7、太平人寿《基本法

1、太平人寿太平人寿基本法基本法优势及利好政策解读优势及利好政策解读太平人寿深圳分公司教育培训部太平人寿深圳分公司教育培训部20132013年年3 3月月中国高级中国高级风险管理师风险管理师CFPCFP注册注册理财规划师理财规划师中国太平中国太平区域总监区域总监中国太平中国太平高级讲师高级讲师百万俱乐部百万俱乐部荣誉理事荣誉理事美国美国 “LIMAR-AMTC”LIMAR-AMTC” 引导师引导师美国美国 “AITA ”AITA ”职业训练师职业训练师深圳卫视深圳卫视财经频道嘉宾财经频道嘉宾招商银行金葵花理财中心招商银行金葵花理财中心特邀讲座特邀讲座中国银行中国银行VIPVIP客户理财中心客户理财

2、中心特邀讲座特邀讲座中国工商银行中国工商银行VIPVIP客户理财中心客户理财中心特邀讲座特邀讲座中国农业银行中国农业银行VIPVIP客户理财中心客户理财中心特邀讲座特邀讲座交通银行沃德私人财富管理中心交通银行沃德私人财富管理中心特邀讲座特邀讲座入选入选经典深圳经典深圳深圳深圳2020年纪念丛书年纪念丛书常青松常青松太平太平基本法基本法亮点亮点深圳分公司教育培训部深圳分公司教育培训部20132013年年3 3月月大手笔大手笔 大格局大格局 基本法为基本法为-建立太平建立太平高素质、高品质、高绩效高素质、高品质、高绩效的的“三高三高”团队最重要的支持工具之一。团队最重要的支持工具之一。太平太平基本

3、法基本法的核心的核心 打造年净利润百万打造年净利润百万甚至千万以上的永续甚至千万以上的永续经营的企业经营的企业区域区域总经理总经理区域总监区域总监高级业务高级业务经理二级经理二级高级业务高级业务经理一级经理一级业务经理业务经理二级二级业务经理业务经理一级一级正式正式业务员业务员 试用试用业务员业务员 半年半年半年半年一年一年一年一年业务业务主任主任 1-3个月个月一季度一季度一季度一季度半年半年四四 阶阶九九 级级基本法基本法的组织结构的组织结构薪资结构图薪资结构图各层级月平均工资的增长各层级月平均工资的增长职级越高收入上涨越快基本法基本法待遇亮点介绍待遇亮点介绍u 管理津贴管理津贴大幅提高大

4、幅提高为为业务经理以上层级业务经理以上层级提供提供四险一金四险一金补助补助引入总监引入总监退休退休和和继承继承机制机制. .时间长达时间长达1818个月个月额度最高到额度最高到4500045000元元吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员吸引中、高档各层业务人员，推动全面增员时间时间条件（条件（FYCFYC）津贴津贴第第1 1个月个月0 05005000 0500500100010003003001000100015001500150015003000300030003000延长训练津贴享受时延长训练津贴享受时间，成为市场上给付间，成为市场上给付时间最长的公司，提时间最长的公司，提高训练津贴额

5、度，让高训练津贴额度，让新人更有信心，鼓励新人更有信心，鼓励新人留存新人留存例：例：假如一名试用业务员艾太平加入太平人寿，他入假如一名试用业务员艾太平加入太平人寿，他入司后前司后前1212个月所产生的业绩在以下几种情况时：个月所产生的业绩在以下几种情况时：坚持做万元，赢在起跑线坚持做万元，赢在起跑线按照按照FYC=FYC=标保标保* *35%35%预计预计新人累计新人累计FYCFYC津贴津贴300030000 030003000450045003003004500450060006000100010006000600090009000150015009000900015000150002500

6、25001500015000300003000040004000300003000050005000一年一年四次四次高达高达两万两万案案 例例v高经A，2012年9月10日增员试用B，B入司后的业绩如下：启启 示示p每增员一个万元人力，可获得伯乐奖每增员一个万元人力，可获得伯乐奖1000010000元元p每季度增员一个万元人力，每年可获得伯乐每季度增员一个万元人力，每年可获得伯乐奖奖4000040000元元p持续高效的增员就是给自己加奖金持续高效的增员就是给自己加奖金方案目的：方案目的：二、鼓励二、鼓励3 3个月内转正个月内转正一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，一、实施更有激励性

7、的增员奖励计划，激发增员意愿，促进组织快速发展促进组织快速发展新人入司并成新人入司并成为实动人力为实动人力引才奖引才奖元元新人入司新人入司3 3个个月内转正月内转正转正奖转正奖元元 职务津贴：主管个人当月职务津贴：主管个人当月FYC300FYC300元元跟我冲！跟我冲！冲！冲！v业务主任职务津贴业务主任职务津贴月月FYCFYC（个人及所增人员）（个人及所增人员）业务主任业务主任150015000 01500150030003000200200300030005000500030030050005000500500v业务经理职务津贴业务经理职务津贴：小组小组FYCFYC越高职务津贴越高！越高职务

8、津贴越高！v高经职务津贴高经职务津贴：直辖组管理津贴直辖组管理津贴建立营业组建立营业组1.51.5万、万、2.52.5万、万、5 5万、万、1010万、万、1515万的成长目标万的成长目标贫穷线组贫穷线组1.5万万温饱线组温饱线组2.5万万小康线组小康线组5万万小康线组小康线组10万万富裕线组富裕线组15万万直辖部管理津贴直辖部管理津贴建立营业部建立营业部1010万、万、1515万、万、3030万、万、100100万的成长目标万的成长目标贫穷线部贫穷线部10万万温饱线部温饱线部15万万小康线部小康线部30万万富裕线部富裕线部100万万v基本法基本法营业组育成津贴营业组育成津贴组织发展突破性的创

9、新！组织发展突破性的创新！营业部营业部1代代1代代1代代2代代3代代4代代5代代1代代1代代2代代2代代3代代4代代创新模式！创新模式！绝对优势！绝对优势！直辖部内三代及以后育成津贴直辖部内三代及以后育成津贴高级经理组育成津贴高级经理组育成津贴年份年份直接育成直接育成津贴比率津贴比率间接育成间接育成津贴比率津贴比率第一年第一年15%15%7%7%第二年第二年10%10%4%第三年及第三年及以后以后7%7%4%直辖部内三代及直辖部内三代及以上育成津贴比以上育成津贴比率率4%4%3%3%3%3%区域总监增部津贴区域总监增部津贴年份年份直接增部直接增部津贴比率津贴比率间接增部间接增部津贴比率津贴比率

10、第一年第一年4%4%3%3%第二年及以后第二年及以后3%3%3%直辖区内三代直辖区内三代及以上增部津及以上增部津贴比率贴比率2%2%2%2% 业务经理业务经理以上职级人员直以上职级人员直接育成新的业务经理时，一次接育成新的业务经理时，一次性奖励。性奖励。鼓励晋升，鼓励育成鼓励晋升，鼓励育成! !共同努力，双方受益共同努力，双方受益! !30003000元元 增部奖金增部奖金 一次性一次性1500015000元元基本法基本法类别类别育成业一育成业一育成高一育成高一育成总监育成总监奖奖励励条条件件 A A类类基本法基本法被育成人晋升被育成人晋升后第一个考核后第一个考核季达到季达到基本基本法法维持标

11、准维持标准被育成人晋升后被育成人晋升后第一个考核半年第一个考核半年达到达到基本法基本法维持标准维持标准被育成人晋升后被育成人晋升后第一个考核年度第一个考核年度达到达到基本法基本法维持标准维持标准奖奖励励金金额额A A类类基本法基本法奖励育成人奖励育成人60006000元元奖励育成人奖励育成人3 3万元万元奖励育成人奖励育成人1010万元万元基本法基本法福利保障亮点介绍福利保障亮点介绍八大保障陪伴成长八大保障陪伴成长 寿险人生安心坦荡寿险人生安心坦荡保保障障成成长长保险责任保险责任试用业务试用业务员员正式业务员正式业务员（含业务主任）（含业务主任）业务经业务经理理高级经理高级经理及总监及总监意外

12、伤害保险残疾意外伤害保险残疾30000 30000 120000 250000 意外伤害保险身故意外伤害保险身故30000 60000 240000 500000 疾病身故保险责任疾病身故保险责任无无30000 120000 250000 意外伤害医疗意外伤害医疗无无2500 5000 10000 住院医疗保险责任住院医疗保险责任无无10000 30000 50000 人身保障人身保障养老保障养老保障长期服务津贴长期服务津贴服务年限八年九年十年十一年 十二年 十五年提取比例50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%年 资自 提比 例公 司 补 充3年 及 以

13、下4 4% %4 5年6 6% %6 7年8 8% %8 9年9 9% %10年 以 上1 10 0% %6 6% %养老保障养老保障养老公积金养老公积金社会保险费补贴社会保险费补贴地 区直 辖 部 月 FYCA类 标 准FYC 100000高一每月最高可享受高一每月最高可享受900900元补贴元补贴高二每月最高可享受高二每月最高可享受12001200元补贴元补贴总监每月最高可享受总监每月最高可享受24002400元补贴元补贴高级经理一级，从业高级经理一级，从业3030年，年，个人每月万元业绩，个人每月万元业绩，直辖组直辖组3 3万元，万元，直辖部直辖部3030万。万。举例：举例：全面全面充足

14、充足贴心贴心人身保障人身保障意外残疾意外残疾25万万意外身故意外身故50万万疾病身故疾病身故25万万意外医疗意外医疗1万万住院医疗住院医疗5万万长期服务长期服务津贴津贴8484万万社会保险费补充社会保险费补充2727万万养老公积金养老公积金2828万万社会保险费补贴（社会保险费补贴（2727万）万）养老公积金（养老公积金（2828万）万）史德雨长期服务部史德雨长期服务部津贴测算津贴测算1 1、20072007年年-2011-2011年业绩累计年业绩累计1818年年的长期服务津贴：的长期服务津贴：225225万万2%2%1818年年=81=81万元万元2 2、如果史德雨经理再坚持、如果史德雨经理

15、再坚持2323年年平均每年平均每年100100万，万， 2323年带来长期年带来长期服务津贴：服务津贴：522522万万3 3、6060岁退休领到岁退休领到8080岁，岁，每月每月可以可以领取领取养老金养老金：603603万万/20/20年年/12/12月月= =元，元，共领取共领取2020年年p不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造不同素质的业务员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍的效益相差几十倍甚至上百倍p选择正确的人选择正确的人p同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍销认识相差几十倍甚至

16、上百倍p用正确的面谈流程用正确的面谈流程p同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生同一个素质的业务员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍的绩效相差几十倍甚至上百倍p用正确的方法辅导育成用正确的方法辅导育成寿险营销组织发展的寿险营销组织发展的秘诀秘诀成功的关键不在于你为组织成功的关键不在于你为组织发展曾付出多少激情和努力，发展曾付出多少激情和努力，而在于你是否而在于你是否长期长期 专注专注于几于几件件正确正确的事情的事情长期专注于长期专注于简单的三件事简单的三件事1.1. 让让自己自己成为成为专业销售人员专业销售人员 每月每月4 4件以上、万元以上标保件以上、万元以上标保2.

17、 2. 每季新增每季新增1 1个专业销售人员个专业销售人员 万元人力万元人力3. 3. 让组织里面的让组织里面的万元人力学会做上述两件事情万元人力学会做上述两件事情 营造团队增员的专业氛围营造团队增员的专业氛围太平人寿太平人寿2013利好政策利好政策太平人寿深圳分公司教育培训部太平人寿深圳分公司教育培训部20132013年年3 3月月一一集团集团“三年再造三年再造”的背景解读的背景解读二二公司的战略定位及集团支持公司的战略定位及集团支持三三个险的重要地位及现状认知个险的重要地位及现状认知四四20132013年利好政策介绍年利好政策介绍目 录新时期，集团的战略目标新时期，集团的战略目标三年再造一

18、个新太平三年再造一个新太平 通过三年的艰苦努力，实现总通过三年的艰苦努力，实现总保费、总资产和净利润翻一番，为保费、总资产和净利润翻一番，为实现集团中长期发展规划打下坚实实现集团中长期发展规划打下坚实基础！基础！“三年再造三年再造”就是就是摘自：王滨董事长在集团2012年年中工作会议中的讲话 “三年再造三年再造”是是集团集团迅速发迅速发展，不断提升整体盈利能力和展，不断提升整体盈利能力和可持续发展的可持续发展的必然要求必然要求！“三年再造三年再造”战略目标提出的背景解读战略目标提出的背景解读1 1蓬勃发展的寿险业蓬勃发展的寿险业 十年来，全国保费收入年十年来，全国保费收入年均增长均增长18.7

19、%18.7%，保险业总资保险业总资产达到产达到 6.96.9万亿，是万亿，是20022002年的年的1010倍！倍！你可能不知道的数字你可能不知道的数字排名排名银行名称银行名称资产（万亿元）资产（万亿元）1 1工商银行工商银行15.515.52 2建设银行建设银行11.811.83 3农业银行农业银行11.711.74 4中国银行中国银行11.511.55 5国家开发银行国家开发银行5.75.76 6交通银行交通银行4.44.47 7中国邮储银行中国邮储银行3.13.18 8招商银行招商银行2.62.69 9浦发银行浦发银行2.52.51010中信银行中信银行2.22.2总计总计113.311

20、3.3 保险保险行业总资产行业总资产（6.96.9万亿）万亿）不及不及中国银行中国银行一家银行总资产一家银行总资产（11.511.5万亿）！万亿）！ 保险行业总资产（保险行业总资产（6.96.9万亿）万亿）仅占银行业总资产（仅占银行业总资产（113.3113.3万亿）万亿）的的6%6%！ 行业发展的不平衡决定了行业发展的不平衡决定了保险保险行业行业存在更加巨大的成长空间，必存在更加巨大的成长空间，必将将进入进入新的新的快速发展快速发展时代！时代！ “三年再造三年再造”是是行业行业做优做做优做强，进一步发挥社会强，进一步发挥社会“稳定器稳定器”和和“助动器助动器”作用的作用的必然要求必然要求！“

21、三年再造三年再造”战略目标提出的背景解读战略目标提出的背景解读2 2中国太平正式列为中中国太平正式列为中央管理单位央管理单位你知道哪些你知道哪些“中管单位中管单位”？(1/2)(1/2)一、核工业一、核工业中国核工业集团公司中国核工业集团公司中国核工业建设集团公司中国核工业建设集团公司二、航空航天二、航空航天中国航天科技集团公司中国航天科技集团公司中国航天科工集团公司中国航天科工集团公司三、船舶三、船舶中国船舶工业集团公司中国船舶工业集团公司中国船舶重工集团公司中国船舶重工集团公司四、石油石化四、石油石化中国石油天然气集团公司中国石油天然气集团公司中国石油化工集团公司中国石油化工集团公司五、电

22、网五、电网国家电网公司国家电网公司中国南方电网有限责任公司中国南方电网有限责任公司六、发电六、发电中国电力投资集团公司中国电力投资集团公司中国长江三峡集团公司中国长江三峡集团公司七、电信七、电信中国电信集团公司中国电信集团公司中国移动通信集团公司中国移动通信集团公司八、汽车八、汽车中国第一汽车集团公司中国第一汽车集团公司东风汽车公司东风汽车公司九、装备九、装备中国第一重型机械集团公司中国第一重型机械集团公司中国第二重型机械集团公司中国第二重型机械集团公司哈尔滨电气集团公司哈尔滨电气集团公司中国东方电气集团有限公司中国东方电气集团有限公司十、钢铁十、钢铁鞍钢集团公司鞍钢集团公司宝钢集团有限公司宝

23、钢集团有限公司武汉钢铁（集团）公司武汉钢铁（集团）公司十一、运输十一、运输中国远洋运输（集团）总公司中国远洋运输（集团）总公司中国海运（集团）总公司中国海运（集团）总公司你知道哪些你知道哪些“中管单位中管单位”？(2/2)(2/2)十二、民航十二、民航中国航空集团公司中国航空集团公司中国东方航空集团公司中国东方航空集团公司中国南方航空集团公司中国南方航空集团公司十三、商贸（十三、商贸（4 4）中国中化集团公司中国中化集团公司中粮集团有限公司中粮集团有限公司中国五矿集团公司中国五矿集团公司中国通用技术（集团）控股有限责任公司中国通用技术（集团）控股有限责任公司十四、银行十四、银行工商银行工商银行

24、建设银行建设银行农业银行农业银行中国银行中国银行十五、保险十五、保险中国人寿保险集团中国人寿保险集团中国人民保险集团中国人民保险集团中国太平保险集团中国太平保险集团中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司 中管单位中管单位肩负着对国家经济宏肩负着对国家经济宏观调控的观调控的责任责任,作为作为风向标风向标、获得、获得话语权话语权,指导行业指导行业的的成长成长与与发展发展集团列入集团列入“中管单位中管单位”的重要意义的重要意义(1/2)(1/2) 标志着标志着集团进入了一个全新发展时期，集团进入了一个全新发展时期，开启了新的历史阶段。开启了新的历史阶段。央企作为国有经济命脉的骨干和主体，在发展经济

25、、增强国力、央企作为国有经济命脉的骨干和主体，在发展经济、增强国力、推进有中国特色的社会主义建设过程中，推进有中国特色的社会主义建设过程中，具有不可替代的作用，具有不可替代的作用，是是促进国家经济改革发展的促进国家经济改革发展的顶梁柱。顶梁柱。 是是国有保险企业管理体制的重大变革国有保险企业管理体制的重大变革，是党中央、国务院为，是党中央、国务院为推动金融业改革发展、保障和改善民生、促进社会和谐稳定作出推动金融业改革发展、保障和改善民生、促进社会和谐稳定作出的一项重大决定。的一项重大决定。 体现了体现了党中央、国务院对中国保险业的高度重视党中央、国务院对中国保险业的高度重视，对，对中国太中国太

26、平保险集团的高度关注平保险集团的高度关注。摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话 集团列入集团列入“中管单位中管单位”的重要意义的重要意义(2/2)(2/2) 是中国太平发展的一个重要战略机遇。是中国太平发展的一个重要战略机遇。我们要充分认识集团我们要充分认识集团列入中管的重要意义，列入中管的重要意义，按照中央的部署和要求，扎实推进集团改按照中央的部署和要求，扎实推进集团改革发展，充分发挥中管保险企业在进一步健全社会主义社会保障革发展，充分发挥中管保险企业在进一步健全社会主义社会保障和风险管理体系，保障和改善民生，促进经济社会发

27、展中的重要和风险管理体系，保障和改善民生，促进经济社会发展中的重要作用。作用。要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，切实增强要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识，切实增强工作的紧迫感和责任感，以高标准、严要求做好各项工作。要充工作的紧迫感和责任感，以高标准、严要求做好各项工作。要充分发挥党在政治、组织和群众等方面的优势，坚持解放思想，改分发挥党在政治、组织和群众等方面的优势，坚持解放思想，改革创新，推动建立和完善国有现代金融企业制度，科学发展，实革创新，推动建立和完善国有现代金融企业制度，科学发展，实现为国家经济社会发展提供有力金融支持的历史任务。现为国家经济社会发展提供有力金融支持的

28、历史任务。摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话 “三年再造三年再造”是落实是落实国家国家做大做大做强保险业政策，拥有更多市场话做强保险业政策，拥有更多市场话语权，承担语权，承担“中管单位中管单位”责任，指责任，指导保险市场良性发展的导保险市场良性发展的必然要求必然要求！“三年再造三年再造”战略目标提出的背景解读战略目标提出的背景解读3 3 “三年再造三年再造”不仅是不仅是集团集团自身自身发展的发展的必然要求必然要求，还是，还是行业行业做优做优做强的做强的必然要求必然要求，更是，更是国家国家保障保障和改善民生、促进社会和谐稳定和

29、改善民生、促进社会和谐稳定的的必然要求必然要求！一一集团集团“三年再造三年再造”的背景解读的背景解读二二公司的战略定位及集团支持公司的战略定位及集团支持三三个险的重要地位及现状认知个险的重要地位及现状认知四四20132013年利好政策介绍年利好政策介绍目 录集团对太平人寿的定位 截止截止20112011年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了年底，太平人寿总资产占集团总体比重超过了80%80%；截止截止20122012年年8 8月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达月末，太平人寿净利润占集团总体比重高达75%75%以上以上p定位定位摘自：王滨董事长在2012年“促进太平人寿各项 业务加快发展”

30、专题调研会中的讲话 太平人寿是集团的太平人寿是集团的旗舰旗舰， 是集团改革发展的是集团改革发展的“排头兵排头兵”， 是集团生存与发展所依赖的是集团生存与发展所依赖的主要支撑力量主要支撑力量集团集团王滨董事长特别提出王滨董事长特别提出 全集团联动，围绕全集团联动，围绕“一个目标、一个目标、两个一、三个抓、四个提升两个一、三个抓、四个提升”为突破为突破口，全力支持太平人寿加快发展！口，全力支持太平人寿加快发展！摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话 三年再造一个新太平三年再造一个新太平一个目标一个目标 p 总规模、总保费和净利润翻番

31、总规模、总保费和净利润翻番p 各项能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升各项能力和管理水平的提升、工作流程的完善和管理效率的提升p “一个客户、一个太平一个客户、一个太平”的综合经营模式基本成型的综合经营模式基本成型p 统一的市场开拓机制和集中统一的运营服务体系进一步完善统一的市场开拓机制和集中统一的运营服务体系进一步完善p 专业化运作能力、整体盈利能力和可持续发展能力明显提高专业化运作能力、整体盈利能力和可持续发展能力明显提高一个客户一个客户 一个太平一个太平两个一两个一 以客户为中心，是现代金融服务业的发展趋势和潮流。以客户为中心，是现代金融服务业的发展趋势和潮流。“一个客户

32、、一个太平一个客户、一个太平”，就是要以客户为中心构建集团综合，就是要以客户为中心构建集团综合经营模式，以经营模式，以“一个太平一个太平”的统一形象开拓市场、面对客户，的统一形象开拓市场、面对客户，为客户提供多样化的产品和统一的服务，满足客户不同层次、为客户提供多样化的产品和统一的服务，满足客户不同层次、不同类别的保险保障和金融服务需求，实现全集团统一的市场不同类别的保险保障和金融服务需求，实现全集团统一的市场开拓、产品开发、客户管理和运营服务。开拓、产品开发、客户管理和运营服务。摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话 抓创新、

33、抓服务、抓客户抓创新、抓服务、抓客户三个三个“抓抓” p抓创新抓创新 - - 抓创新是要抓好产品创新，形成中国太平的产品优势和特色，为业务人员提供抓创新是要抓好产品创新，形成中国太平的产品优势和特色，为业务人员提供 适销对路的产品；抓渠道创新，寻找迅速提升销售业绩的新途径；抓业务创新，适销对路的产品；抓渠道创新，寻找迅速提升销售业绩的新途径；抓业务创新， 捕捉市场热点，预判消费趋势。捕捉市场热点，预判消费趋势。p抓服务抓服务 - - 抓服务就是通过加大产品宣传力度来树立品牌，用产品和服务来带动企业管理文抓服务就是通过加大产品宣传力度来树立品牌，用产品和服务来带动企业管理文 化，带动集团品牌建设

34、。化，带动集团品牌建设。p抓客户抓客户 - - 抓客户关键是要加大对市场的拓展能力，包括业务拓展能力和渠道拓展能力。各抓客户关键是要加大对市场的拓展能力，包括业务拓展能力和渠道拓展能力。各 子公司、各分公司要贯彻落实，根据业务重点进一步分解、细化，并建立分工明子公司、各分公司要贯彻落实，根据业务重点进一步分解、细化，并建立分工明 确、措施具体的责任制。确、措施具体的责任制。摘自：王滨董事长在集团2012年年中工作会议中的讲话 提升管理、服务、创新、协同能力提升管理、服务、创新、协同能力四个四个“提升提升” 提高对机构的管理能力、指导能力和业务推动能力，严格管理，提高执提高对机构的管理能力、指导

35、能力和业务推动能力，严格管理，提高执行力。从集团到各子公司一定要抓好落实，加强执行力建设。要强化集团为行力。从集团到各子公司一定要抓好落实，加强执行力建设。要强化集团为公司服务、总公司为分公司服务、后援部门为业务部门服务、后线为前线服公司服务、总公司为分公司服务、后援部门为业务部门服务、后线为前线服务、一切为客户服务的意识，提升服务能力。将经营管理的理念渗透到服务务、一切为客户服务的意识，提升服务能力。将经营管理的理念渗透到服务中去，寓管理于服务之中。要进一步提高对客户需求的反应能力和服务水平，中去，寓管理于服务之中。要进一步提高对客户需求的反应能力和服务水平，加快客户服务体系建设，全面提升客

36、户满意度。要进一步增强协同意识，加加快客户服务体系建设，全面提升客户满意度。要进一步增强协同意识，加强交流沟通强交流沟通, ,要用制度建设来促进和提升集团协同能力建设。要用制度建设来促进和提升集团协同能力建设。摘自：王滨董事长在集团摘自：王滨董事长在集团20122012年年中工作会议中的讲话年年中工作会议中的讲话 太平人寿又快又好地发展，是集团实现太平人寿又快又好地发展，是集团实现“三年再三年再造一个新太平造一个新太平”的的重中之重重中之重，对于太平人寿的发展，对于太平人寿的发展王滨董事长在王滨董事长在20122012年年“促进太平人寿各项业务加快发展促进太平人寿各项业务加快发展”专题调研会中

37、的讲话专题调研会中的讲话 无论怎样支持都不为过！无论怎样支持都不为过！2013、2014年个险额外增加年个险额外增加1212亿投入亿投入！一一集团集团“三年再造三年再造”的背景解读的背景解读二二公司的战略定位及集团支持公司的战略定位及集团支持三三个险的重要地位及现状认知个险的重要地位及现状认知四四20132013年利好政策介绍年利好政策介绍目 录公司对个险渠道的定位个险是根基个险是根基p个险渠道是寿险公司长期发展、永续经营的基础，也是公司个险渠道是寿险公司长期发展、永续经营的基础，也是公司最稳定可控的渠道；最稳定可控的渠道；p个险长期性期缴保障业务是公司内含价值和新业务价值持续个险长期性期缴保

38、障业务是公司内含价值和新业务价值持续稳定增长的支柱稳定增长的支柱p太平人寿个险太平人寿个险“三高三高”团队是公司通过专业化体系化运作发团队是公司通过专业化体系化运作发展起来的，不易受外界因素影响的核心业务团队展起来的，不易受外界因素影响的核心业务团队个险的重要地位个险的重要地位摘自：公司个险摘自：公司个险20112011年度会议彭伟董事长报告年度会议彭伟董事长报告 排序公司名称公司名称1-91-9月个险规模月个险规模保费数据保费数据9 9月末月末个险人力个险人力个险同比个险同比增幅增幅人力同比人力同比增幅增幅1国寿国寿1491.20 12.78%2平安平安1373.65 4978869.25%

39、1.83%3太保太保403.68 28004920.47%-2.16%4新华新华337.03 21066419.73%-2.92%5泰康泰康227.67 16890014.24%-16.75%6太平太平110.62 5103623.25%8.84%7人保人保84.48 127876-2.68%-8.60%8生命生命49.06 8560435.81%-26.47%9阳光阳光25.19 4695845.47%-26.57%1010中邮中邮主要以银保业务为主，个险队伍还在建设中，暂无数据主要以银保业务为主，个险队伍还在建设中，暂无数据20122012年年1-91-9月市场前月市场前1010家寿险公司

40、个险业务及人力数据家寿险公司个险业务及人力数据注：个险规模保费数据来源于同业交流，口径为旧准则注：个险规模保费数据来源于同业交流，口径为旧准则（保费单位：亿元）个险经营的现状认知个险经营的现状认知(1/3)(1/3)20122012年年1-91-9月规模保费：月规模保费：110.6110.6亿元亿元同比增幅：同比增幅：23.3%23.3%增幅排名：增幅排名：第第3 3名名 太平人寿是太平人寿是市场前十的寿险公司中市场前十的寿险公司中个险规模保费同个险规模保费同比增幅第三名比增幅第三名的寿险公司。的寿险公司。注：个险规模保费数据来源于同业交流，口径为旧准则个险的经营现状认知个险的经营现状认知(2

41、/3)(2/3) 在市场前十的寿险公司中，太平人寿在市场前十的寿险公司中，太平人寿个险人力增个险人力增幅第一名幅第一名，是，是为数不多的保费、人力双增长为数不多的保费、人力双增长的公司的公司20122012年年1-91-9月个险人力：月个险人力：5103651036人人同比增幅：同比增幅：8.8%8.8%增幅排名：增幅排名：第第1 1名名注：个险人力数据来源于同业交流个险的经营现状认知个险的经营现状认知(3/3)(3/3) 国内多家寿险公司国内多家寿险公司在在所谓的所谓的“行业拐行业拐点点”、在在“外部环境外部环境困难困难”时期，时期，纷纷选纷纷选择择“瘦身瘦身”备战寒冬备战寒冬，太平人寿太平

42、人寿则再次实则再次实现现弯道领跑，逆风飞扬弯道领跑，逆风飞扬！82深圳分公司个险年度标保实现正成长；成为市场上深圳分公司个险年度标保实现正成长；成为市场上50005000万以上平台中唯一一家业绩人力双成长的保险公司万以上平台中唯一一家业绩人力双成长的保险公司公司公司规模保费规模保费保费同比保费同比增幅增幅1111月末个月末个险人力险人力人力同人力同比增幅比增幅平安平安146898146898-16%-16%1536715367-5%-5%国寿国寿 63869 63869-18%-18%51345134-30%-30%太保太保 26084 26084-4%-4%35763576-18%-18%生

43、命生命 9632 9632-22%-22%15631563-41%-41%友邦友邦 9851 985115%15%14811481-28%-28%太平太平 7413 74138%8%57057013%13%泰康泰康 6644 6644-15%-15%118411845%5%人保寿人保寿 3001 300120%20%527527- 总计总计278687278687-13%-13%3080330803-12%-12%1-111-11月深圳市场个险新单保费、人力一览表月深圳市场个险新单保费、人力一览表单位：万元、人单位：万元、人在整个行业遭遇发展瓶颈、业绩普遍下滑、行业面临转型的特殊时期，个险年度

44、承保标保在整个行业遭遇发展瓶颈、业绩普遍下滑、行业面临转型的特殊时期，个险年度承保标保62576257万，实万，实现正成长。深圳分公司成为市场现正成长。深圳分公司成为市场50005000万以上平台中万以上平台中唯一一家业绩人力双成长唯一一家业绩人力双成长的保险公司。的保险公司。个险发展个险发展延续了深圳分公司自成立以来连续九年持续稳步成长的态势。延续了深圳分公司自成立以来连续九年持续稳步成长的态势。注：深圳共注：深圳共3636家寿险公司。家寿险公司。个险年度承保标保个险年度承保标保8324%24%7%7%19%19%44%44%16%16%162%162%2%2%17%17%2%2%9%9%-

45、7%-7%年复合增长率年复合增长率单位：万元深圳市场主要公司历年个险首年保费走势深圳市场主要公司历年个险首年保费走势注：同业注：同业20122012年数据截至年数据截至1111月。月。84113%113%-5%-5%-7%-7%年复合增长率年复合增长率单位：人19%19%3%3%1%1%15%15%26%26%深圳市场主要公司历年个险代理人走势深圳市场主要公司历年个险代理人走势10%10%注：同业注：同业20122012年数据截至年数据截至1111月。月。一一集团集团“三年再造三年再造”的背景解读的背景解读二二公司的战略定位及集团支持公司的战略定位及集团支持三三个险的重要地位及现状认知个险的重

46、要地位及现状认知四四20132013年利好政策介绍年利好政策介绍目 录方案目的：方案目的：二、鼓励二、鼓励3 3个月内转正个月内转正一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意一、实施更有激励性的增员奖励计划，激发增员意愿，促进组织快速发展愿，促进组织快速发展新人入司并成新人入司并成为实动人力为实动人力引才奖引才奖元（元（A类）类）元（元（C类）类）元（元（B类）类）新人入司新人入司3 3个个月内转正月内转正转正奖转正奖元（元（A类）类）元（元（C类）类）元（元（B类）类）案例：案例：A A增员增员B B奖励条件奖励条件奖励增员人奖励增员人A AB B入司当月入司当月FYCFYC不低于不低于3

47、00300元元10001000元元若若B B于入司于入司3 3个月内转正个月内转正20002000元元合计奖励合计奖励A A30003000元元以以A A类类基本法基本法为例为例方案目的：方案目的：二、取消入司二、取消入司6 6个月利益分界点的设置个月利益分界点的设置一、延长训练津贴享受时间，成为市场上给付时一、延长训练津贴享受时间，成为市场上给付时间最长的公司，提高训练津贴额度，让新人间最长的公司，提高训练津贴额度，让新人更有信心，鼓励新人留存更有信心，鼓励新人留存三、取消未转正训练津贴打折发放的限制三、取消未转正训练津贴打折发放的限制2013版理财经理扶持金领取标准时间发放条件（FYC）扶

48、持金 单位（元）备注1-18个月050001、三个月内必须转正，否则取消理财经理资格； 2、如果降级，则不再享受理财经理待遇5001000300100015001000150030001500300040002500400070005000700010000800010000以上10000招募条件认同保险，但无保险从业经验；大专以上学历；过往年收入6万以上；具有良好的社会背景和成功经历；具备强烈的成功欲望和特质。二、方案实施前未享受的利益不再追溯二、方案实施前未享受的利益不再追溯一、本方案执行期间在职且入司在一、本方案执行期间在职且入司在18 18 个月内的新人都可享受该方案个月内的新人都可享

49、受该方案方案目的：方案目的：一、鼓励各级主管不断培育新人并发展壮大组织一、鼓励各级主管不断培育新人并发展壮大组织二、育成新的组织后，根据新组织的考核达标状况，高额奖励二、育成新的组织后，根据新组织的考核达标状况，高额奖励育成人育成人案例：案例：D D分别育成分别育成E E、F F、G G，若，若E E、F F、G G在下一次在下一次基本法基本法考考核时达到维持考核标准，则核时达到维持考核标准，则D D可享受育成奖励额度为：可享受育成奖励额度为：晋升职级晋升职级原原基本法基本法育育成奖金成奖金新增育成新增育成奖励计划奖励计划合计获得合计获得业务经理一级（业务经理一级（E E）30003000元元

50、60006000元元90009000元元高级经理一级（高级经理一级（F F）1500015000元元3000030000元元4500045000元元案例案例区域总监（区域总监（G G）0 0元元100000100000元元100000100000元元在原在原基本法基本法育成奖金的基础上育成奖金的基础上增加了双倍育成奖励增加了双倍育成奖励A A类类基本法基本法以先进的文化吸引人才以先进的文化吸引人才 以成熟的体系培养人才以成熟的体系培养人才 以优厚的政策留住人才以优厚的政策留住人才 以稳健的管理发展人才以稳健的管理发展人才 95荣耀双绩优荣耀双绩优辉映新太平辉映新太平20132013年总公司个险

51、荣誉项目宣导年总公司个险荣誉项目宣导总公司个人业务部总公司个人业务部二二一二年十一月一二年十一月n加大加大绩优组织绩优组织荣誉奖励荣誉奖励n保持并优化保持并优化绩优人员绩优人员荣誉优势项目荣誉优势项目n全面推进全面推进绩优人员绩优人员与与绩优组织绩优组织协同发展协同发展2013年总公司荣誉项目基本组成年总公司荣誉项目基本组成总公司荣誉项目绩优组织激励开门红及假日经营等方案产品推动方案年中、年末冲刺方案绩优人员激励高峰会TOP精英培训四星会论坛月度十佳、月度新人王营业部、组激励富杰区域领导人论坛营业团队年度净增人力特别奖励月度十佳营业部机构挑战赛营业部业务推动激励阶段性激励方案特别说明：最终方案

52、以总公司正式下发的方案为准！TOP组织论坛总公司绩优人员激励主要内容总公司绩优人员激励主要内容高峰会：次年4月1日海外举办，在继续奖励百万标保精英的同时，对“综合开拓能手”、营业区、部及组进行奖励TOP精英培训：秉承既往入围标准（1-3月），分设钻石班、铂金班及黄金班，其中增设承保标保达50万的精英“海外之旅”的奖励四星会论坛：设立三个入围标准，对年度每月稳定产能的个人及营业部主管给予“神秘之旅”荣誉奖励月度十佳、月度新人王：以每月承保达4件且承保标保全系统前十名的业务精英及新人为业务榜样2013年总公司高峰会高峰会-经典奖项n年度48件的百万标保精英，成就年度“展业能手”n月均4件的百万标保

53、新人，尊享年度“展业新星”特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！n 年度 “千万营业部”、“5000万营业区”（含回算）的主管，光荣出席年度盛会2013年总公司高峰会高峰会-新增奖项n营业组年度6个月次达到“双八组”且年度承保标保前10名的主管，荣耀出席盛会特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！n个人年度个险标保50万（件数48件）且综合开拓业绩达50万的前10名精英摘桂年度“综合开拓能手”高峰殿堂:梦想在此庄严唱响星光大道：成功在此骄傲走来星光大道：成功在此骄傲走来荣耀：在此灿烂绽放2013年总公司高峰会高峰会：让我们再次荣耀相聚在美丽的海外特别说明：最终方案以总公司正式下发

54、的方案为准！四星会论坛：升级为个人、营业部的奖励，推动全系统稳定产能的个人与组织持续成长（1/2)n个人标准：每月承保件数4件(不少于2件寿险件）,或每月承保标保1万元（每月只可选择一项标准入围，否则以自然季通算标准3万/12件入围）n营业部标准：每月达到“优秀部”、“卓越部”标准三个入围通道三个入围通道个人还有季度个人还有季度通算通算特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！奖励说明：连续奖励说明：连续6 6个月入围者可于年度内享受个月入围者可于年度内享受1-21-2次季度次季度3 3万万/12/12件通算件通算特别说明：最终方案以总公司正式下发的方案为准！n奖励：达个人标准且承保标保前100名、百件寿险件精英，及达到营业部标准的主管，参加2014年“神秘之旅”四星会论坛：升级为个人、营业部的奖励，推动全系统稳定产能的个人与组织持续成长（2/2)TOP精英培训：沿袭TOP入围标准，通过一季度的业务竞赛选拔年度百万潜力精英（1/2)n选拔标准：1-3月承保标保30万、20万、10万，其中承保件数不低于12件特别说明：最终方案以总