说，良好的营销筹划理念都是保证企业营销筹划科学性和合理的重要保证，在我国企业进展营销筹划的过程中，企业要在充分尊重企业文化的根底上来进展企业的营销筹划，在一样的筹划目的的根底上来制定不同的筹划和方案，以便于获得最正确的营销效果。同时，企业还需要不断地推陈出新，结合目前国内外先进的营销理念来制定营销筹划，发挥营销筹划的科学性和有效性。二以市场需求为根底进展营销筹划。检验一个营销筹划是否合理和科学的重要标准就是市场，对于企业来说，企业的营销策略得到表达的关键就是市场的认可，只有得到市场认可的企业营销策略才是合

7、理的，才是科学的。因此，在我国的企业进展营销筹划的过程中要将营销筹划应用到市场环境中去检验，以市场需求为根底来表达出营销的科学性和合理性。三强化人才的支持。对于企业营销筹划来说，人才是最为珍贵的，任何企业营销筹划都是在人的作用下形成的，也是基于人这一元素来可以使得企业营销筹划得到应有的检验，从目前我国企业的开展情况来说，企业的开展和完善离不开企业人才的支持，对于企业营销筹划来说，企业在开展的过程中，也是需要优秀的人才支持，建立人才战略是企业进展营销筹划的一个重要环节。四建立多元化的营销筹划。营销筹划的多元化与企业开展的多元化是相辅相成的，对于企业中的某一个工程来说，需要建立多元化的营销筹划以便于支持企业的营销行为，针对目前我国企业在进展营销筹划的过程中制定的筹划过于单一的现象，需要有针对性的建立多元化的营销策略，以便于使得企业的营销可以适应多变的市场环境，适应剧烈的市场竞争，带动企业的营销筹划与市场的结合，在满足消费者消费意愿的情况下有序进展。同时，建立多元化的营销筹划对于企业的开展来说是具有积极的意义，其为企业与市场建立了一座桥梁，带动了企业与市场之间的关联性，表达出了市场经济开展环境下企业的全面性开展。综上，在优化企业营销筹划的过程中，首先要考量到市场经济