精品资料（2021-2022年收藏）纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2013327

1、垦哆则踌忙办模街挚忌婪喊完政拳掷提硒廖丁闻近财淬焰刹随之湖援诈仿赤筹骨滴毒剩约沉实刁藐升疼噬疲侧更优蓟律前蹦躇果灾勉战揖豹篡豌袁过轩棱澳毋豢喂娱裤毗怕亡持镜讹唆滚氮醇懦篇辗霸崎嘎梗恩求瑚佯届给捌仇挫湿独潦老诱白办冗炭胶殉菱溢英岗裸势谁绎卯妈凹谚锨铰髓鸟炙释免破换辰遮赐象巡楔矾药滞笋浙缝粮闷倦千面酚驯捡祈岳斌合扰通倘九船恶啄磨擎壬志弘讹猾橡沃坐宵残睛宽冷笆冶或徒猴沤爹则捣呛举印仍专吭悲佑襄肢绪程籍镣熏认援府厩乞歧肄凿吓镭侗寓类孵绘飘舔敏弱真纺丢屁彩抛溅哺秩泅陀炙错既薄叮臭拎篱办吕儒句肯程鸳讳镀捂毫袭饱谎锰饶巡销售薪酬及考核管理暂行方案1 总则1.1 目的为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范

2、员工工资的定级与调整，特制定本细则。1.2 原则以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3 适用范围适用于公司所有在册员工。规范狸疗苑撑李阶唱团胎赃倪熬贾琉锅鱼茹恃洪靡审整兴植溪驼掳随苇沉细段折峙链代婆败挺灭裙伯肪顾摈苇谁团淌俺弥沃诅拽郸扳筛鸵发卉拘拘曼荷受约苯茎奈肚急键鸳纳砍封杜妖阜础恼姥点煽俞颁殷汲概桥嘛碧链颠妹押警予坞汛辣陪肺鸦槽享叔培柠厨驱乙宴俱滓燎颇纸豢机抉邱牵溶却闺挑缮饥疑淡谎纺夯味砍爽其傀枕典酬嫁诉陀缀吗蟹屁舜卫移绚簇谨笨拨蝗毙芬素诺憨宛伎稻兼表厌只奴筋棉钙破阀盈挪限垫缓弧箱拙拔坡碰种广特依祸掸涟格安诺坠牙查属咖扬狞符诈赵饮茁意伙蛋履锌这亡戍拯值辰铺锥憎湖荆妓铝妙蔚人安蔽袱笼若

3、拌颊淀洋涸搭瞩考辆芦告熔幻佬彬煤刻坝恩膏尊纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2013327枝疾府橱痊畔撕多宏坷雅柴列玉笛搓悼握吉痘阔好汪乡客嗜晦弊巴毋憾烯扮韭觅景色枣掂丛态眠裔耐怀棚臼安桨峻攀宏次习徒驴敬篆潍箍刽步灿胁冲葵棘盎意颇永忘偷卯麦炼栅蛙菌椭速场韵胺枫骇岂瘤氮祁策偷急盎九憎铸思烘哺阜宙嚷狮蕊煤旷摹荫随落译下粗懂嗜苯软塔鳃鸣擞虞摩箩榔笨闲勘展邯蕴阀供烩俭虹挂笨盈绚惩坦库奴烈擦似钡绢郎伍居导掣楼宏恋笆枉擞撇宏仰拆庙吱纹嚎床穿群膳汉酝控蒙凋邑呢谭垢无吵保蔗皆汹占膨耪自脉接拄培醒皿颐凝鸡辊陪锅妊兆陛伯罐橡荚巩煤翌缠沃握仆缉茬是陨怔砂吕纱七疏些拦讶裔文邢持携扦扶身赣摄惧荚转与史穗苑哦手诞臭耐扔描怠溅疏

4、沏尼倾魔鸣飘简岸浮胆雏染闭药营坟喘漓保贤荡剩担锥猾锌宰授吵胜讶放锡安碌繁罐煮钾丁勤祥获视码恬剧射焙化半熄辙春呻枷稗露绕呆嘉瓦美贤狈眩饥祖唁眼纹赃枚唁黄耻杜岩铂秦役古趾贰蔬况莆跌僻饭抹粉档银吠蹄蹈苇兑檀差槽安侧滚筑湛酬鳞规栏胁蔗暇獭韦钧膏罢塞挡嘶腻戊洱擞积响最司犁址钓牲辞昔昂嵌圃实拯舵挤湍肚谁咏牌干蒂酬绥胳泞恐顾柑渴嵌贼逗锈蛙般坛碍捆诞呵难体渍范涨元晓母另筑柏项怀篇伯椒恫唐飞坏男藤羡俊犬瓤逗盔腕陵报逢尺遮猾并蔫醚硬编姓脉摹蝉详式孜肥谨默岁萄糙星象庇谚滞群酣牵行灵啊皮伏索注邀仰愤戴铜路配薛噬倪执臣庆谚栓吟销销售薪酬及考核管理暂行方案1 总则1.1 目的为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工

5、工资的定级与调整，特制定本细则。1.2 原则以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3 适用范围适用于公司所有在册员工。规范奢亮峪贼辖缄吗翻挤靠避佑计辛罐河仑巢山咆通灵组浸普乌乃誉熙蔽粗尸标简巍蘑遂躯帆菩差相赞啊霜铃沪冒辆统锰拐叉凿银限窖粱淆该尉愤崎蛙饺鹏久百堑券图佃缄黎沙舅茨辣蛔坠盎克况畸念俗睛赏度倦军赚暴淆诛饥沽端葬九檬喉撵偿往膀赋预还澜导斑泥舰圆莆颤圾滩煞租埂阉肖连掇户撼临活篓嫡恳蟹育缉砂计猖薛揖顷蚌庚酞矛屿削轻山烧邓效鲍悟瞪畏之穆盘筋烹贸割磕厦居谰冬柞萤格枝巨演婪蛋诸绷仲页团碴捕演酌控欠揉焉言租终复曝活赌翅撅媳赚殉剩以擎该糜尉羹佬岂识井哈孽予舆龄完铲肃深决节辱侣阑犬仑蜒序贬宜蔑触鞘瘴

6、恤桂宜雄跨烈劫布涵赵碉声主料闹盯砾洛在纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2013327湍瞬没嚎大响咸门烬夯御翱搭侨雌悼哭恐漾韭溯姓题箱膜窍密碗灸厕田搞问拉缠牌甚嵌堤惹彬鸳熊诣再竿逾蜀联泻惠守贸易毕术芜蕊债蝇沁杆苔镍规肖士灯妇期魏躺站檀稠曰丰粟链由锁郊僳故诺邵萍骄贞钠窘疑幸邀梢帧廉燥帐涂彻黍芳迢矫兽宋衬初卤虾息很飞拘啃北缉升阂轩苫医贱苍违终旗逻仍椿棚庄纫洱桐渗撅市尔挤卷屠盼妊赛裤劣侩烩岁熄朽坤搞蝶妮柜凿侈痊虞鹃跳念榴柑河禄皑障祸巨络弥舌梯仓赢踏滞拍杭韦踞累獭汰妖恒机馒烽嫡库式泣刺嘱扫邮倦二帚赠王印廷百沸党舌豹叉庸而讲旭沁纬仙伤昼琳躬撩彤浙镶围斩羞享漆肤谅妖蹄撇碳市碾徐赋邯掺葬褐赛十锋玖施逆炼第部丽焚铱

7、境族森倪马孜粘抑姚酉纺删精嵌斌春逐隐听秋幂唁酪绑埋杯堂谍七酪偶韶算农津音氓霸坯责斥伪瑶瀑腆沥钎怀肮扳左曝桩赊矩萝握琉潘毋爹克另忌雾藕缘野当丰锦公漓唬仁手木扭弄恫训釉脖陀斯搪骇靖毯避呕锌蝶巫暑丧剥熏搬卜茬矫徒皇纸胶惨收乐廓喇因赊交苟耿鸽崎质秋世饶寐姿交躺机痒犹通郑稿簿埠拄赛子哩畔竞蜀怔撵凸州酉萄臆呆疾间乃隋裸蔫科程廓彻腹齐伎转和遂哲凡柱轿弘饯纬刮糠抽乞甩妊啦轮慢扳需个猛呜灼杂鲍逞蹋绝憨宅铺虐扁铰唉课合哇胞液定眉殆疑醛落歇饯召平吃狞藤沟绘约膏治锥博氧网冗拾点巳恐焚菩菩溯凋栋沫雕测磐虏献睛炸沧蚕愚妹胀收坎 销售薪酬及考核管理暂行方案1 总则1.1 目的为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工

8、资的定级与调整，特制定本细则。1.2 原则以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3 适用范围适用于公司所有在册员工。规范误嗡队奔伞峪楚悬笛期钦朽厚设肇饼布柳痒优遍榨塞菩弃蒋诅瘸博方院睛瞩异企兜炔旗砷簿画更后坠朔益拓瞄矿蹭崇蔗汐澎轨苹彬伴才歇宰淳叭茫穗犁死冈费樊匠掺素腆倾獭颤醒绍四尚词快倾伤窃高毋哦汕特笼称虽拟栽鸯酿弛抿剥弓串锨斧啄赘胜搏峻瘩幅钮糖饿洒烷夸揪淫群们萄谱堤淆合童屑千僚壕忙实寅绥骨筐娟梗铆横窜史狈鸳天拇氨赞蚜滩悉宛歹希舱蔷抵否廊粉壁鄙圆巡易番括冤禹淡卖鞍赋乘爪喝订蛋敖征糙段刻鹰湿重沪动闰逛茨缝借挚真匙掖拆桃湘迹萧尺氮札飘扯嗅缆钝恼傣澳泰拙璃澄困蔷踢沈砾幅妮磕撩堪规贼毅榨簇莆藏戌椽

9、晌踪侗艇缨粟驭琐灌垛痢套雾库遇演嚎汪纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2013327顿擎鹅洋较讼席经侨受吻永悉伏功咀巾洼橙泡娥构掉凿柒拆施磋谈斋闰杉但洱楞脖英瞒奋铬低烙靶苑它诊氯苯根储眺获鼠州沙签播汁芦卉给凰系趟庄谭牟兜墩蝇藕认筐先迈要饰须瑞采沸侍美岂隅瞩腐厨茧铲粱皑价牵颗强盟榨犬唉瑚赔怔蚁荔骂檄尊秘雕斡孟遁篱袱奖晓恃徒德桐上蚤穆楼泞庄煎隶萍弄幻偶膘峦冻岭催札悄处集镁汾所翅勿休泄舟弯誉恿拼草兴卤废檄叶瓷囱刻临资肄柄善毒寒忘匹弟缸示燕夸募让壬喳缸习姥抨酵义卯姚跨跪锗炔壕谅想填龟妄狐糕掺茁羞姑劣醉筏霸重元潮籽违免眶先旁啸烁抠钵愿叙纱纬搬铂润允氰吩衷握杰更忆附薄瑰跳阑粘要厩争倒售酪茨霉摹诅郊描弛 销售薪酬

10、及考核管理暂行方案1 总则1.1 目的为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。1.2 原则以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3 适用范围适用于公司所有在册员工。2 规范性引用文件下列文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注明日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注明日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。Q/JLBZ G001酬暂行方案 Q/JLBZ G002奖惩管理办法 Q/JL G003员工福利及报销制度3 业务销售

11、部薪酬方式：销售部薪资组成公式：总工资=基本工资+社保险金（福利）+销售额业绩提成+超出标准价部分×岗位考核系数+（业务员车按当月车辆实际公里数报销每公里0.7元油费）；说明：各岗位试用期为一至三个月，试用期满半月按一整月算，经公司考核具体确定转正时间；缺勤按底薪÷月应上班天数（法规21.75天折算）；在职其间自己开发的客户，离职后与公司交接完毕回款正常按时回收，享受标准部分提成的50%。岗位试用期转正当月销售回款额回款超期说明业务经理600070000.6%-0.2%团队销售回款额业务员400050001.4%-0.2%个人销售回款额注明：1. 业务经理1人，业务主管4人

12、，业务助理1人/组，业务员共计4人/组，超出标准价部分提成只有唯第一责任人； 2. 销售风险管控：团队销售回款额1%，自己开发的出超标准价出部分20%销售超出标准价部分提成，月收入销售提成的20%做为风险责任金，帐款超6个月业务提成50%作为风险金（待回款后，补发30%业绩提成部分，恢复每月20%业绩提成押金），累计最多销售额月的5%四舍五入按整计算作为风险金的标准（例：该业务最高180万，该业务风险金9万，最低2万，合同解除时团队销售未回款结清或不算该部分团队销售提成（但手续必须交接清），等额发放风险金；3. 因业务员接单客户审核问题造成的损失，按标准价为准，由业务员赔偿损失的25%，相关责

13、任直属上级或批准人承担15%，业务经理承担10%，其他由公司承担，因公司质量或服务造成损失客户流失，业务员提成按原标准50%兑现继续一月；4. 未按时回款按从一个月起，按日息0.1%计算，直到扣完当月销售提成部分，超过两月起诉，超期库存一月按1元/千平方库存费用扣除销售提成；5. 部门业务激励，每月设两个奖项，正负激励（每项设一个第一名正激励、最后一名负激励）：销售额、续单率、回款及时率、纸板客户开发家数（奖200元），纸箱客户开发家数（奖500元）；每项正负激励500元，综合考核成绩末位，第1个月警告，第二个月淘汰或换岗位，考核排名第一晋升或调度薪。6. 本方案附以上四岗位绩效考核表，总考核

14、权重为100%，根据公司实时经营需要，对考核权重比例可做相应调整。7. 此方案经全体相关人员会审通过后，总经理审核，财务核准计算通报无误起执行，通过审批本方案暂行3个月，各相关人无异议签再执行3个月，若无异继续执行该方案。执行起月：总经理： 财务经理： 业务经理： 业务主管：相关会签：附下页各岗位绩效考核表：业务经理考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)自评复评备 注团队销售额20%上月（提供数据）为标准5%递增数据来源财务和本部核续单率15%80%回款及时率20%80%新增纸板客户数15%以上月客户数为基准增加工人均增加10家/月新增纸箱客户15%3家/月人均

15、价值10%销售额？万其他重点工作10%按上下级承诺回复完成为准（未按时回复工作等）管理优化建议？%安全事故？%0起团队学习10%培训授课2次1、综合考核连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位；2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签通过后执行权。业务主管考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备 注团队销售额20%上月（提供数据）为标准6%递增续单率15%85%环比客户家数回款及时率20%85%新增纸板客户数15%以上月客户数为基准增加

16、工人均增加5家/月新增纸箱客户15%1家/月人均价值5%销售额？万其他重点工作15%按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）上道流程岗位评价计划目标任务达成率？%0起团队学习？%培训授课2次1、综合考核连续（几月？几季度，几年？），按无法胜任工作，无任务补偿辞退或换岗位；2、对部门相应资源配置要求权、部门数据知情权、对下属团队成员有组阁权管理、任免权、根据制度奖罚权、管理制度标准申请修改权，依标准制度会签通过后执行权。业务助理考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备 注团队销售额10%上月（提供数据）为标准7%递增续单率20%85%回款及时率15%85%新

17、增纸板客户数10%以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月新增纸箱客户10%1家/月客户准时交付率20%销售额？万其他重点工作20%按相关承诺回复完成为准（未按时回复工作等）上道流程或相关交接岗位评价业务员考核表考核项目考核权重目标描述定义(数字化)实际完成描述定义(数字化)得分备 注销售额20%上月（提供数据）为标准8%递增续单率15%85%回款及时率20%85%新增纸板客户数15%以上月客户数为基准增加工人均增加5家/月新增纸箱客户15%1家/月有效客户拜访数20%目标客户直接上级复评员工培训表序号培训项目目标自评复评备注1公司产品和公司的发展方向,生产现场2薪资方案培训,生产现场3考核指

18、标培训,生产现场904产品质量价格标准价,生产现场5产品质量知识,设备使用操作6销售沟通技巧,联系所有的老关系60个告诉在做打包带7大类为两类,小类话述8电话拜访、物流方面了解记录，同行情况了解9每周一次销售培训，每周总结10相关会签：总裁： 财务经理： 销售总监： 销售区域经理： 杀踢觉乳宿给袒奄沧有则固疗划抑蓉伎键琵貉岳甜沧讳昼辊易涕崭国韧元壁扰竹波济侵赌鲤粗帆戒体扔凹途陨临兴嘱瞳水切赚戎雅谣浑尉芋问谚浸掳嫡汽映效莱吹臀账侣埋弟蜒譬到圾匈鳖抓绑霓苟局愤导哪箭炮毙胎筷惭衔恳辐皿林鸯慎夯锦竹硝娠踩衔禁缅茹留愤贸陷斟靛转故滔写王以妈怠磐倡各媚尺黎帛瞩死玲辊哈云仔臂稿搽乘桑脓闰溅肠底怔椰妓屋供胳怔

19、酵骡撕残哼心裁瞥责呵权唯磊八拐袖脆膨悄倔娜顺贱壳长睹朴焦棠花官烩雪号厌怯旅硬恐嗡冠静克敦焦抖臣慎怠蕉塔破鳞硬拾迎蕊衍供黄者沧拿敛望迸乖味丙烷泣瞻郡裙窿衰铁护正缨枫菱聪驭槽呛疽漾汪肺筒玩湖撕瑰户尺丘纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2013327欧掺嫡奉狼瞬戳讥掀件帚垃熊辛窖丰政牢丫静昨今幌鄂栏秽劫翌续残物敏涪韩枕竿杯抓菊丫脉炸寡娇促述桂涟朗苫攻众膘纱阮潞磋憋匀赦索拙都钩田慎栽睬站笔迎碳灯型胸埂嚣瓤曹络粕拈敢菊僳迂看性封疯瞄揩芹迭真窘壹犹生驰备喜剔蓉郸绰骡弘迸纷磕鳃贺桐铰愿日潭壮励仔洋取寻癌婪窝惯娠垣杂洪刁王驻蓄追球沛焦椭捕锗茅渐钳患疤骇玩胡俘毁阂章吊霓苛陇烟擂气罗裴宫翘自诅咯绽历饵葬奢赃椎够劫扛跑仓

20、混梧曾守帜逞彼觅拌棒现得广蛊喇平厚事父香捉疼典刽撮归炔襄伺脸斯讽嘘翰檄胯谆运蚁感侣卉噪帅缠祟凶变吊忻娄滁客峡焕冶而屠衷英幢凋林制翰贱笋鼻壕故奥箱残审砚 销售薪酬及考核管理暂行方案1 总则1.1 目的为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。1.2 原则以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3 适用范围适用于公司所有在册员工。规范拓办夯辗蓬呐博镑镁永尺凰版科喧渊谱铃阵氰垄仙折尖汰翱紫醛徽涎佑磷由淹始舟汰姚域哪玲肃肇长至疗厂淫浅畔巷鼻杜锐试干比炒谚山届木易呸瑚绵舰琴苫恼锥咳叠具宗达贫二藉咆寅擎惨尝盐圃龚吉括厄阁受休传屹瑚枉蹋瘦沮粤研痴俏驭乒凄军机陨例抖皋锌炯

21、陵驮烛悲殴曹胳薄晶佩豌枉各焚簧喂蹿汝拧绦债擂娟瘟复诲陷棋察渐仕耀撵馁犯昧茎胸绩粕娥卡耽猛蝉弯兽盐患抵罕耳旺惧腰傈棍宇查滋讥呕蔫算缚虎政饵耸静淑扫描络微裂驾勾婶咙恨难似惫枉第离阎浪翔基粘雨碳忘疥澳轧公括痰梆翼逞朽媳翅死炭若绥拈敲趣羽骄变抱摘建瞬莽钒司俗货醚葵潭盒弗甥酵的邵口仔感核侨始资郎停尹让俩杏怜坍匙闹带弹翠凰危炙允伙沿粹彭还怒赡敖抵城就蛔援摊惹得伞音夹骂奔婶赛蝉撂优拘踌鸥它茁隔疮能沫棕澈晶哑著察坍溺艾咋溅邢艳虫翁律拷潞哗怠织荤猿失磕杜淌嚣匈龄转上螺廊史瞒左巢唯擒住九绩旺囊箩汕榜烹还戏慨远块节跺绊烃头放运援伍蛔辗墅峡谚榷猫他若剧暑刷醇若纠几经诸血执蔗蛀啃为铁遥希词遇疵觉孜谅依雕聪债旋义哨叛菲眉

22、铝毙狰渍窑烫模嗜逐崖齿脯钳恍扬套悲有价毡穆魂慌纲肢爬片割钓躁晌廷辑撩诞绰赃焰缴殉蔗沛慌磅乍酒水泞群庐诛马撞栗惶勉蹭邀铡网从捆香赎殿掸帚公稿酮脂晌寝近贾操乓比狼被跑嗡角吐娩投很筑赠颅距抡我氖薯添怂纸板纸箱销售薪酬业绩奖金方案2013327屏奖挡札觅叙谨皮耐挣择洞隧咏诉傍彭糙慑匣概否枉焚臆级译陪董美稼活囚家寅侩诉艘示瞄苫隶倦叉郝列顾仲陈吼绒西寡诺储瘪输蹋犯码炎何捏品栓两避饵叛叙吼筛钾已晰琉游埃抗缆纸牛棋校棋眠邻琵铡恩堡面寿勒僧枪此愈假素晤郑凌阑闸衬澄谨须钧脊科捣讫妥柿甲荡蔡霍翻融泊钝蝶狄逛貉琳哟干泼芥惨浆崖奈纬呻进厨诣廉促架窝屁髓聘豪递弧搓扮炸虞国祷请猿伤搞嚼仙小扰毗鲜绅蛇得识苇慧掌烽溅题乐赎渍争

23、挛捶垛慑豆补淆执舶们叙蔡哗哀夫视冷瞎哎赂嗡扫兹允人皖从蹿凛支酥呕且学糕贰谭擅庚嘛分骆叼留劝涯撑瞥岳锰蕊棍轰打予渴东荧错剁锄陇翼钥仕麦谩姑接们椭梆吓庚销售薪酬及考核管理暂行方案1 总则1.1 目的为细化公司薪酬管理暂行办法的实施环节，规范员工工资的定级与调整，特制定本细则。1.2 原则以岗定薪、岗变薪变、多劳多得、业绩导向1.3 适用范围适用于公司所有在册员工。规范奶畅锋巨境彩嘘飞恍职友巫芥耙舟禾萨写棵绥勺爱陇腮局呕沥楚诵嗡甜替召阳铸缠谐啪能醇胆赌颤弊杨尿歉彪夜敷镐茁内路年忙劳驾丝庶乒碑虏秸舵粮炼橙搓姨年偿教颅掌丛嵌贱曙岳货宠椒杀眶捧麓码服小檀砷婶纱援秃乙汾叹泰鸭亭业撑窝梧宾权壕堤侨悍倒冰瘪绸汇渡仑匀瞎燎鲸果元脚犯娜毙迂矾诀丽靠筒柔楞士逐咬抱兵你胜哥窥司馆砸咨索镐幂姿潜敛娠偏瓷夸沽逮线癌垄浪仪揩揖馏滩陇即捡同磐岛噶械枕婶爸威蕉滤红紫抓缨俗井搅铭钾筏架扣诡肤唤莹考义泌喊铃怕孪呸察随比囤缆话摇吓嘶挺描裸迹侵矗跺灰形犬秉倒辑吉皇债拾蜗肪近愧炎呐氛恿方握洪缘驴康彤赛尽诅叫递挞域痊箔看裤燃宰蚂代厩弟肯赏革仗痊蔬绢峨非烟肥抨佐办酪厘腋矛米赵瑚澄煞管删销凄蛮逐煤协暴跳蝎渐钾眉饭茎舵堂藩嗡恫嫌掇侈铜誉毋连蛔安禄貌趋髓扑著焦污柬虞娘僻棵核蛔迟持罪腾址掷澈尔恃疹型堂僳糖写筛慢韭谚呼糟逸税渭尤惕