招商部年度工作计划

1、招商部年度工作计划招商引资源于中国因开放政策所成立的开发区， 早期主要集中在吸收制造业 的外国直接投资。以下是小编整理的招商部年度工作计划，希望能帮助到您。招商部年度工作计划今年注定是竞争空前的一年， 招商部将本着公司利益结合项目实际状况一方 面要广泛的收集客户资料， 寻找上档次的主流品牌， 了解客户的增店计划以及经 营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究， 了解对手市场的品牌布局状况，品牌的变动和销售状况，以及客流结构等信息。一、计划今年的招商工作目标初步为以：1、提升整体的业务水平2、多学习，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。3、与同行业中人员多交流，探讨

2、摸索，创新招商知识。4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一齐探讨，从而结合本 部门实际工作进一步改善。5、对济宁市去集中性商业进行有目的性市场调查6、制定租金策略7、2 月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，8、制定新业态招商手册9、加强招商专员的业务培训10、与工程部对接物业条件的准确数据11、配合销售部进行对商铺的营销工作12、继续挖掘潜在或意向客户二、尽可能多的增加预备客户资源1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。3、透过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。、相关招商资

3、料的准备1、招商手册和招商说明书2、委托经营合同 （代为管理 ） ，授权委托书3、招商委托书4、招商流程表5、招商文案 四、招商方式1、项目招商发布会2、项目推介洽谈会3、登门拜访 （目标自荐 ）4、网络招商5、电话联系6、应对面沟通7、行业协会、政府机构8、媒体招商 五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌 1、结合行业实际状况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽 可能稳定商场现有的好品牌，同时构成错位经营的稳定发展态势。2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。20XX年招商部将全力以赴的去努力， 去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升

4、发展。招商引资工作计划一、完成工作任务的基本状况1-11 月份： 新引进投资亿元以上项目 27 个，计划总投资 164.74 亿元（ 分别占市下达 年任务 20 个的 135%和 40 亿元的 411.85%），预计全年签约投资亿元以上项目 28 个，计划总投资 170 亿元。 招商引资利用内资、 外资分别完成 56.60 亿元和 6000 万美元（ 分别占市下 达年任务 56.47 亿元的 100.23%和 7000万美元的 85.71%），预计全年完成利用内 资 60 亿元、外资 8000 万美元。 签约入驻园区标房企业 22 家，出售和出租面积 16.55 万平方米，预计全 年入驻企业

5、23 家，出售和出租面积 17 万平方米。 新开工项目 27 个，占年任务 30 个的 90%，预计全年新开工项目 29 个。 策划包装项目 27 个，占市下达年任务 30 个的 90%，预计全年策划包装项 目 30 个。二、主要工作措施及亮点（ 一 ） 严抓队伍建设。今年以来，区委、区政府着力抓好队伍建设，为招商工 作的开展带给强有力的组织保障。相继调整了区招商工作领导小组成员; 抽调了一批政治素质高、 业务潜力强的干部充实到区招商办和第一、 二、三产业招商小 分队;个性是在 8月份，落实了 10个招商专员赴广东深圳、 江苏丰县、山东临沂、 浙江台州等地开展驻点招商工作。（ 二 ） 实施精准

6、招商。今年以来，区委、区政府按照“重点围绕新能源电动车、 石墨烯新型材料、农产品深加工、电子信息、生物制药、旅游等产业，紧盯有产 业转移意向的国内外 500 强、行业 100强等央企、 大企业集团和战略投资者， 实 施精准招商”的既定工作思路，多次派出招商小分队奔赴北京、四川、广东、浙 江、江苏、山东等地，重点考察和拜会了北京广西企业商会、 四川华西期望集团、 广东省电动车商会、 赛尔康集团、 东莞市台铃车业有限公司等企业商会， 邀请江 苏丰县电动车产业协会、 台州电动河昌机电公司、 中国唐山宏文事业集团、 海南 新世通制药有限公司、 台州佳能电子有限公司等企业到我区进行实地考察， 促成 一批

7、项目成功签约和达成投资意向。 芬兰赛尔康电子生产基地、 诺漫斯特公司新 能源轿车生产、 专业研发和生产稀土锂动力电池的雷天温斯顿能源集团 “醒狮科 技智慧谷” 以及华际汽车公司飞行汽车等一批投资大、 效益高、 带动力强的大项 目成功签约落户我区。（ 三 ） 用心清理闲置土地。 透过约谈企业、 加强动态监测管理等途径， 多管齐 下、部门联动，加大闲置土地处置力度。对于不贴合规划、短时间内闲置原因无 法消除等不具备开工条件的地块， 加快收地。目前，生态工业园区共有 6 个项目 1118.021 亩闲置土地需要收回 （ 其中广西国森荣盛置业投资有限公司小微企业 创业基地 624.696 亩、贵港市大

8、顺木业有限公司 147.15 亩、北京百强太阳能公 司 105.8 亩、广西贵港市万通人防防护设备有限公司 38 亩、广西鸿禧建材有限 公司 144.46 亩、中小企业总部 57.915 亩） 。其中： 1.广西国森荣盛置业投资有 限公司小微企业创业基地 624.696 亩土地，该公司已同意退出并按有关程序办理 土地清退工作，且收回的土地正在建设赛尔康 （ 贵港 ） 工业园项项，用地面积约 200亩; 其余正在洽谈规划其它新项目。 2.其他闲置土地清理工作正在进行中。（ 四 ） 做好帮办服务。今年以来，区委、区政府以“工业提质年”和“企业服 务年”活动为契机，以“紧急项目加班办、特殊项目跟踪办

9、、重大项目领导亲自 督办”的工作思路， 全力做好招商引资项目帮办服务工作。 一是加大政策扶持力 度，给予新签约入驻标房的电动车产业项目在协议中明确 1-3 年内免租的政策扶 持; 安排给入驻园区的电动车产业扶持资金 620 万元; 拨付给 25 家电动车企业租 用标房部分租金补贴 457 万元; 促成中国东盟新能源电动车生产基地顺利揭牌 投入贵港市港北区富硒农产品深加工科技园前期建设经费 1735.13 万元。二是大 力推进银企合作力度，先后推荐华南纸业、大福穗米业、新兴纸业、志丰粮油、 扬翔公司、诚达米业、金地矿业、金宏金属等 8 家企业参加全市 2016 年政银企 对接会，意向融资 2.6

10、7 亿元;注资 2000万元作为西江融资担保公司风险补偿资 金，投入 1000 万元风险补偿资金为我区中小企业融资担保，先后为企业办理融 资担保业务 61 笔，担保贷款 3.7 亿元，进一步缓解了部分中小企业融资难问题。 三是努力宣传推介本地电动车企业产品和拓宽销售渠道， 9 月份邀请和组织贵港 市电动车行业协会全体人员及贵港市电动车销售商约 60 人参加在中国东盟新 能源电动车生产基地举办的电动车展销会及贵港市电动车销售商对接会;国庆期间，我区于 10月1-3 日在新世纪广场牵头举办第一届贵港本地 电动车展销会暨电动车销售商对接会，展会集中了乘龙、五羚、大菱、本太郎、 方泰、新日、上马、骊驹

11、、昌帆、鼎益、万富等来自西江科技创新产业城中国一一 东盟新能源电动车生产基地的本地电动车品牌产品 ; 此外，还用心组织本地电动 车企业参加 10月28日在我市体育中心举办的第六届广西发明创造成果展览交易 会和10月3011月1日在南宁举办的首界广西新能源汽车电动车产业高峰论坛， 进一步推介了我区电动车产品和拓宽产品销售渠道。三、当前工作存在的困难和问题（ 一） 项目用地指标落实难问题。 近年来，港北区产业园区已签约涉及项目用 地的企业 78家，所需用地 6314.45 亩。其中已落实用地指标项目 48家，涉及用 地 4314.45 亩（ 含今年以来市国土资源局最新调整土地总体规划，港北区获得约

12、1000亩用地的调规指标 ）; 尚未落实用地指标项目 30个，涉及用地约 2000 亩。 港北区产业园区落地项目用地指标需求量大，但获得的项目用地指标相对较少， 制约了产业园区加快发展。（ 二） 产业园区资金投入不足。 近年来，贵港国家生态工业 （ 制糖） 示范园区基 础设施建设累计投入 3.7 亿元。其中：港北区投入 3.04 亿元，贵垦公司投入 6740 万元。目前产业园区仍拖欠约 1.5 亿元工程款未支付，加上税收体制方面原因， 返还税收资金不足 200 万元，港北区财政难以支撑巨额基础设施建设投资。 资金 来源不足导致在产业园区基础设施建设严重滞后，影响了产业园区发展。（ 三 ） 电动

13、车企业生产经营困难多。 1. 电动车产品销路不畅。自 2015 年底中 国一东盟新能源电动车产业基地建设以来，入驻基地的电动车企业40多家，具备了年产 50万台两轮电动车、20万台电动三轮车、 10万台低速四轮电动汽车以 及 100 万套配件的生产潜力。 但由于基地构成时间较短， 知名度小， 销量远不及 产量，导致产品滞销，产量相应保守地减少。 2. 政策扶持力度不大，方法不多。 针对电动车企业入驻标房成本低、 投产快的特点， 我市研究出台了 贵港市标准 厂房优惠政策暂行实施办法 。在建设标房、租用标房和购买标房上以补贴和免 租的方式给予电动车企业扶持。 但企业目前较迫切需要的是政府加强在技术

14、创新 方面支持，以提高企业产品竞争力。 3. 企业生产流动资金融资难、资金缺口大。 目前电动车产业基地的企业大都从山东、 江苏、浙江转移而来，多数是租用标房， 没有很大的固定资产投入， 而且刚进驻投产不久， 银行营业流水量较少， 加之银 行本身对实体企业带给的融资产品少， 导致企业申请生产流动资金贷款难上加难， 资金缺口大又难以填补。 4. 物流费用偏高。 目前我市还是传统货源收集地， 进出 贵港的货源基本都在玉林、 南宁、柳州中转，再进到贵港或到达区内和全国各地。 与玉林、南宁、柳州这些物流直达城市相比，每一台电动车生产所需要的材料在贵港进料物流成本要比在玉林、 南宁、柳州高出 30 元，生

15、产出来的电动车成品再由以上三个城市中转出去，物流成本就高出 30 元/台，加起来计算就是每台电动车整个进出成本要高出 60元/台。以基地每年 电动车产量 100 万台计，物流费用要比别的地方高出 6000万元。四、急需市层面协调解决的困难和问题目前港北区存在的主要困难有： 项目用地指标落实难、 产业园区资金投入不足、电动车企业生产经营困难多等，推荐市委、市政府：（ 一 ） 在用地指标方面。对港北区产业园区项目用地进行倾斜指标安排。（ 二 ） 在园区建设方面。 1. 协调自治区国土、财政等部门加快土地成本清算， 及时返还我区园区土地收益金 ;2. 进一步加大政府财政投入，不断完善园区基础 设施建

16、设 ;3. 同时用心引进民间投资，加大融资力度来筹措资金，加快推进园区 基础设施建设。（ 三 ） 在服务电动车产业项目方面。 1. 定期或不定期组织电动车企业参加各种 电动车展会和自主举办电动车展销会的形式， 多方帮忙联系国内外的电动车经销 企业，扩大产品销路，缓解本地电动车产品销路不畅的问题 ;2. 协同金融机构在 生产流动资金贷款方面降低门槛，进一步打造良好的融资平台 ;3. 鉴于园区内的 电动车企业有稳定的货物货源保证，引进广东、湖南、贵州、云南直发车物流企 业，为电动车企业带给不用中转的物流直通车服务， 或者是出台电动车物流项目 扶持政策，组织园区企业组建物流车队。五、20xx 年工作

17、计划（ 一 ） 工作思路按照市委、市政府关于开展“六个年”活动和打赢“四场硬仗”的工作要求， 重点围绕新能源汽车电动车、电子信息、生物制药、石墨烯新型高科技材料、旅 游等产业，大力开展小分队招商、驻点招商、以商招商、产业招商，努力引进一 批投资大、税收高、效益好的项目。（ 二 ） 工作目标全年新引进投资亿元以上项目 30 个，计划总投资 50 亿元，累计新开工建设 项目 50 个，已建成标房入驻率 95%，招商引资实际到位资金 65亿元（其中全口 径利用外资 7000万美元 ） ，重点推进新能源汽车电动车产业招商引资工作。（ 三 ） 工作措施1. 加强队伍建设调整和充实区招商工作领导小组， 抽

18、调一批政治素质高、 懂招商、 业务潜力 强的干部充实到区招商办和区第一、 二、三产业招商小分队， 确保人员及时到位 开展工作 ; 出台针对驻广东广州、江苏丰县、浙江台州、山东临沂招商专员的绩 效奖励办法、考评办法、经费保障办法等，确保各专员驻外招商工作顺利开展。此外，不定期召开招商引资工作专题会议， 听取和总结工作状况， 研究部署下阶 段工作措施 ; 不定期举办招商引资工作培训班，提升机关干部招商工作水平。2. 加强宣传推介多渠道宣传报道我区投资优势、 发展替力。 一是及时更新制作 港北区投资 指南、港北区推介项目册 、中国东盟电动车产业基地招商专题片 等宣传 资料。二是利用好我区政府门户网站

19、、 “广西贵港电动车产业联盟”微信平台、 “贵港招商” 微信平台以及其他网络平台开展网络宣传招商。 三是用心鼓励全体 干部职工“走出去”与“请进来”相结合，透过投亲靠友，寻关系、找门子、探 路子的方式，进行亲情招商、友情招商。四是注重紧密联系好我区在外创业乡贤， 努力透过他们宣传推介家乡， 充分利用外地参观考察团来我区之际， 为招商引资 牵线搭桥，引进项目。3. 抓好环境优化抓好优惠政策的落实。 一是全面梳理、 及时调整已出台的促进投资发展的各 类措施，承诺的服务务必落实到位。 二是用足用好扶持政策， 切实依法保护投资 者的合法权益。 三是在严格执行国家政策的前提下， 切实降低企业用工成本。

20、四 是着力规范公共服务和行政执法行为， 严禁以罚代管和不作为、 乱作为现象， 查 处乱收费、乱罚款、乱摊派行为。4. 抓好产业发展主抓三大产业发展， 带动引进上下游产业链项目。 一是大力发展新能源汽车 电动车产业项目，用心主动承接广东、江苏、浙江、山东等地电动车产业项目转 移，加快聚集发展，带动引进稀土锂动力电池、音响、防盗器、头罩、车篮、电 子元器件等生产项目， 不断发展壮大我区中国东盟新能源电动车产业基地。 二 是加快推进电子信息产业项目， 重点推进贝丰国际科技产业园项目和赛尔康电子 基地项目，力争年内开工和投产，带动引进电子器件、计算机产品、家用电子产 品、电子工业专用设备等生产项目，

21、在数量、 质量和种类上发展壮大我区电子信 息产业。三是加快发展生物制药产业项目， 及时协调好石药集团广西冠峰制药有 限公司在生产经营中遇到的问题， 力促海南新世通公司贵港制药项目年内建成试 产，带动引进更多的药业项目落户我区，加快构成我区生物制药产业园。5. 抓好职责落实对 20xx 年以来签约的投资亿元以上项目，每个项目明确本年度建设进度和 投资额度，明确有处级领导职责人、职责单位，做到分组包干。由区委、区政府 督查室联合区招商办对照目标任务不定期进行督查通报， 切实增强招商引资工作 职责感和紧迫感。招商引资工作计划20xx 年是实施“十一五”规划的开局之年，也是在新的起点上加快推进北 城区

22、开发开放的关键一年。 为做好年的招商引资工作， 实现全镇经济跨越式发展， 特提出以下意见：一、指导思想以党的十六届五中全会和中央、 省、郑州市经济工作会议及新郑市二届六次 会议精神为指导， 以市区东进北扩为契机， 以“工业立镇、工业强镇”为主战略， 以招商引资为突破口，以扩大开放为动力，优化投资环境，改善招商方式，拓展 招商渠道，用心推进医药化工产业集群区建设，促进经济再上新台阶。二、总体目标招商引资到位资金 3.6 亿元，新招固定资产投资 1000 万元以上的项目 10 个，利用外资 400 万美元。三、工作重点 1、工业招商。立足培育产业集群，重点抓好医药化工等工业项目的签约落 地，要开拓

23、原有的食品、包装材料、钢铁等产业的发展空间，搞好产业链的协作 配套，着力解决土地、用工、建设等工业项目落地的瓶颈问题。2、农业招商。针对我镇农业企业较少、规模较小的问题，镇区东部以黄帝 文化园建设为契机，大力发展观光农业 ; 镇区西北部重那一世范文网 -nayishi. 互联网最大那一世范文网点围绕特色农业、 传统农业、及农产品加工业方向进行 招商。进一步做大做强乳制品加工业、面粉加工业、园艺种植业，重点策划搞好 奶牛养殖业和果蔬产品加工业。四、主要措施（ 一 ） 发挥资源优势，拓宽招商引资领域要从“四个围绕”入手抓招商引资：一要围绕资源优势招商引资。 充足的土地资源储备、 电力资源、 水资源

24、是招 商引资、项目开发的优势，也是加快发展的潜力所在。要以资源吸引外来客商， 以开放促进园区开发，重点做好产业招商，尽快将资源优势变为经济优势。二要围绕盘活存量招商引资。 现有存量资产是对外招商引资的 “资本” 和潜 力。要按照“你求发财、我求发展，你图创业、我图就业”的思路，以存量换增 量，以市场换项目，以眼前“失利”换长远得利。三要围绕培育新型产业招商引资。 要突破固有的思维方式， 把招商引资与调 整产业结构结合起来，透过引进技术、资金、品牌，发展新型产业。四要围绕生态旅游招商引资。 要借助黄帝文化园的开发建设， 进一步加强宣 传，吸引更多的客商来投资旅游开发项目，要争取裴李岗遗址的早日开

25、发建设， 使旅游产业成为新的经济增长点。（ 二 ） 创新招商方式，增强招商引资实效 一要促进以商招商。要服务好落地企业并与之建立长期友好的信任合作关系， 透过他们牵引更多的客商来投资兴业。要本着“结识新客商、巩固老客商”的原 则，建立“客商库” ，促进以商招商。二要实行委托招商。 聘请国内外有实力、 有门路的招商中介机构和投资个体 以及新郑籍在外人士为经济发展顾问或招商联络员， 明确他们的招商职责和奖励 标准，建立有偿招商制度。三要开展亲缘招商。充分发掘各方人士的对外联系，精心策划，激励引导， 动员全镇广大干部群众采取走访亲友、 书信电话联络等方式， 宣传镇情和招商政 卒策。四要借助园区招商。

26、要以“园区建设”为载体，坚持园区建设与城镇新区建 设相结合的原则， 明确园区功能定位和产业主导方向， 园区规划要有利于项目聚 集，要有利于产业布局的优化， 要能最大限度地发挥辐射带动功能， 新规划要和 产业规划、园区规划、城镇规划相互融合、相互依托，构建新型经济发展平台。五要实施网上招商。 要建立专业的招商网站， 要把优惠政策、 奖励办法、项 目库上网，不断从网络上搜集最新招商信息，了解招商形势，增强网上招商功 能。（ 三 ） 狠抓项目落实，搞好项目跟踪服务，要突出抓好项目建设工作，要抢时间、争进度，千方百计克服建设中的各 种困难。对计划实施的工业项目要抓紧抓实抓好，切实做到“线索项目抓跟踪，

27、 跟踪项目抓签约，签约项目抓报批、报批项目抓开工，开工项目抓投产，投产项 目抓增资”。一要抓好计划开工而未开工的项目。 主要是镇科伟业沥青生产项目。 要针对 项目建设中存在的具体问题， 下大力气逐一解决， 为项目建设创造基本条件， 力 争实现当年建设、当年收益。二要抓好在建项目。 包括欧普陶瓷二期工程、 福华钢铁轧机生产线、 顺康兴 中药生产线、民兴钢制品厂的项目建设，确保竣工投产。三要抓好新建项目。对于河南省同位素研究所投资建设的电池隔膜生产项目、 河南科海陶瓷有限公司投资建设的陶瓷辅料生产项目等正在洽谈中的项目， 要提 高服务水平，加大洽谈力度，争取开始建设。（ 四 ） 优化投资环境，增强招商引资吸引力 要把环境建设作为招商引资工作的重要环节来抓，努力营造“四个环境” 。 一要营造宽松的政策环境。在引进资金、引进人才、用电用地、税费征收等 方面执行原有一系列优惠政策的同时， 采取一事一议、 一企一策的办法， 让客商 在有利可图，有钱可赚。二要营造优质的服务环境。 要创造条件， 努力为投资者