机电销售的实习报告

1、机电销售的实习报告 销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产 品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动。 下面就让小编我为您准备的”机电销售实习报告”，欢迎参 考，希望能对您有所帮助。机电销售实习报告一 今年暑假，学院为了使我们更 多了解机电产品、设备，提高对机电工程制造技术的认识， 加深机电在工业各领域应用的感性认识，开阔视野，了解相 关设备及技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，特意安排了 我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备，生产技术较先 进的工厂进行生产操作实习。为期 23 天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床 厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众

2、汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂，了解这些工厂的生产 情况，与本专业有关的各种知识， 各厂工人的工作情况等等。 第一次亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空调设 备的应用了，电子技术在机械制造工业的应用了，精密机械 制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合，让我 们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审。通过这次生 产实习，进一步巩固和深化所学的理论知识，弥补以前单一 理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好基础。在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况，只 是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大风 险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践的操作，但是观察 了一台机床

3、的各个零件的生产加工过程及其装配过程，使许 多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些 技术制造上的具体应用。杭州精密机床厂 7月 8日我们到了 同属杭州机床集团的杭州精密机床厂，顾名思义，杭州精密 机床厂是生产一些加工精度较高，技术要求高的机床设备的 大型工厂，主要加工的是机床内部的一些精度等级较高的小 部件或者一些高精度的机床，如 m级，mm级平面磨床。由于 加工要求较高，所以机器也比较精密，所以有些也要在恒温 这个环境下伺候它们呢。这样才能保证机床的工作性能，进 而保证加工零件的加工精度要求。精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数 控机床，数控机床的体积小，价格相对比较

4、便宜，加工比较 方便，加工中心有一个刀床和多个工作台同时对多个工作面 进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了 加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积 大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这就提高了产品的成 本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键 零件。在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加工 工艺的知识，拓展了自己的知识面。在这次实习中，感触最 深的是了解了数控机床在机械制造业中的重要性，它是电子 信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精密机 械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一体， 具有高效率、高精度、高自动化和高柔性等特点

5、，是尖端工 业所不可缺少的生产设备。目前我国绝大部分数控机床都是 出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指标上， 中国制造业都远远落后于发达国家，需要我们奋起直追。历时将近一个月的实习结束，该次实习，真正到达机械 制造业的第一前线，了解了我国目前制造业的发展状况也粗 步了解了机械制造也的发展趋势。在新的世纪里，科学技术 必将以更快的速度发展，更快更紧密得融合到各个领域中， 而这一切都将大大拓宽机械制造业的发展方向。它的发展趋势可以归结为“四个化”：柔性化、灵捷化、 智能化、信息化。即使工艺装备与工艺路线能适用于生产各 种产品的需要，能适用于迅速更换工艺、更换产品的需要， 使其与环境协调的

6、柔性，使生产推向市场的时间最短且使得 企业生产制造灵活多变的灵捷化，还有使制造过程物耗，人 耗大大降低，高自动化生产，追求人的智能于机器只能高度 结合的智能化以及主要使信息借助于物质和能量的力量生 产出价值的信息化。当然机械制造业的四个发展趋势不是单独的，它们是有 机的结合在一起的，是相互依赖，相互促进的。同时由于科 学技术的不断进步，也将会使它出现新的发展方向。前面我 们看到的是机械制造行业其自身线上的发展。然而，作为社 会发展的一个部分，它也将和其它的行业更广泛的结合。二 十一世纪机械制造业的重要性表现在它的全球化、网络化、 虚拟化、智能化以及环保协调的绿色制造等。它将使人类不 仅要摆脱繁

7、重的体力劳动，而且要从繁琐的计算、分析等脑力劳动中解放出来，以便有更多的精力从事高层次的创造性 劳动，智能化促进柔性化，它使生产系统具有更完善的判断 与适应能力。当然这一切还需要我们大家进一步的努力。机电销售实习报告二 一、实习目的。1 、加强和巩固理论知识。发现问题并运用所学知识分 析问题和解决问题的能力。2 、锻炼自己的实习工作能力。适应社会能力和自我管 理的能力。3 、通过毕业实习接触认识社会。提高社会交往能力， 学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己 的社会责任。二、公司概况。20XX地级市以上级别的地区都有其分公司， 公司成立于 年，公司员工数十人，销售总公司生产的产品

8、。中和商贸有 限公司总部位于济南康桥工业园，专业研发、生产、销售清 洁类日用百货。三、实习内容。通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我进行 基本的产品销售培训。负责培训的工作人员首先给我讲解产 品的功能、成分、使用方法等知识。经过几天跟着师父出去 作业的真正实践，中和商贸有限公司做销售工作。熟悉了销 售过程。虽然知识并不复杂，但要想很快记住还是有一定难 度的整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的也深 深体会到工作和上学的不同。正式开始接触销售了通过不断地向顾客介绍推销过程 中，培训之后。让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的 这些天的销售工作提高我交际能力，能锻炼我口才。这一个 多

9、月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的 销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么 技术含量，后来真的认识到销售其实真的一门伟大的艺术。 也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就 是上帝，无论顾客多么刁钻， 要求多高， 都要尽量满足顾客 实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须 要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要 尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给 顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的解到无论在何处 工作，细节都是必须要注意的因为细节决定成败。四、实习总结和收获。 会用各种各样的态度来对待你这就要求你有很强的应

10、 变能力。实习中不仅要面对顾客，实习过程中我也遇到各种 不同的顾客。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自 觉的去做事，才能得到大家的肯定。公司部门领导和同事们热心帮助及关爱下取得了一定 的进步，两个多月来。综合看来，觉得自己还有以下的不足 之处：1 、思想上个人主义较强。随意性较大；2 、有时候办事不够干练；3 、工作主动性发挥的还是不够。对工作的预见性和创造性不够；4 、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够 的经验。所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。也发现了公司存在一些问题如：员工管理上较为混乱， 由于公司正处于发展阶段。职责不够明确，公司没有一个有 效地激励机制，造成一些员工的工

11、作积极性和效率不高。工 作公司产品库存繁杂，很多没有明确的数据，更没有销售预 测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存 成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘 汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应 该用较为明确合理的库存管理，精确记录每件产品和配件， 包括产品的品种、数量和日期，形成完整的库存现状，这也 省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风 险和库存成本。确实让自己成长了许多。实习期间，短短一个多月的实 习中。学到许多东西，遇到一些困难，也看到自己本身存在 着许多问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是 亲临其境才意识到自己能力的

12、欠缺和知识的匮乏。实习期 间，拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。使我这次实习中得到提高，非常感谢学校给我提供这次 实习。这次实习对我以后的工作有很大帮助。为我指明了前 路，明天会更好。相信不经风雨怎能见彩虹，现在努力是为 了以后的成功，机遇偏向时刻有准备的人。通过本次实习， 对公司运作和业务有进一步的认识，积累了一定的经验，为 我以后走上工作岗位奠定了基础。同时，也认识到自身的不 足，比如英语不太好，工作能力有高；也切实地感受到理论 只有与实践相结合，才能发挥其应有的作用，从而更好地指 导实践。把实践中的方法上升到理论的高度，使理论与实践 相辅相成；也深切地体会到书本上理论知识与

13、工作中实际操 作的差距。书本上的东西是普遍适用的并不能直接照搬。当 面对现实的某一个特定的企业时，需要灵活处理，有针对性 的开展销售工作。就我目前的知识的深度和广度而言，要做 到这一点是远远不够的有些工作看起来很简单，就有点眼高 手低，但是做起来才知道并不是那么容易。尽可能多的学一些东西，要想在短暂的实习时间内。这 就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的解，刚到新 的环境，领导了解你工作学习能力， 不清楚你会做哪些工作， 不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好 的沟通是很必要的同时我觉得这也是将来走上社会的一把 不可获缺的钥匙。激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全 不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。学校时，老师就跟 我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。不断更新的 世界里，需要你有激情去发现与创造，而你耐心就要用到不 断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对 我说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专 业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条 件，基本的专业素养是做好工作的前提。当你可以选择的时 候，把主动权握在自己手中。公司的时候，会主动地帮同事 做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同 事请教问题