超级女生 案例分析

1、一、研究背景一、研究背景 20052005年，湖南卫视推出的年，湖南卫视推出的超级女声超级女声节目可谓红透了节目可谓红透了大江南北。据统计，从大江南北。据统计，从20052005年年3 3月起，月起， 报名参加的人数报名参加的人数共共1515万。全国范围内收看前万。全国范围内收看前5 5场总决赛的观众总量场总决赛的观众总量1.951.95亿人，亿人，总决赛总决赛6 6进进5 5的直播收视率份额的直播收视率份额为为19.5%19.5%，稳居全国同时段所，稳居全国同时段所有节目的第一名。有节目的第一名。20052005年席年席卷了国内平民造星的神话，使卷了国内平民造星的神话，使得李宇春、张靓颖、周

2、笔畅等得李宇春、张靓颖、周笔畅等学生一夜成名！学生一夜成名！二、节目简介二、节目简介超女超女是受英国是受英国流行偶像流行偶像和美国和美国美国美国偶像偶像创意启发的本土电视选秀节目，创意启发的本土电视选秀节目，20052005年，年，20052005年的年的超女超女由湖南卫视主办、上由湖南卫视主办、上海天娱传媒有限公司运作、海天娱传媒有限公司运作、“蒙牛蒙牛”冠名播出。冠名播出。超女超女的参赛要求是有一条：的参赛要求是有一条：1818岁以上没有岁以上没有签约公司的一切热爱唱歌、追求快乐的女生。签约公司的一切热爱唱歌、追求快乐的女生。不论长相如何，从事何种职业，家庭出身怎样，不论长相如何，从事何种

3、职业，家庭出身怎样，只要符合要求均可报名参加。只要符合要求均可报名参加。超女超女把广州、长沙。郑州、成都、杭州作把广州、长沙。郑州、成都、杭州作为为5 5个分赛区，由各个分赛区选出的最后个分赛区，由各个分赛区选出的最后3 3名选名选手参加全国总决赛。手参加全国总决赛。超女具体的选拨过程是：超女具体的选拨过程是：分赛区海选分赛区海选5050分赛区分赛区5050进进2020分赛区分赛区2020进进1010分赛区分赛区1010进进77分赛分赛区区7 7进进55分赛区分赛区5 5进进33分赛区冠军决赛分赛区冠军决赛总决总决赛赛1515进进1010总决赛总决赛1010进进88总决赛总决赛8 8进进66总

4、总决赛决赛6 6进进55总决赛总决赛5 5进进33总决赛冠军赛总决赛冠军赛每个赛区及总决赛的节目播出时间和总时长如下：每个赛区及总决赛的节目播出时间和总时长如下：长沙：节目总长长沙：节目总长1616小时小时5050分，从分，从4 4月月1 1日至日至5 5月月2020日日分分8 8次播出次播出总决赛：节目总长总决赛：节目总长1717小时小时5555分，从分，从7 7月月1515日至日至8 8月月2626日分日分7 7次播出次播出在总决赛中，有专家评委、现场大众评审团与场外观在总决赛中，有专家评委、现场大众评审团与场外观众短信投票三重标准来决定选手的去留。众短信投票三重标准来决定选手的去留。PK

5、PK！诞生！根据场外观众短信的投票数和专家评！诞生！根据场外观众短信的投票数和专家评委来决定直接晋级的选手和待定的选手。由专家评委委来决定直接晋级的选手和待定的选手。由专家评委选出一名表现较差的选手和另一位短信投票数最少的选出一名表现较差的选手和另一位短信投票数最少的选手进行选手进行PKPK，最后由现场大众评审团进行投票来决定，最后由现场大众评审团进行投票来决定谁去谁留谁去谁留三、社会收益三、社会收益社科院社科院20062006年年1 1月月1212日发布了日发布了文化蓝皮书文化蓝皮书，追踪了，追踪了20052005年年超女超女的整个产业链，并估算了这个节目各利益方的直接收益的整个产业链，并估

6、算了这个节目各利益方的直接收益大约为大约为7.667.66亿元，按照上游下游产业链倍乘的经济规律分析，亿元，按照上游下游产业链倍乘的经济规律分析，超女超女对社会的总贡献至少达到几十亿元。对社会的总贡献至少达到几十亿元。社科院有关专家称：社科院有关专家称：“一个单一文化产品取得这样的成绩，不能一个单一文化产品取得这样的成绩，不能不说是一个奇迹不说是一个奇迹”。超女超女的各方收益：的各方收益：1.1.节目制作商节目制作商湖南卫视湖南卫视湖南卫视作为湖南卫视作为超女超女节目制作与播出的平台，在利益分配中是节目制作与播出的平台，在利益分配中是最大的赢家。主要的收入来源是冠名赞助收入、广告收入和手机最大

7、的赢家。主要的收入来源是冠名赞助收入、广告收入和手机短信收入。短信收入。 第一，冠名赞助收入。第一，冠名赞助收入。据相关报道，据相关报道，湖南卫视最初对冠名权的标价仅仅湖南卫视最初对冠名权的标价仅仅是是300万元，但最终却以约万元，但最终却以约2000万万元成交。元成交。 第二，广告收入。第二，广告收入。湖南卫视广告的湖南卫视广告的实际净价为实际净价为15秒广告价格秒广告价格2万元左万元左右，总决赛广告为右，总决赛广告为15秒秒4.5万元。万元。 第三，短信收入。第三，短信收入。决赛期间每场比决赛期间每场比赛的短信收入至少赛的短信收入至少200万元，万元，7场比场比赛就是赛就是1400万元，加

8、上预赛期间的万元，加上预赛期间的收入，总计有收入，总计有3000万有左右的收入。万有左右的收入。 这些没包括这些没包括超女超女为湖南卫视带为湖南卫视带来的间接受益来的间接受益电视台品牌的价电视台品牌的价值提升、冠名赞助费与广告费溢涨值提升、冠名赞助费与广告费溢涨 节目品牌运营商节目品牌运营商 第一，广告代言。第一，广告代言。2005年天娱传媒已经年天娱传媒已经把把5个分赛区的前个分赛区的前10名选手都签在名下。名选手都签在名下。李宇春为某品牌产品做广告代言人的身李宇春为某品牌产品做广告代言人的身价已达价已达150万元万元。 第二，商业演出第二，商业演出。“超女超女”全国全国10场巡场巡演，门票

9、总收入将超过演，门票总收入将超过1.5亿。天娱传媒亿。天娱传媒在此业务上需要与包装公司合作，天娱在此业务上需要与包装公司合作，天娱抽取抽取10%左右的分成，从而获得约左右的分成，从而获得约1500万元的收入。万元的收入。 第三，唱片第三，唱片超级女声终极超级女声终极PK。该唱。该唱片首批发行量已达片首批发行量已达60万张，总销量估计万张，总销量估计突破百万张。唱片普通售价为突破百万张。唱片普通售价为25元，销元，销售额将达到售额将达到2500万元。天娱提取万元。天娱提取10%的的分成，约分成，约250万元。万元。 将广告代言，商业演出。唱片等业务加将广告代言，商业演出。唱片等业务加起来，起来，

10、2005年天娱传媒在艺人经纪方面年天娱传媒在艺人经纪方面的收入约为的收入约为2750万元。万元。 赞助企业赞助企业 由于由于超女超女广告带动效应，广告带动效应，2005年蒙牛集团的年蒙牛集团的“酸酸乳酸酸乳”成为该公成为该公司主营业务净利润增长的主要来源。司主营业务净利润增长的主要来源。2005年上半年，年上半年，“酸酸乳酸酸乳”在全国在全国销售额比上年同期增长了销售额比上年同期增长了300%，2005年全年销售收入达年全年销售收入达25亿元，按亿元，按照液态奶平均毛利率照液态奶平均毛利率22%推算，由推算，由此赚取的毛利润至少为此赚取的毛利润至少为5.5亿元。亿元。 喜欢酸的甜就是真的我！喜

11、欢酸的甜就是真的我！ 电广传媒电广传媒 电广传媒从电广传媒从超女超女广告业务的代广告业务的代理中获得广告收入至少为理中获得广告收入至少为1200万元。万元。作为一家传媒上市公司，从股价上作为一家传媒上市公司，从股价上看，以其上市流通股看，以其上市流通股6500万元股计万元股计算，股市获利高达算，股市获利高达1.3亿元。亿元。 另外，其他电视、广播、网络、平另外，其他电视、广播、网络、平面媒体、公交等流动媒体、路牌广面媒体、公交等流动媒体、路牌广告代理商等等，均从告代理商等等，均从超女超女广告广告市场中获得了相当可观的经济效益。市场中获得了相当可观的经济效益。 电信运营商电信运营商 超女超女的短

12、信投票与节目模式，的短信投票与节目模式，使电信运营商从中获得了巨大的服使电信运营商从中获得了巨大的服务费分成。务费分成。 按照湖南卫视按照湖南卫视3000万元短信实际收万元短信实际收入（占短信总收入的入（占短信总收入的50%）数据推）数据推算，短信总收入为算，短信总收入为6000万元。电信万元。电信运营商则从运营商则从超女超女中获利中获利900万万元。元。 天娱包装公司天娱包装公司 天娱传媒与娱乐包装公司等合作伙天娱传媒与娱乐包装公司等合作伙伴按照伴按照1：9分成，巡演门票销售额分成，巡演门票销售额1.5亿元的亿元的90%为为1.35亿元，唱片销亿元，唱片销售额售额2500万元的万元的90%为

13、为2250万元，万元，这几家娱乐包装公司就把这两项业这几家娱乐包装公司就把这两项业务销售额为务销售额为1.575亿元，按毛利率亿元，按毛利率50%计算，娱乐包装公司从艺人经计算，娱乐包装公司从艺人经纪中获得的直接收益至少为纪中获得的直接收益至少为7700万万元元 网络公司网络公司 百度贴吧中与百度贴吧中与超女超女前前3名相关名相关的发帖量超过的发帖量超过1000万，据平均每秒万，据平均每秒就有就有4人同时发布和人同时发布和超女超女相关相关的帖子。的帖子。超女超女官方网站新浪的官方网站新浪的评论也达到了评论也达到了315万条，论坛万条，论坛37万万帖。帖。 某公司注册了某公司注册了“超级女声超级

14、女声”的民间的民间网站，顿时吸引了大批的网站，顿时吸引了大批的超女超女发烧友和网友的眼球。发烧友和网友的眼球。“超级女声超级女声”网站的日访问量达到网站的日访问量达到43万人次。按万人次。按同样的点击率的其他网站广告收费同样的点击率的其他网站广告收费标准收入估算，标准收入估算，“超级女声超级女声”网站网站可以获得的广告收入至少为可以获得的广告收入至少为100万万元。元。四、四、超女超女成功的原因分析成功的原因分析（一）受众意志承载力的平台（一）受众意志承载力的平台超女超女给所有参与此节目的人提供了最给所有参与此节目的人提供了最佳的参与渠道，承载着人们的利益表达、佳的参与渠道，承载着人们的利益表

15、达、文化表达、情绪表达、情感表达。文化表达、情绪表达、情感表达。超女超女并不仅仅是为在台上的并不仅仅是为在台上的“超女超女”们准备的们准备的精精神盛宴，也是为所有参与神盛宴，也是为所有参与超女超女的人准的人准备的精神盛宴。舞台并不只有一个，不只备的精神盛宴。舞台并不只有一个，不只有那个选手的表演，短信平台、观众席都有那个选手的表演，短信平台、观众席都是一种舞台，它们传递着人们的情感选择。是一种舞台，它们传递着人们的情感选择。人们看到的不只是人们看到的不只是“超女超女”们，还有自己！们，还有自己！这就是取得成功的原因这就是取得成功的原因它是受众意志它是受众意志力承载的平台。力承载的平台。（一）受

16、众意志力承载的平台的关键要素一）受众意志力承载的平台的关键要素 一是：一是：“想唱就唱想唱就唱”的理念的理念 超女超女倡导的倡导的“想唱就唱想唱就唱”的理念在承载意志方面起到了的理念在承载意志方面起到了强大的促进作用。想唱就唱，强大的促进作用。想唱就唱，所有参与所有参与超女超女的人获得了的人获得了一种空前的自由，可以任其展一种空前的自由，可以任其展示自我，任其表达情感。示自我，任其表达情感。 从海选的表现上：公平，大平从海选的表现上：公平，大平台台 从表演的方式上：从表演的方式上：“想唱就唱想唱就唱” 从评委的风格上：真实，随意从评委的风格上：真实，随意（一）受众意志力承载的平台的关键要素（一

17、）受众意志力承载的平台的关键要素 二是：短信投票和大众评审二是：短信投票和大众评审 超女超女给了观众决定的权利，观给了观众决定的权利，观众可以根据个人的喜好决定选手的众可以根据个人的喜好决定选手的去留。与其说观众投票给去留。与其说观众投票给“超女超女”们，是为了支持自己心中的偶像。们，是为了支持自己心中的偶像。观众也在观众也在超女超女所提供的平台上，所提供的平台上，通过投票的方式自由地表现了自己，通过投票的方式自由地表现了自己，展示了自己的兴趣取向。展示了自己的兴趣取向。 超女超女的这个平台所能承载的容的这个平台所能承载的容量是巨大的。它凭借量是巨大的。它凭借“想唱就唱想唱就唱”的理念把参赛选

18、手吸引在了这个平的理念把参赛选手吸引在了这个平台上；运用以短信投票和大众评审台上；运用以短信投票和大众评审为主的评判方式，将广大观众也纳为主的评判方式，将广大观众也纳入了这个平台。入了这个平台。（二）赛制创新（二）赛制创新 一是：海选一是：海选 超女超女“ “想唱就唱想唱就唱”的理念吸引着的理念吸引着众多的参赛者，短信投票和大众评众多的参赛者，短信投票和大众评审的评判方式吸引着众多观众，而审的评判方式吸引着众多观众，而海选则是留住观众的一种方式。海海选则是留住观众的一种方式。海选的方式，让观众看到了参赛者的选的方式，让观众看到了参赛者的原始状态，海选是她们在节目中成原始状态，海选是她们在节目中

19、成长历程的起点，见证有这里开始。长历程的起点，见证有这里开始。所以，从一开始，观众与参赛选手所以，从一开始，观众与参赛选手之间就没有了距离可言，就构筑了之间就没有了距离可言，就构筑了和谐的氛围，这种和谐的心理状态和谐的氛围，这种和谐的心理状态使得观众和参赛者有了紧密联系的使得观众和参赛者有了紧密联系的基础。最后，在观众的见证下，璀基础。最后，在观众的见证下，璀璨的明星经由观众的集体选择在普璨的明星经由观众的集体选择在普通人中间诞生了。通人中间诞生了。（二）赛制创新（二）赛制创新 二是：引入二是：引入PK(PlayerPK(Player Kill) Kill) PKPK环节使得比赛更加激烈，更加

20、残环节使得比赛更加激烈，更加残酷，也更具观赏性。它将竞争的每酷，也更具观赏性。它将竞争的每一步骤都原原本本地呈现在观众面一步骤都原原本本地呈现在观众面前。当前。当PKPK的两名选手站在舞台上，的两名选手站在舞台上，大众评委一个个地经过她们，选择大众评委一个个地经过她们，选择一名喜爱的选手进行投票时，竞争一名喜爱的选手进行投票时，竞争的激烈程度、残酷程度达到了至高的激烈程度、残酷程度达到了至高点，直接又彻底地撞击着观众的神点，直接又彻底地撞击着观众的神经，挑战着观众的极限经，挑战着观众的极限。这种这种PKPK的的刺激性吸引越来越多的观众，将观刺激性吸引越来越多的观众，将观众牢牢地锁定在了众牢牢地

21、锁定在了超女超女这个节这个节目上。目上。（三）（三）超女超女的助推器的助推器1.1.蒙牛乳业集团蒙牛乳业集团 超女超女没有选择以往的赞助商与没有选择以往的赞助商与主办方的模式，而是选择了一种合主办方的模式，而是选择了一种合作方式，互为营销，最终达到双赢，作方式，互为营销，最终达到双赢，这是一种具有创意的合作模式。蒙这是一种具有创意的合作模式。蒙牛在牛在超女超女中出色地扮演了助推中出色地扮演了助推器的角色，成就了器的角色，成就了超女超女，反过，反过来，来，超女超女也成就了蒙牛。也成就了蒙牛。 蒙牛乳业集团赞助了蒙牛乳业集团赞助了20052005年的年的超女超女，目的是借助，目的是借助超女超女来来宣传了自己的产品宣传了自己的产品蒙牛酸酸乳。蒙牛酸酸乳。蒙牛借助蒙牛借助超女超女扩大了产品的销扩大了产品的销售，而售，而超女超女在蒙牛的得力营销在蒙牛的得力营销下扩大了知名度获得了空间的成功。下扩大了知名度获得了空间的成功。（三）（三）超女超女的助推器的助推器2.2.上海天娱传媒有限公司上海天娱传媒有限公司超女超女不仅仅是一个单纯的娱乐节不仅仅是一个单纯的娱乐节目，而且成为一个品牌，在拥有目，而且成为一个品牌，