豆奶茶销售政策 (1)

1、豆 工 坊 集 团 公 司伊逗时光杯装营养豆奶茶销售政策为了更好的开拓市场,扩大市场份额,提升品牌形象,形成网络战略优势,给经销商提供良好的利润空间、低市场风险、建立良性的营销体制、最终达成“厂商双赢”的营销目标，制定此销售政策。营销方式：A、 传统营销B、 特通营销合作流程：要货流程：订单汇款查收确认发货费用流程：费用申请确认经销商代垫每月对帐兑付（备注：兑付方式根据不同的费用和经销商的业绩分为：月付、季付、年付）产品销售渠道：网吧、校园店、便利店、连锁商超、KA卖场、流通等渠道。经销商加盟条件：有良好的经营理念；认同企业的发展战略；具备良好的终端及流通网络渠道；具备一定的资金；具备良好的运

2、作能力。企业的投入：A、人员投入：根据市场运作情况配置B、终端费用的投入：店内的宣传费用、市场启动费用；C、广告的投入：a、市场铺货率：中高档网吧、校园店店达到80%以上，C、D店达到50%以上；KA店为双方认同店；b、经销商的业绩。D、严格的经销商保护制度，确保经销商的利益；E、统一、快速反应的配送体系；F、产品资料、品牌广告的宣传支持；G、公司执行产品多元化战略，后续产品正在开发上市。价格政策：零售价格：依据市场环境分为区域同一价格和自定价格。厂价：此价格为全国统一到岸含税价格。(详见价格表)回款政策：XX集团公司一律采取款到发货的结算政策。人员政策：企业配备城市经理、区域经理省级经理，并

3、根据市场运作进展、业绩和市场需求配备业务人员、促销人员。人员工资支配：业务人员、城市经理、区域经理、省级经理的工资由公司支付，促销人员的底薪由公司支付，奖金、提成由经销商支付。市场运作支持政策：1、根据市场的进展，展开月、季、年的促销政策。具体方案由经销商和城市经理协商做出计划，报请公司审批后执行。2、开户标准：原则上：地级城市不低于十万元；省会副省级城市不低于二十万元；直辖市不低于三十万元；3、首批购货奖：根据经销商的首批购货款额分为以下标准： （1）地级城市：A：首批购货款额5万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：首批购货款额57万元（含7万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖。C

4、：首批购货款额7万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。（2）省会副省级城市：A：首批购货款额20万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：首批购货款额2025万元（含25万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖励。C：首批购货款额25万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。（3）直辖市城市A：首批购货款额30万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：首批购货款额3040万元（含40万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖励。C：首批购货款额40万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。 4、季度返利奖：根据经销商的季度回款额分为以下标准： （1）地级城市：A：季度回款款额15万

5、元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：季度回款额1525万元（含25万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖励。C：季度购货款额25万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。（2）省会副省级城市：A：季度回款款额60万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：季度回款款额6080万元（含80万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖励。C：季度回款款额80万元以上的，以实际购货额3%的比例作为奖励。（3）直辖市城市A：季度回款款额90万元的，以实际购货额的1%的比例作为奖励。B：季度回款款额90120万元（含120万元）的，以实际购货额2%的比例作为奖。C：季度回款款额120万元以上的，以

6、实际购货额3%的比例作为奖励。5、网点开发陈列奖：在产品进入市场后的前45天内，公司根据网点开发数量、陈列排面情况，在终端店的销售上予以业务人员壹元/箱的铺货奖励。6、公司对市场的整体运作支持费用包括：指定大型KA、商超、卖场的条码费、堆头费、专架费、导购人员工资、品尝品费用、促销活动费用等。7、根据市场的运作情况，企业承担广宣支持广告的投入，投放标准：a、市场铺货率：中高档网吧、校园店店达到80%以上，C、D店达到50%以上；KA店为双方认同店；b、经销商的业绩。经销商经营唯一性政策：在合同有效期内，经销商在企业所划分确定的经营区域内，同一类产品同一渠道内只设一家客户，保证客户的独家经营权，并采取严格的市场保护，防止串货、恶性价格竞争。换货的支持政策：一、 在下列二种情况下，本公司保证无条件退货或调换产品A、出现产品质量问题，如我司系列产品在保质期内出现任何质量问题，客户可向企业市场营销人员反映，市场营销人员确认后将样品退回公司，由企业品管中心质检部门进行检验，并依据质检部门的产品检测报告决定是否退、换货。产品检测报告是最终判断产品是否有质量问题的依据。B、与客户订货的品种与数量不符的单品，在验收货物时可以无条件退换货，但是凡客户签字验收的货物都视为确认，不在此条款内。在下列情况下XX集团公司承诺折价退货客户自收货之日起二