特约店指引基本操作手册

1、112月三车型联合促销案2活动背景活动背景特约店执行要点特约店执行要点一、使用“联合广告稿”，参照厂家媒介排期在12月进行广告投放二、开展三车型联合促销活动店头活动 活动时间建议在周末 活动形式仅作参考，可制定其它活动 活动所需礼品自备三、思域6重礼活动持续展开四、联合营销话述店头销售代表转训时值年末，三款车型首次采取联合营销进行广告投放及开展店头活动，目的为最大化的整合媒体资源，达到更好的促销效果，提升三款车型的整体来电到店量及成交量。 3 活动主题活动主题活动对象活动对象欢乐岁末 畅享喜悦活动时间活动时间2010年12月3日-12月31日活动目标活动目标全国特约店12月销量达到24200台

2、 完成全年计划广大社会人群，东风全体目标客户4广告创意广告创意n媒体投放媒体投放n广播素材广播素材n广宣物料广宣物料n媒介排期媒介排期5媒体投放媒体投放横版画面横版画面竖版画面竖版画面主视觉画面主视觉画面6广播素材广播素材特约店广播（15秒）旁白（男声版）音乐/音效 开始音 叮(男声)欢乐岁末，畅享喜悦。、思域、思铂睿欢乐购车火热进行中，更有冬季服务月温情恭迎。广告音乐详询各特约店来自东风背景淡出7广宣物料广宣物料项目项目物料名称物料名称规格材质规格材质数量数量备注备注1活动主形象电子文件东风统一设计，特约店自行制作2活动报广素材电子文件东风统一设计，特约店按需要制作并投放3活动广播素材电子文

3、件东风统一设计，特约店按需要制作并投放物料清单：物料清单：8店头活动指引店头活动指引n活动概述活动概述n活动示例活动示例9活动主题活动主题活动内容活动内容活动概述活动概述喜悦三重奏1.来店/洽谈/试驾三重礼（以上礼品请各特约店自行准备）2.互动活动3.活动现场购车惊喜礼活动时间活动时间2010年12月各周末（建议2-4次）*具体举办时间，根据实际情况选择客流量大的时段10活动示例活动示例周末店头系列活动周末店头系列活动活动当天，来店/洽谈/试驾三重礼；现场活动参与奖品，现场购车惊喜大礼等，请各特约店自行准备第一关第二关第三关购车惊喜：购车惊喜：现场购车消费者，可参加现场购车消费者，可参加“砸金

4、蛋砸金蛋”活动，获取活动，获取“惊惊喜喜”购车礼购车礼赠送突出节日特点的礼品掷壶对对碰车型连连看拼图游戏针对车型特点设置游戏内容，突出车型特色增加对车型特性的了解拼图游戏，展示产品外观或内饰各特约店亦可根据各店实际情况，独自开展其他形式的来店即有礼的促销活动活动可结合12月“圣诞节”举办*具体活动说明请见下页11环保安全内饰掷壶对对碰内饰省油外观G-CON双层数字仪表I-VTEC2安全动力 准备若干瓶子，贴上不同的标签，制作代表不同技术 或配置的掷签，请参与者根据自己的判断，将签子投放相应的壶中。拼图游戏以三车型外观，内饰为蓝本，制作成车型拼图画面，现场分组进行比拼。同时可以制作一些礼品版的游

5、戏拼图送给参加游戏的顾客。1制作各车型产品特性的文字卡片，现场与所属车型进行对连。车型连连看3思铂睿蓝色背光，双层数字化仪表盘源自高端品牌讴歌最新技术平台一举获得销量，安全，节油，质量，产品魁力，环保，保值7个.1.互动游戏内容说明互动游戏内容说明12店头促销店头促销n店头延续店头延续n三品牌联合营销话术三品牌联合营销话术13活动简介活动简介1212月店头延续思域月店头延续思域“精致生活精致生活 六重享受六重享受”活动。活动。注：12月中旬更换上网本产品型号，具体另行通知。14三品牌联合营销话述三品牌联合营销话述要点一：三品牌联合参与活动要点一：三品牌联合参与活动三品牌全系车型同时参与周末活动

6、，具体促销政三品牌全系车型同时参与周末活动，具体促销政策由各店视具体情况而定。策由各店视具体情况而定。要点二：三品牌活动内容要点二：三品牌活动内容 到店礼：活动期间到店看车即送到店礼：活动期间到店看车即送试驾礼：活动期间到店试驾即送试驾礼：活动期间到店试驾即送洽谈礼：活动期间到店具体洽谈即送洽谈礼：活动期间到店具体洽谈即送购车礼：活动期间到店购车优惠购车礼：活动期间到店购车优惠（购车优惠根据各特约店情况而定）（购车优惠根据各特约店情况而定）惊喜礼：活动期间现场购车额外惊喜大礼惊喜礼：活动期间现场购车额外惊喜大礼注：以上活动涉及礼品请店内自行准备注：以上活动涉及礼品请店内自行准备要点三：思域六重大礼活动要点三：思域六重大礼活动思域车型除了每个周末的三车型联合促销活动，思域车型除了每个周末的三车型联合促销活动， 1212月期间仍延续月期间仍延续“六重大礼六重大礼”促销活动。促销活动。 15ENDEND谢谢 谢谢2