机电专业实习报告

1、机电专业实习报告实习报告怎么写，下文是机电专业实习报告5 篇，由为你整理，欢迎查阅。机电专业实习报告一一、实习目的 通过在重冶的实习，可以使我们在实践中接触与本专 业相关的一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基 础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题 的能力， 把理论和实践结合起来， 提高我们的实际动手能力， 为将来我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础。二、实习内容 量具当中百分表、千分尺在机加工中的使用1、使用前，应检查测量杆活动的灵活性。即轻轻推动 测量杆时，测量杆在套筒内的移动要灵活，没有任何轧卡现 象，且每次放松后，指针能回复到原来的刻度位置。2、测量时，不要使测量

2、杆的行程超过它的测量范围 不要使测量头突然撞在零件上 ; 不要使百分表和千分表受到 剧烈的振动和撞击，亦不要把零件强迫推入测量头下，免得 损坏百分表和千分表的机件而失去精度。因此，用百分表测 量表面粗糙或有显著凹凸不平的零件是错误的。3、用百分表校正或测量零件时，应当使测量杆有一定 的初始测力。即在测量头与零件表面接触时， 测量杆应有Immfi勺压 缩量 （千分表可小一点，有即可 ） ，使指针转过半圈左右，然 后转动表圈，使表盘勺零位刻线对准指针。轻轻地拉动手提 测量杆勺圆头，拉起和放松几次，检查指针所指勺零位有无 改变。当指针勺零位稳定后， 再开始测量或校正零件勺工作。 如果是校正零件，此时

3、开始改变零件勺相对位置，读出指针 勺偏摆值，就是零件安装勺偏差数值。4、检查工件平整度或平行度时。将工件放在平台上， 使测量头与工件表面接触，调整指针使摆动 转，然后把 刻度盘零位对准指针，跟着慢慢地移动表座或工件，当指针 顺时针摆动时，说明了工件偏高，反时针摆动，则说明了工 件偏低了。当进行轴测勺时候，就是以指针摆动最大数字为读数 （最高点 ） ，测量孔勺时候，就是以指针摆动最小数字（ 最低点 ） 为读数。检验工件勺偏心度时，如果偏心距较小，可测量偏心 距，把被测轴装在两顶尖之间，使百分表勺测量头接触在偏 心部位上 （最高点 ） ，用手转动轴，百分表上指示出勺最大数 字和最小数字 （最低点

4、） 之差勺就等于偏心距勺实际尺寸。偏 心套勺偏心距也可用上述方法来测量，但必须将偏心套装在 心轴上进行测量。偏心距较大勺工件，因受到百分表测量范围勺限制，就不能用上述方法测量。这时可用间接测量偏心距的方法。 测量时，把V形铁放在平板上，并把工件放在V形铁中，转动偏心轴， 用百分表测量出偏心轴的最高点， 找出最高点后， 工件固定不动。再用百分表水平移动，测出偏心轴外圆到基 准外圆之间的距离 a，然后用下式计算出偏心距 e:偏心距的间接测量方法式中e 偏心距 (mm);D 基准轴外径 (mm);d 偏心轴直径 (mm);a 基准轴外圆到偏心轴外圆之间最小距离 (mm)。用上述方法，必须把基准轴直径

5、和偏心轴直径用百分 尺测量出正确的实际尺寸，否则计算时会产生误差。5、检验车床主轴轴线对刀架移动平行度时，在主轴锥 孔中插入一检验棒，把百分表固定在刀架上，使百分表测头 触及检验棒表面。移动刀架，分别对侧母线A和上母线B进行检验，记录百分表读数的最大差值。为消除检验棒轴线与 旋转轴线不重合对测量的影响，必须旋转主轴180o，再同样检验一次 A、B 的误差分别计算，两次测量结果的代数和之 半就是主轴轴线对刀架移动的平行度误差。要求水平面内的 平行度允差只许向前偏，即检验棒前端偏向操作者 ; 垂直平 面内的平行度允差只许向上偏。6、检验刀架移动在水平面内直线度时，将百分表固定 在刀架上，使其测头顶

6、在主轴和尾座顶尖间的检验棒侧母线 上，调整尾座，使百分表在检验棒两端的读数相等。然后移 动刀架，在全行程上检验。百分表在全行程上读数的最大代 数差值，就是水平面内的直线度误差。7、在使用百分表和千分表的过程中，要严格防止水、 油和灰尘渗入表内，测量杆上也不要加油，免得粘有灰尘的 油污进入表内，影响表的灵活性。8、百分表和千分表不使用时，应使测量杆处于自由状 态，免使表内的弹簧失效。如内径百分表上的百分表，不使 用时，应拆下来保存。刀具的种类和注意事项 另外自己对机加工也有了一些认识，我们在学校实习 用的车床一般都是小型的车床如：CA6140这样的小车床，但是在公司我们使用的都是大车床，而且切削

7、工件也不是在学 校用的塑料制品，而是各种各样的成形钢材如：45#钢种等等。在加工中我发现刀具的使用时非常重要的，因为刀具材 料对加工表面的质量是有影响的，而工件的精确度对机械的 性能也是也有影响的。所以在选择刀具时也要是非常重要的， 因为它们与加工材料间的摩擦系数、亲合程度、材料的耐磨 性和可刃磨性。刀具一般均用普通碳钢或合金钢制作，如焊接车刀、 镗刀、转头、铰刀的刀柄。尺寸较小的刀具或切削负荷较大 的刀具宜选择合金工具钢或整体高速钢制作，如螺纹刀具， 成形铣刀，拉刀等。但是车间在加工的时候都是用的同一种 刀对所有的工件进行加工。我就觉得应该选着不同的刀针对 不同的材料进行加工。在实习过程中也

8、发现磨刀是车工师傅 必须掌握的一门技术，因为刀磨的好坏对工件的影响是有很 大的因数的。在厂里在看师傅磨刀的同时，自己也尝试着自 己去磨。车床加工工件的装夹和校正(1) 工作前按规定润滑机床，检查各手柄是否到位， 并开慢车试运转五分钟，确认一切正常方能操作。(2) 卡盘夹头要上牢，开机时扳手不能留在卡盘或夹头 上。(3) 工件和刀具装夹要牢固，刀杆不应伸出过长( 镗孔除外 ); 转动小刀架要停车，防止刀具碰撞卡盘、工件或划破 手。(4) 工件运转时，操作者不能正对工件站立，身不靠车 床，脚不踏油盘。(5) 高速切削时，应使用断屑器和挡护屏。(6) 禁止高速反刹车，退车和停车要平稳。(7) 清除铁

9、屑，应用刷子或专用钩。(8) 用锉刀打光工件，必须右手在前，左手在后; 用砂布打光工件，要用“手夹”等工具，以防绞伤。(9) 一切在用工、量、刃具应放于附近的安全位置，做到整齐有序。(10) 车床未停稳，禁止在车头上取工件或测量工件。三、实习总结及体会 时间飞快，还有四个月我就要大学毕业了，我的大学 生活也就要结束了。回想昨日仿佛就在眼前，但是时间在我 们指尖如流水悄悄的流走 ! 而我们也即将踏上社会，走上自 己的工作岗位 ! 我们知道机械制造业是一个国家最基础的行 业，也决定了一个国家制造业的整体水平，起步早，但发展 又最令人担忧，比如现在中国的汽车工业相比机械制造业来 说无论是产品质量还是

10、生产效率都要高得多，当然这也是因 为机械行业的特性起了决定性的因素。对于我们机电一体化 专业的学生们来说，或对于作为将来从事机械，机电制造方 面业务的我们来说，去机械制造公司实习对我们来说非常重 要。在 20XX 年的十一月底我进入了武汉重冶重型机械制造 有限公司进行实习，目前我的实习工作还在进行当中。对公 司也有了一些了解，武汉重冶重型机械制造有限公司是集新 材料研发生产、重型成套设备研发制造、大型铸锻件及热处 理为一体的大型民营企业。公司自主研制开发出一套将“特 种材料冶炼锻造成型热处理机械加工”四位一体的短流程、 低能耗、高质量“一次热循环”的高端模具新材料生产工艺 技术，该技术在国际国

11、内尚属首创应。公司主营产品为：各 种模具金属材料、高精锻件及重型冶金装备等。模具金属材 料研发是基础，锻造及热处理是生产重型装备的重要保证， 从而形成一条从材料研发到装备出厂的国内鲜见的完整产 业链。这一平台的形成，奠定了我公司辐射电力、船舶、桥 梁、冶金、米矿等行业的基础。虽然还在实习期这次我静下心来回想这次实习真是感 受颇深。我们知道实习是大学教育中一个极为重要的实践性 环节，通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的 一些实际工作，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、 基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力， 把理论和实践结合起来，提高我们的实际动手能力，为将来 我们毕

12、业后走上工作岗位打下一定的基础。通过这段时间的 学习，从无知到认知，到深入了解，渐渐地我喜欢上这个专 业，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过 程中，我每天都有很多的新的体会，新的想法。进入公司后，公司领导将我们安排到公司的热加工车 间，在热加工车间主要是熟悉机加工和公司的机加工流程， 因为我们车床，铳床和锯床的操作还不熟练，我们一开始还 是在观看师傅们进行操作。记得当天我们来到车间就被巨大 的车床和大型机械以及重型工件所惊叹。但渐渐的我由第一 天的拘谨，对什么事情都充满着好奇，转而逐渐适应了这样 的生活，做事情按部就班，循序渐进。这次的实习，让我懂 得了许多，知道了许多，大学文凭

13、其实只是一块敲门砖。进 入工作单位后，大家都是从头开始，凡事都要自己去摸索， 没有人会手把手教你。所以，我们有必要培养主动学习能力 和创新能力，必须努力提高自身的综合素质，适应时代的需 要。虽说大学文凭只是一块敲门砖，但是个人的综合素质却 仍是你就业时的重要筹码。首先是学习成绩，用人单位认为 成绩好坏从一定程度上说明了你学习能力的强弱，所以，学 习成绩是他们非常看重的一点。因此，我们首先要学好自己 的专业知识。其次，他们看重的就是就是我们的社会实践能 力。这一点就要看我们平时的实际动手及操作能力。经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神作为在校生，我们不管到哪家公司，

14、一开始都不会立 刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境， 时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段 时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念 头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公 司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我 们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们 会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己 主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问 在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多 是我们所不懂的，不懂

15、的东西我们就要虚心向同事请教，当 别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我 们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次 做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度 平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就 像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关 键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没 学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确 的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听 别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多 做。只有这样我们才能把事情做好。以上就是我的实习总结报告 , 请老

16、师评阅 !机电专业实习报告二按照院 xx 系的统一部署和要求，我的 xx 学院寒假实 习活动开始，主要开展家电维修等活动。现将这次实习的相 关情况报告如下：、实习内容和过程我来到了杨楼乡，我的第一站是杨楼乡的中心杨楼村。 在这里，我受到了村委会干部和乡亲们的热情欢迎。熟悉了 环境以后，我很快以村委会为根据地展开了我的维修活动。 因为我是义务为乡亲们服务，所以受到大家的热烈欢迎。没 多久，乡亲们就纷纷拿来了电视机、 电扇、电饭锅、 洗衣机、 影碟机等家用电器。对于送来的每个电器，同学们都全力以 赴，使出自己的浑身解数，真正做到了令群众满意。在杨楼 村的维修活动总共持续了三天，基本上满足了乡亲们的

17、需求。我的实习活动的第二站是石台村，她是有着 200 年历 史的村庄，因此能够在这里为乡亲们服务，我内心充满了喜 悦和激动，感到无尚的光荣。在石台村服务期间，我更加认 真努力，圆满完成了既定的实习任务。二、实习感受 我这次下乡活动不仅仅是简单的维修服务、文艺演出 和社会调查。在这里，我学到了许多在学校学不到的东西。 使我这些天天呆在校园里的只知读书的大学生有机会进一 步了解社会。通过和社会上的人交流和沟通。使我对这个错 综复杂的大千世界有了新的认识。我家电维修组在实习活动中了解到，地处山区的杨楼 乡经济发展水平还较低，工业基础薄弱，整个杨楼乡还没有 较大的工业企业。交通条件发展较慢，这也是制约

18、经济发展 和群众生活改善的一个重要因素。受地形和资金短缺的影响， 有些村还没有通上公路， 真的是“晴天一身土， 雨天一身泥” 村里有些头脑的人都到山外或者市区作生意打工去了。许多 家庭的生活水平刚刚达到温饱。许多年轻的姑娘都嫁到外面 去了。虽然村里的基础条件较差，但是这里的农村党员干部 却非常敬业，积极带领村民利用现有的条件努力发展经济， 提高提高群众生活水平，丰富群众文化生活。作为在校大学生，在这次活动中我深深感受到知识的 重要性。尤其是在文化水平不高的农村，仅有勤劳的双手是 不够的，科学文化技术尤其显得重要。我学校的许多都是从 农村出来的，家乡的经济水平也并不高，许多同学都是家里 东拼西凑

19、甚至是贷款才把学费勉强交上的。三年之后，如果 我没有过硬的文化基础和专业技术知识，将来就不可能在竞 争激烈的现代社会作出一番事业，甚至连自己的生存问题都 解决不了。但是许多同学却整日在校园里无所视事，稀里糊 涂，浑浑噩噩的浪费青春。想到这里，我不禁为这些同学担 心，将来走向社会时，他们该怎么办?难道还要靠父母养活一辈子不成 ?在今后的大学生活中，我不仅自己要加倍努力， 好好学习， 不断的丰富和完善自己， 而且要提醒身边的同学， 珍惜在学校的宝贵学习机会，人生苦短，时光易逝，少年不 努力，老大徒伤悲，别等到毕业时两手空空却无以回报父母 时才知道后悔，因为人生不能重来。虽然我的基础差，但是 只要下

20、定决心，刻苦拼搏，终会取得令人满意的成绩。实习是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地 上挥汗的工人， 在边防上守卫的战士， 我明白了书桌的分量， 一种强烈的责任感油然而生，是人民哺育了我，培养了我， 给了我知识和一切。作为一名大学生，在祖国需要的时候， 我会无条件地把所学的知识和一切奉献给祖国和人民。实习是体味人生的“百味筒。 ”要想体味一下生活的酸 甜苦辣咸，那就请你自己参加一次实习服务吧，我保证你一 定会不枉此行，个中滋味只有亲身参与才能的到。实习是验证实力的“试金石” 。走出校门融入社会的大 舞台，我才真正体验到自身知识的欠缺，能力的有限。任何 理论知识只有与实习密切结合，才能真正发

21、挥它的价值。行 不行，实习中看 !“纸上得来终觉浅， 投身实习觅真知” 。我欣喜地看到， 经过实习的磨练，同学们变得更加成熟、更加自信，校园里 到处洋溢着蓬勃向上的良好氛围。我有理由相信，当代青年 大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻 苦求知，勤于实习，全面成才必将成为广大青年学生的共同 心声和行动 !机电专业实习报告三 大学生机电专业实习报告是一篇介绍机电实习报告 大学生实习报告的文章 , 实习报告网站内可以搜索到更多关 于机电实习报告 , 大学生实习报告的文章 ,读了三年的大学，然而大多数人对本专业的认识还是 不够，在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习，但 由于当时所

22、学知识涉及本专业知识不多，所看到的东西与本 专业很难联系起来，所以对本专业掌握并不是很理想 .今年暑假， 学院为了使我们更多了解机电产品、 设备， 提高对机电工程制造技术的认识，加深机电在工业各领域应 用的感性认识，开阔视野，了解相关设 备及技 术资料，熟 悉典型零件的加工工艺，特意安排了我们到几个拥有较多类 型的机电一体化设备，生产技术较先进的工厂进行生产操作 实习.为期 23 天的生产实习，我们先后去过了杭州通用机床 厂，杭州机密机床加工工厂，上海阀门加工工厂，上海大众 汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂， 了解这 些工厂的生 产情况，与本专业有关的各种知识，各厂工人的工作情况等 等。第一次

23、亲身感受了所学知识与实际的应用，传感器在空 调设备的应用了，电子技术在机械 制造工业的应用了，精 密机械制造在机器制造的应用了，等等理论与实际的相结合， 让我们大开眼界，也是对以前所学知识的一个初审 . 通过这 次生产实习，进一步 巩固和深化所学的理论知识，弥补以 前单一理论教学的不足，为后续专业课学习和毕业设计打好 基础 .杭州通用机床厂7 月 3 日， 我们来到实习的第一站， 隶属杭州机床集团 的杭州通用机床厂.该厂主要以生产 m-级磨床7130h ,132h , 是目前国内比较大型的 机床制 造厂之一 . 在实习中我们首 先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项 目，在机械工程

24、类实习中，安全问题始终是摆在第一位的.然后通过该厂总设计 师的总体介绍 . 粗略了解了该厂的产 品类型和工厂概况 . 也使我们明白了在该厂的实习目的和实 习重点 .在接下来的一端时间，我们分三组陆续在通机车间， 专机车间和加工车间进行生产实习 . 在通机车间，该车间负 责人带我们参观了他们的生产装配流水 线，并为 我们详细 讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动 力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造 . 我最感兴趣的 应该是该平面磨床的液压系统，共分为 供油机构，执行机 构，辅助机构和控制机构 . 从不同的角度出发，可以把液压 系统分成不同的形式 . 按油液的循环方式，液压系统可

25、分为 开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油，油经各种控制阀后， 驱动液压执行元件，回油再经过换向阀回油箱。这种系统结 构较为简单，可以发挥油箱的散热、沉 淀杂质作用， 但因 油液常与空气接触，使空气易于渗入系统，导致机构运动不 平稳等后果。开式系统油箱大，油泵自吸性能好。闭式系统 中，液压泵的进油管直接与执行元件的回 油管相连，工作 液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑，与空气接 触机会少，空气不易渗入系统，故传动较平稳，但闭式系统 较开式系统复杂， 因无油箱， 油液的散热和过滤条件较差。 为补偿系统中的泄漏，通常需要一个小流量的补油泵和油箱 由于闭式系统在技术要求和成本上比

26、较高，考虑到经济性的 问题，所以该 平面磨床采取开始系统，外加一个吸震器来 平衡系统 . 现代工程机械几乎都采用了液压系统，并且与电 子系统、计算机控制技术结合，成为现代工程机械的重要组 成 部分，怎样设计好液压系统，是提高我国机械制造业水 平的一项关键技术 . 在专机车间，对专用磨床的三组导轨， 两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了 进一步 的加深学习，比向老师傅讨教了动力驱动的原理问题，获益 非浅 . 在加工车间，对龙门刨床，牛头刨床等有了更多的确 切的感性认知，听老师傅们把机床的五 大部件：床身，立 柱，磨头，拖板，工作台细细道来，如孢丁解牛般地，它们 的加工工艺，加工特点在不知

27、不觉间嵌们我们的脑袋 .在通机工厂的实习，了解了目前制造业的基本情况， 只是由于机械行业特有的技术操作熟练性和其具有的较大 风险性，很遗憾地，不能多做一些具体实践 的操 作，但是 观察了一台机床的各个零件的生产加工过程及其装配过程， 使许多自己从书本上学的知识鲜活了起来，明白了本专业在一些技术制造上的具体应用杭州精密机床厂7月 8日我们到了同属杭州机床集团的杭州精密机床厂， 顾名思义，杭州精密机床厂是生产一些加工精度较高，技术 要求高的机床设备的大型工厂，主要 加工的 是机床内部的 一些精度等级较高的小部件或者一些高精度的机床，如m级，mm级平面磨床.由于加工要求较高，所以机器也比较精密， 所

28、以有些也要在恒温这个环 境下伺候它们呢 . 这样才能保 证机床的工作性能，进而保证加工零件的加工精度要求 .在听了工人师傅的讲解后，明白了一般零件的加工过 程如下：胚料- 划线 - 刨床 （ 工艺上留加工余量 ）- 粗车- 热 处理，调质 - 车床半精加工 - 磨- 齿轮加工 - 淬火（齿面）- 磨面齿轮零件加工工艺：粗车- 热处理 - 精车 - 磨内孔 - 磨芯，轴端面 - 磨另 一端面 - 滚齿- 钳齿- 剃齿- 铡键槽 - 钳工- 完工 精机公司有三个用于加工磨头体的加工中心和几台数 控机床，数控机床的体积小，价格相对比较便宜，加工比较 方便，加工中心有一个刀床和多个工作台 同时对 多个

29、工作 面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高 了加工精度，而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体 积大，价格昂贵，而且对环境要求较 高，这就提高了产品 的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的 关键零件。在精机公司的实习中，极大地丰富了自己关于零件加 工工艺的知识，拓展了自己的知识面. 在这次实习中，感触最深的是了解了数控机床在机械制造业中 的重要 性，它是 电子信息技术和传统机械加工技术结合的产物，它集现代精 密机械、计算机、通信、液压气动、光电等多学科技术为一 体，具有高效率、高精度、高自动化 和高柔性等特点，是 尖端工业所不可缺少的生产设备 . 目前我国绝大部

30、分数控机 床都是出自国外先进制造商，无论在数量上，精度，性能指 标上，中国制造业都远远 落后于发达国家，需要我们奋起 直追.机电专业实习报告四 泰州新永泰科技控股有限公司是江苏省高新技术企业， 主要从事 ir/uv/tl 烘干设备、印花材料、涂装设备、植绒 设备、水性涂料等的研发、制造。公司于 xx 年引进全球领 先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的新 一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。 主要烘干设备产品覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地 板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干设备，金属烘干设备 等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印 刷机，丝网印刷

31、，植绒设备等。20XX 年 1 月，新永泰公司又与德国、加拿大三方共同 成立了圣泰科特种光源制造工厂及盈创设备工厂，成功研制 出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国最优 秀的烘干 ir/uv/tl 整机及模块组合等 ; 新永泰公司负责整个 亚洲区的销售。圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石 英，德国耐高温镀金材料，日本优质灯丝，保证其全球领先 的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材料 涂装 （ 水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等 ） 、印刷 业、塑料行业、植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、 食品、玻璃工业、家具工业等行业的烘干。实习的目的和意义 理论联系实际越

32、来越受到人们的普遍关注, 作为天之轿子的大学生 , 在课堂里学习到的知识如何才可以很好的联 系到实际生活 ?如何才可以将课堂里的知识带到社会实践当 中去 , 更好的为社会服务 ?这些都受到了社会的普遍关注。为 了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合 , 为 了过一个有意义的假期 , 很多大学生都纷纷利用暑期假期这 段时间走出校门 , 参加到各行各业的实践当中去 , 用自己在 课堂里学习到的知识为地方服务 , 让实践来检验自己所学的 理论知识。选择到新永泰科技有限公司进行暑期社会实践实 习 , 也是为了更好的将自己在课堂书本学习到的东西很好的 应用到社会实践相结合 , 更好的服务于社会

33、。实习方式和内容 这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行 , 跟公司的同事一同上班和下班 , 切身体会。我们的工作 , 首先 要在网络上发布信息 , 所以每个从其他地方拿过来新会展项 目资料 , 在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公 司的口吻及标点符号是否正确等 , 同时我们还要为不同的会 展项目做同样的带有我们公司标志的文件形式的排版工作。 其次 , 我们把我们整理好的项目信息和公司资料在互连网上 开始发送 , 并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目 信息 , 同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项 目所在国家的经济信息等进行分析该会展项目的诱人之处。 最后我们有针

34、对性的给通过电话向顾客传播我们的产品。实习总结在激烈的市场竞争中 , 有人说：电话营销作为一种能够 帮助企业获取更多利润的营销模式 , 正越来越多地为众多企 业所采用 , 且对社会发展具有深远的影响意义。但也有人说： 电话营销作为一种营销模式 , 在今天这个时期都已经被很多 的人认为是一种过时的 , 太过传统而且效率很低的营销方式。 但是无论怎么说 , 时尚也好 , 过时也罢 , 纵观现实 , 电话销售 依然是帮助企业增加利润的一种有效销售模式。电话营销即通过使用电话、传真等通信技术, 来实现有 计划、有组织、并且高效率地扩大顾客群、 提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种营销手段

35、 , 电话销售 能使企业在一定的时间内 , 快速地将信息传递给目标客户 , 及时抢占目标市场 , 也是是现代企业采取的最为直接和高效 的营销方式。但是具体问题需要具体分析 , 不同的行业 , 电话 营销有不同的侧重点。会展做为一个新兴的产业 , 尤其海外 的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展 , 那么它 自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。 很高兴能参与这一次的迪彩实习，和几十位战友一起在武汉 度过了一个炎热而又漫长的假期。在这些日子里，遇到了很 多不同的挫折和困难，孕育了许许多多的感触和心情，尽管 回忆起来是那么的辛酸，那么的惨痛，但这段日子确实又是 充实的，让人飞速

36、成长的，而且大家都是一起在痛并快乐着 地战斗。在此，我对这为期一个多月的实习经历做一个总结。第一点，做事绝对不能只有“三分钟”热情。 我承认，我们这一批人都是有着雄心壮志的，都有着 不服输的精神，都有着想要争取拿第一的狠劲。但是，能够 把我们这些小小的目标付诸实践、变成现实，是需要时间、 需要耐心、需要用强大的毅力来实现的。每个人都知道，做 销售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，对于做销售一开 始我是没底的，因为我以前从来没有下到过一线做促销员， 从来都不知道促销员要面临着多大的压力。但是我总是认为 有压力就会有动力。于是，在和索芙特和馥佩的较量中，我 们吴家山店发挥出了超乎正常水平的实力，以

37、绝对的优势把 索芙特和馥佩踩在了脚下。但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我们的正对面就 没有再搞过类似的活动，一直都是零零散散的摆着一些无关 紧要的商品。这一点，让我们很得意于自己的实力，于是我 们开始沉溺在前两次胜利的光环之中，销量渐渐下降。问题 的出现让我隐隐的感到不安，但是我又没有当众提出来，而 是选择了一个人默默地思考解决问题的方法。也许是运气好， 我选择了一个优秀的带队人褚瑞琳。在这个很关键的时候， 他的出现，让我把悬在半空中的心放下了。他似乎看透了我 的心思，在晚例会的时候把我们面临的这个问题提上了议事 日程，一起讨论该如何解决这个问题，然后当着古田办众人 的面，为我们提出了解决问题

38、的方法定制团队销量和个人销 量，按照完成率来算，完成了有奖励，没有完成的要惩罚。 让我意外的是，这个方法不仅为我们解决了一直萦绕在我心 头的问题，而且还给我们吴家山店的战士带来了巨大的斗志。 从第二天开始，我们吴家山店的人就一直在全力以赴地在战 斗，尽全力让自己成为最优秀的自己。我想，这也就是属于 我们店的风格，绝不服输，贵在坚持! 在我要特别感谢褚瑞琳，为我指明了方向。让我能把简单的事情重复做，重复的 事情认真做 !第二点，做自己的第一名。关于这一点，可能会有很多人持怀疑态度，我就来说 一说我的拙见吧。在人类社会的发展历史中，关于竞争的话 题是永远都不可能消除的，有人的地方就会有竞争! 在某

39、一个时间，某一个地点，你打败了你的对手，这只能证明你在 那个时间，那个地点是优秀的，如果换了一个时间，换了一 个地点，你还会不会是最优秀的呢 ?我想，这个问题没有人 能给出一个完美的答案。但是，如果你对自己的实力了如指 掌，如果你时时刻刻都在全力以赴， 尽全力做好每一个细节， 如果你在不同的时间不同的地点都能达到属于自己不同的 目标，勤勤恳恳， 兢兢业业，一丝不苟地坚持做好每一件事， 那无论走到哪里，你都是优秀的 ! 在武汉会战的时候，经常 有听说别的店员在讨论着要 “搞死褚瑞琳” 、“搞死汉川” 、“搞 死古田”、“搞死吴家山”之类的，我不想定性地评价这个事 情到底是好还是不好，我的想法就是

40、，无论如何都不要以别 人的标准来衡量自己，因为每个人自身的潜力都是无限的， 就像一只野生的跳蚤，本来能跳多高连它自己都不知道，但 是如果把它关到一个小方盒子里关上一段时间的话，以后它 就永远跳不出那个盒子了。人最大的敌人就是他自己，只要 超越了自己，任何对手都不算什么了。第三点，保持良好的心态。首先强调一点：微笑永远是属于每个销售员的，杀伤 力最大的武器。在卖场做事，压力是可以切身、直接感受得 到的，主管会刁难你，竞品促销员会打压你，就连消费者也 会有一部分会用鄙夷的口气丢下一句： “我不用杂牌子 ! ”然 后扬长而去。这些事，都会影响到我们销售时候的心情，心 情不好，脸上自然就不会有好看的表

41、情。所以，在做销售的 时候，只有调整好自己的心态，才能笑得真诚，笑得自然， 因为没有人会愿意去理会一个满脸乌云的销售员。当然，对 于我个人而言， 有一点心得想在这里分享给大家： 没心没肺， 有时候也是一件好事。 我这个人从小就是 “好了伤疤忘了疼” 的人，在我这里，是没有隔夜的悲伤和痛苦的，但是好心情 却是可以一天天的传下去。当天无论受到竞品促销员多大的 打压，无论受到消费者多少的白眼，只要睡一觉，第二天依 旧开开心心地去卖场，依旧开开心心地卖货，依旧开开心心 地对待每一个顾客，每一个消费者。微笑依旧，阳光灿烂， 因为我相信，风雨过后总会有彩虹 !这三点，是为了鞭策自己，让自己能在以后的工作和

42、 生活里继续保持高昂的斗志与激情，让自己成为最好、最优 秀的自己而提出来的，希望每一位武汉会战的战友和我身边 的每一个朋友都能找到属于自己的成功之路，然后坚定不移 地走下去 ! 在这里， 我对自己说， 自己整个暑假都没有白过， 因为自己一直在不断的努力，一直在公司中实习，在实习的 过程中学到了很多的东西，这是自己之前没有意识到的问题， 相信自己一定能够做好，我会一直不断的努力下去，做好自 己，成为一名真正的工作人员。我在这一次实习中，总的感 受就是学到了很多的有用的知识 !这个暑假，我来到 tamco 进行暑期实习，这段实习经 历让我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完 全不一样的生

43、活。实习期间不论是在环境方面，思想方面， 甚至是饮食起居方面，都发生了很大的变化。每天在规定时 间内按时上下班，在上班时间内认真高效完成工作任务，虽 然很多时候做的事情很繁琐，但是我却学到了很多细节的东 西，而且过得十分充实。以下是我对自己暑期实习工作的一 些小结与收获。工作情况 我在公司的技术资料部实习，这个岗位在公司整个运 作流程里虽然称不上大但却很重要，负责公司产品图纸以及 各类资料的收集、制作、整理和出品发放。刚刚开始这个岗 位实习工作的时候，我几乎不懂什么，不知道公司产品的分 类结构和内容信息。所以在做资料归类整理的时候很怕出错。 不过后来在带教老师的帮助下，我渐渐熟悉了产品各种基本

44、 信息，学会如何归类处理各类资料，如何运用 excel 记录公 司工程图纸的存档、更改、发放等等，以及产品物料号等的 申请以及发放等。除此以外，我还会负责部分英文说明资料 的翻译、并且在外国客户或售后服务工作人员来公司时，担任临时中英文联络陪同翻译工作人员而这些都对我的专业 知识的实践和专业素养的提高有很大的帮助。除了以上的专业相关业务工作外，我在办公室里还负 责一些例行工作如接听电话、文档输入、资料打印复印等， 以及协助其他门整理常用资料，帮助信息的传达等。实习心得在专业学习方面，英文资料的翻译和联络陪同翻译工 作给了我很多实践机会，让我在实践中发现自己的一些不足， 比如专业术语词汇量的缺乏

45、，与客户交流时还有些心里紧张 等毛病。当然，我知道每个人都会有自己的知识上的盲点和 不足，但是我也相信自己有较强的学习能力，所以上班时没 弄懂的一些翻译和专业词汇我会下班后带回家继续边查边 学。这种自学补足渐渐让我在工作中找到技巧，状态也越来 越好，在外国客户语言交流的过程中慢慢也有了自信。在办公室例行工作时，我也有很多收获。虽然这些例 行工作都是很琐碎的小事，但是再小的事也必须认真做好， 因为对小事情的草率处理往往会影响到大局。比如我做出厂 图纸产品使用手册和技术资料等资料合集时，一本资料夹里 面的每一张资料都必须规定顺序依次整理排列，缺了任何一 样都会对公司产品售出后客户的使用产生潜在的问

46、题，同时 还会影响公司产品形象， 所以一点也马虎不得。 至于接电话、 做电脑记录单、文件打印复印等工作更是琐碎，良好的耐心 和细心度都是必须的。这些工作都让我越清楚地认识到也学 习到一个优秀员工在任何工作岗位都需要的素质细致、认真 和负责。除了各项工作让我收获颇多外，实习期间我还体会到 了所谓的企业的文化。我所在的公司属于技术性生产企业， 平日里各个部门的工作人员都在各自岗位上埋头苦干，都本 着“多干事、少闲话”的信条。所以一开始来公司，我就感 觉比较压抑，也不太敢找同事聊天。但是过了一段时间后， 我发现，同事们中还是不乏很多有趣的活跃的人，虽然大家 上班工作时间段内不会闲聊，但是中午大家在公

47、司食堂用餐 时，以及下班在公司班车上，大家总是开心地聊着各自最近 的故事，相处得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。 另外，公司还组织员工们参加闵行区青年麦霸歌曲大赛，我 和几个同事都报名代表公司去参加了。这样的比赛虽说重在 参与，其实是丰富了大家的周末生活，让我体会到了公司企 业文化，也让我和同事们增进了感情。在公司工作与在学校学习的生活大不一样，我为自己 能有机会提前体验而感到高兴。虽然在实习过程中我遇到过 难题、受到过挫折，但是我收获更多的经验。短短的实习期 让我不仅大致了解了公司的各部门运作流程，还学会了以认 真负责的态度独立工作以及积极配合参与与团队工作，同时 也让我学会了怎样更

48、好地去处理同事间的人际关系。实习工作给我在步入社会之前上了一堂深刻的公开课，我会牢记这 次成长经历，在以后的工作生活中继续努力，不断进步 ! 在经过不断的努力后， 我对自己说， 我可以做的更好， 只是现在的我还没有完全的适应现在的环境。工作起来还是 有一些费力，这些应该说都是正常现象，因为谁工作起来都 有一定的适应期， 不是一下就可以做好的， 在今后的工作中， 我相信我能够做的更好，这是我可以肯定的事情，我相信在 今后的工作中，我能够做的更好 ! 暑假实习已经结束了，在 一个月的时间里，我学到了很多，可以说，我在这一个月里 学到的东西，比在学校一年里学到的东西还要多。都说社会 是个大知识的环境

49、， 确实不错， 我在这里一个月学习的知识， 真的是够我用很长时间的了。可以说，在我今后的一生中， 我回想这次实习的时候，我就会对自己说，实习真的是一个 好的开始，在实习中学到的东西真的有很多，值得一辈子拥 有!机电专业实习报告五一、实习目的1 实习的目的和意义1) 、通过实习加深我们对机电一体化专业在国民经济 中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，提高专业技能， 并激发我们对本专业学习的兴趣。2) 、通过现场操作实习和与企业员工的交流指导，理 论联系实际，把所学的理论知识加以印证、深化、巩固和充 实，培养分析实际问题、解决实际问题的能力，提高个人综 合素质，为以后踏上工作岗位奠定基础。3）、实习是对我们的一次综合能力的培养和训练，在 整个实习过