如何写产品定价分析报告

1、产品定价分析报告 概念解说产品定价分析报告是指企业通过内外环境的分析比较，并结合最终利润目标，确定产品市场价的文书。编写要点产品定价分析报告通常包括公司简介、行业情况分析、行业销售情况分析和定价预测等内容。 产品定价分析报告在编制时必须以市场为导向，对市场价格调查时必须真实、可靠。范文XX公司定价分析报告一、公司简介公司主要经营包装纸板制造和纸箱制造，主要产品有箱纸板、瓦楞原纸、涂布白纸板、瓦楞纸板及纸箱。本公司是目前XX省最大的包装纸板生产厂家和国家大型一档造纸工业企业，产量规模和经济效益连续多年居XX省造纸行业首位，1998年被XX省科委认定为高新技术企业，2000年又被评为XX省优秀高新

2、技术企业、国家火炬计划重点高新技术企业和科技部技术创新重点联系企业，是XX省重点扶持发展的40家大型骨干企业之一。二、基本情况（一）有利因素公司所属包装纸板行业，属 “绿色包装 ”范畴，是国际市场发展的趋势。据调查，在美国，绿色环保包装更 易受消费者青睐，而我国的消费者也正在成熟，国内企业的产品无论是在国内销售还是出口到国际市场， 都会遇到绿色包装的问题，因而整个行业的发展前景较好。公司实行严格的成本控制，原材料 国内废纸主要由控股子公司提供，享受税收优惠；另外公司废纸 回收工艺较为先进，每吨纸浆耗废量低于全国平均水平的 10，使得公司原料成本较低，与同行业其他公 司相比，具有较大优势。（二）

3、不利因素随着 WTO 的加入，大量外资也随之涌入，公司与新建的外资、中外合资企业相比，生产能力显得不足， 规模效益不明显。一直以来，公司依靠举债经营，使得资产负债率较高，偿债风险较大。此次股票的发行，将使其资产负债 率大大降低，偿债能力也将得到有效的改善。但是，随着公司偿债风险的降低，财务杠杆绩效对公司盈利 能力的贡献也将随之降低。 同时， 由于此次募股资金所产生的效用至少在短期内很难显现。 因此我们认为， 在经营环境没有太大变化的前提下，公司目前所经营产品的较高盈利能力在短期内很难得到维持。（三）产品分析 公司隶属于包装纸板行业，成长性较好，主要产品销往经济发展情况较好、需求量大的 “四省一

4、市 ”，产品 有一定的比价优势。三、行业分析（一）纸浆行业基本情况造纸行业属国民经济的基础原材料产业，与国民经济和人民生活息息相关，其增长速度高于整个国民经济 的平均增长速度。我国是造纸大国，也是消费大国，在总量上供不应求，在结构上高中档产品的供求矛盾 突出。根据国家统计局及海关总署的统计， 2000 年度我国纸及纸板消费总量为3615 7 万吨（居世界第二位）,而人均消费纸张 29千克，仅为世界人均消费水平的一半，远低于发达国家人均200300千克的水平。目前我国已从战略上高度重视造纸工业的发展，出台了一系列优惠政策，如将造纸工业列为经济结 构调整的突破口之一，享受进口设备免征关税和进口环节

5、增值税、暂停征收固定资产投资方向调节税等， 相信以上政策的实施将促进造纸行业的良性发展。但却给公司产品的销售带来一定冲击。近年来，国内各 大纸厂都在进一步扩大生产规模，提高产品质量及降低生产成本，尤其是加入WTO 后，国外资本加速涌入，目前已相继在华南、华东等地建成较大生产规模的包装纸板合资企业，这使得行业内竞争不断加剧。 但从进口纸浆及废纸来说，由于目前已实行零关税，加入 WTO 对此影响不大。由此可见，我国纸品市场 蕴藏着巨大的潜力。（二）包装纸板基本情况虽然国内包装纸板产量从 1995 年至 2000 年每年以 99的高比率增长，但由于国产纸普遍存在技术含 量低、质量差的特点，因此，国内

6、对以木质纤维为原料的高档纸及纸板的消费需求仍然主要依靠进口来解 决，其中包装纸板进口量占进口总量的72 86 。据统计， 2000 年度我国消费包装纸板 21122万吨，占纸及纸板消费总量的 5842，而产量仅为 1690 万吨，有 422 2万吨的缺口。由此可见，目前该产 品的进口依存度较高。 包装纸板属于 “绿色包装 ”材料，符合“绿色包装 ”材料的所有特点， 即经济便宜、重量 轻、便于贮存、易加工、废弃物可自行降解且易回收利用等。根据造纸工业“十五 ”计划和 2015 年长远规划和国家轻工业局 1999 年 1 月关于近期轻工重点行业结构调整和技术进步的意见 ， 2005 年我国纸 及纸

7、板产量将达到38004000万吨，其中包装纸板1740万吨以上；消费量将达到 4500万吨，其中包装 纸板 2020 万吨，中高档产品占 80，国家将重点发展牛皮箱板纸、高强瓦楞原纸、涂布纸板、高档新闻 印刷书写纸等品种。但我们同时注意到，目前我国包装纸板产品的平均关税水平为15，而 WTO 国家平均水平为56 %,因而，在我国加入 WTO后，包装纸板产品的进口关税可能会降低10个百分点左右，国外同类产品进口关税的预期下调，将进一步增强进口产品的市场竞争力。四、公司主要产品销售分析主要品种名称近 3 年产量（吨）现有年生产能力（吨）1998 年 1999 年 2000 年箱纸板（吨） 5075

8、55900988625100000瓦楞原纸（吨） 22663273043786040000涂布白纸板（吨） 6037104151004813000瓦楞纸板、纸箱（万 m2 ） 697 391500从近 3 年情况平均来看，公司的主要产品为箱纸板、瓦楞原纸和涂布白纸板，该三种产品在公司销售收入 中的比例基本保持稳定（三年平均分别为 4922、 1929、 1340），可见箱纸板、瓦楞原纸及涂 布白纸板的产销对公司的经营情况影响甚大。 根据规划， 2015 年涂布白纸板产量将达到 420 万吨，比 2000 年增长 223；牛皮箱纸板产量将达到 610 万吨，比 2000 年增长 281 ；高强瓦

9、楞原纸产量将达到 700 万吨，比 2000 年增长 400 。由此可见，公司主导产品均为国家重点支持产品，市场潜在需求较 大，前景广阔。目前公司主要客户集中在华东地区及沿海省市，其中A省、B省、C省、D市及E省实现的销售量占公司总销售量的 95 76，在 A、 C、 D 三地的销售量占 6643。上述市场对包装纸板需求量大，发展较快， 缺口大量依靠进口弥补。近年来，国内大型造纸企业、外资及中外合资企业均将目标瞄准这块市场，特别 是随着 WTO 的加入，外资的加速涌入，竞争将更趋势激烈。虽然公司产品目前在上述市场区域有一定的 竞争优势，但由于近年来国内各大厂商纷纷扩大生产能力，与新建的三资企业

10、相比，公司产能偏小，产品 中产能最大的箱纸板的年生产能力也仅为 10 万吨， 规模效益不明显， 使得公司核心竞争力略显不足。 此次 公司将陆续投入巨资加大产品的产能，产品的技术含量也将大为提高，这有助于形成规模效益，增强公司 的核心竞争力。从主要原料来看，以废纸及商品纸浆为主，原料成本占总成本的6605。而其中又以废纸为主，商品纸浆为辅。由于无自制化学浆，不产生黑液，治污成本低。目前废纸原料主要由公司的控股子公司XX公司提供。由于公司废纸回收工艺较为先进（每吨纸浆耗废量低于全国平均水平10），加上公司属废旧物质回收企业，享受免征增值税的税收优惠，使得公司原料成本较低，与同行业其他公司相比，具有

11、较强的优势。 这是公司得以实施 “同质低价 ”政策扩大销售的主要原因。五、产品定价预测根据公开资料，公司 20012002年产品定价情况如下：表3 - 5 XX公司产品定价情况年 份产品销售收入（万元）利润总额（万元）产品单价（元）199815176 361851 45XXXXX199919435 201673 71 XXXXX200032267 622448 94XXXXX200119271 . 94 （估计值）1962 . 62 （估计值） XX XXX200241981 . 74 （估计值）3532 . 58 （估计值） XX XXX从以上资料可知，近 3 年公司销售收入较快增长， 2001 年预计比