和君创业-奇正公司业绩考核咨询报告ppt课件

1、和君创业研究咨询有限公司第 1 页和君创业H&J此报告仅供客户内部运用。未经和君创业公司的书面答应，其他任何机构不得擅自传阅、援用或复制和君创业研讨咨询 业绩考核咨询报告业绩考核咨询报告和君创业研究咨询有限公司第 2 页和君创业H&J报告目录报告目录一、企业主要的人力资源问题 二、业绩管理系统希望到达的目的 三、业绩考核目的体系设计要点 四、业绩考核过程设计要点五、考核结果的运用和君创业研究咨询有限公司第 3 页和君创业H&J一、企业主要的人力资源问题一、企业主要的人力资源问题 企业管理行为粗放，权益界限模糊，中层管理者存在一定的依赖思想。 管理根底薄弱，缺乏一流的职业

2、管理团队。 没有构成以业绩为导向的企业文化，短少公平的价值评价体系和价值分配体系。 企业鼓励机制失效，不能吸引和留住一流优秀人才，破坏了企业的动力系统。和君创业研究咨询有限公司第 4 页和君创业H&J提升管理才干，打造中心团队提升管理才干，打造中心团队奇正的近期战略重点：奇正的近期战略重点：和君创业研究咨询有限公司第 5 页和君创业H&J二、业绩考核希望到达的目的二、业绩考核希望到达的目的 规范管理，明确权责，集权、分权有效结合，构成科学的鼓励约束机制，提高根底管理才干。 着眼于未来，对员工的行为进展牵引，用鼓励的方法使企业的战略得以顺利实施。 实施人才战略，按一流企业规范配备

3、一流的人才。 提升各级管理者的指点程度，强调团队建立，分解目的与传送压力，实现全员运营。 建立以业绩为导向的企业文化，鼓励各级员工开发自我，挑战自我，协助员工提高发明良好业绩的才干。 经过战略牵引，促进ARS战略的顺利实施，提升中心竞争力。和君创业研究咨询有限公司第 6 页和君创业H&J三、业绩考核目的体系三、业绩考核目的体系设计要点设计要点 和君创业研究咨询有限公司第 7 页和君创业H&J1、考核方案要实现的三个目的 符合战略牵引要求。 简单、适用、操作性强。 可扩展性，可以随着企业开展而逐渐添加功能，完善系统。和君创业研究咨询有限公司第 8 页和君创业H&J2、三个

4、假设 任务业绩反映和代表个体的任务才干和任务态度，不能反映在业绩上的才干和态度是无效的才干和态度。 主管必需具备考核评价下级的才干，否那么主管就要分开岗位。 各级和各层次员工的任务行为和任务业绩符合正态分布。和君创业研究咨询有限公司第 9 页和君创业H&J3、考核的组织管理系统 业绩考核的最高权益机构为公司人力资源委员会。 本考核方案的考核对象是企业中、基层员工。 公司的考核从上到下进展，考核以目的管理方法为主，辅以关键事件法和强迫比例法。 主管对部门团队的整体业绩担任，部门的业绩目的就是主管的业绩目的。和君创业研究咨询有限公司第 10 页和君创业H&J4、业绩考核的目的体系和

5、君创业研究咨询有限公司第 11 页和君创业H&J类别对象类别对象内容内容部门主管部门主管基层员工基层员工考核考核分值分值业绩类目的业绩类目的对本部门分解的企业对本部门分解的企业KPI目目的的部门主管的业绩目的部门主管的业绩目的的分解的分解75%部门部门KPI目的目的(当期的关键当期的关键职责职责)称心称心类目类目的的上级称心度上级称心度上级对下级态度，才干和辅助职责业绩类目的以外上级对下级态度，才干和辅助职责业绩类目的以外的根本职责完成情况的综合评价的根本职责完成情况的综合评价15%协作协作者称者称心度心度内部内部客户客户称心称心度度本部门的内部效力对象针本部门的内部效力对象针对相关业

6、务效力质量和效对相关业务效力质量和效力态度的评价力态度的评价 10%团队团队同事同事称心称心度度 与任务相关的其他团与任务相关的其他团队成员对其协作精神队成员对其协作精神和任务才干的评价和任务才干的评价和君创业研究咨询有限公司第 12 页和君创业H&J5、各目的的内容和设置的意义 和君创业研究咨询有限公司第 13 页和君创业H&J5.1业绩类目的 业绩类目的是一些可以量化的任务义务。和君创业研究咨询有限公司第 14 页和君创业H&J5.1.1部门主管的业绩目的 公司层的KPI分解目的 部门的重要职责目的符合企业战略的部门KPI目的。 和君创业研究咨询有限公司第 15 页

7、和君创业H&J5.1.2基层员工的业绩目的 基层员工的业绩目的是部门主管业绩目的的分解目的。 部门基层员工的业绩目的之和构成该部门主管的业绩目的。和君创业研究咨询有限公司第 16 页和君创业H&J设置业绩类目的的原那么和意义 业绩目的设置要遵照少而精的原那么，普通在3项以内，按重要程度设置不同权重。 少而精的关键业绩目的可以使部门主管和基层员工的任务重点明确突出，使其将主要精神紧紧围绕企业战略，抑制任务中眉毛胡子一把抓的缺陷。和君创业研究咨询有限公司第 17 页和君创业H&J5.2称心类目的 称心类目的分为上级称心度目的和协作者称心度目的。和君创业研究咨询有限公司第 1

8、8 页和君创业H&J5.2.1上级称心度目的 是直接主管对下级任务情况的客观评价。 它包括才干运用、任务态度和辅助职责业绩目的之外任务职责完成情况三类二级目的，可以由主管赋予不同权重。 和君创业研究咨询有限公司第 19 页和君创业H&J设置上级称心类目的的意义 添加考核的全面性，使被考核者在集中主要精神于业绩目的的同时坚持各自根本任务职责的完成。 添加适度的客观评价，简化考核操作，防止目的过于讲究量化的考核迷信。 使各级主管明确本人的管理职责，强化职位权益，提升主管的管理才干。和君创业研究咨询有限公司第 20 页和君创业H&J5.2.2协作者称心度目的 协作者称心度目的

9、分为针对主管的内部客户称心度目的和针对基层员工的团队同事称心度目的。和君创业研究咨询有限公司第 21 页和君创业H&J5.2.2.1内部客户称心度目的 是针对部门主管的称心类考核目的。它是该主管所在部门效力的主要内部客户本部门的主要内部效力对象对该部门的综合评价。 它包括效力的质量和效力态度二类二级目的，由考核者赋予不同权重。 和君创业研究咨询有限公司第 22 页和君创业H&J设置内部客户称心度目的意义 明确部门之间的权益界限，规范管理行为。 提高对内部客户的效力认识和团队之间的协同认识，加强团队建立，创建提倡团队协作的企业文化。 经过调整内部客户评价的权重可以提高某些关键部门

10、在一定时期内的重要程度，从而实施战略目的牵引。和君创业研究咨询有限公司第 23 页和君创业H&J 例如：在目前ARS战略的实施阶段，资源要向销售部门进展倾斜，因此可以使营销部门对提供效力的内部机构增大考核的权重，促进ARS战略的实施。和君创业研究咨询有限公司第 24 页和君创业H&J5.2.2.2团队同事称心度目的 适用于基层员工。该目的是同一团队中任务相关的其他员工对被考核者的称心度评价。 主要包括协作认识和任务才干两类二级目的，由考核的同事设定权重 。和君创业研究咨询有限公司第 25 页和君创业H&J设置团队同事称心度目的意义 强调团队精神。 添加考核的全面性和准确

11、性。由最接近的同事进展评价可以发现更多的问题，有利于对员工进展人力资源的再开发。 激发适度的内部竞争。作为互为既得利益的竞争者，了解对手可以提高竞争的质量。 和君创业研究咨询有限公司第 26 页和君创业H&J6、考核的分值比例 和君创业研究咨询有限公司第 27 页和君创业H&J部门主管的考核分值部门主管的考核分值部门主管业绩考核分值比例75%15%10%工作业绩（公开）上级满意度内部客户满意度和君创业研究咨询有限公司第 28 页和君创业H&J基层员工的考核分值基层员工的考核分值基层员工业绩考核分值比例75%15%10%工作业绩（公开）上级满意度团队同事满意度和君创业研究

12、咨询有限公司第 29 页和君创业H&J四、业绩考核过程的设计要点四、业绩考核过程的设计要点 和君创业研究咨询有限公司第 30 页和君创业H&J考核目的设定的原那么考核目的设定的原那么 一切考核目的的设定必需在人力资源委员会的一致指点下进展，接受委员会的指点和审查，一切需求公开和签署书面文件的考核内容都要经过委员会赞同后进展。 考核目的的制定过程同样是一个资源分配的过程，没有配套资源的目的制定是无意义的目的制定过程。 和君创业研究咨询有限公司第 31 页和君创业H&J1、考核目的的分层制定 部门业绩目的制定程序 个人业绩目的制定程序 上级称心度目的制定程序 内部客户称心度

13、目的的制定程序 团队同事称心度目的制定程序 和君创业研究咨询有限公司第 32 页和君创业H&J1.1部门业绩目的制定程序 部门业绩目的中的KPI分解目的由上至下分配，经过上下级人力资源委员会和部门主管谈判过程进展确定。 部门业绩目的中的重要职责目的部门KPI目的由下至上报送，各部门提供3个以上的职责目的，经过上下级人力资源委员会或其委托人与部门主管谈判，确定3个以下的职责作为业绩类目的。 和君创业研究咨询有限公司第 33 页和君创业H&J1.1部门业绩目的制定程序 由人力资源委员会根据战略要求确定各项业绩目的的权重。上级有必要对下级解释权重分配的原那么。 签署业绩目的责任书，一

14、式三份，上、下级和考核机构各一份，人力资源委员会授权代理机构人力资源管理部门保管一份。 和君创业研究咨询有限公司第 34 页和君创业H&J1.2个人业绩目的制定程序 由部门主管根据曾经确定的部门业绩规范进展分解，落实到每一个基层员工头上。 经过上下级主管和员工的谈判确定最后目的。 主管对各项业绩目的分配权重。 签署业绩目的责任书，一式三份，上、下级和考核机构各一份，人力资源委员会授权代理机构人力资源管理部门保管一份。 和君创业研究咨询有限公司第 35 页和君创业H&J1.3上级称心度目的制定程序 上级主管对才干、态度和辅助职责完成情况三类二级目的分配权重。 对下级进展必要的通报

15、和解释。 和君创业研究咨询有限公司第 36 页和君创业H&J1.4内部客户称心度目的制定程序 内部客户确实定。被考核部门列出一切需求效力的内部客户部门，由人力资源委员会根据内部客户数目多少确定参与考核的内部客户，普通考核部门不要超越三个。 设置原那么： 根据部门在当前战略中的重要程度来确定三个以下重点支持的考核者，加强该部门在组织中的发言权，促进其所担任的任务顺利开展。和君创业研究咨询有限公司第 37 页和君创业H&J1.4内部客户称心度目的制定程序 考核部门对效力质量和效力态度两类二级目的分配权重。 将考核目的的权重及考核要点通报被考核部门。 和君创业研究咨询有限公司第 38

16、 页和君创业H&J1.5团队同事称心度目的制定程序 考核者确实定。由部门主管根据部门战略确定，类似于内部客户确实定，考核者普通不超越3个，对内公开。 由部门主管对协作认识与任务才干两类二级目的制定部门一致的考核权重。 考核者对被考核者通报考核重点。 和君创业研究咨询有限公司第 39 页和君创业H&J2、考核方法的辅导 考核的辅导要分两个层次：对主管的辅导和对员工的辅导。 对主管的辅导主要是对目的的制定方法、目的实施的监控和业绩面谈的技巧等三方面的培训辅导。 对员工的辅导主要是沟通的技巧、目的的了解等方面的培训辅导。和君创业研究咨询有限公司第 40 页和君创业H&J3、目

17、的实施的监控与指点 各级主管要经常监控目的的实施进度和执行情况。 经过设定里程碑和关键控制点可以有效检查目的的执行情况，并且对出现的新情况要及时进展处置。 另外，要对下级进展经常的指点，促进其才干的提高，使目的的执行更加顺利。和君创业研究咨询有限公司第 41 页和君创业H&J4、考核成果统计 数据的搜集 数据的统计 和君创业研究咨询有限公司第 42 页和君创业H&J4.1数据的搜集 各类业绩目的按进度比例、完成比例或实践得分值统计。 各类客观评价的称心度目的按照关键事件法进展考核，即：每一类分值必需有关键事件作为支持。考核者所打的分值在总分值的80%以下时，须有一件真实事例记录

18、来阐明打分的根据。 关键事件要作记录。 考核者在考核终了日之前3日内报人力资源委员会的执行部门。 和君创业研究咨询有限公司第 43 页和君创业H&J4.2数据的统计 部门主管的考核得分和基层员工个人得分统计。 强迫比例分布主管和部门员工两个比例 将全体员工的最后等级进展统计记录。 和君创业研究咨询有限公司第 44 页和君创业H&J4.2.1主管成果的强迫比例分布 主管考核成果按强迫比例分为S、A、B、C、D五级，按照以下比例强迫分布，确定出部门主管的相应等级。 等级项目SABCD强制比例10%15%50%15%10%和君创业研究咨询有限公司第 45 页和君创业H&J4.2.2员工考核成果强迫比例分布 部门员工考核等级也为S、A、B、C、D五级，根据主管考核等级，按以下强迫比例强迫分布。 员工等级主管等级SABCDS，A20%25%35%15%10%B15% 20%30%20%15%C，D10%15%35%25%20%和君创业研究咨询有限公司第 46 页和君创业H&J5、业绩面谈 业绩面谈是各级管理者最头痛的任务，但是业绩面谈对于落实考核的结果，实现业绩的继续改良和提高，构成良性的业绩管理循环有至关重要的意义。 提早对主管进展业绩面谈的技巧培训。 将业绩面谈的效果评价计入上级称心度考核目的值以