房地产老客户答谢会

1、项目老客户答谢会一、活动时间：2013年9月20日上午10: 30分开始。二、活动目的：*项目自开发之始，得到了广大业主的热心支持，已有近170户家 庭成了 *项目的主人，在*项目二期开盘之前，举行一次客户联 谊会，目的就是为新老客户了解项目开发进度，体验快乐，健康的社 区文化，交流共同关心的问题提供一个平台。*项目通过这个平台， 能够充分展示项目的魅力，拉近项目与业主之间的关系，使老客户产 生主人翁的认同感，增强自豪感并自觉或不自觉地传播项目价值，增进开发商和客户感情，增强意向客户的购买信心，大力宣传老带新活 动促进二期成交量。三、活动主题：*项目老客户答谢会四、活动地点：*酒店四楼五、 活

2、动目标客户群：所有已成交的业主和潜在有购买意向的客户。六、活动流程安排：*项目老客户答谢会流程时间事项内容备注10： 30-11 : 40老客户登记进场，并 领取手提袋和海报（开始循环播放宣传 片）到登记台签到进场， 签到时在抽奖球上写 上姓名、电话号码和 所购买房号（凭身份 证和购房合同）并将 球投入抽奖箱*酒店门口 一楼和 四楼分别安排两位 销售员负责接待， 引导客户活动地点 与签到11： 40-11 : 50主持人宣布老客户 答谢会正式开始并 介绍活动议程介绍领导及嘉宾，欢 迎大家的到来11： 50-12: 00*项目领导致词 并开始用餐欢迎各位领导、嘉宾 到来，并介绍公司、 项目及开发

3、思路准备发言稿（杨董）12： 00-12: 05演出活动歌曲12： 05-12: 15* 项 目领导致酒词杨总发言12： 15-12: 25*项目项目介绍讲*置业有限公司 的企业文化，*项 目小区内建筑、景观 等介绍所有来宾认真的再 次看宣传片12： 25-12: 40现场随选客户代表 抽奖（三等奖8名）凭在签到台填写的抽 奖球放进抽奖箱抽 奖，奖品为电压力锅工作人员引导及现 场秩序维持。（所 有奖品放在奖台可 视处）12： 40-12: 50介绍优惠活动老带新优惠具体措施12: 50-13: 00演出活动歌曲13: 00-13: 10抽取二等奖（4名）奖品为微波炉请一位已中三等奖 客户抽奖1

4、3: 10-13: 15客户发言客户代表准备发言稿奖励发言客户代表 三等奖礼品13: 15-13: 25演出活动歌曲13: 25-13: 35抽一等奖（2名）电冰箱各一台请一位已中二等奖 客户抽奖13: 35-13: 50演出活动歌曲13: 50-13: 58抽特等奖（1名）42英寸液晶电视机一台请总经理抽奖14: 00-14: 30主持人宣布老客户 答谢会正式结束凭抽奖箱内乒乓球上 的房号和客户姓名发 放纪念品已中奖客户不发放七、抽奖活动安排：?老客户答谢会现场主持人上台主持老客户抽奖活动，工作人员维持现场秩序;?老客户凭身份证和购房合同到签到处填写抽奖球，抽奖球内容有客户姓名，手机号以及所

5、购买房号。?所有已填写好的抽奖球放进抽奖箱中进行集中抽奖；?奖品设置建议特等奖1名（42英寸液晶电视机一台）、一等奖2 名（品牌电冰箱各一台）、二等奖 4名（微波炉各一台）、三等 奖8名（电饭煲各一台），共计15名。?抽奖公正透明，无任何暗箱操作，抽奖人员安排：现场随选一名老客 户抽出三等奖8名,再随选一名已中三等奖客户来抽出二等奖 4名, 再选一名已中二等奖客户来抽出一等奖 2名,最后由董事长抽出特 等奖1名。?抽奖箱中剩余抽奖球逐一取出叫号，按号领取纪念品.?主持人组织各个开奖人分次现场开奖，并现场兑奖。八、基础费用预算：项目数量预算（元）备注客户礼品155份（已中大奖客户不发纪念品）20

6、元/人纪念品发公司手提袋，海报现 场 布 置拱门1庆典公司/3000演出门口指示牌1其/、他饭桌170人60元/人标准10200元左右酒，饮料173005100兀左右主持人1位抽奖箱与抽奖球17080抽奖费用特等奖3500元/名1名一等奖1500元/名（合计3000元）2名二等奖500元/名（合计2000元）4名三等奖200元/名（合计1600元）8名总计约：31580元以上只是初步预算，实际款项与合作单位签合同为准。现场来访人数还要进一步确定。九、准备工作：1）活动方案确定后置业顾问电话通知新老业主参加活动。2）准备现场播放资料以及去酒店试放，查看有无故障。3）联系*酒店一楼流动字幕播放 “

7、欢迎*项目业主光临现场参 加*项目老客户答谢会地点：*酒店大厅”4）拱门内容“热烈欢迎*项目老客户光临答谢会现场”5）现场一楼指示牌“参加*项目老客户答谢会的来宾请上四楼新 大厅”6）已成交老客户的联系方式的统计名单。7）联系安排一位老客户作为业主代表发言。8）酒店现场布置，奖品摆放。9）老带新优惠具体措施的确定。10）回访老客户的统一说辞：某某先生/女士，您好！我是*项目 售楼处的置业顾问某某，为了答谢您对*项目的支持与厚爱，我公司为回馈老客户，将于2013年9月20日中午10 : 30在*酒店四 楼举办老客户答谢会 （具体地点在 * 现场有拱门 ,很醒目 ），邀请您 到现场吃饭并有礼品相送

8、， 更有现场抽大奖活动 ,奖品有 :42 寸液晶电 视、海尔冰箱、格兰仕微波炉、电压力锅等等 ,中大奖几率很高 ,10 人 中有 1 人能中大奖 ,而且人人都有礼品送。抽奖都是由客户推选代表 抽 ,没有任何暗箱操作 ,希望您到时带上您的身份证和购房合同能准时 光临现场，谢谢 !/ （客户如果说自己没空）如果您到时没有时间，不 能亲临现场， 您可以让您的一位家人来代替您参加我们的活动， 那您 的家人也需要带上身份证和您的购房合同到现场参加活动，谢谢！ 十、物品的准备： 抽奖球、抽奖箱的制作、各等级奖品以及在所有奖品上贴上红纸 写的带 “* 项目”印的“奖”字 、项目三维动画影像资料、准备发 放的

9、手提袋和海报 170 份 .附： * 项目老客户答谢会活动流程10:30-11:30 嘉宾进场，签到，填写抽奖卡 （现场播放宣传片 ）11:30-11:50 主持人介绍领导和嘉宾，欢迎来宾并介绍议程11:50-12:00* 项目领导讲话，宣布宴会开始12:00-12:05 开场演出12:05-12:15 致酒词12:15-12:25 主持人项目情况介绍（再次播放宣传片）12:25-12:40 抽取三等奖（ 8 名）奖品现场颁发奖品电饭煲 （现场随选客户代表抽奖）12:40-12:50 介绍老带新优惠措施12:50-13:00 现场演出13:00-13:10抽取二等奖（ 4名）奖品奖品微波炉（已中 三等奖客户代表抽奖）13:10-13:15