教育中心拍卖高阶资料提供：梁东荣ppt课件

1、 柳东全资料提供：梁东荣）惊爆点网际行销 营业处经理台中市电子商务协会 主委南投社区大学 讲师台湾网际网路行销研究协会 常务监事行政院飞雁计画 讲师东海大学教育推广 讲师拍卖重点执行拍卖重点执行曝光曝光(客户是怎么找到你的客户是怎么找到你的)沙发沙发V.S布沙发布沙发V.S L型沙发型沙发V.S高雄高雄沙发沙发热门热门V.S冷门冷门仁宝笔电仁宝笔电&华硕笔电华硕笔电.等等 紫苏梅紫苏梅&绿茶绿茶.等等 拍卖重点执行拍卖重点执行动线动线(让客户进来想买让客户进来想买,不买留下资不买留下资料料,不留下资料下次记得回来不留下资料下次记得回来)动线安排范例一动线安排范例一 勿犯专业上解

2、说勿犯专业上解说的迷失的迷失专业的内文撰写专业的内文撰写贴语法贴语法 位置不位置不变变 风格不变风格不变 色系不变色系不变 勿拷贝同行勿拷贝同行拍卖思考题拍卖思考题问答题问答题那些行业不适合作拍卖那些行业不适合作拍卖?哪些行业适合作拍卖哪些行业适合作拍卖?拍卖思考题拍卖思考题为何经营拍卖会没生意为何经营拍卖会没生意?商品时机体质卡位策略技巧商品促销型态1、消费者促销 促销方案针对消费者，以购买进货金额2、通路促销促销方案针对本身的通路商，以增加进货金额3、异业促销促销方案结合相关产业，使客户交叉消费拍卖促销策略促销目的：要带动消费人潮?还是提高销售业绩?1、如果客户群不多、如果客户群不多,就要

3、带动消费人潮就要带动消费人潮 目的目的:增加新客户与拉拢犹豫不决的客户增加新客户与拉拢犹豫不决的客户2、如果旧顾客多，就应该要让刺激重覆消费、如果旧顾客多，就应该要让刺激重覆消费 目的目的:1.越买越多越买越多 2.扩大消费群体扩大消费群体 3.消费商品单价提消费商品单价提高高拍卖促销策略吸引新顾客促销策略：【试用促销】吸引新顾客促销策略：【试用促销】免费样品免费样品折价券折价券折扣折扣鼓励试用鼓励试用诱使试用诱使试用加速试用加速试用拍卖促销策略稳定既有顾客促销策略：【重复购买促销】稳定既有顾客促销策略：【重复购买促销】累积点数累积点数抽奖抽奖赠品赠品客户忠诚客户忠诚提高兴趣提高兴趣增加单次金

4、额增加单次金额拍卖常见促销手法拍卖常见促销手法立即回馈型合购免运费(金额或件数)满多少金额送赠品现金折扣 (1500以上折 50 元 2500以上折100元 )福袋策略(库存商品)一元直购免运费(保养品)*运用抢鲜曝光* 藉口折扣(节庆全馆8折)拍卖常见促销手法拍卖常见促销手法延迟回馈型累积点数升级或换赠品满额回馈限时合购杀价抽奖促销成本思考题促销成本思考题、【一条打五折】或【买一送一】的地瓜，那一种赚的多？售价元成本元。2、某一卖家使用集点送等值商品，举办过三次效果都不同A集满10点送一盒名产20组客户达成B集满5点送一盒名产50组客户达成C集满3点送一盒名产130组客户达成解答解答A:名产

5、一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产160元x10次=1,600，送160等同9折精算后每盒平均是145 ，此次促销毛利是21,000B:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产160元x5次=800，送160等同83折精算后每盒平均是133 ，此次促销毛利是25,000B:名产一盒160,消费1盒赠点数1点,累积10点赠送一盒名产160元x3次=480，送160等同75折精算后每盒平均是133 ，此次促销毛利是36,400门槛与人数呈正比门槛与人数呈正比4、第二件商品六折，到底折扣多少？3、买A商品指定送B商品分析分析西装订价(NT$18,000)-衬衫成

6、本(NT$800)=NT$17,200(NT$17,200NT$18,000)x100=95业者折扣是95折消费者认知:买一套衬衫的西装价格只要NT$18,000，等于是88折厂商精算:给消费者95折的价格，又卖出一件当季新品，又出清一件过季商品5、相同折扣下哪种最容易发挥效益？1.可爱T桖每件7折2.可爱T桖每件第二件4折3.买三件其中有一件1折目标10万元 促销期间30天解答解答转介绍有转介绍有8成的成交率成的成交率 1010个客户是多还是少个客户是多还是少? ?虚拟的世界如何转介绍虚拟的世界如何转介绍朋朋友友策策略略成成交交循循环环异业整合扩大通路 先为别人着想，在为自己找利基(例:游泳) 他为什么要帮你卖商品?他赚什么?你赚什么?动机大吗? 金饰店案例 茶梅V.S茶叶 男装V.S男鞋?异业整合扩大通路 备齐完整资料，才有足够动力图图片片文案流程拍卖特技拍卖特技-建立分类建立分类 没用拍卖商店大街也可做分类1 21、为分类商品取特别编号、为分类商品取特别编号(先查询是否有商品先查询是否有商品)2、把特别