保险公司培训计划

1、培训计划为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。终身的学习阶段【终身的学习阶段】业务经理瓶5培调 在裁中调 ppmi , ppm管理*省墙第*TEAW管管她区处竣理 AAM新进保除营事忸保除营精员£A夏磁培瑞*EL考试增调产品增调程钥«培调基望塔事有眠培调第跑熠通在疆培设耍舞H鹿 SAS见习主任业务主任 AS菜训师（TTT）培训|增收。程哪树墩町.背曲司川练油外。一的刑，机级用.#附部（UIJ津加可：时务为期（1目标：*帮助学员熟练掌握基本销售技能*帮助学员进入市场进行前期磨合养成良好的工作习

2、惯，塑造良好心态容：销售循环总论目标与计划寻找客户接洽1：|卒的对跳新进保险营销员培训计划保险营销员资格考试A课程产品学习B课程销售基础C课程目标：* 通过保险营销员资格考试，提高及格率* 帮助新人了解保保险行业，了解公司，增强信心* 基本习惯的培养* 成功经验分享容：友邦文化及保险理念介绍目标：*帮助学员熟练掌握公司产品条款和保险责任描述*团队意识培养容： 产品架构及技术术语 大病险,意外险 分红基础知识 养老险 儿教险 保险基础知识 保险营销员职业道德与行为规 保险营销员资格考试安排：64小时对象：在公司登记参加“全国保险营销员资格考试”的准新人,报帐流程 核保知识 保户服务 产品组合与建

3、议书讲解安排：28小时对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人 销售面谈与需求分析 成交面谈 异议处理 销售服务与转介绍 保险营销员执业操守,成功第一步安排：52小时对象：通过“全国保险营销员资格考试”的新人保险营销员培训计划目标：提高新人的展业能力，增加新人收入进一步加强新人对公司的认同感容：KASHKnowladge（知识）养老险提升训练大病险提升训练意外险提升训练儿教险提升训练商保如何补充社保交单流程和晋级考核竞赛规则和文化附加险提升训练万能寿险提升训练Attitude（态度）友邦10大优势寿险10大真相保险从“心”开始一展业初期心态调适Skill（技巧）SPIN行销理念和技巧约访技巧

4、缘故市场接触技巧陌生市场接触技巧一市场调查法通过沟通赢得客户认同初次面谈的开场技巧与话术LifeCycle需求分析大病保险的说明技巧分红保险说明技巧家庭保障面谈话术用推销来讲保险优质建议书的制作与说明处理10个常见反对问题成交动作强化训练递送保单和转介绍经典推销流程点睛Habit（习惯）推销工具准备与成功展业习惯客户管理及售后服务时间：三个月一个周期，合计45小时对象：新人班结业6个月以的新进保险营销员万能寿险产品培训UL深挖掘广口口以计与实战销售新产品培训推销实战班星期讲座财务规期专题讲座目标：目标：目标：目标：目标：目标：掌握力能险提升万能寿掌握公司新掌握主力产提升推销和*了解财务规产品知

5、识和险产品，设产品的知品话术，提经宫方面的划的观念销售卖点。安排：每月计和实战销售技巧识、卖点和销售话术。安排：根据升销售技巧安排：每月专业技能安排：每月*初步掌握财务规划的工具与方法安排1次，安排：每两公司新产品安排一次，安排1次，*运用财务分每次7小时月安排一上市计划安每次14小时每次3小时析的办法推动对象：销售完1意外险或2意外险保单的保险营销员次，每次4.5小时对象：各级各级保险营销员排，每次一小时对象：各级保险营销员对象：入司2月后的保险营营销员对象：各级保险营销员产品的销售容：家庭理财如何应对金融市场新变化家庭财务规划分析与方法理财工具介绍及分析家庭财务规划报告制作与实务理财案例分

6、析安排：每季度一次对象：各级保险营销员业务主管培训计划见习主任培训业务主任基础培训业务主任在职培训目标：*让见习主任明确主管的职责和自身发展的目标*提升见习主任的销售技能目标：*让主任了解主管的职责，成为一名好主管0*让主任学会如何建立和目标：*帮助学员确立合理的业绩目标和事业规划*推销和增员技巧的再提升*掌握基本的增员方法与技巧容：总经理理念迈向事业的第一个台阶 源源不断的客户与市场的建市 精益求精，推销升级 增员标准流程和基本话术 星星之火可以燎原意外险 成功的事业规划迈出成功的第二步安排：10小时对象：见习主任发展一支优秀的团队*进一步提升主任的增员技能*提升主任的销售技能容： 如何做个

7、好主管-主管职责 单位建立与发展 如何利用意外险进行直辖组的管理 成功的事业舞台规划 增员面谈 辅训的基本概念 第二批客户的开拓一一深耕与广耕安排：14小时对象：晋级后的正式主任*掌握辅导的要点及相关工具的运用容：时问管理- 推销升级一一目标市场的开发- 如何做有效的辅导- 增员约访与搅动- 目标与计划一一我的晋级计划安排：17小时，封闭式培训对象：正式主任，且通过业务主任基础培训业务襄理基础培训业务襄理在职培训友邦杰出主管培训课程TEAMOI目标：目标：*掌握制定有效经营计划* *明确自身的责任与使命的方法*进一步了解晋级考核制*进一步提升增员、训练、度辅导的技巧*针对案例进行讨论和分容：

8、有效的经营计划 增员 训练 辅导,成功分享安排：27小时，封闭式培训对象：正式业务襄理* 基本掌握业务发展工作的各项技能* 明确如何扮演襄理的角色* 落实计划，达成目标容： 业务襄理的责任与使命 业务襄理的时间管理 AIGLEADERSHIP 业务襄理做好行政工作 单位运作实务 通过意外险提高单位活动率 如何达成业务经理的晋级目标安排：14小时对象：正式襄理区处经理基础培训区处经理在职培训卓越经理人培训课程PPM培训目标：*掌握区处经理应具备的各项基本管理技能为晋级处经理做充分准备容： 区处经理的职责和挑战 目标与规划 单位经营绩效的管理 单位的培训规划 人力发展规划与活动举办 业务活动的规划

9、和举办 区处经营的行政概述安排：20小时，封闭式培训对象：正式区处经理目标：*深入掌握区处经理基础培训中之重点容，并熟练运用容： KRA案例研讨 业务行政 活动的设计与推动及其目标达成 展会的规划与举办 成功会议的规划与主持 团队沟通与激励 衔接训练与辅导 如何有效运用PA经营团队安排：20小时对象：正式区处经理目标：*帮助营销主管建立一套系统与经营模式*创建与维持高效力、高品质的营销团队容： 规划期望的结果 增员赢家 培训与发展 督导与评估 启效沟通激励与领导 市场营销 谨遵职业操守安排：60小时，封闭式培训对象：正式区处经理增员专修班训练辅导专修班目标：*全力提升各级主管的训练辅导技能，保

10、证其团队健康发展，从而提高组员的定着率。容： 理念分享 业务主任如何辅导组员 业务主任如何训练组员 训练的主要容安排：按参训对象不同分为初级班和晋阶班 初级班：每季度安排一增员四渠道 甄选安排：按参训对象不同分为初级班和晋阶班 初级班：每季度安排一次培训，每次8小时 晋阶班：每年2-3次，每次8小时对象： 初级班：业务主任 晋阶班：业务襄理（含）以上职级业务主管次培训，每次8小时 晋阶班：每年2-3次,每次8小时对象： 初级班 晋阶班业务主任（直辖组人力在2人以上）业务襄理（含）以上职级业务主管认证培训保险理财规划师认证一一CIFP培训目标：加强保险理财知识，进一步提升业务水平容： 金融理财规划流程与基础 个人理财与现金规划 财务报表分析 理财规划与投资组合 投资收益、经济运行与金融市场 投资基金与信托,外汇市场与外汇交易 房地产投资与管理 不动产管理与投资策略 衍生证券与期货/信托 风险管理与保险规划 税务策划与遗产管理 员工福利与退休计划 高级理财规划程序/理财规划报告规划 高级理财规划程序/理财报告制作与实践操作安排：128小时，与中央财经大学合作对象：达到公司标准的主管目标：*帮助业务经理建立一套系统的经营模式*使业务经理明确团队发展方向*进一步提升团队经营的技能