【运营计划 电商规划

1、20162016年年电电商商规规划划品品牌牌发发展展战战略略方方向向：打打造造行行业业精精品品，提提升升品品牌牌知知名名度度项项目目季季度度Q1Q2月月度度1 1月月份份2 2月月份份3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份目目标标季季度度销销售售目目标标36.036.0120.0120.0月月销销售售目目标标101214204060 日日销销售售目目标标33334000466766671333320000日日目目标标UVUV120012001900250040005000 客客单单价价79.495.270.266.769.480.0 转转化化率率3.5%3.5%3.5%4.0

2、%4.8%5.0%爆爆品品（调理霜及养颜水做第二阶梯）调理霜、面膜、老美白阶阶段段概概述述XX品牌优势：产品多，库存足。店铺运营初始阶段：一 可控流量的掌控建立自然搜索，推广流量（直通车、钻展、淘客） 二 利用优势，抢夺免费资源目标：利用库存优势，产品多点开花。 打造明星爆款（人气搜索排名进入前三争第一）防晒产品进入类目首页，争取更高排名。方方向向品品牌牌推推广广方方向向做流量、找主推产品依托线下品牌积累做爆款产产品品推推广广方方向向体验品口碑产品引流量打造符合品牌定位的爆品销销售售分分解解正正常常销销售售5.00%5.00%推推广广销销售售5.00%10.00%15.00%20.00%20.

3、00%活活动动销销售售95.00%90.00%85.00%75.00%75.00%推推广广促促销销推推广广占占比比站站内内推推广广占占比比站站外外推推广广占占比比 品品牌牌活活动动推推广广好面膜XX的白美人真心话大冒险十分关爱女性基金启动XX宣言：妈妈永不老经典美白十年见证 月月度度主主题题活活动动恒久真情在XX三月女人节XX宠爱你十分关爱购物都礼关爱妈妈XX好礼白皙美肌你敢秀我敢送主主题题产产品品面膜、 调理霜面膜、调理霜、老美白 面膜、水肌源防晒、童颜净白调理霜、老美白会会员员推推广广甜蜜入会赢浪漫大礼征集令，会员招募 7折入会会员1+1：推荐好友我买单美白防晒免费体验 快来抢 秀美肌，赢

4、好礼SKUSKUSKUSKU需需求求数数40.060.0赠赠品品规规划划新新品品计计划划Q3Q47 7月月份份8 8月月份份9 9月月份份1010月月份份1111月月份份1212月月份份270.0270.0480.0480.0758511013020015025000283333666743333666675000055005800600062008600650087.488.8101.9116.5119.3118.35.2%5.5%6.0%6.0%6.5%6.5%去黑头、调理霜、面膜、老美白去黑头、调理霜、面膜、老美白运营发展阶段：目标 ： 一 做套组关联搭配，提高客单价。 二 培养第二阶梯

5、产品，抢占类目排行（三款产品进入自然搜索前三） 三 加大广告投放，为双11,12等大促活动抢占有资源。配合淘宝促销环境，抢夺更多销售额。依托品牌活动、做爆款线上线下整合转播、做销量主推热卖特惠套组主推爆款、特惠套装10.00%10.00%15.00%20.00%25.00%25.00%20.00%25.00%25.00%30.00%35.00%35.00%70.00%65.00%60.00%50.00%45.00%40.00%美白一夏XX，真的在乎你十分关爱送温暖活动魅力XX闪耀十月感恩14载召集闺蜜，血拼有你安心美白惠你一夏恒久真情在XX人圆梦圆 美白季非常假期约惠美丽全民盛惠脱光无罪圣诞疯

6、狂购防晒、面膜、去黑头面膜、美白系列美白保湿、调理霜防晒、旅行套组爆款、套装年度畅销明星产品美白专场极速秒杀全场X折晒宝贝情书赢浪漫大礼会员生日惠送礼再打折会员专场极速秒杀全场X折秒杀大奖：消费前10送IPOD岁末大感恩升级享特权70.080.020162016年年电电商商规规划划品品牌牌发发展展战战略略方方向向：打打造造行行业业精精品品，提提升升品品牌牌知知名名度度60.0广广告告投投入入计计划划表表项项目目季度Q1Q2Q3Q4单单位位1 1月月份份2 2月月份份3 3月月份份4 4月月份份5 5月月份份6 6月月份份7 7月月份份8 8月月份份9 9月月份份1010月月份份 销销售售指指标

7、标 广广告告投投放放占占比比 日日销销售售额额 客客单单价价 购购买买转转化化率率 日日均均订订单单数数 日日均均访访客客数数（UVUV） 推推广广销销售售占占比比站站内内推推广广占占比比直直通通车车1.01.01.02.03.02.01.01.02.04.0钻钻石石展展位位0.10.10.10.10.10.10.10.10.10.1试试用用中中心心聚聚划划算算淘淘金金币币首首页页硬硬广广其其他他站站内内活活动动站站外外推推广广占占比比门门户户硬硬广广平平面面微微博博资资源源论论坛坛资资源源 联联盟盟资资源源全年合计1111月月份份1212月月份份5.05.00.10.1广广告告投投入入计计划

8、划表表Q420162016年年度度婷婷美美小小屋屋目目标标分分解解 时时间间第第一一季季度度第第二二季季度度第第三三季季度度第第四四季季度度1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月总总目目标标454530305050120120150150215215190190210210260260300300主主推推款款销销售售总总数数1818121220204848606064.564.5767684847878120120活活动动款款销销售售总总数数13.513.59 91515363645451291295757636313013090

9、90婷婷美美小小屋屋（天天猫猫）0007290129114126156180季季度度合合计计0291396738主主推推品品销销售售额额00028.83638.745.650.446.872主主推推产产品品合合计计0103.5142.8267.3活活动动产产品品销销售售额额00021.62777.434.237.87854活活动动产产品品合合计计0126150333婷婷美美小小屋屋（京京东东）1551536456554638890季季度度合合计计35146205369主主推推品品销销售售额额62614.41819.521.625.226.436主主推推产产品品合合计计1451.973.2133

10、.65活活动动产产品品销销售售额额4.51.54.510.813.53916.218.94427活活动动产产品品合合计计10.563.379.1166.5婷婷美美小小屋屋（淘淘宝宝）30253512152122211630季季度度合合计计904859123主主推推品品销销售售额额1210144.866.38.88.44.812主主推推产产品品合合计计3617.12244.55活活动动产产品品销销售售额额97.510.53.64.512.66.66.389活活动动产产品品合合计计2720.720.955.5推推广广费费9 96 610102424303043433838424252526060季

11、季度度汇汇总总12512548548566066012301230其中30万百度品牌专区。备注：6月年中促，99大促，双11，双12活动产品销售比例大一些。汇汇总总1111月月1212月月年年度度汇汇总总50050043043025002500175175150.5150.59069062502502152151052.51052.5300258142514251425142510590.3513.6513.6513.6513.615012960960960960915012975575575575552.545.15272.75272.75272.75272.757564.5319.4319.4319.4319.450433203203