千鹤制药OTC事业部销售管理方案

1、 千鹤制药OTC事业部销售管理方案一、产品价格体系推广产品规格公司结算价终端供货价建议零售价最高零售价清开灵分散片18片/盒*200盒/件11.0011.5015.8038.20金鸡化瘀颗粒10g*12袋*60盒/件16.5018.0028.0078.60乳癖康胶囊15粒*4板*200盒/件7.5014.0026.0097.70骨筋丸胶囊15粒*4板*200盒/件7.8014.0022.0069.70四季感冒胶囊12粒*3板*200盒/件5.008.0012.0039.60咳特灵胶囊12粒*2板*300盒/件1.803.709.00救尔心胶囊0.45g*12s*2板240盒/件6.509.00

2、26.00鼠李铋镁片0.5*10t*2板*200盒/件3.004.0012.00牛磺酸颗粒0.4g*12袋*240盒/件2.504.0012.8029.80根痛平胶囊（暂时）15粒*4板*200盒/件5.8014.0028.0058.70消渴降糖胶囊（暂时）15粒*4板*200盒/件5.8014.0028.0078.70备注：清开灵分散片、金鸡化瘀颗粒独立考核，所有提成费用见清开灵、金鸡化瘀销售政策。二.销售提成表2.1其它品种销售提成（除清开灵分散片、金鸡化瘀颗粒外所有品种）省区提成地区提成OTC代表月度年终月度年终当月年终2.5%4.0%8.0%注：商务及推广经理提成根据省区情况另定。2.

3、2工资考核:(1)清开灵完成比例40%以上，销售额完成，基本工资100%发放(2)清开灵不够40%，销售额完成，基本工资=清开灵完成比例/40%*基本工资(3)清开灵完成比例40%以上，销售额未完成，基本工资=销售额完成比例*基本工资(4)清开灵不够40%，销售额也未完成，没有基本工资。所有品种的提成全额发放。 出差标准级别标准省经理100元/天商务经理100元/天推广经理地级经理60元/天文员、代表30元/天2.3省区出差标准（含住宿、交通、餐饮等费用）如下：以上标准不含车费，车费要求按火车票标准报销，没火车的地方另算，要求月初报出差计划，打 报到苑海燕），每天

4、按以上标准开住宿发票。三、指标及工资标准：省区经理非开发期工资标准为3000-6000元/月省区经理分三个级别：初级、中级、高级。其工资发放如下：省区经理类别高级中级初级工资6000元/月4500元/月3000元/月指导达标月回款50万35万20万 商务经理，推广经理分三个级别：初级、中级、高级。其工资发放如下：商务经理 推广经理类别高级中级初级工资2500元/月2200元/月1800元/月指导达标月回款50万35万20万地区经理分三个级别：初级、中级、高级。其工资发放如下：地区经理类别高级中级初级工资2500元/月2200元/月1800元/月指导达标月回款20万15万8万OTC代表分三个级别

5、：初级、中级、高级。其工资发放如下：OTC代表类别高级中级初级基本工资1500元/月1200元/月900元/月达标月回款4万3万2万四.销售费用管理公司销售费用实行销售回款计提制度：4.1省区差旅费：此项费用每月按照销售提成表相关比例2%计提暂留公司办事处财务内勤处。由省区人员在省内出差使用。省区人员按照出差标准严格执行，全年按照销售提成表相关比例统差，超额部分由省区自己承担，从年终提成中扣除。4.2省区经理出差管理： 省区经理出差前需向直管总监 请示，经口头同意后填写出差申请单， 到公司，总监签字后备案并回传省区，和省区经理出差总结一起作为差旅费报销依据。地区经理及商务经理、推广经理、财务内

6、勤的出差由省区经理进行审批， 回公司销售总监和财务处备案。4.3、省区其它费用： 4.3.1 省区通信费用：职务 费交通费省区经理400元/月200元/月商务经理400元/月150元/月推广经理200元/月150元/月地区经理200元/月150元/月代表，内勤70元/月70元/月4.3.2 办事处房租，水、电、气、物业，宽带等办事处维持日常工作的必须费用：各省区具体套数及费用标准详见如下表格，房租费用由省区经理进行费用借支、报销。具体标准如下：地区辽宁山东吉林黑龙江说明数量1111此标准包括物管、水电、供暖、煤气等费用，超额部分自行承担。房租1500元/月1500元/月1500 元/月1500

7、元/月4.3.3房屋中介费指租房过程中产生的中介费用。中介费用不得超过月房租的50%事业部各办事处同城搬迁不得再报销中介费。中介费必须凭中介公司提供的租房协议和收款收据报销。（注：报销房租费用、中介费用时必须提供房东、中介公司的联系 ）4.3.4办 公 费各省区经理、商务经理、（推广经理）和内勤必须合并办公，由省区经理指定责任人负责办公费用在标准范围内的使用与报销，A、座机费用：辽宁： 200元/月，吉林 200 元/月、黑龙江200元/月，山东200元/月省B、宽带费用： 80 元/月/省C、其他办公费用80元/月/省，40元/月/地D、邮寄费用由省区内勤每月汇总写明明细，并贴好对应票据，经

8、OTC事业部总经理审阅并签字后，方可报销。4.3.5招 聘 费因市场拓展需要，在当地人才交流中心或广告媒体上进行招聘所产生的费用，须以书面形式请示事业部后方可执行，否则不予报销。4.3.6客情费客情费是业务开展的费用，不得作为个人费用使用，事业部客情费使用必须先 请示事业部总经理同意后方可执行，否则不予报销，具体报销办法按销售财务部相关规定执行。4.3.7办证费用办证费用是指办理物价登记、药品检验、广告批文或公司同意、安排的其它证件的办理所产生的费用。凭相应部门的行政事业收据实报实销。4.3.8商业公司汇款费用、商业流向费用及商业邮寄快件所产生的费用凭相关票据报销。4.3.9商业公司上柜费用根

9、据当地的情况由省区经理打特殊申请，报事业部批复后执行。4.3.10特殊费用如遇市场的突发事件（药监、工商、卫生、城管、技术监督局等部门以及人员安全问题），应第一时间（一个小时内）向直属领导汇报并及时跟踪事情处理全过程，事后凭申请批复件及相关票据由事业部报销。 五.工资、提成发放流程5.1报表上报时间：5.1.1回款、发货明细：每月4日前综合部发至各省办事处。5.1.2销量确认表：每月5日前各省报至综合部，当月7日结表。5.1.3商业分销明细表、纯销明细表、考勤表、基础工资表、提成工资表、促销费表、流向单原件：每月10日前各省报至综合部，当月20日结表。5.1.4基础工资表由人力资源部、OTC总

10、监、总经理、财务总监、财务部长审批，提成工资表、促销费申请表由综合部、OTC总监、总经理、财务总监、财务部长审批后由财务部核发。5.1.5以上规定的报表时间逢元旦、春节、五·一、十·一等重大节日顺延，逢其它休息日不顺延，按规定时间报表。5.2报表要求5.2.1按时上交公司要求上交的各种报表。（1）、省办经理/地区经理/商务经理/推广经理每周二早8.30之前上报销售经理管理系列报表（周报）。（2）、OTC省办经理/地区经理/商务经理/推广经理次月2日早8.30之前上报销售经理管理系列报表（月报）。（3）、OTC代表每周一早8.30之前上报销售管理报表（OTC代表）。（4）、临

11、时公司需要的报表按要求时间上报。报表上报邮箱（1）（2）报表发至sunhuijuan0451126 （3）报表发至邮箱SJQHOTC163 临时报表另行通知。3、报表填写内容要详实、数据要准确。报表要对拜访内容和目的有说明，对结果有客观的描述：开发新客户、市场调研、客户异议、订货或其他；二、加强报到管理。临床、商务、OTC省办经理/地区经理/商务经理/推广经理每周三使用当地固定 报到。报到 ：杨三、公司将严肃管理销售人员的报表报到规定，如有特殊原因未按时上交报表及未按时报到者须向主管经理请示；无特殊原因未按时上交报表及未按时报到者：（1）、一次未交报表或未报到，罚款100元。（2）、三次未交报表或未报到，开除处理。 5.2.2地区经理级别（含）以上人员任职、其它人员岗位级别调整，相关品