小巨人市场营销指导

1、小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析（市场分析（PEST Analyze）-P中央政府鼓励企业以信息化促进工业化，以期利用信息化手段，迅速缩短与西方发达国家之间的差距地方政府也将企业信息化的程度作为衡量一个企业领导的指标，从而极大地促进企业信息化管理的应用国家在863计划中把ERP列为重点推广应用项目和国家以“信息化带动工业化”的重大战略则为企业ERP项目实施提供了外部动力小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析（市场分析（PEST Analyze）-E中国成为世界经济发展的引擎，在世界经济 处于衰退边缘的时刻，仍保持GDP年均增长 8%的水平，经济的快速持续增长，

2、财富的积累， 为企业采用信息技术，提高企业的管理水平 奠定了物质基础加入WTO,未来3至5年内,外资将会大规模进入 中国,也为ERP市场的发展创造了巨大的潜在 商机小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析（市场分析（PEST Analyze）-S 中国加入WTO，随着竞争的加剧，企业要生存发展，必须采用新的信息技术，优化企业的业务流程，整合企业内外的各种资源（SCM、CRM），以提高企业的核心竞争能力小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析（市场分析（PEST Analyze）-T 随着计算机信息技术的不断进步和企业管理实践的日臻完善，企业管理信息系统从MRP -MRP

3、II-ERP-ERPII日渐成熟，功能也日益强大 ASP的行业进入壁垒较低，一时间众多面向企业应用服务的软件公司，如雨后春笋地建立起来，他们的生存竞争，也极大的促进了企业管理信息化的进步小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统目标市场分析目标市场分析关键问题关键问题v什么样的顾客需要去满足？v谁是顾客？v如何去满足顾客的需要？v应用什么样的伦理或理论标准 或价值？小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统展望与使命展望与使命成绩 所获得的奖项、以前客户介绍展望 概括公司发展规划使命 展望能得以实现的精髓小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统编写出好的宣言编写出好的宣言 谁是我们的目

4、标客户，其关心的是什么？ 我们能为客户做什么？具有何能力做到？编写得好的宣言面临变化仍有意义？-即要具有前瞻性、也要有使用价值好的宣言(所界定的业务范围)既不 要太窄以至限制了公司适应变化的 能力，也不要太宽以至在许多可能 的行动方向上不能提供指导小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统编写出好的宣言编写出好的宣言-抛砖引玉抛砖引玉管理团队的战略思维和眼光是竞争的最高境界，帕垒托法则：一个公司的成功80%来自管理团队，一个管理团队的成功80%来自CEO，CEO的战略性思维和战略发展眼光决定一个企业的生存与发展。小巨人小巨人ERP让CEO和管理团队拥有战略性思维和战略发展眼光的利器。小巨人小

5、巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品对比分析产品对比分析 用友用友U8金蝶金蝶K/3鼎新鼎新 和佳和佳金思维金思维利玛利玛小巨人小巨人产品功能产品功能购买汉康较强一般一般强强系统集成系统集成不能无缝集成无缝不能同财务无逢集成在ORACLE、SQL数据库上存在问题无缝无缝品品 牌牌高高低低低较高开发周期开发周期长长长长长较短价价 格格较高高较高较高弹性较大竞争力强实施服务实施服务专业化专业化一般一般一般专业化小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品对比分析产品对比分析竞争对手竞争对手：区域性：金思维（江苏省）、利玛全国性：金碟K/3注：利玛是学院派，研究所气纷浓厚， 只能作研究，做官

6、商（不懂管理、 经营）小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品对比分析产品对比分析对金碟K/3的竞争策略：对用户模糊其产品定位，将K/3归为财务 管理软件的功能扩展抓住其价格高的弱点，使用价格杠杆-撬抓住其开发周期长的弱点小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品对比分析产品对比分析对金思维的竞争策略：抓住对方弱点：目前应用仅限于江苏省，品牌认同低VS博科的品牌财务功能弱，不支持集团财务和会计结算中心， 生产、财务不能集成发挥博科的规模优势开发平台成熟，开发周期短开发人员多，技术水平高专业化的实施顾问支持，保证成功小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统竞争分析（竞争分析（

7、Porter Five Powers）替代品买方新进入者供方同行竞争者的竞争小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统行业竞争图行业竞争图潜在的进入者行业竞争者现有厂商间的竞争替代品买者其它利益倏关者供应者小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统行业聚焦法行业聚焦法 该方法侧重于将行业作为一个整体来 理解，以及竞争者在行业中的布局 最适用于已确立的和可预见的行业， 特别是制造业 Michael Porter的所有著作都研究 这类问题，它是教科书中最常见的 内容小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析市场分析2 企业内部网企业内部网 92.5%0 20 40 60 80 100

8、财务管理软件财务管理软件76.3% 企业外部网站企业外部网站73.8%ERP(企业资源规划企业资源规划)36.5%Call Center(客服中心客服中心)28.8%制造管理系统制造管理系统20.0%CRM（客户关系管理）（客户关系管理）12.5%SCM（供应链管理）（供应链管理）11.3%Source:CCW Research小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析市场分析此次调查涉及的企业包括制造业和服务业，制造业包括医药、轻工、家电、汽车、烟草、纺织、航空、机电等多个离散型制造行业，以及化工、冶金、水泥等多个连续型制造企业；服务业包括银行、证券、保险、电信、邮政、贸易、旅游等

9、百余家。上述调查说明我国企业的信息化建设进入成熟期，也正是ASP大发展的绝佳的时机。Source:CCW Research小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析市场分析据据CCID的报告显示的报告显示:2002:2002年中小型企业应用年中小型企业应用 已经上升到占整个已经上升到占整个ERP市场的市场的67.267.2的份额。的份额。小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析市场分析CCID预测预测:2002-20062002-2006年，中国管理软件市场年，中国管理软件市场销售额总量预测年平均增长率将高达销售额总量预测年平均增长率将高达32.1%32.1%26.226

10、.234.634.646.446.463.463.482.882.8105.1105.10 02020404060608080100100120120200120012002200220032003200420042005200520062006亿元亿元小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析结论市场分析结论应用转向中小型企业,明年将开始表现得更明显原因是:高端应用市场趋向饱和,利润空间缩小中国中小企业逐渐呈现对管理软件的旺盛的需求态势，必将成为未来中国管理软件市场非常重要的部分更多的企业对ERP的选型是根据自身的资金和管理能力选择相宜的产品,从此类企业的需求角度来看ERP需求的热

11、浪将会持续5年左右小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统市场分析市场分析 目前我国大多数大中型企业在不同程度上实现了财目前我国大多数大中型企业在不同程度上实现了财 务管理信息化务管理信息化,为整个企业管理信息化建设奠定了为整个企业管理信息化建设奠定了 坚实基础坚实基础 企业在企业在ERP选型中选型中,更看重的是软件的易用性（人性化更看重的是软件的易用性（人性化设计）和易实施性设计）和易实施性 企业在管理软件产品的选择上企业在管理软件产品的选择上,更注重实际的应用效更注重实际的应用效 果果,财务物流一体化仍占主流需求财务物流一体化仍占主流需求,生产管理仍集中生产管理仍集中 对物料需求计划和

12、主生产计划功能上对物料需求计划和主生产计划功能上小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品定位产品定位从上面的市场调查分析中，我们可以得出结论：从上面的市场调查分析中，我们可以得出结论：小巨人ERP 应定位在当前企业信息化主流 应用上-企业的中小型应用当前目标客户：汽配、摩配行业的OEM厂商小巨人ERP 应能实现企业生产、物流、资金 流和信息流的协同（EAI）小巨人ERP 应便于实施，快速成功地实施， 实现销售回款的“短频快”小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品特点（卖点）产品特点（卖点）高度集成、模块化的OPEN9000开发平台，5+3+2的软件开发机制，可以大大 缩短软件

13、的开发周期，极大地满足用户对软件开发、实施周期上的要求。Eg:German Painting小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品特点（卖点）产品特点（卖点）先进的生产、物流控制计划系统， MRPII与JIT的完美集成，可以帮助 用户实现零库存生产（以最小的企 业资源，支持大规模生产）。小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品特点（卖点）产品特点（卖点）高度智能化的人机对话模式，用户可以自选生产流程控制系统，全方位支持MTO、ATO、ETO、MTS及混合生产模式的生产流程。小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品特点（卖点）产品特点（卖点）使用便捷的物料计划系统，可以

14、自动按照MPS生产BOM，而后，对照库存按照物料的提前期、优先等级，自动生成请购单。 从而，从根本上避免了人为因素对采购量和采购时间的影响，最大程度上压缩了库存量，减少了库存资金，加速了资金的周转，缩短了资金的周转周期，提高企业的经济效益。小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品特点（卖点）产品特点（卖点）能够满足企业能够满足企业“动态排程动态排程”的需求的需求 软件的设计，能够满足客户因市场软件的设计，能够满足客户因市场 预测、合同变更等原因引起的预测、合同变更等原因引起的 “ “内部订单内部订单”的调整及相应的生产的调整及相应的生产 计划的改变计划的改变小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品特点（卖点）产品特点（卖点）支持IE浏览，用户可以实现远程办公生产远程控制，满足用户集团化、跨地域的管理需求。小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品特点（卖点）产品特点（卖点）特殊的生产计划、生产订单跟踪管理系统，可以及时准确地了解客户订单的生产状况，可以实现特定订单的成本核算和成本管理的要求小巨人小巨人ERP 生产制造系统生产制造系统产品特点（卖点）产品特点（卖点）强大的销售预测和管理能力 系统可以根据以往的销售