汽车配件销售

1、汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营选址条件商业环境因素店铺选址因素城市结构因素消费结构因素商业结构因素位置条件相对条件潜力条件城市特点（产业结构、文化氛围等）；城市规划（土地征用规划、市政设施规划等）；城市公共设施交通现状等。汽车购置现状及动态（车辆密度、车型构成、车辆分布布局、未来保有量的增长）；人均收入、汽车消费水平等；生活方式、消费习惯等。城市配件业经营结构和

2、集中化程度及趋向（汽配城、汽配交易中心等）；行业竞争关系等。邻近条件（附近的商业情况、道路情况、交通状况等）；用地条件等。与竞争店的SWOT及互补效应分析。商圈与汽配购买力（购买频率、购买时间、购买配件质量等级、配件采购距离等）。选址评估时主要考虑因素条件表：选址评估时主要考虑因素条件表：孤立汽车零配件零售网点无规划经营区域，规划的汽车零配件经营区域汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营因 素计 划 参 考目 标 市 场商 品 品 质 必 须 满 足 理 想 目 标 市 场 车 型 和 消 费 者 的 期 望竞 争 情 况汽 车 配 件 零 售 商 可 以

3、 根 据 市 场 容 量 和 竞 争 对 手 情 况 销 售 与 竞 争对 手 相 似 品 质 （ 跟 踪 竞 争 者 ） 或 不 同 品 质 （ 吸 引 不 同 目 标 市场 ） 的 商 品汽 车 配 件 零 售 商 形 象高 档 汽 车 配 件 的 品 质 与 消 费 者 对 零 售 商 的 印 象 有 直 接 关 系汽 车 配 件 零 售 店 的 位 置店 址 影 响 零 售 商 的 形 象 和 竞 争 者 的 数 量 ， 而 且 与 配 件 质 量 相 关库 存 流 转高 档 优 质 的 汽 车 零 配 件 的 库 存 周 转 速 度 通 常 比 低 质 量 廉 价 商 品低盈 利 性

4、高 档 优 质 零 配 件 带 来 的 单 位 利 润 一 般 比 低 档 零 配 件 高 ； 但 库 存周 转 量 可 能 会 使 低 档 配 件 的 总 利 润 更 高消 费 者 服 务高 档 优 质 汽 车 零 配 件 由 于 其 使 用 者 的 特 点 往 往 要 求 人 员 推 销 、送 货 等 。 低 档 汽 车 零 配 件 一 般 没 有 这 样 的 要 求 。人 员高 档 优 质 汽 车 零 配 件 要 求 熟 练 、 有 知 识 的 销 售 人 员 。 低 档 汽 车配 件 只 要 求 一 般 人 员 （ 自 我 服 务 ）约 束 性 决 策（ 1） 汽 车 配 件 专 卖

5、店 或 代 理 商 对 配 件 商 品 品 质 只 有 有 限 的 或者 没 有 控 制 权 。（ 2） 向 少 数 大 批 发 商 进 货 的 独 立 汽 车 配 件 零 售 商 可 选 择 的 商品 质 量 仅 限 于 批 发 商 提 供 的 商 品 。汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营董事会/总经理分店经理总部职能部门分店1分店2财务部人事部开发部商品部采购部营运部法律咨询副总市场决策副总汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工程汽车服务工程 汽车配件经营汽车服务工