四年全职摆摊历程跟大家分享一下(续集)

1、四年全职摆摊历程跟大家分享一下（续集）收摊了，没晒过钱今天来一张，今天晚上营业额， 230 零钱在内。接上面事说到 2014 年了， 2014 年，人生小小转 折点，记得农历正月二十八才从家里出来，过来这个市场没 有摊位，我和下载兄弟一起找市场，跑了很多地方，最我决 定在那个市场定下来， 350 元 3 米，我定了 6 米。位置定好 后，找房子 600 元一个月。订好之后就要搬家了，我依依不 舍的离开那个住了两年多的房间。酸甜苦辣只有自己懂，朋 友的东西和我的东西， 拉了整整一大车， 新市场， 我来了。 我记得当时付完那里的租金房租时，我还剩下80 元钱，朋友带着他老婆小孩儿身上也只剩下了 2

2、00 多块，过去很快， 开档了，由于我之前还有一点货，就先开始做生意了，当时 我一个人先过去的，因为朋友做下载，用电不方便，他暂时 还未考虑。陌生的地方一个认识的人都没有，还好，早已能 够适应这种环境的。刚过去，生意不是很好，一天也就 100 来块钱。没钱进货就找朋友拿了 3000，这个朋友很够意思， 欠他 5000 还没还。加了一点配件，又进了几千张光碟，基 本上后来基本上一天两三百块吧，营业额。也就够每天开销 了，下载的那个朋友， 他以完全失业了， 半个月吧， 差不多。 我突然想到一个方法，刚开始找房子的时候就想过，附近没有那么近的房子，突然有一天我看到了，有一间房子招租， 离我们摆摊的位

3、子大概有 100 米远，为何不能从那里拉电 呢？我把想法告诉朋友，他马上就同意了，交完定金。朋友 马上就过来了，胜利会师！我接手过来后， 发现他的资料特别旧，很脏，那时晚上出动，白天整理资料 ,头几天每天结几十块钱100来块钱 ,我买了 300多块钱的壳子，把壳子给换了，又订了100 多块钱的封面？封面十来天才发给我，这十来天我生意真的很差，突然看到 一个很好的位置，立马把那个钱定金一交，十天后封面也到 了位子搞好了，我租了后面 9 米位，租金 1200.去二手市场 买了一个旧餐桌改装成一个电脑桌，贴满广告加了一个大音 响生意慢慢好起来，下载 250 到 400 之间，加上卖点内存卡 一个月差

4、不多 1000 块钱，月纯收入 5000 是有的 很快到五一了，有一天突然来了几个警察，把同行的资料都 收了，有个客人给我通风报信，我赶紧收了起来。扫黄的来 了！本来子把下载过渡期的我，听到风声就心里打算转让， 有一天一个客人就说他也想做下载，我说那我转给你吧！他 问多少钱，我说 8500 吧！他说太贵了吧，我回去考虑一下 晚上发信息给我说 7500 他就要了，我和朋友商量一下他说 有钱赚你就卖的吧？第二次那个人来找我的时候，我说最少8000，她听完可能有事，就走了， 我老乡说他有个亲戚想 做，问我多少钱，我说多年交情吧，你要的话 7000 吧！毕 竟我也投入了那么多的心思！她说好要，我说那你

5、付点定金 吧！他说上 1000 块钱吧，就算他不要了 1000 也不要，想想 好笑，口头上 1000 块。第三天，那个人又过来找我了，我 说我已经转出去了，别人出了 8200 月底接手，他发信息给 我说他出 8500。也就那时我发现我老乡转给的并不是他亲 戚，而是半夜市一个人，我很不开心！我说最少8000 看你面子。他们都同意了，然后就跟另外一个人说我已经转出去 了不好办！就在一个礼拜后交接的那一天，他突然又跟我讲 价，以前那个人现在也不要了它做了一套新资料，真的让人 进退两难， 下载是不想做了， 必须转！一口价给我压到 7300， 一起玩了三年的朋友就这样阴我，想想刚过中山的时候他帮 了我很

6、多，我对她说了一句，就当我还你人情吧1000 块，够多！我要求全额付款，刚开始给了我 3000 她说第二天再 给剩下的，第二天又来讲价，做人简直没有底线，我朋友只 是个担保人， 当时情况， 闹得很僵， 在一阵激烈的争论之后， 他们认怂呢？剩下的钱很快付清。整整一个半月手上存款有 6000 多，加上转让费 7000 多 14000 多块的，是我一个半月 的收入。一个半月前 1000 块，一个半月挣了 1 万多这就是 做事，当机立断的好处。可能是运气太好吧！刚转完 20 天后那个摊位被查了，东西 全部没收了。是和版权有关的问题，还有日韩片，欧美片， 你们懂得。卖光碟的也被查了，真是天在佑我！运气来

7、了。 转掉档口之后回了一趟老家，相亲。把这段写上来不知道大 家会不会笑我？我和女朋友分手也一年多了，可能两地相隔 的原因，一个月就能见两三次面，还怪我脾气不好，管他的 事太多了，又一次和她小吵了一下分了。生活还要继续，一 年多我也没交过女朋友？有点不相信爱情吧！本想找个那我 家的结个婚。相亲的女孩儿有个神经病的哥哥，家庭条件还 挺好的，问我有没有驾照？说到时结婚要陪嫁一辆车子，交 往大概半个月的时间吧感觉那个女孩子太过自我。自以为是 我离开家，准备回到广东了，说的年底结婚呢，后来却成了 个笑话。坐在车上，翻翻手机，突然想到是前女友的生日， 手机号码早就删了，我也换号了，却清晰的记得他的号码，

8、生日快乐四个字。发过去，突然觉得自己很贱一样。他很会 猜到是我了，电话，短信来过不停，我全都拒接拒回。天意 弄人，想起很多以前的事，我回了一句是我，他很自责，他 还等着我。我也还没忘记她，但我没说。他问我结婚没有， 我说没，她说还回得来吗？我没有回答。晚上在火车上怎么也无法入睡，两个相爱的人为什么会分 开，我自卑， 09 年认识我正生病，她追我，我不同意，因为 我没感觉，因为我最落迫，后来日久生情，真的爱了，却摆 摊一点收入还是自卑，两地分隔，他对我喜欢爱，但她要自 由，我们之间误会是不是太多了，感情说不清。第二天她让 我去看她，我还是去了，看到她又熟悉又陌生，他在一个公 司当文员，住的地方很

9、简陋，看着有些心痛。聊了一晚上， 第二天回来。第三天她来找我，我去接她，他告诉我他昨天 去辞掉了工作，说来中山投靠我。新欢永远比不上旧爱，旧 情复燃我们又走到一起了，五年多的时间，分分合合的想起 来真有点儿不可思议。 。发这个帖以后，有不少人问我，这个生意怎么样，卖这个怎 么样？其实我专注做配件在一块儿几年，没有时间去关心别 的，有手机配件周边问题尽管问我。 新人如果没有人带的话， 会走一些弯路，为避免这些弯路，我们多走几个市场去调查 调查，不是没有人做的就能做的开，也不是做的人很多的， 就不赚钱， 新奇特商品， 死的快！ 本人个人意见， 仅供参考 为什么会把我的感情经历写出来，因为爱情的力量

10、让我去坚 持，去努力，比以前更胆大的去做。在女票的支持下，我去发现了第三个市场，转让一个手机配 件档，不在多单一的配件。下载配件音响视频机电视机户外 用品类，陆续投资 3 万多，两个月后，生意基本稳定，月入1 万真的不是梦了 这些东西必须在较成熟的市场，大件东西价格便宜且售后后 有保障，所以流动效果不好，小件东西是可以卖的。晚上 4 点睡，早上 9点多就起来去进货， 上两个新产品。 补会觉了。 大件货比较贵，刚开始犹豫不决后进了两台视频机，拿来几 天就卖掉一台，大件投西投资多，利润也不小，几次之后越 进越多。而且发现进了大件东西之后，小东西也明显好卖， 有时别人东西问坏了能换吗，你要不认怎么办

11、？只接告诉 他，我们几百块一件东西都卖，别说这几十块的，做生意讲 诚信，我也是靠老客户照顾。 。一般只要价格谈得拢，别人 就不会有顾虑。经历谈到此就不更了，现在生意基本稳定， 东西种类多，杂，有很多客户问我这么多东西这么贵租金为 何不找个店面，我只能笑笑，开个店本钱还是不小，店开偏 了未必有摆摊生意好。好位置咱现在还差钱儿！后面在更点 经验贴，讲得好大家帮顶。 。我看到很多回复我贴的人都是新人，那我就从新人开始说 吧！我见到有很多冲动式出来摆摊的，没有人带，也没有经 验，完全靠自己摸索。其实这样很容易消磨人的耐心的，一 天没有生意，两天没有生意渐渐的就感觉要放弃了？摆摊大 军每天都有人加入，每

12、天也有人退出，所以我建议新手在没有人带，没有人指引的情况下，从兼职开始。小吃类的，兼 职，可能会有点儿忙！所以做之前要考虑清楚了。 。做小吃的，一要做好味道，二要找好位子，这两点很重要。 话说我特喜欢老市场一家做香豆腐的，想吃时骑摩托车一公 里过去买，他们的香豆腐，味道好，位子很好！租金 3000 一个月，他们一个月至少要赚上万。如果对小吃感兴趣的， 做小吃，是个不错的选择。刚摆摊，就有人劝我做小吃，油 炸。香豆腐，铁板烧，油炸类，周黑鸭类。再说饰品，投资小，利润高。我就是从饰品开始的，不过做 饰品得眼光独到， 一种饰品刚开始流行的时候， 是很赚钱的， 但是后来做就不行了，而且这东西也是有季节

13、性的，新手练 练手还是可以的。再说衣服类，衣服是竞争最多的行业，同时做的好，也是最赚钱的行业，货源很重要，包括质量，价格，和款式。如果 以上三个条件都合适的话，那就是数量上稍微多一点，最好 有个音响， 放着促销录音来和悦气氛， 灯光布置也很重要啊！ 最好的有个帐篷，那样就可以挂很多版。再来玩具类，玩具最好是流动摊位，做玩具得多铺货，我见 一个做玩具很成功的，一个电动车做上架子，上面漂的旁边挂的，连车头都挂满，很漂亮。做成那样，能不赚钱吗？卖 玩具得早，小孩儿多的地方？玩具投资也不大吧？但尽管如 此，还是要试探性的拿货，因为玩具，有的款很好卖，有的 款根本卖不出去。这是那个老卖玩具的告诉我的。

14、。再说百货类，百货的利润其实蛮低的，但是量大，百货类投 资是不小的，得有交通工具，新手应该不适合做，除非有很 好的配货商。 批发商也有很多好人的， 看你怎么跟他处关系。鞋子类，鞋子码数多，款式多，一个款五双，那也是不小的 数量！所以也得有交通工具。如果光卖女士鞋，还是可以做 的。利润也还不错，但是千万别像有位吧友一次就摆两双鞋 哦！水果类，水果耗损大，利润也不是很高，关键是得靠销量。 投资不大，新手可以入行，没人带，可能需要一段时间的摸 索，比如说进价， 比如说， 怎样防止耗损， 做水果比较辛苦， 做的好这个行业也是不错的。干货类，干货是很赚钱的，每年到年前两个月，销量很大， 做好准备工作，找

15、好位子，月入 1万以上， 小 kiss.短期投入 的快销产品。我只能分析每个行业大概状况，具体到你问我 花生好卖还是瓜子好卖这类似的问题，我无法回答。当你摊做大了，竞争也不怕了，记得去年有个卖充电宝的， 全场 39 元。他没来之前我都卖 65 的，很可恶！几天过来一 次，于是我继续卖着我的 65，生意明显差了不少，当时比较 老火，有一次他来我为了赌气，回家搬了一个大音响充电宝 29 元了，后来他没有来，一方面我们这边摊位都有卖，另一 方面，价格被他卖的那么低，是赚不了多少钱了，有时候卖 的越贵的东西越好卖，真是奇怪，记得去年 12 月份卖 80 多 的充电宝还是最好卖的，可能别人都是被骗怕了吧

16、！沙包充 电宝，充电宝到现在已经是彻底死了。另外我就说一些骗子！卖扩容内存卡，记得上次有人在贴吧 发他的摆摊图， 我就骂了他， 去年刚开始他们卖 30，16g32g， 绿城卡，后来跌价了，他们就买 20 一张，刚开始来市场卖 的非常火爆，有人说他们简直排队再买。我们的内存卡就卖 不动呢，我不跟他拼价格，而且卖的特贵，进卡的时候直接 最好的卡，被骗过后的人到我这里来买卡，基本不讲价，事 到今天，扩容卡已经骗不到人了。虽然我们都想赚钱，但做 人得有点底线，昧着良心的钱，你花的舒心吗？如果有一种好卖的货，那就大量铺上吧！一四年手机支架， 特别火！我也是无意中找到一家便宜的货源，跟他谈地谈一 次进货比

17、较多，价格压低下来，一下子进了 500 多个， 4000 多块钱的手机支架，我自己感觉都有点儿害怕，和批发市场 相比我的价格要低两块多，我突然想想如何，为何不去做批 发了，我那么多同行朋友，直接给他们送过去，价格比批发 市场便宜，意外的是，一谈就谈好了，当时共给了六个比较 大的手机配件摊，送货，一直送到了去年年底。一个月大概 能出五六百个，自己可以卖 100 来个。这东西注定火过一时 吧！今年就特别难卖的，利润又比较低了，想卖这个的，新 手建议不要在卖哟？上个礼拜去进货，强光手电，跟老板聊，今年销不动了，有 什么好卖的，老板说近来弹弓走的还不错，我半信半疑的拿 了三个便宜款， 5 个，没想到这

18、玩意还不错， 弹弓很好玩吗？ 我认识摆摊人中有年赚十几万的，佩服。有月赚十几万的， 只能羡慕。月入十几万是抽奖的，连蒙带骗加威胁。我们老 老实实做十几万还是能当目标的。有一朋友，烤面筋， 1.5 一串，一天 170 到 220 串，只卖晚 上生意好卖完就收工，周末去晚了买不到。他能吃苦，但玩 心太重，就那几串面筋哄了几个女孩，真是佩服。徒弟也带 了几个，学费 1500 一个。朋友 2.蛮干型，也是我从深圳带来的，下载头一年多赚了一 点钱，不多月纯 5000 肯定有，扫黄期间我己闻到风声己劝 他不要做了，后来抓几个人走了我们又劝他，不听话，某一 天被带走了，判刑一年八个月，违法事真的不要干。朋友

19、3，他一直以来是我欣赏的一个人，山寨机火的时候他一个月挣 一万多，当时我工资不过 2000 而己，现在他去工厂打工了， 我佩服他是因为他的耐心，不管别人百般讲价，多少人问， 他总是面带笑容。有一天晚上不停人围满他的摊，收摊才卖 两台，赚 100 来元。其实私下他也很气，但他不会对顾客表 现出来。可能和朋友 2 一样，在拼爹的年代，一个选择了冒 险，一个选择了安稳。上个月他还来看过我。 。朋友 4.精，一个字己不能形容了，太精了三个字吧！口才还 不错，但做事有固质， 4 年多前认识的，刚开始很防他，现 在是铁哥们，他善于利用每一个人，然后没有利用价值就不 一样了，他 2011 年摆摊亏了两三万，

20、他不适合做销售。于 是他选择了桶装水生意，用他们理念说，老人要喝水，小孩 要喝水，男人要唱水，女人要喝水，富人要喝水，穷人也要 喝水。名码标价不用讲价，接个电话送下货就是，现在他生 意最稳定，月入一万以上，所以做事得找个适合自己的。他 多次让我去开水店，他支持，但我身体吃不消，贴子开头提 过。他为人很讲义气，有一次我骑摩托车在路上坏了，凌晨 三点多，打电话给他问了下什么地方，马上开车赶来，大概 三公里的路。晚上，我们这个市场终于看到贴吧传闻己久打印照片项目 了，这个一直不看好的项目， 3 个年轻人开的一辆宝骏 730， 起点比我高。摆在我不远，摆好后几分钟就围满了人，我们 这看热闹的就是多，不知道开张没有，半小时后收摊走人， 什么意思？好吧！朋友 5 开始。也是摆摊手机配件开始的，他做的早， 但没用心去做， 2013 年 8 月，不甘心摆摊的他开了一手机店， 二十多个平方， 位置二流， 开店同时门前摊位也继续进行中， 手机