房地产认筹方案

1、精选范本，供参考!紫晶华府认筹方案、营销节点安排:营堵节点囹通过一豪列的现坊嚣功即动嘗F蝉第龔逹+为盘后幵盘娜莓打下奎卖誉球二、认筹目的1、有效检验客户诚意度，甄别意向客户、做出正确市场研判。2、在一定程度上拉拢客户或加深客户对项目认知度，防止有效客 户流失。3、通过认筹房源情况做出房源落位，对于有效客户对房源选择做 合理疏导，提高转化率。4、通过认筹锁定有效客户进行开盘聚焦销售提高成交率。5、住宅认筹 600600 个，目标成交 200200 套房源。三、认筹方案（2种认筹方案）首先确定付款方式、签约回款优惠政策：受房产调控政策影响、目前房地产市场成交客户多为刚需客户，结婚买房、为子女置业买

2、房、首套房占较大比重。 70%70%为贷款 客户，一次性与贷款优惠幅度落差不能太大。建议此次开盘付款方 式优惠与回款政策并行，一次性客户每平米优惠 100100 元，贷款每 平米优惠 3030 元，以达到公司快速回款的目的1不锁定房号认筹方式：推特价房源 15881588 元/川仅限 5 5 套，先 到先得为时冋曲意鬥枣阶段E.25201620容户认知顷目，錐髓续关注礦户，201精选范本，供参考!引爆点，吸引来电来访客户认筹。（推特价房源便于销售案 场谈判，促成逼单。推特价房源能体现项目价格区间，又便于后期提 价形成说辞）。认筹交 10001000 元即可办理 VIPVIP 卡享受开盘 400

3、400 元/川大优惠，享受优先选特价房源权利，并享受开盘其它优惠活动。（形成统一说辞对于客户输出大概均价 20002000 元/讥开盘前 3 3 天出价格，均价 18001800 元/川势必突破客户心理底线，开盘大卖）。项目优惠后销售均价为 18001800 元/（均价由原基础价 23002300 元/川认筹享受 400400 元/川， 开盘当天定房 7 7 天内按时付款贷款享受 3030 元/川，一次性享受 100100 元/川得来）。推开盘必特价、特价必升值，认筹额外 8585 折优惠活动。宣传 不做底价宣传。认筹金 10001000 兀享受开盘 8585 折优惠，并享受开盘其 它优惠。（

4、房源原基础价格 23002300 元/m2，认筹享受 8585 折，开盘当日 成交 9898 折，一次性 7 7日内按时回款签约 9494 折， 贷款 7 7 日内按时回 款签约 9898 折。 得出折后均价 1801800 0元/ m2）o2锁定房号的认筹方式：方案一为本方案一种认筹方式。参加锁定房号的客户所享受的优惠政策与交纳10001000 元普通 VIPVIP 卡的客户相同。选择锁定房号活动客户交纳 5000050000 元认筹金直接锁定房号；开 盘前 1 1 天根据认筹顺序编号优先选房。3应急预案：开盘选房当日根据前几批次客户成交情况，若成交情况达不到销售预期则对于所剩房源做合理销控

5、。4通过阶段性价格提升，阶段性蓄水集中爆破达到销售预期。 第一 次开盘后当天未到场和 放弃选房客户、新到访客户在开盘后 7 7 日 内可获得此次开盘优惠活动（暗箱操作）。开盘 7 7 日后封盘进入蓄水阶 段。第二次开盘时间和优惠活动根据客户情况而定。 较第一次价格进 行小幅提升。以此类推。四、认筹活动精选范本，供参考!1、进行看房有礼活动到售楼部看房客户每组送洗衣粉1 1 袋。2、进行认筹有礼活动，认筹客户每筹送雨伞 1 1 把。3、进行开盘成交有礼活动，开盘成交客户均获得 1 1 次抽奖机会（客户需交清首付款或全款并签订紫晶华府认购协议）。具体抽奖日期售楼部提前 3 3 天电话或短信形式告知

6、客户。奖项设置一等奖电动车 1 1 辆价值 20002000 元（1 1 名）二等奖洗衣机 1 1 台价值 10001000 元（2 2 名）三等奖电磁炉 1 1 套价值 500500 元（3 3 名）四等奖雨衣1 1 件价值 5050 元（未中的 1 1、2 2、3 3 等奖客户均获得纪念奖 1 1 份）五、认筹细则1认筹顺序编号不做为选房顺序编号，具体选房顺序以开盘当日即时政策为准。2具体开盘选房日期售楼部提前 3 3 天电话或短信告知客户。3开盘选房日期，将以电话或短信或大众媒体等方式通知VIPVIP 客户，因此请客户在填写资料时务必详细、准确，以确保能够及时联系到 客户本人，由于客户个

7、人原因错过选购时间的，则视为自动放弃， VIPVIP 身份及 VIVIP P卡相应优惠自动失效；精选范本，供参考!4开盘放弃选房或未选中意向房源的客户，视为放弃此次选房一切优 惠活动。认筹金于开盘 7 7 日后统一办理退款手续。认筹金全额无息 退还。四、认筹物料准备类别名称数量备注销售物料户型单页500500 张每种户型单页DMDM 单页10001000 张折页10001000 张看房有礼物料洗衣粉10001000 袋认筹物料认筹协议10001000 份认筹有礼物料雨伞600600 把公示物料认筹须知、流程展板各 1 1 个展架或易拉宝认购客户抽奖物料电动车1 1 辆洗衣机2 2 台电磁炉3 3 台雨衣200200 个五、认筹流程置业顾问接待客户介绍项目与认筹活 动，让意向客户熟知认筹须知与开盘 流程