精品资料（2021-2022年收藏）马良军—太阳能工程培训手册超全

1、 太阳能工程培训手册 【太阳能工程培训手册】一、太阳能热水工程系统分类及适应形势1二、工程信息收集的渠道及方法15三、 工程洽谈有关技巧16四、 工程报价方法及注意事项17五、 工程效益对比、分析18六、 施工及安全指导20七、工程设计方案实例解析32八、 风光互补发电系统介绍37一、太阳能热水工程系统分类及适应形势1、单机入户式太阳能热水系统1.1、特点：独家独户独立用水，控制简单，使用方便；集体统一安装，与建筑结合美观；产品种类较多，选择面广。1.2、分类：普通直晒一体式、屋面分体承压式和阳台分体承压式太阳能热水器。 适应范围：（1）集体统一安装单机入户型产品适应于平顶和尖顶楼房，包括已建

2、、在建和拟建楼房。（2）普通直晒一体式太阳能热水器适用于经济型住宅小区。（3）屋面分体承压式太阳能热水器适用于联排别墅、叠层别墅和豪华别墅型住宅。（4）阳台壁挂分体式太阳能热水器适合于现代小高层、高层住宅社区，能够满足人们日常生活热水的需求2、单机串并联太阳能热水系统2.1、特点：结构简单，易于维护；保温性能优良；性能稳定，故障率低，运行可靠。2.2、适应范围：(1)适用于用水量需求较小的企事业单位、学校、部队、招待所等集体用水单位。(2)适用于严寒地区的集体用水单位。2.3、普通直晒式太阳能热水器单机串并联系统2.3.1、系统原理普通直晒式太阳能热水器单机串并联系统，即通过普通家用太阳能热水

3、器单机串并联的组合加以控制器组成的系统。目前，对这种热水系统应用的比较普遍，实践证明这种热水系统的运行可靠，故障率低，效果良好，比较适应于天气寒冷的地区，值得推广。图52 普通直晒式太阳能热水器单机串并联系统2.3.2、太阳能热水器单机串并联系统常用型式太阳能热水器单机串并联系统根据使用的具体情况的不同而有所不同：2.3.2.1、简单小型串并联系统，此种系统一般为310台太阳能热水器串并联组成，通过水位控制箱控制上水，往往可带有单独的储热水箱，最后一台热水器带有电加热装置，通过控制仪控制水温水位，并控制电加热。其控制上水也可以由控制仪和电磁阀通过设定水位来实现。这种系统一般应用于供水量少，热水

4、使用不严格的场合。2.3.2.2、一般太阳能热水器单机串并联系统。其详细组成及运行见运行介绍，目前这种形式的太阳能热水系统应用较普遍，故障率低，使用可靠。系统运行过程如下：2.3.2.2.1、上水：手动将球阀F1打开或采用自动电磁阀控制，冷水进入单机太阳能热水器水箱，通过回水信号管的回水或全自动控制仪表的控制作用，控制球阀或电磁阀的开关，使各个单机太阳能水箱注满冷水。2.3.2.2.2、当经过一天的阳光照射后，太阳能集热器内的水会升高，当升高到60或55（可以随意设定）时，电磁阀或水泵会在控制器的作用下自动打开，太阳能热水器中的热水会进入到储热保温水箱中。随着太阳能集热器内的水的减少，冷水再通

5、过控制系统和电磁阀的控制自动补充到太阳能热水器中，或者所有单机太阳能里的水用完后再进行补水，这样就形成良性循环，将太阳能热水器内的水集中到储热水箱中。晚上将保温水箱中的热水使用后太阳能热水器中的热水补充进水箱，冷水再补充进太阳能热水器，到了第二天晚上太阳能热水器中的冷水又成了热水，周而复始，实现了热水的供应。2.3.2.2.3、储热水箱具有很好的保温效果，保证了热水长期存放而不致使热量散失很多，因而温度不会下降过多。同时储热水箱装有电加热装置，可以通过控制器来控制电加热的工作与停止，保证阴雨天也能供应热水，控制器还有显示水位、水温的功能，便于对热水情况进行了解。2.3.2.2.4、这种单机串并

6、联太阳能热水系统可在储热水箱热水的使用中增加了许多功能，其功能如下：(1)水温水位显示；(2)水位控制箱自动上水控制系统或电磁阀控制自动进水；(3)自动电加热；(4)出水断电；(5)出水增压（自由落水压不足时，可增加增压泵进行自动控制）；(6)辅助能源换热（可采用除电以外的油、气辅助能源等）；(7)管道定温循环或定时循环（保证一开即有热水）。通过对以上典型系统的介绍可以看出，该太阳能热水器串并联系统包含有自然循环系统和直流式系统，只不过该直流式系统不是温度控制型的，而是水量控制型的，即保证工程水箱的水常满，下面将对太阳能热水器串并联系统应用型式作详细的介绍。2.4、单机串并联式太阳能热水系统设

7、计原则在进行单机串并联式太阳能热水系统设计时，一般遵循下面的设计思路和原则：2.4.1、调查用户的基本情况(1)、环境条件：包括年均日辐照量、地处纬度、日照时间、环境温度等。(2)、用水条件：用水量（总用水量/天），用水方式（用水时间，用水次数），用水温度，用水位置（水位落差），用水流量。(3)、场地情况：场地面积、场地形状、建筑物承载能力，遮挡情况。(4)、水电情况：水压、电压、供应情况、冷水水温。2.4.2、确定工程的用水量及温度要求一般家庭用水可根据热水供应设计规范，按淋浴用水每天每人次40升（40）、盆浴用水每人次100升（40）选择。对于其它用水场合如学校、宾馆、医院等集体用水，可根

8、据用水频次、用水方式，参考相应的规范标准和用户共同确定。2.4.3、确定太阳能热水器的规格及数量我公司现生产的冰火系列太阳能热水器其设计原则即为保证冬天也好用，故以太阳能热水器的容量来确定热水器的台数可保证一年四季均好用，即：太阳能热水器的数量每日用水量/单台太阳能热水器的容量2.4.4、热水器的摆放和陈列(1)、方向：热水器摆放面向正南或正南偏西5°；(2)、热水器东西方向之间间隔一般为200mm，以便连接管路；(3)、热水器通过串并联组成系统，考虑到水流阻力因素，串联的太阳能热水器一般不超过四台；(4)、水流同程：集热器组应按同程方式布置成并联，即应使每个集热器的传热介质流入路径

9、与回流路径长度相同，以使流量均衡平均分配；(5)、辅助阀门；太阳能热水器安装时必须安装辅助阀门，以便进行维修；(6)、防水：在屋面作混凝土基础或在热水器地脚下面垫1.5mm橡胶板，防止破坏防水。2.4.5、管路设计(1)、管路应尽量短，少拐弯，为了达到流量平衡和减少热损，绕行的管路应是冷水管或低温管路；(2)、管路的通径面积应与并联的集热器或集热器组管路通径面积的总和相适应；(3)、当集热器阵列为多排或多层集热器组并联时，为了维修方便，每排或每层集热器组的进出口管道，应设辅助控制阀门和间隔34台设置排气阀门；(4)、设计的系统采用顶水法获取热水时，通常使用浮球阀自动控制提供热水，在使用热水期间

10、，水压应保证符合设计要求，天气寒冷的地区最好选用电磁阀控制进水。2.4.6、控制系统太阳能热水器串并联系统能实现以下功能，具体可根据控制柜的型号、功能来选择，特殊要求可定做。(1)、自动上水（设定水位上水）；(2)、水温水位显示；(3)、自动电加热；(4)、出水断电；(5)、出水增压；(6)、辅助能源加热；2.4.7、防冻保温、管道支撑防冻一般采用保温层和电伴热带结合的方式。保温层材料和厚度可根据当地的气候条件而不同，对北方地区特别是东北和西北，应采用加厚保温层，并设计电伴热带防冻；2.4.8、管路应设计管路支撑，用来承受管道的重量，防止管道下垂弯曲，支撑应有足够的强度，对于立管的支撑，在2.

11、5米以内应有一个支点；管道在支架上的固定，应在保温前进行，管路如需在保温后固定，应使用硬质保温材料，管道系统中固定支点设置的最大安装距离应符合下表的要求。室内热水供、回水管保温层厚度管径DN()1520255065100100保温层厚度()20304050钢管支架最大间距直径（mm）1520253240507080100125150最大距离（m）保温管路1.5222.533444.556不保温管路2.533.544.55666.578聚丙烯管的支架间距外径（mm）2025324050637590110立管（m）0.50.60.70.80.91.01.11.21.5水平管（m）0.91.01.2

12、1.41.61.71.71.82.0注：暗敷直埋管道的支架间距可采用1.01.5m。聚丁烯管的支架间距外径（mm）2025324050637590110立管（m）0.60.70.81.01.21.41.61.82.0水平管（m）0.80.91.01.31.61.82.12.32.6交联聚乙烯管的支架间距外径（mm）202532405063立管（m）0.80.91.01.31.61.8水平管（m）0.30.350.40.50.60.7PVC-C管、铝塑管的支架间距公称外径（mm）2025324050637590110125立管（m）1.01.11.21.41.61.82.12.42.73.0水平

13、管（m）0.60.650.70.80.91.01.11.21.21.32.4.9、其它事项(1)、防垢：对水质比较差的地区，应考虑防垢的问题；(2)、避雷：热水系统若不处于建筑物上避雷系统的保护范围之内，应按照GB500574.3的规定，增设避雷措施；(3)、风载：系统安装在室外特别是高层建筑，应能承受不少于10级风的负载。3、联集管集热器太阳能热水工程3.1、特点：占地面积小，重量轻，受楼顶局限比较小；系统复杂，自动控制程度高，可与传统锅炉串并联相互补充、耗费电能稍高。3.2、适应范围：(1)适用于用水量需求较大的企事业单位、学校、部队、宾馆等集体用水单位；(2)适用于集中供水分户计量的住宅

14、小区。(3)适用于集中供水分户计量的住宅小区。3.3、联集管集热器太阳能热水系统联集管集热器太阳能热水系统由联集管集热器、管路、循环泵和控制系统组成，它采用的是强制循环，可实现多种控制功能。市场上对这种类型的系统需求越来越多，其主要特点是，系统可占用较少的楼顶空间，方便实现多种控制功能，并节约成本。3.3.1、系统设计3.3.1.1、系统原理3.3.1.1.1、其典型的原理如下：3.3.1.1.2、系统运行过程如下：3.3.1.1.2.1、控制系统显示水箱的水温和集热器的温度；3.3.1.1.2.2、自动上水：(1)、储热水箱的进水可以通过浮球阀实现自动进水，浮球阀与水箱连通，保持储热水箱中的

15、水常满；(2)、储热水箱与集热器连接，通过智能控制系统保证储热水箱内有一定的水量，设置为定温进水、最低水保和水满自停功能；3.3.1.1.2.3、温差循环：在集热器出水口处和储热水箱中各安装一个温度探头，当集热器的温度T1高于储热水箱的温度T2，达到控制系统设定的启动温差时（即T1T28），控制系统控制循环泵启动，储热水箱中的低温水进入到联集管集热器中，集热器中的相对高温水被顶回储热水箱中，使储热水箱中的水温升高，当二者的差值降到系统设定的停止温差时（T1T24），循环泵停止运行，如此反复进行，将热量传递到储热水箱，使储热水箱中的水温度不断升高。3.3.1.1.2.4、管路循环：管路循环主要是

16、针对室内的热水管道而言，为了保证一开即有热水同时减少无效冷水的浪费，必须安装热水回水管路，采取管路循环措施。管路循环可以采用定时循环方式，也可以采用定温循环方式。当采用定温循环时，在室内热水回水管路中适当的位置安装温度探头和循环泵，设置一个温度范围来控制泵的运行。当探测点的温度T3低于设定值（如35）时，启动管路循环的循环泵P3，将管路中的低温水打入储热水箱，当探测点的温度达到设定值（如40）时，停止循环泵。3.3.1.1.2.5、恒温控制（自动电加热）：储热水箱中安装电热管，当到达某一设定时间探测到的储热水箱中的水的温度低于设定温度的时候，启动电加热管加热，达到预定温度后，加热停止。3.3.

17、1.1.2.6、防冻电伴热带：冬季，当保温用水管道内的温度T4低于5，电伴热带启动加热，当达到10，电伴热带停止加热。3.3.1.1.2.7、防冻循环：室外管道（储热水箱和集热器之间）在寒冷的冬天可能被冻，因此必须有防冻循环功能。当集热器安装的温度探头探测到温度T5低于5的时候，启动循环泵将储热水箱中的热水打进集热器，防止管路结冻，损坏管道和集热器。以上是典型的联集管集热器太阳热水系统的运行原理说明，根据客户的要求，还可以设计符合客户要求的控制系统功能，下面将对联集管集热器太阳热水系统做详细的介绍。3.4、常用系统型式3.4.1、典型的太阳能热水系统，其原理图如图53所示，运行说明如前。这种系

18、统应用于集中热水供应的场合，可以24小时和定时用水，对于宾馆、学校、军队、大型社区集中供热水的非常适用。3.4.2、比较普遍的与辅助锅炉连接供热水与锅炉并联：将电、燃油、燃气锅炉并联在太阳热水系统中作为辅助能源，在太阳能光照不足时补充能量。用电、燃油、燃气作为辅助能源有很多的优点，如升温快，成本比用电加热体作为辅助能源低等，因此在太阳能热水系统中得到了较广泛的应用。其它的常规功能如集热循环、防冻循环、管路循环等和双水箱太阳热水系统是一样的。 电、燃油、燃气锅炉还可以与恒温水箱并联，通过温度探头探测到的恒温水箱中的水温来决定电、燃油、燃气锅炉的启动和停止，当恒温水箱中的水温低于设定的温度的下限的

19、时候，电、燃油、燃气锅炉和恒温水箱之间的泵启动，将恒温水箱中的水送入电、燃油、燃气锅炉，同时电、燃油、燃气锅炉自动启动，将水加热，加热后的水又进入到恒温水箱，恒温水箱中的水温升高，当水温升高到设定的温度的上限的时候，电、燃油、燃气锅炉停止运行。3.5、设计原则在进行联集管集热器太阳能热水系统设计时，一般遵循下面的设计思路和原则：3.5.1、调查用户基本情况(1)、环境条件：包括月均日辐照量、地处纬度、日照时间、基础水度等。(2)、用水条件：用水量（总用水量/天），用水方式（用水时间、次数），用水温度，用水位置（水位落差），用水流量。(3)、场地情况：场地面积、场地形状、建筑物承载能力，遮挡情况

20、。(4)、水电情况：水压、电压、供应情况、冷水水温。3.5.2、确定工程系统的用水量及温度要求4 确定系统的用水量及温度要求一般家庭用水可根据热水供应设计规范，按淋浴用水每天每人次40升(40)、盆浴用水每人次100升（40）选择。对于其它用水场合如学校、宾馆、医院等集体用水，可根据用水频次、用水方式，参考相应的规范标准和用户共同确定。3.5.3、联集管集热器的集热总面积，在确定联集管集热器的总面积的时候要考虑到一下几个问题：(1)、系统需要的总热量Q，要考虑到损失（包括管道、水箱、排气等的散热）。(2)、辐照量：太阳能热水系统一般是以春秋季节为设计依据的，因为如果以冬节为设计依据则系统的投资

21、太大，在其它的三个季节里尤其是夏季能量盈余太多，造成浪费，而如果以夏季为设计依据的话，集热面积小，系统的投资也相应降低，但是在其它季节尤其冬季，能量严重不足，影响使用。我们选择用户所在地的3月份和9月份的平均月辐照量的均值H作为依据来设计。(3)、日照时间T：用户所在地春秋季节每天的日照时间，多为68小时，可以参阅中国气象资料的数值。(4)、联集管集热器的效率，我公司生产的联集管集热器的效率在50左右。直接系统集热器总面积可根据用户的每日用水量、用水温度、基础水温等来确定，根据国家规定按下式计算。式中：Ac直接系统集热器总面积，；Qw日均用水量， kg；tend储热水箱内水的设计温度，； Cw

22、水的定压比热容， KJ/（·）；ti水的初始温度，；JT当地集热器采光面上的年平均日辐照量，KJ/；f太阳能保证率 %，无量纲；根据系统使用周期内的太阳辐照、系统经济性及用户要求等因素综合考虑后确定，宜为30%80%；无量纲；cd集热器的年平均集热效率；根据经验取值宜为0.250.50，具体取值应根据集热器产品的实际测试结果而定；管路及储水箱热损失率，无量纲，国标根据经验值取0.20.3。3.6、太阳能热水系统集热器的摆放和陈列3.6.1、方向：集热器摆放面向正南或正南偏西5°；3.6.2、集热器东西方向之间间隔一般为200mm，以便连接管路；集热器与遮光物或集热器前后排之

23、间的最小距离可按照下式计算： 式中：集热器与遮光物或集热器前后排之间的最小距，m；遮光物最高点与集热器最低点的垂直距离，m；太阳高度角，度（°）；对于季节性使用的系统，宜取当地春秋分正午12时的太阳高度角；对于全年使用的系统，宜取当地冬至日正午12时的太阳高度角；3.6.3、集热器通过串并联组成系统，考虑到水流阻力因素，串联的热水器一般不超过四组；3.6.4、水流同程：集热器组应按同程方式布置成并联，即应使每个集热器的传热介质流入路径与回流路径长度相同，以使流量平均分配；3.6.5、辅助阀门；太阳能热水器安装时必须安装辅助阀门，以便进行维修；3.6.6、防水：在屋面作混凝土基础或在热

24、水器地脚下面垫1.5mm橡胶板，防止破坏防水。3.7、储热水箱的选择及摆放3.7.1、工程储热水箱容量根据系统总水量确定，当系统总水量较少时（5吨以下），其水箱容量建议与总水量一致，当系统总水量较大时（5吨以上），水箱容量可适当小一些，约在总水量的5070之间，在保证使用效果的前提下有利于降低成本；3.7.2、工程水箱主要储存热水，其应摆放在承重梁或承重墙上，一般要制作水箱基础，以便于承重和防水；3.7.3、当需要水箱有特殊功能，如辅助热源、盘管换热、水嘴位置、大小调整、出水增压、管路循环等，要在设计和报货中注明，并与及时公司联系，以便于生产。3.8、管路设计3.8.1、管路应尽量短，少拐弯，

25、为了达到流量平衡和减少热损，绕行的管路应是冷水管或低温管路；3.8.2、管路的通径面积应与并联的集热器或集热器组管路通径面积的总和相适应；3.8.3、当集热器阵列为多排或多层集热器组并联时，为了维修方便，每排或每层集热器组的进出口管道，应设辅助阀门；3.9、控制系统系统运行控制过程如下：3.9.1、控制系统显示水箱的水温和集热器的温度；3.9.2、自动上水：(1)、储热水箱的进水可以通过浮球阀实现自动进水，浮球阀与水箱连通，保持储热水箱中的水常满；(2)、储热水箱与集热器连接，通过智能控制系统保证储热水箱内有一定的水量，设置为定温进水、最低水保和水满自停功能(3)、温差循环：在集热器出水口处和

26、储热水箱中各安装一个温度探头，当集热器的温度T1高于储热水箱的温度T2，达到控制系统设定的启动温差时（即T1T28），控制系统控制循环泵启动，储热水箱中的低温水进入到联集管集热器中，集热器中的相对高温水被顶回储热水箱中，使储热水箱中的水温升高，当二者的差值降到系统设定的停止温差时（T1T24），循环泵停止运行，如此反复进行，将热量传递到储热水箱，使储热水箱中的水温度不断升高；(4)、管路循环：管路循环主要是针对室内的热水管道而言，为了保证一开即有热水同时减少无效冷水的浪费，必须安装热水回水管路，采取管路循环措施。管路循环可以采用定时循环方式，也可以采用定温循环方式。当采用定温循环时，在室内热水

27、回水管路中适当的位置安装温度探头和循环泵，设置一个温度范围来控制泵的运行。当探测点的温度T3低于设定值（如35）时，启动管路循环的循环泵P3，将管路中的低温水打入储热水箱，当探测点的温度达到设定值（如40）时，停止循环泵。(5)、恒温控制（自动电加热）：储热水箱中安装电热管，当到达某一设定时间探测到的储热水箱中的水的温度低于设定温度的时候，启动电加热管加热，达到预定温度后，加热停止；(6)、防冻电伴热带：冬季，当保温用水管道内的温度T4低于5，电伴热带启动加热，当达到10，电伴热带停止加热。(7)、防冻循环：室外管道（储热水箱和集热器之间）在寒冷的冬天可能被冻，因此必须有防冻循环功能。当集热器

28、安装的温度探头探测到温度T5低于5的时候，启动循环泵将储热水箱中的热水打进集热器，防止管路结冻，损坏管道和集热器。以上是典型的联集管集热器太阳热水系统的运行原理说明，根据客户的要求，还可以设计符合客户要求的控制系统功能，下面将对联集管集热器太阳热水系统做详细的介绍。6.9.3、防冻保温、管道支撑(1)、防冻一般采用保温层和电加热带结合的方式。保温层材料和厚度可根据当地的气候条件而不同，对北方地区特别是东北和西北，应采用加厚保温层，并设计电热带防冻；(2)、管路应设计管路支撑，用来承受管道的重量，防止下垂弯曲，支撑应有足够的强度，对于立管的支撑，在2.5米以内应有一个支点；管道在支架上的固定，应

29、在保温前进行，管路如需在保温后固定，应使用硬质保温材料。3.9.4、控制系统功能原理3.9.4.1、功能简介系统具有电磁阀定时、定温自动进水、恒温用水循环、温差循环、防冻循环、防溢流、缺水自动补水、电伴热带防冻、定温定时自动电加热、防雷击、防漏电等功能。3.9.4.2、功能原理(1)、电磁阀定温自动进水当热水箱底部温度高于40度，且集热器出水口温度高于45度时，电磁阀打开，自动进水，将热水顶入热水箱；当集水箱出水口温度下降至45度时，电磁阀停止工作，实现自动进水功能。(2)、温差循环1)当热水箱未满时，系统将运行于恒温循环模式。当集热器出水口温度高于45度，且热水箱底部温度低于40度时，热循环

30、泵工作；将热水箱下部水抽出送入集水器，将集热器内热水顶出；当集热器温度降至42度或热水箱底部温度高于44度时热循环泵停止循环，实现恒温循环功能。2)当热水箱水满后，系统将运行于温差循环模式。即当集热器出水口温度比热水箱底部温高8度时，热循环泵工作；当集热器出水口温度比热水箱底部温度高2度时，循热环泵停止，实现温差循环功能。3)当管道温度低于5度时，热循环泵工作，当管道温度高于10度时，热循环泵停止，实现防冻循环功能。4)当集热器出水口温度高于96度时，所有循环停止运行，当集热器出水口温度低于92度时，所有循环恢复运行，实现集热器防干烧功能。(3)、辅助加热；阴雨天气或寒冷冬季，辅助能源设备，且

31、自动运行。(4)、防雷击、漏电系统设有漏电开关，设计防雷接地系统，实现防雷、防漏电功能3.9.5、其它配件 3.9.5.1泵、阀、管路水泵：采用德国威乐WILO水泵 阀：大口径、直开式电磁阀，阻力小管路：国标热镀锌钢管保温：橡塑板、聚氨酯发泡、玻璃岩棉保温外加铝板或玻璃钢3.9.5.2 管件、配件：集热器之间的连接采取连接比较方便的活动接头连接，循环主管道采用国标热镀锌管，管材机械强度大，耐热性能好、长久运行不打弯，减小渗水的可能性，管路整体效果好。3.10、系统设计常见问题处理3.10.1、管路连接管路连接方式，集热器组的连接方式有三种：(1)、串联：一台集热器的出口与另一台集热器的入口相连

32、；(2)、并联：一台集热的出、入口分别与另一台集热器的出、入口相连；(3)、混连：若干集热器并联；(4)、各并联集热器组之间再串联；(5)、混联：若干集热器串联后形成集热器组然后再并联：自然循环式太阳热水系统，因热虹压力较小，所以一般都采用阻力较小的集热器组并联方式。为防止流量分配不均，一组并联集热器的面积不超过30。强制循环式太阳热水系统，因采用水泵进行循环，压力较大，可根据系统布置，灵活采用串并联或并串联的连接方式。如图86所示图863.10.2、管路布置在集热器连接方式确定之后，管路布置是否正确，对热水系统的效率也有一定的影响。热水系统集热器管中布置形式有多种，这里介绍二种常用的管路布置

33、方式。(1)、等程管路系统所谓等程管路系统，即系统中每个集热器进出管路的长度基本相等。图87表示两种典型的等程管路系统布置方式。图87a的布置是贮水箱在热水系统中间，其特点是热阻力小，热效率高，但增加了管道长度和零件。图87b是贮水箱在一侧的等程布置方式，这种布置增加了管路长度和零件，同时也增加了流阻损失。因此，若贮水箱设在集热器的一侧，不宜采用等程管路系统。图87a 图87b(2)、不等程管路系统所谓不等程管路系统，即系统中每个集热器进出水管长度不等。这种管路系统的特点是循环管路较短，管道零件也比等程管路系统少，因此流阻也较小。图88表示两种不等程管路系统，图88a贮水箱布置在集热器组中间，

34、图88b是贮水箱布置在集热器组一侧，两者相比，图88b系统的循环管路要短得多，不但可以节省管道和零件，而且还减小了流阻。图88a系统，集热器下回水管公用，而集热器出水管分别单独接入贮水箱。这种方式循环效果好，在集热器组数量不多的情况 下，适宜采用此管路布置方式。若集热器太多，则接入贮水箱的管路太长，会增加管道散热损失和管道阻力。图88a 图88b(3)、排气：在太阳能热水系统中，排气是非常重要的：特别是联集管集热器组成的热水系统中。在联集管式太阳能热水系统中，由于采用主动循环，大多应用排气阀（/无压式的）少部分应用排气管。排气应做成下细上粗的形状，以减小水的溢出。北方地区采用排气阀和排气管时应

35、做好防冻处理。(4)、等高管和单向阀：在联集管式太阳能热水系统中，为防止联集箱内气压过高造成炸管和联集箱，以及防止真空管炸裂导致储热水箱内的水流失不能用热水情况，对低于储热水箱的集热器安装等高管的方法如图8-9所示： 图89在联集管进水端要安装单向阀和过滤器，这样，当水泵停止上水循环时，水不会从进水端产生倒流，也不会从联集箱中流入水箱，避免炸管并保证测温的准确性。二、工程信息收集的渠道及方法随着中华人民共和国可再生能源法的出台和建筑一体化的严格要求，太阳能行业集体统一安装、大型太阳能热水系统工程越来越多，相对于单机销售来讲工程的销售额占的比重越来越大。所以太阳能工程显得越来越重要，对于太阳能工

36、程信息的收集是取得太阳能工程的关键，建议从以下几个方面着手：1、专营店内的工程宣传：专营店老板或业务经理要至少有一人熟悉太阳能热水工程，对于进店和电话询问太阳能热水工程的人要做到介绍、记录、跟踪、登门拜访都有人专门负责，可随时向公司工程部咨询并取得帮助。2、对潜在工程客户的走访、上门推销：通过多种途径了解目标客户的工程情况，电话接触后，携带相关工程资料登门拜访。例如：房地产开发商、宾馆、学校、企事业单位的集体浴室工程。3、定期派专人走访建委、建筑设计院、规划局、开发商等部门：了解最新信息，建立工程信息的提供渠道。赠送的太阳能工程资料，与其建立良好关系。4、现场走访施工工地和装修工程：与现场工作

37、人员交谈，外围了解工地信息，取得关键人的联系方式，电话接触后单独约见。5、对于直接打电话给专卖店咨询工程信息的客户，建立信息台帐，详细记录信息并有专人负责回访，对于意向较大的客户要实地登门拜访。6、与家电（如中央空调）等行业的工程部门取得联系，与其中的明星业务经理建立友好私人关系，建立工程信息渠道。7、挂靠当地政府部门的工作人员，从其口中得到房地产开发的各种信息。8、和房地产开发商直接合作，重点说明其使用太阳能后可提升房价的升值空间。经销商如具备一定的资金实力也可签定太阳能换房产的协议，前提是该房产存在一定的升值空间。9、在当地建立太阳能热水工程窗口：在没有太阳能热水工程的地区，想法先做一个样

38、板工程，在施工过程中大力宣传，再通过甲方的口碑进行宣传，说服意向太阳能工程客户，实践说明在当地有太阳能热水工程的经销商，再进行下一个工程时就比较容易并且有说服力。三、 工程洽谈有关技巧不同工程有各自不同的特点，操作模式也是多种多样，根据实际情况要有相应的应对洽谈方法，下面通过对以往成功工程洽谈的深入研究，总结出以下几点洽谈技巧：1、首先要了解甲方的真实目的和需求以及对费用的控制极限。2、抓住甲方的项目负责人，找准关键决策人。与甲方的项目负责人建立良好关系是成功的基础，把主要决策人作为主要公关对象就成功了一半。3、如何处理与甲方的关系非常重要，几乎所有工程都掺杂着个人感情、关系因素。处理与甲方关

39、系的过程就是公关过程，手段有很多种，情况也不尽相同，但有一点是共同的：要说道做到。公关关键点：（1）通过熟人介绍接触甲方主要决策人；（2）接触主要决策人的亲属；（3）直接与甲方负责人洽谈；（4）建立上层关系（市领导、建委领导）进行长期合作。4、根据甲方的口头要求或招标文件的要求提供最优的方案设计及合理的产品报价。5、投标的第一次报价是非常重要的，这关系到你能否获得尽可能多的利润，但不宜最高也不能最低，某些场合会把最高和最低报价厂家淘汰出局。6、在正式的投标中，第一次唱标报价一般是公开的，这里包含了许多信息，根据这些信息来分析判断竞争对手的心理、在本地区的销售、威信等情况，以便在进一步的业务洽谈

40、中掌握主动。在议标的情况下，在搞好关系的基础上分析各厂家的报价。7、业务洽谈是非常重要的，让顾客觉得物有所值，是你洽谈的主要目的。任何工程都不是以最低价中标，主要考虑的一个指标就是性价比。我公司的产品特点及优势是非常突出的，一定要让客户充分了解，要突出重点，太阳能的核心技术三靶技术真空管、水箱的材质、生产工艺及保温性能、设计能力、售后服务能力等。8、知彼知己、百战不殆：针对主要竞争对手的弱点，着重阐述我公司产品与竞争对手的性能差异，但要注意不要直接贬低其他厂家、品牌的产品。9、我们拥有一流的品牌、一流的产品质量和售后服务，欢迎甲方到各厂家进行考察指导。通过实力的验证和比较，到我公司进行参观的客

41、户，十有八九能够签约成功。10、针对工程要有锲而不舍的韧劲，不到签约不能轻言放弃。四、 工程报价方法及注意事项一、单机入户工程的报价方法及注意事项基本报价原则是主机打折，辅助设备及配件就收取一定的费用，主机不打折，辅助设备可以免费，现场投标工程可以根据甲方的具体要求进行报价。报价时首先突出我们的产品优势，和其他品牌进行差异化比较，比如我们产品的高标准、严格要求才出厂，技术领先，中国航天事业合作技术，标准电加热：三重保护：防漏电、防过热、防干烧，恒温混水无级调节阀，一体化标准配件等，有区别于其他品牌的优势。同时，要适度的打击其他品牌，比如我们的产品绝对不会因为价格而牺牲质量，其他的品牌就无法保证

42、了，再者其他品牌都是半成品，只有我们是标配一体机。二、集中供水工程的报价方法及注意事项结合国家标准设计依据，根据甲方的实际热水的需求量，结合各地的太阳辅照量和国家对太阳能热水直接系统集热总面积的计算方法，合理的计算出联集管和串并联每吨水的价格，同时通过工程商务专员告诉经销商公司基本的直供价，经销商可以根据对具体工程项目的投入情况、竞争对手的实际情况进行合理的报价。例：在联集管太阳能热水系统工程报价基本在20000元/吨左右，串并联的在22000元/吨左右。优势方面：关键设计技术领先，智能控制领先，其次是辅助设备，如集热器、保温水箱、管道管件等，其中许多品牌根本不生产，几乎全部是外协产品，从质量

43、上无法保证工程的长时间运行。另外，有的品牌在集热面积上做手脚，以低价得到工程，在辅助能源方面加大电加热的功率，为转嫁责任还采用电锅炉作为辅助，工程一旦出现安全责任问题，直接推倒电锅炉厂家，把自己的责任推的一干二净。此种做法都可以作为在报价中攻击对手的武器。五、 工程效益对比、分析一、房地产开发商集体统一安装经济效益分析例如：某小区一期工程45幢楼房，共计1130户，安装太阳能热水器，单机入户共1130台，每台价格以工程价计算拟订为2850元，每台主机配件费用拟订为300元，小区户型均为三室一厅，100120建筑面积，每平方米均价为2000元：工程总造价=主机费用+配件费用主机费用=2850.0

44、0×1130=3220500.00（元）配件费用=300.00×1130 =339000.00（元）工程总造价=3559500.00（元）每平方米增加成本3559500.00÷（1130×110）29.00（元）即：安装太阳能热水工程只为房产项目带来约29元/平方米的成本。太阳能热水工程可为业主提供丰富的热水资源，使开发项目增添了新的卖点和支持点，原来2000元/平方米的均价将上升至2100元/平方米，开发商的利益：房地产公司增加收益=100×1130×1103559500.00=8870500.00（元）同时，太阳能热水工程的安装，

45、体现了小区的档次，可加快项目的销售进程，有利于开发商及时回笼资金，提高资金周转率，降低贷款成本，从而进一步为开发产带来更多的利益。二、酒店、宾馆太阳热水工程成本效益分析表一 太阳能与常规能源热水系统比较（以10吨为例）材料名称太阳能系统燃煤锅炉燃气锅炉燃油锅炉电锅炉设备初始投资日供热水量10T10T10T10T10T设备规格集热系统125.6万KW125.6万KW125.6万KW150万KW设备投资40000.0025000.0025000.0025000.00保温水箱15000.0015000.0015000.0015000.00管路、水泵5000.005000.005000.005000.

46、00土建15000.007000.007000.007000.00安装费5000.005000.005000.005000.00累计1218000.0080000.0057000.0057000.0057000.00年运行费 燃料费4000.0030000.0044000.0045000.0080000.00人员工资12000.009000.009000.006000.00运输装卸费10000.005000.00排污费5000.00维修费500.002000.00500.00500.00500.00累计24500.0059000.0053500.0059500.0086500.00运行总费与太

47、阳能投资持平年限4.532.31.8使用寿命10年-20年6年-10年6年-10年6年-10年6年-10年10年运行费45000.00590000.00535000.000595000.00865000.0010年总费用263000.00670000.00572000.00652000.00922000.00注：以上费用不含水的费用注：1、以100个标准间，200人淋浴、日供热水量10吨为依据，仅供参考。2、平均每年无日照天数为40天，基础水温为10，出水温度为45。3、通过对比分析可得出结论：（1）、太阳热水工程相对于燃油锅炉，5年收回投资，再免费使用10年；相对于燃气热水器，3年收回投资，

48、再免费使用12年；相对于电热水器， 3-4年收回投资，再免费使用11-12年。（2）、太阳热水工程安装在房顶，不需要单独建一间锅炉房，省去一个专用房间的费用，约5000元；无需设专人看管，省去油、气、电热水系统至少需要1人看管的人员费用15*800*12=144000元（按月工资800元计算，使用15年计算）。（3）、油、气、电热水系统燃物为昂贵的石化能源，而且造成空气污染；太阳热水工程燃物为绿色、清洁的太阳能，无任何污染。六、 施工及安全指导一、单台分户集中热水工程（一） 安装准备：室外准备和室内准备1、室外准备：吊装及选择安装位置。1.1、吊装分单台吊装和批量集中吊装。吊装其过程为高空、高

49、危作业，工作人员应集中精力，要把生命安全放在首要位置，必须带好安全带。吊装前应确定吊装位置，以无窗、无障碍物为最佳路径。1.1.1、单台吊装：吊装工作一般由三人配合完成，一人楼下捆扎，捆扎时要注意纸箱两端绳结之间的距离，保证打结牢固，不易松脱，第二人携带各种工具上楼顶接应。二人上楼后，一人察看楼顶环境，选择太阳能安装的具体位置，一人将两根大绳顺楼而下，动作要轻缓，绳下放的长度以能完成纸箱捆扎为宜，不应过长，并将一端固定在楼顶烟道或其它可以固定位置上。吊装实施时，楼上二人应用力均匀、幅度一致，注意配合。楼下一人要做好防范措施，避免行人靠近，并在方圆十米的地面上设置明显警示牌。1.1.2、批量集中

50、吊装：由于吊货较集中，应利用甲方施工用塔吊、吊车等设备协助，或租用吊装设备统一吊装。吊装过程中，要在方圆十米以上的地面上设置明显警示牌，同时必须设专人指挥吊装设备，严禁随意对设备操作者发号施令。楼下货物捆扎人员必须将货物捆扎牢固防止松脱。1.1.3、确定安装位置：在工程施工前有施工人员结合现场具体情况确定安装位置，一般应遵循下列原则：1.1.3.1、主机应朝正南方或正南偏西5°放置；1.1.3.2、主机前方应无遮挡物（如有应考虑制作加高支架以消除遮光影响）；1.1.3.3、主机应靠近烟道或管道井（应距下水管路进楼体处最近，减少管路和保温）；1.1.3.4、主机在楼上的放置应尽量保证在

51、一条直线上（楼房朝向不正除外），每组热水器间的距离应相等。2、室内准备：分为用户已入住的小区集体工程室内准备和用户尚未入住的新小区集体工程室内准备。2.1、用户已入住的小区集体工程室内准备对于用户已经入住的小区工程，施工人员要与用户约好安装时间，进入用户室内前要先穿上鞋套，进入室内后，了解用户的具体情况，将设计方案与用户沟通，征得同意后，再选择合适的工作场地，铺上工具垫布，工具、配件摆放有序，便于拿取、操作。此类工程尽量统一安装模式，保证安装的规范性，如有特殊要求另行解决。2.2、用户尚未入住的新小区集体工程对于用户未入住的小区工程，应及时协调甲方或物业，将楼道及住户钥匙拿到，按照设计方案与甲

52、方、监理单位或物业进行沟通。施工前与施工后请甲方或其委托单位验收室内设施；施工时应文明施工严禁对原有室内设施或结构进行损坏，施工完毕后清扫现场恢复施工前状况。（二）、安装步骤2.1、组装支架：按照产品使用说明书组装支架的步骤依次组装好支架，调平整后拧紧固定支架的螺栓，以保证支架的稳定性，确保整机能够正常运行。2.2、安装水箱：在安装水箱的同时，一定要检查水箱内的硅胶圈是否放正，若不正必须纠正。同时检查里面是否有残留的聚氨酯发泡料，如有一定要取出来，以防把排气孔堵塞而导致水箱抽瘪。把水箱下侧的连接螺栓分别对准左右支腿上端面相应的连接孔，套上螺母，调整水箱，使水箱和尾座上的真空管孔中心对应并同轴线

53、，拧紧螺母。2.3、安装真空管（管路安装完后进行）：用肥皂水或其它润滑剂润滑真空管开口端和胶圈，将挡风圈套好，右手握真空管底部，护住尾尖，左手握住真空管适合用力的部位，双手向同一方向旋转上送，用力要均匀。当尾尖部位越过尼龙时，双手向同一方向旋转下降，至尼龙尾架落实，并将真空管的防伪标志向上，将挡风圈上推贴紧水箱外壳。调整水箱时，先在水箱两端各上一根真空管，真空管与圆孔周围的空隙应均匀。调整以后，再将水箱，桶托的螺丝拧紧。2.4、安装上下水管：将一根细绳拴重物顺至烟道到达用户室内烟道口处，由室内施工人员牵引，细绳另一端与上下水管及电源线、信号线捆绑好，沿烟道下放至室内（或采用其他方式）。2.5、

54、室内安装：2.5.1、首先找到冷水源，加装球阀、止回阀、四通。注意止回阀的安装方向（箭头向上），球阀手柄旋转方向与人的习惯相一致。2.5.2、四通上口接太阳能热水，并接阀门（或球阀）、锁母，准备与上下水管相连，下接自来水冷水，左右分别接淋浴喷头和面盆水嘴（或盆浴水嘴）。2.5.3、若高水压地区及自动上水型太阳能（非温控仪）则在室内加装单向限流阀，具体安装方式为：高水压地区在上水管路混水阀前加装（防止洗浴时冷水将热水顶上去而无热水使用现象出现）；自动上水型则在混水阀后上水管路前加装。要求为：实用、美观。2.5.4、若用户使用区域水压较低，则可加装增压泵，增压泵的安装位置应选择干燥、通风的环境，避

55、免潮湿。2.5.5、室内管件组装完毕，应先试水，检验室内管件、接头、阀门等有无渗漏，无渗漏，再开始接上下水管。接上下水管时先擦拭，保持清洁，洗手后再开始工作。上弯头要缠上生料带，用手带紧即可，不可用力过大，上下水管接在锁母预留处，上下水管安装以不漏水为宜。接好用管卡固定管线，采用直径为6钻头，钻深为4cm孔，位置选择在两瓷砖之间的缝隙，加木楔。管卡间距不得大于0.6m。拐弯处要用弯头连接，要求横平竖直，并加双道管卡。2.5.6、若厨房要接太阳能热水，室内要打过墙孔，应选择隐蔽位置，从外向内打，目测墙壁厚度，当钻头快打透时，减弱用力，用锤子轻击将被打穿的部位并用木板按住墙孔周围部分，避免孔眼过大，墙壁脱落，影响美观。2.6、管路保温：因为单台集中安装，应将每组管路楼顶部分包在一起，这样既有利于提高保温效果、节约费用又可以节约空间、美观规范。