以职业能力为导向的市场营销教学改革实践

1、以职业才能为导向的市场营销教学改革理论一、市场营销课程教学改革的根本思路教学改革以就业为导向，立足于企业需求、培养学生核心营销职业才能，以校企合作为根底，通过企业专家进课堂、企业工程进课堂，学校教师进企业，学生课堂进企业的方式，综合使用理论讲授、案例分析、企业体验、工程驱动、模拟训练等多种教学方法完成课程的教学，并改革现有课程评价体系，实现理论与理论严密结合，突出职业教育的在做中学、在学中作，从而提升营销专业人才培养质量。二、市场营销教学改革方案设计1.市场营销教学目确实实定在知识方面使学生完好的掌握根本的市场营销概念、原理与方法；才能方面使学生系统掌握营销分析、策略设计、营销筹划与方案撰写根

2、本才能；素质方面注重团队沟通与合作、社会责任、法律意识、利他精神、自主学习、自我管、科学评价等几个方面。2.教学内容的选取与组织根据教学目的和市场营销职业活动的根本流程选取教学内容，主要内容涵盖市场营销分析、市场营销战略制定、市场营销策略设计、市场营销组织与施行等四个方面。打破学科课程的设计思路，按照营销工作过程序化知识，以营销工作过程为参照系将成陈述性知识与过程性知识整合、理论知识与理论知识整合。使学生在职业理论活动的过程中，独立的获取信息，独立制定方案、独立施行方案和独立评估方案，在自己的动手理论中，掌握职业技能、习得专业知识，从而构建属于自己的经历和知识体系，获得职业才能。3.教学过程设

3、计的根本思路3.1突出理论教学的根底性作用，强化根本理论知识点的实务操作意义，对根本理论知识点的学习与把握是理论运用的必要前提。3.2坚持理论联络实际的教学方法，教授过程中多增加案例教学，同时，充分利用实训中心优良的实训条件，增加现场教学，以进步学生的感性认识。3.3安排学生到企业、旅行社参观，与行业专家座谈，鼓励学生与企业联手做课题研究、搞餐饮营销筹划活动，用自己的聪明才智帮助企业解决实际问题，真正做到理论与理论的统一，到达良好的教学效果。3.4教学方法灵敏多样，调动学生学习积极性。如一对一指导学生完成相关专题的营销课业，使其将理论与理论相结合，进步理论知识的实际应用才能，适应需求。3.5定

4、期聘请企业专家到学院为学生授课、答疑，排忧解难。对于学生感兴趣又困惑的问题，请专家现场指导。4.教学方法4.1课堂讲授：教师通过口头语言，以讲授、讲解、讲读等方式，向学生描绘情况、表达事实、解释概念、说明原理等的教学方法，并适当运用多媒体等现代教学手段来加强教学的生动性和直观性。4.2案例教学法：通过案例教学，使学生对所学的理论知识加深理解，着眼点在于学生创造力以及实际解决问题才能的开展。4.3组织课堂讨论。为理解学生对本课程的学习情况，针对饭店目前开展动态和敏感问题要求学生搜集资料、启发学生进展考虑，开展课堂讨论，培养学生分析问题和解决问题的才能。4.4实地观摩：充分利用与各相关企业的合作关

5、系，安排学生进展参观、考察，在现场感受实际工作环境和工作气氛，使学生对本专业有感性认识。理论证明，学生回到课堂可以更好地理解本课程的内容。4.5任务驱动。针对某一详细企业的营销管理问题设计课业任务，让学生动脑、动手搜集资料、设计并制作成幻灯片，运用所学知识，进展介绍。使学生真正动脑、动手，增强实际操作才能。4.6专题讲座：定期请我院的客座教授和业界资深人士来我院讲座，充实课程的教学内容，开阔学生视野，有利于学生理解和掌握前沿知识，更好地实现本课程的教学目的。4.7社会调查，引导学生学会搜集资料，制定营销方案。4.8开展摸拟实战。通过营销模拟实战沙盘，让学生深化理解旅游市场营销的相关内容。5.教

6、学评价在评价上注重肯定性评价学生的闪光点，及时地给与鼓励，加以肯定，帮助学生认识自我，建立自信和形成性评价定量定性相结合、理论技能相结合、过程结果相结合、学生教师相结合。为了激发学生参加社会理论、提升理论技能，完善自我人格，特设计加分项项。如业余时间兼职从事营销相关工作并获得一定经营成绩者加1-5分参加营销技能大赛获奖者，根据大赛层次和名次加1-5分在学校报刊或其他刊物上发表营销相关文章的，1篇加5分三、教学效果以职业才能为导向市场营销教学改革经过连续二年的施行，获得了明显的教学效果。首先学生对理论知识的掌握更加扎实，理论成绩及格率99%、优秀率45%；第二，学生的理论才能大幅度提升，近两年学

7、生在市场营销大赛中连续取好成绩，屡次获得省级竞赛奖项；第三学生对课程的满意度得到提升，麦克斯调查数据显示10级学生的比09级学生的满意度提升10个百分点；第四，就业学生受到单位的认可，大多数学生在顶岗实习中就可以快速的进入角色，成为企业的业务骨干，10级多名学生在顶岗实习中被企业提升到业务主管岗位，负责销售团队，或者成为大客户负责人。四、教学改革过程中存在的典型问题及对策建议第一，由于学生长期以来已经适应了传统的填鸭式教育形式，当突然改变这种形式时，学生会存在一些不良反响，难以适应这种学习方式，所以教学改革应该循序渐进，逐步让学生适应新的教学和学习形式；第二，由于学生没有一点实际的经历，在完成工作过程中，无从下手，所以应该给学生体参照系，给学生用于模拟的例子，建议考虑教师参与一个小组亲自指导做出样品；第三，完成工作任务需要大量的时间，目前的课堂教学时间根本无法完成任务，需要学生在课堂外做大量努力。假设