重庆渝能国际招商策划书课件

1、重庆渝能国际招商策划书渝能国际项目招商策划书2014.1重庆渝能国际招商策划书2目录1项目认知2项目定位重庆渝能国际招商策划书目录1项目认知1.1 项目概况1.2 项目周边1.3 项目SWOT分析重庆渝能国际招商策划书4项目认知1.1 项目概况项目位置渝能国际位于南岸学府大道六公里，北邻重庆工商学院，四公里交通枢纽，南邻凯恩国际。重庆渝能国际招商策划书5项目认知1.1 项目概况项目简介 项目为社区底商，分割为两部分，如左图所示。 项目商业总建筑面积为 7441.92 ，合计商铺24个，一楼商铺13个，二楼商铺11个。合计建筑面积（）7441.92合计套内面积（）商铺个数24空置商铺个数重庆渝能

2、国际招商策划书6项目认知1.1 项目概况项目简介项目外观整体大气，单个门面方正。项目与6公里轻轨站无缝连接。重庆渝能国际招商策划书7项目认知1.1 项目概况重庆渝能国际招商策划书8项目认知1.2 项目周边一、社区（1公里内）学府雅居、万友康苑、今宏家苑、府邸美郡、万友七季城户数占地面积大概人口学府雅居6182000万友康苑5601800今宏家苑6102000府邸美郡6142000万友七季城16885000二、学院（1公里内）重庆教育学院、重庆工商大学、重庆教科院巴蜀实验学校、重庆商务高级技工学校、重庆交通大学重庆渝能国际招商策划书9项目认知1.2 项目周边三、其他（1公里内） 项目邻近重庆最具

3、影响力的二手车市场，汽车配套产业以及汽车4S店较多。四、交通 地 铁：六公里轻轨站2号口、六公里轻轨站1号口、六公里轻轨3号线 公 交：301路;301路;302路;303路;308路;317路;319路;320路;348路; 348路;349路;475路;611路; 809路;841路;859路;898路重庆渝能国际招商策划书10项目认知1.4 项目SWOT分析优势S劣势w1、项目现商业形象单一，外立面较多阻挡。2、项目单个面门公摊面积过大，商业成本增加。1、项目位于南岸学府大道六公里，北邻重庆工商学院，四公里交通枢纽，南邻凯恩国际。2、项目周边小区成熟，人口集中，且消费能力较高。3、项目交

4、通可达性优秀，交通网络丰富。SWOT重庆渝能国际招商策划书11项目认知1.4 项目SWOT分析机会O威胁T1、项目周边小区人口密集，但相应的商业配套较少，为本案提供市场机会。2、项目周边现有商业大多为生活配套，餐饮配套非常欠缺，存在一定的市场空白点。3、项目目前无统一规划打造，项目存在上升空间。SWOT1、项目周边楼盘均有一定量的社区底商，对本项目形成一定冲击。2、项目周边存在招商竞争。重庆渝能国际招商策划书12目录2项目定位2.1 自身情况2.2 周边情况2.3 招商定位2.4 包装开发2.5 推广建议重庆渝能国际招商策划书13项目定位2.1 门面自身情况一层基本以大面积商铺为主，社区服务配

5、套行业难以支撑。重庆渝能国际招商策划书项目定位2.1 门面自身情况二层其中5个门面面积较大，招商的选择面窄（大型特色餐饮、大型KTV、茶楼、诊所比较合适），其余的从面积来看比较适合做中小型餐饮，干洗店。重庆渝能国际招商策划书项目定位2.2 周边情况 如图所示，项目往四公里方向，回龙湾片区餐饮行业茂盛，业态多元,但娱乐行业稀缺。重庆渝能国际招商策划书项目定位2.2 周边情况 而往8公里方向，却没有集中的餐饮行业，且业态杂乱零散，这对项目来说存在一定的商机。重庆渝能国际招商策划书低端高端发展期成熟期渝能国际七季城兰湖天万友康苑项目定位2.2 周边情况纵观本区域楼盘情况项目楼盘在区域内属中端、成熟社

6、区。重庆渝能国际招商策划书2.3 市场定位符合项目具体情况，符合项目具体情况，抓住周边市场空缺抓住周边市场空缺满足大型社区、周边满足大型社区、周边高校需求，迎合市场高校需求，迎合市场打造具有规模的特色打造具有规模的特色街区街区大型餐饮大型餐饮休闲娱乐休闲娱乐重庆渝能国际招商策划书2.3 市场定位重庆渝能国际招商策划书2.3 市场定位餐饮餐饮娱乐（茶楼、娱乐（茶楼、KTV）社区配套社区配套1楼2楼重庆渝能国际招商策划书项目定位2.1 定位思考纵观本区域商业情况楼盘名称楼盘名称商业情况商业情况现状现状兰湖天 1.5万方中档底商生活配套为主，极少的餐饮，装饰公司、园林公司、汽配若干。七季城中低档底商

7、生活配套、餐饮约各占一半。学府雅居少量底商正在招租合计商铺36个，空置24个，仅有若干生活配套。万友康苑中档底商合计商铺22个，空置1个，以生活配套为主，少量餐饮。渝能国际合计商铺40个，空置6个，生活配套为主，餐饮、休闲、汽修若干。今宏家苑合计商铺13个，少量生活配套、餐饮，1家租车服务和1家汽车美容。府邸美郡合计商铺24个，若干生活配套，餐饮约10家，其余为驾校、建材五金、信贷。区域内现存商业均为社区底商。从区域商业情况来看，针对社区性的生活配套并不完善。从体量 和档次来看，项目商业在区域中都属“中产”。重庆渝能国际招商策划书22项目定位2.1 定位思考项目综合评定项目体量项目体量4141

8、.21平方米，体量略小，合计商铺32个，可辐射面窄。项目商业环境项目周边商业氛围不佳，均为零散社区底商，人气不旺。项目交通项目交通可达性优越，交通网络丰富，通达全城。项目现状项目现有商业形象老旧，在区域内楼盘中形象较差，商业价值呈下浮趋势。项目投资价值项目商业投资价值较低。可辐射面窄/价值下浮/交通网络丰富/投资价值低Q3：项目限制条件重庆渝能国际招商策划书23项目定位2.1 定位思考Q4:本项目的目标理解？u项目目标：在保证资金安全的前提下实现资产价值最大化u战略目标：品牌化打造，树立“恒隆”商业品牌重庆渝能国际招商策划书Q1：区域高档社区密集/人口集中/消费能力较高Q2：竞争格局与地位我们

9、算是“中产”；Q3:项目限制条件可辐射面窄/价值下浮/交通网络丰富/投资价值低Q4:本项目的目标理解资产价值最大化/品牌化打造项目定位2.1 定位思考2个必须回答的关键问题客户项目定位和核心竞争力四个前提重庆渝能国际招商策划书项目定位2.3 招商定位1km本案据统计，本项目1公里范围内有5个中档社区据不完全统计：常住居民约1.5万人人群构成：居民人均月收入在4000-5000元以上家庭结构多为3口之家根据1万方商业体辐射范围1km，本项目4141方，所以锁定消费人群辐射范围在0.5km重庆渝能国际招商策划书26项目定位2.3 招商定位项目条件客户需求商业形象老旧商业价值下浮可辐射面窄交通网络丰

10、富，通达全城生活配套需求（洗衣店、便利店等）休闲娱乐需求（茶楼、咖啡馆等）餐饮需求（中餐、私房菜、小吃等）社区生活特色餐饮主题方向 通过对项目自身条件、客户细分需求分析，本案可考虑两个主题方向： 重庆渝能国际招商策划书27项目定位2.3 招商定位 自古“高手在民间”，真正地道好吃的小吃尽藏在街头巷尾。每天，这些“高手小店”都座无虚席，甚至门口还站着满满的人在等候。这些人都是慕名而来，有些人甚至专程开车跨越一个城市，可能仅仅只为了一份小面。这些“高手小店”很多，但想吃到还一般不容易，他们都零零散散分布在城市各个角落，尤其喜爱偏僻小巷。但不管如何偏僻，他们总是人满为患。如果，有这么一个聚集地？有那

11、么一种特色小店，他们代表了源源不断的人气重庆渝能国际招商策划书项目定位2.3 招商定位特色餐饮（民间小店为主打）生活配套休闲以民间小店为主打的特色餐饮为我们入市的“破冰之剑”，辅以必备的生活配套和休闲配套；统一规划、统一管理，形成最具大众口碑效应的重庆特色街区，树立项目品牌；提升价值，最终实现项目资产价值最大化。人气、商气、财气导出战略重庆渝能国际招商策划书霸道 诱惑 传承项目定位2.3 招商定位舌尖上的重庆高手在民间重庆渝能国际招商策划书30特色餐饮：如：龙湖鸭肠王，袍哥码头火锅，麦香园火锅，大队长火锅，江湖菜系列； 金刚米线、李米线等特色民间小店。休闲：如：茶楼、咖啡馆等。生活配套：干洗店、便利店等。项目定位2.3 招商定位重庆渝能国际招商策划书31项目定位2.4 包装建议导视建议重庆渝能国际招商策划书32项目定位2.4 包装建议精神堡垒建议商业体转