服装专业市场项目全程策划要点

1、管理规范示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-606编号：_服装专业市场项目全程策划要点审核：_时间：_单位：_服装专业市场项目全程策划要点用户指南：该管理规范资料适用于管理中，为使规则公开化，让所有人保持集体的协调，维护集体的利益，从而充分发挥团体的力量，实现管理有法可依，内部运行有规则保障。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。服装专业市场项目全程策划要点随着生活水平的提高，人们越来越注重外表的打扮，正是由于这样，各种服装店应运而生，这也给这类专业市场的开发提供了基础。对于服装专业市场来说，它与其它类型的专业市场存在着共性，但也有它的

2、特殊性。一、服装专业市场行业分析要点服装专业市场的项目的行业分析主要分析服装专业市场演变过程、特点、存在的问题和解决的方法。1.服装专业市场特点分析我国服装专业市场经过改革开放20多年以来的迅猛发展，已经初具规模，并有走出国门的趋势。20xx年阿联酋的沙迦将建设一个中东最大的批发、仓储与转口服装专业市场中国（石狮）服装专业市场。但我们还应该看到，市场规模、形式发展季度不平衡：有具有全国辐射力、营业额千万元以上的知名专业市场，如虎门富民大厦、辽宁西柳服装市场、广州白马服装市场等，也有濒临关闭的服装市场;有设施齐全、环境一流的大厦式服装服装专业市场也有脏乱差的地摊大棚服装市场。由此看来，我国服装专

3、业市场现阶段各个发展形态并存，经营形式也各异。此外，我国服装专业市场也呈现出明显的产业集群现象。马丁贝克曼认为服装产业集群有两种路线：（1）专业化集群；（2）都市化集群。由此，我国服装专业市场布局特点是“点面结合”。点是指单个点状辐射服装专业市场富多形成的区域，如河南郑州的银基商贸城、黑龙江哈尔滨的红博广场等。面是指有几个地域相近的服装专业市场形成的面状辐射区域。服装专业市场不管升级，传统专业市场依旧存在，这就形成了多种经营模式混合化的现状。也就是传统批发、代理、加盟等经营模式交叉使用。因此，服装专业市场要根据商户不同，给予必要的服务。2.服装专业市场问题分析我国服装专业市场所处的发展阶段，所

4、具有的特点，也相应的暴露了很多问题。我国很多专业市场可能在、存在一下问题：2.1服装专业市场仍处于自发阶段，市场形象差、制度混乱，市场信用度低，缺乏能领导本专业市场的龙头企业、龙头品牌，市场缺少统一的规划和专业化服务。2.2制约因素明显，商户对该市场的意见集中于两个不到位：2.2.1硬件环境不到位（交通、房地产开发、金融、物流、环境、治安）；2.2.2软件环境不到位（政策支持不力、税费过重、市场混乱、假冒伪劣严重、信息服务差、科学管理差）；2.3很多传统型服装专业市场由街道或地方政府掌控，缺乏市场管理经验，市场运作水平低，只注重税收不注重整个市场的发展规划。2.4市场大部分仍处于现金、现货、现

5、场交易方式的初级阶段。服装的交易、运作、库存成本高。市场的供货与交易方式柔性小。3.解决问题的方法分析服装专业市场要做大做强就必须分两步走：第一步，硬件升级营造适合本专业市场的交易环境和市场形象特色；第二步，软件升级为商户提供个性化、专业化服务，加强品牌孵化功能、渠道营销功能，形成更具有价值的“无形市场”，营造市场的营销服务特色。成功的新型服装专业市场模式也许可以得到很多借鉴意义，如广州海印缤纷广场模式、哈尔滨红博广场模式、麦德龙模式等。二、区域环境分析要点这部分的区域环境分析涉及两个内容，分别是：城市条件分析和区域商业地产分析。1.城市条件分析对于服装类专业市场来说，城市条件分析可以分析城市

6、的地理位置、发展规划、交通运输、服装行业发展到什么程度等。城市条件分析的思路有：1.1先分析城市的地理位置和交通优势，然后在分析服装行业在该城市的发展情况，最后才分析该城市的其他情况。1.2分别从过去和现状去分析服装业在该市的发展情况。可以通过两者的变化，寻找出问题所在。1.3围绕着服装行业在当地的发展情况，先谈到了服装也及其配套产业的发展情况、经营方式、服装专业市场在该地形成的原因等。最后作出综述，起总结作用。2.区域商业地产分析对区域商业地产的分析有两种分析方法。一种是分别对各个商业物业进行调查分析，然后再总结出该区域商业地产的发展状况；另一种是将各个商业物业进行对比分析，从而反映出该区域

7、的商业地产状况。三、项目自身情况分析要点服装专业市场项目自身情况分析包括项目基本情况分析、项目建设条件分析、项目周边环境分析、项目周边被套分析。这里主要介绍其中几点。1.项目基本情况分析对服装专业市场项目的基本情况分析，分析的内容只要包括：土地状况地理位置、总投资额、建设规模以及开发涉及的企业等。2.目周边配套分析3.项目对区域的影响分析建成一个服装专业市场，多多少少也会对区域造成一定的影响，或许成为地区的新地标，或许拉动经济的发展，或许增加就业等。因此，有必要分析服装专业市场对区域的影响。某服装专业市场项目区域政治、经济、文化的影响分析：四、项目竞争者分析要点对项目竞争者进行分析的内容有：基

8、本指标、总体规划、功能分工、铺位分割、租赁情况和其它综合性分析。服装专业市场应根据自身的需求，选择分析的内容。不仅要对现有竞争对手进行调查分析，还要对将建成或未来将要建的竞争对手进行分析。五、项目整体定位要点专业市场的定位包括类型定位、主题定位、形象定位、档次定位、规模定位、产品定位、业态定位等。1.项目产品定位对于服装类专业市场，项目产品定位是指建怎么样的一个服装专业市场。在很多情况下，服装专业市场的项目产品定位仅用一句话来表述。2.项目功能定位与项目产品定位不同，服装专业市场的项目功能定位一般有多个。3.项目形象定位形象是受众对该项目的感知。形象定位定得好，将有利于日后工作的开展。4.项目业态定位对于服装市场来说，常以楼层为单位对专业市场进行业态定位。六、项目客户群定位要点服装专业市场的项目客户群定位可以有多个角度：可以从地理位置的角度对客户群进行定位。也可以从目标客户群性质类别的不同对客户群进行定位，如果销售客户定位及消费者定位。七、项目产品规划设计服装专业市场项目的产品规划设计包括功能规划、总平面规划、建筑风格设计、商铺格局规划、内部通道设计、外部道路设计、装饰装修设计、配套设备设施等。对于服装专业市场来说，项目总平面规划也主要是写占地面积、建筑面积、容积率、建筑密度、项目总投资等。在建筑风格上，要根据服装专业市场的整体定位来设计。在配套设备设施方面，对