市场调查讲解

1、海纳百川海纳百川 有容乃大有容乃大湖南海大：冯远 2016年10月5日千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手市场中的竞争你你你的竞争者你的竞争者你的客户你的客户你的问题你的问题机机会会在在哪哪里里？千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手打那棵有枣的树！打那棵有枣的树！在柳树上使多大的劲也在柳树上使多大的劲也打不到枣。打不到枣。再懒的人到了金矿也再懒的人到了金矿也能捡到金子！能捡到金子！千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手开场白 孙子兵法云：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算

2、不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手前言：市场开发的逻辑市场调查市场调查目标市场确定目标市场确定网络、客户开发网络、客户开发市场细分市场细分重点户重点户示范户示范户用户服务用户服务效果收集宣传效果收集宣传千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手目录什么是市场调查市场调查的目的市场调查的内容市场调查的方法市场调查结果分析千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手什么是市场调查 营销学的定义： 就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录

3、、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。 针对水产饲料销售的定义：为更好的完成我们的市场销售目标，针对自己负责的销售区域而进行的系统的市场信息调查、收集、整理、分析工作。千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手市场调查的目的全面、清楚、客观的了解市场情况根据自身产品特点、结合市场情况制定市场营销计划更好的达成市场开发目标没有市场调查，我们就无法给自己的产品在市场上进行准确定位，无法找到自己的目标市场，无法找准自己的目标经销商、目标养殖户、无法确定自己的销售目标，无法制定针对性强的开发

4、措施，当然最后也就很难有一个好的销售结果。千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手客户的决策厂家 决策效果价格品牌客情利润服务海大好合理好好高好厂家1？厂家2？厂家3等等千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手市场调查的内容市场基本信息:面积、人口、水面、行政区划等市场养殖环境：包括池塘硬件条件、养殖模式、用料水平、卖鱼方式、盈利水平市场饲料经营环境：饲料竞争品牌、饲料效果、经销商经营模式、盈利水平、经销商具体信息等等。市场客户信息除了解市场基本信息外，我们产品的直接使用者是池塘里的鱼，而池塘里鱼的代言人是养殖户，所以养殖

5、户就是我们的直接客户，而一般情况下，养殖户的代言人组织者又是经销商，故经销商也是我们的了解的重点。所以针对目前对市场熟悉程度来说，现在要求充分熟悉市场、细分市场，我们需要调查清楚的就是我们的养殖户与经销商。弄明白了他们，我们市场开发就有方向。千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手市场调查的逻辑与方法根据水产饲料的特性，水产业的市场竞争特点，我们需要有专门的市场调查逻辑与方法。首先来看市场调查的逻辑，我个人认为可以将市场调查分为纵向与横向调查纵向调查：就是以市场区域、行政单位为主线，从大区域到小区域，逐层深入，最后落实到每一个养殖户的池塘。横向调查：以市场容

6、量、饲料品牌为主线，从饲料品牌再落实到各品牌经销商，再到各品牌养殖户。纵向调查与横向调查两条线互补，就可以得出市场的详细信息。为市场开发做出指导！千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手纵向思路总揽全局：总体市场情况了解区域细分：按区域划分，对各小区域情况熟悉网络摸透：区域内网络的摸排，熟悉客户理清：区域内所有客户的信息收集、熟悉。千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手横向思路 市场容量品牌占比各品牌网络明细各网络用户明细 纵横结合，整个市场的产品销售结构、网络组成、布局分布都一目了然，为我们市场开发提供很强的参考指导性

7、。千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手市场调查的方法1.关键人物询问法：例如要了解某村的水面、用户数等，我们可以直接找到村支部书记，他就可以告诉我们整村的总体情况，如调查某个组的水面，找到组长就能够告诉我们全部。或者要询问某个品牌的销量，可能问到一个经销商就能够得到所有总体情况。2.左邻右舍打听法：到一个区域，通过一个养殖户，就可以得到周边好几个用户的信息，提高调查效率，通过一个经销商，就能够得到好几个经销商的信息。3.挨个客户拜访法：区域内每个池塘都不放过，全部上门拜访，收集信息，区域内不论大小经销商都不放过千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走

8、跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手市场调查结果及分析通过市场调查，我们需要得出结果：主要包括以下内容1.市场基础信息2.市场养殖模式、养殖水平。3.饲料品牌组成以及销量、效果口碑、用户满意度4.经销商明细以及品牌销量、销售区域、合作意向5.养殖户信息明细、效益状况、对饲料满意度千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手结果分析通过调查结果分析，我们需要得出指导市场开发的结论1.我们的目标市场在哪里？2.我们的目标网络在哪里？3.我们重点进攻的饲料品牌是哪一个？4.我们能够争取的目标客户是哪一些？5.我们如何能够开发新网络、新客户？6.我们能够实现多少的增量?7

9、等等千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手结果分析及运用一个详尽的市场调查，就能够为我们市场开发提供第一手资料，为我们市场开发指明道路。是我们对于市场进行系统的分析及完成市场策划报告的基础。例：16年*区域市场策划报告千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手17年市场调查表湖南公司（区域）信息档案表（水产）（10月5日）千元增效千元增效 海大饲料海大饲料跟着海大走跟着海大走 把钱赚到手把钱赚到手结语：10月份是新一轮市场开发的开始，市场调查工作将是我们新起点的第一课，我们究竟如何能够做好市场调查？上述已经将市场调查的目标、思路、措施进行了介绍，接下来就是如何保障实施的问题？我认为