收益好讲师手册

1、新人职前培训讲师手册收益好接触过董事长，主要讲授、 VCR 观授课时间90 分钟讲师要求熟练基本法授课方式看了解董事长特殊经历下诞生的合众的人才文化；了解合众基本法的优势；授课目标了解养老计划和股权激励；强化信心树立目标；讲师需要善于用感性案例来介绍董事长；成功讲授本课程讲师要对视频有深刻认识；的关键因素授课过程中善于引导学员去思考。戴总“以人为本”的经营理念 (员工利益制度制定的源本)* “在路上”视频播放（戴总对员工的关切）* 视频后讲解（感性）最好的员工利益制度（基本法精髓）主要授课内容最棒的养老政策及流程* “养老在合众”视频剪辑播放* 举例最佳的人生机遇* “股权背后的故事”视频剪辑

2、播放* 造富神话版权所有不得翻印 总公司培训部2011 年 8 月第一版1收益好讲师手册新人职前培训讲师手册收益好讲师三个 VCR 、授课投影片、讲师手册、白板所需要的工具学员学员手册作为新人班的最后一节课，要注意与学员的互动，让学员感觉到你同他们一样也备注是这家公司的员工，一起来分析是否在合众收益真的好! 从而坚定信心！投影片页数讲授向导及关键解说词1请于开课前 10 分钟将此投影片打出来，引起学员注意。开篇语：通过前面课程的学习，大家感觉保险好不好，合众这家公司好不好？合众的服务和理赔好不好？合众的产品好不好？那你在不在合众干？（互动）；我知道有些朋友还在犹豫，肯定在想“你们讲的合众挺好的

3、，但给我们的待遇怎么样？好不2讲师介绍这句话来自董事长的报告，强调“我们” 、“共同拥有。”版权所有不得翻印 总公司培训部2011 年 8 月第一版2收益好讲师手册3456新人职前培训讲师手册收益好讲师介绍课程大纲，让学员清晰课程结构和重点内容1、最好的基本法2、最棒的养老计划3、最佳的人生机遇讲师讲授董事长的传奇经历前面的课程讲授过戴皓董事长因为在医院看到很多人因为没有钱医治而离开医院，所以决定从事保险行业，因此合众有行业最好的产品，行业最好的服务。讲师讲授医生认为戴皓董事长从病床上起来的可能性很小，他讲师播放温暖视频。讲师在视频结束后对视频进行讲解董事长为了不让员工等他，答应的早上与员工见

4、面，没有去住五星级酒店，而是在车上吃面包喝矿泉水，连夜赶车。在跳感恩的心这个手语操时，董事长一位残疾人，一直是站着的，在他心里他一直想感恩他的员工，如果，没有他的员工鼓励版权所有不得翻印 总公司培训部2011 年 8 月第一版3收益好讲师手册78910新人职前培训讲师手册收益好正式在董事长“感恩”的思想上诞生了合众员工的福利待遇制度。讲师重点突出“员工第一”、“分享文化”讲师讲授合众基本法的精髓。讲师讲授合众的新人训练津贴体现合众的人性化，在技能不高时还给与补助。讲师讲授合众的底薪制度强调全员、终身、行业首创！版权所有不得翻印 总公司培训部2011 年 8 月第一版4收益好讲师手册新人职前培训

5、讲师手册收益好11讲师讲授合众的晋升，强调是行业最简洁的晋升线路。121314讲师讲授寿险的最大魅力就是续期的魅力，而合众将这种魅力更加放大讲师举例并用互动的方式引导。讲师讲授福利待遇，强调住院医疗网上的报到证明我们不仅对客户的理赔好，对员工的福利待遇更是执行的好。版权所有不得翻印 总公司培训部2011 年 8 月第一版5收益好讲师手册新人职前培训讲师手册收益好15讲师互动：请问有社保的学员请举手。调查有社保的，问其缴费，和对养老金领取方式。通过调查，引出告诉学员合众对员工有比社保更好的养老方式。16讲师播放视频-老有所养剪辑版讲师在视频结束后对视频进行讲解员工的话证明了合众基本法的优势讲解合

6、众养老金计划优于社保养老17讲师讲授时突出时间与获得的奖励金额。18讲师举案例一名2011年即将获得养老金的业务员是怎么说的。版权所有不得翻印 总公司培训部2011 年 8 月第一版6收益好讲师手册新人职前培训讲师手册收益好19讲师举案例已经获得养老金的优秀业务员。展示其资料。简单介绍李曼红个人简历学历：中专原职业：河南省洛阳市铜加工厂技师（1987 年 -2006 年）入司时初进入保险行业：2006 年 5 月至今20讲师讲述： 其实合众最吸引人的在于我接下来要讲的，这个真的才是抓住财富的机遇。讲师提问大家一个问题，引发大家的思考：大家猜想一下，在保险公司工作15 年，最多能赚到多少钱？（问

7、题放在这里，不给答案，给下面的股权做铺垫）21讲师讲授互动选择合众同样也中了大奖22版权所有不得翻印 总公司培训部2011 年 8 月第一版7收益好讲师手册2324新人职前培训讲师手册收益好讲师播放视频，股权背后的故事剪辑版讲师在视频结束后对视频进行讲解戴皓董事长的分享文化以 1 元价格给员工的过程，“股票以一元或 2 元 3 元的价格给员工，对公司来说没什么，但对于员工的家庭将来可能是几十倍甚讲师讲授阿里巴巴和平安的例子，尽量放大梦想平安 96 年开始持股计划一个平安员工96 年是主管买了2 千股97 年升为经理买了1 万股98 年经理是可以买3 万，他买了2.5 万股25讲师讲授合众真实的例子。讲师念一下收据上的字。平安股票最高的时候160 元每股， 如果就安 100 元一股算，这张收据价值是500 万！2010 年 12 月 16 日，保监会批复合众人寿增资扩股1.2 亿。董事长明确表示，合众的员工持股计划还将继续！版权所有不得翻印 总公司培训部2011 年 8 月第一版8收益好讲师手册新人职前培训讲师手册收益好26讲师以董事长的话结束课程，课程最后总结陈词、坚定的告诉学员： 在这样一家以人为本、以关