天翼校园工程营销安排

1、天翼校园工程营销安排天翼校园工程营销安排0目目 录录营销部署营销部署123营销资源及销售准备工作营销资源及销售准备工作分波次营销策划方案分波次营销策划方案1校园市场如何营销：必须用创新的手段方法突破秋季校园促销活动的重点工作部署秋季校园促销活动的重点工作部署运营商的传统作法运营商的传统作法起步早7月5日从公布高考录取分数后全面启动9月份学生入学时启动行动齐全省采取统一的营销政策、统一的市场宣传自行组织业务全充分利用电信固定、宽带和互联网资源优势，通过融合产品大力实施价值转移以移动业务发展为主渠道广整合调动电信的所有营业厅、重要的代理网点、直销队伍共同加入到秋季校园营销活动以校园内渠道和交通枢纽

2、宣传推广为主产品新统一组织QQ，天翼LIVE,爱音乐等重点产品，通过终端预装和套餐打包的方式迅速形成使用规模充分利用中国电信在3G的行业领先优势，从终端组织到业务宣传都要突出3G概念以传统的语音、短信优惠为主2集团对校园活动的统一性要求全国性的全国性的QQ/天翼天翼LIVE/爱音乐重点产品，以终爱音乐重点产品，以终端预装的方式迅速扩大端预装的方式迅速扩大使用规模使用规模 推出校园套餐，分为推出校园套餐，分为聊天、音乐、上网三个聊天、音乐、上网三个档次档次 突出宽带与移动组合突出宽带与移动组合产品，在确保宽带收入产品，在确保宽带收入前提下，大幅让渡移动前提下，大幅让渡移动价值价值统一设计资费框架

3、统一设计资费框架统一组织重点产品统一组织重点产品统一组织十余款统一组织十余款6003000元的中高端手机元的中高端手机（突出（突出3G），作为秋季），作为秋季校园促销的重点终端校园促销的重点终端统一安排适销机型统一安排适销机型 购买指定机型并加入校园购买指定机型并加入校园套餐的用户，根据套餐档套餐的用户，根据套餐档次提供次提供300/600/900元的元的分月话费赠送分月话费赠送 购买指定机型、选择校园购买指定机型、选择校园宽带和校园套餐的用户，宽带和校园套餐的用户，采取采取“买一赠一买一赠一” 统一秋季校园促销活统一秋季校园促销活动主题，统一设计平面动主题，统一设计平面宣传和渠道宣传和渠道V

4、I，统一组，统一组织全国级的媒体投放织全国级的媒体投放校园移动业务以天翼品校园移动业务以天翼品牌覆盖牌覆盖统一开展主题宣传统一开展主题宣传统一制定促销政策统一制定促销政策 联合终端厂商联合终端厂商 联合联合CP/SP 联合互联网公司联合互联网公司 联合渠道商联合渠道商统一部署联合营销统一部署联合营销规定动作规定动作3目目 录录总体营销部署总体营销部署123营销资源及销售准备工作营销资源及销售准备工作分波次营销策划方案分波次营销策划方案4一波次方案5一波次营销主要工作一波次营销主要工作1、 以“爱没有距离，家就在身边”为营销主线，以假期宽带、假期学生卡的产品组合营销，将目标客户在办理宽带的同时就

5、尽可能同步办理天翼学生卡。2、抓好能力建设：完成高校1X、3G信号覆盖，完成WLAN覆盖，在8月15日前完成室室通电话、室室通宽带3、抓好合作签约工作： 完成高校入场签约工作4、全面落实百千万体验活动，每校一场大型3G进行校园体验活动，暑假完成所有体验厅建设。6二波次方案7集团秋季促销活动框架秋季营销的重点是让学生用户首选天翼手机秋季营销的重点是让学生用户首选天翼手机8家庭校园融合家庭校园融合异地售卡：生源地（异地）受理本省高校地校园套餐针对本地高校新生针对省内高校新生针对全国针对全国高校新生高校新生购机优惠：购机优惠：学生购买学生购买C C网指定手机，可获得全国通兑网指定手机，可获得全国通兑

6、券；在任意地点办理校园套餐，均可兑现优惠券；在任意地点办理校园套餐，均可兑现优惠需要为入需要为入学新生提学新生提供终端与供终端与业务组合业务组合解决方案解决方案折扣8秋季全国统一促销：统一促销活动思路n秋季校园市场促销期间，将针对全国指定的促销机型，采取全国统一秋季校园市场促销期间，将针对全国指定的促销机型，采取全国统一的单产品促销政策、宽带加移动组合产品促销政策，以全国通兑券的的单产品促销政策、宽带加移动组合产品促销政策，以全国通兑券的方式进行推广，以实现既定的校园市场发展目标方式进行推广，以实现既定的校园市场发展目标特定时间特定时间7 71010月月特定群体特定群体入学新生入学新生特定机型

7、特定机型全国统一指定机型全国统一指定机型特定政策特定政策全国统一促销政策全国统一促销政策特定方式特定方式全国通兑券全国通兑券购买指定机购买指定机型型发放发放全国通兑券全国通兑券凭通兑券凭通兑券选择校园套选择校园套餐餐凭通兑券选凭通兑券选择校园宽带择校园宽带和校园套餐和校园套餐组合组合聊天版赠聊天版赠300元元音乐版赠音乐版赠600元元上网版赠上网版赠900元元买一赠一：赠送买一赠一：赠送与宽带套餐基本与宽带套餐基本费等额移动话费费等额移动话费9秋季全国统一促销选择一：促销期内，购指定机型并选择校园套餐，赠送话费分月返还选择一：促销期内，购指定机型并选择校园套餐，赠送话费分月返还购指定机型，入校

8、购指定机型，入校园套餐园套餐19元元 39元元 59元元赠送话费，话费分月返还赠送话费，话费分月返还消费场景消费场景月基本费月基本费校园套餐校园套餐赠送形式赠送形式赠送赠送300元话费元话费聊天版300元赠送赠送600元话费元话费音乐版600元赠送赠送900元话费元话费上网版900元示例优惠方式优惠方式选择二：买一赠一选择二：买一赠一 ：对于购买：对于购买指定机型指定机型，同时办理校园宽带（或，同时办理校园宽带（或EVDO无线无线宽带）和校园套餐的客户宽带）和校园套餐的客户促销内容：对于办理校园宽带促销内容：对于办理校园宽带/EVDO/EVDO无线宽带，同时购买全国统一的促销机型，并加入校无线

9、宽带，同时购买全国统一的促销机型，并加入校园套餐的用户，采取园套餐的用户，采取“买一赠一买一赠一”的特惠政策，即每月赠送与宽带套餐基本费等值的校的特惠政策，即每月赠送与宽带套餐基本费等值的校内移动话费（不可以抵扣内移动话费（不可以抵扣SPSP代收费和国际业务费用），本活动促销期截止到代收费和国际业务费用），本活动促销期截止到20092009年年1010月月3131日。对于各省自行开展的宽带与移动组合优惠政策，均不得与本次全国统一规定的阶日。对于各省自行开展的宽带与移动组合优惠政策，均不得与本次全国统一规定的阶段性促销政策叠加使用。段性促销政策叠加使用。10目标群目标群高三毕业生及其家长、亲友高

10、三毕业生及其家长、亲友暑假暑假整体营销活动安排整体营销活动安排7月初至月初至8月下旬月下旬第二波次第二波次（主题宣传）（主题宣传）针对目标消费群进行主题针对目标消费群进行主题宣传，配合拦截营销进行宣传，配合拦截营销进行直邮宣传直邮宣传本波次营销目标：让考生拿到天翼互联网手机；拿到天翼互联网手机=锁定目标客户营销思路：抓住亲情线，依托中国礼文化，让父母、亲朋将天翼3G手机作为礼物用来奖励中榜大学生十年寒窗不容易！天翼3G送给你中国电信天翼互联网手机，奖励孩子最好的礼物宣传主题：11说明：说明：1 1、此套餐必须针对学生用户销售，、此套餐必须针对学生用户销售，不得向大众市场销售或更改为此套餐。不得

11、向大众市场销售或更改为此套餐。2 2、天翼校园卡（假期套餐）内含、天翼校园卡（假期套餐）内含5 5元元月基本费送月基本费送100100分钟本地通话费，折分钟本地通话费，折算为算为2020元本地通话费，元本地通话费，3 3、此套餐有效期到、此套餐有效期到20092009年年9 9月月3030日日，用户可在协议期内更改为天翼校园套用户可在协议期内更改为天翼校园套餐。如果用户到期后未转成天翼校园餐。如果用户到期后未转成天翼校园套餐，系统自动批量转为套餐，系统自动批量转为天翼畅聊天翼畅聊2929元档套餐元档套餐。从从7 7月月1 1日以后对外宣传口日以后对外宣传口径统一改为径统一改为“每月赠送本每月赠

12、送本地通话费地通话费2020元元”，停止第，停止第一波次一波次”0.05”0.05元元/ /分钟分钟“的宣传内容。的宣传内容。卖点卖点1 1延续第一波次宣传：延续第一波次宣传：家校家校互拨免费互拨免费（学校地手机号（学校地手机号与家乡地电话号码绑定实与家乡地电话号码绑定实现互相拨打免费）现互相拨打免费） 卖点卖点2 2随超值优惠卡附赠体验卡l对于暑期购买指定机型的新生赠送含一定话费额度的体验卡，限暑期内使用。用户为什么要买我们的手机？促销政策拉动12l7-97-9月，购指定机型赠送月，购指定机型赠送“超值优惠卡超值优惠卡”一张，可实一张，可实现异地话费兑换。现异地话费兑换。l9 9月初用户在当

13、地或异地凭月初用户在当地或异地凭“超值优惠卡超值优惠卡”兑换不同兑换不同档次话费（详见右表）档次话费（详见右表）注：（1）购省内指定机型获得超值优惠卡（湖南），购省内指定机型获得超值优惠卡（湖南），可在省内指定营业网点兑换话费；购全国指定机型可在省内指定营业网点兑换话费；购全国指定机型获得超值优惠卡（全国），可在全国指定营业获得超值优惠卡（全国），可在全国指定营业网点兑换话费网点兑换话费 （2）T7T7资费等第三波次政策在本阶段不做讲解，分公资费等第三波次政策在本阶段不做讲解，分公司在销售时只通过卖点牵引用户。司在销售时只通过卖点牵引用户。u买手机赠话费买手机赠话费卖点卖点3 3买手机赠话费，

14、最高买手机赠话费，最高获赠获赠 元元优惠政策（二选其一）：优惠政策（二选其一）：选择一：选择一：l选校园套餐（聊天版），送选校园套餐（聊天版），送300300元话费元话费l选校园套餐（音乐版），送选校园套餐（音乐版），送600600元话费元话费l选校园套餐（上网版），选校园套餐（上网版）， 送送900900元话费元话费选择二：选择二：l同时办理校园宽带和天翼校园套餐，每月同时办理校园宽带和天翼校园套餐，每月赠送与宽带月基本费等值的校内移动电话赠送与宽带月基本费等值的校内移动电话费费提前推广第三波次卖点：提前推广第三波次卖点：四号四号合一：合一：手机号手机号= =上网账号上网账号= =聊天聊天号

15、号=189=189邮箱号邮箱号 卖点卖点4 4用户为什么要买我们的手机？用户为什么要买我们的手机？ 促销政策拉动13用户为什么要买我们的手机？促销政策拉动全国通兑券号：全国通兑券号： 区号区号+序列号（共计序列号（共计10位）位）优惠政策（二选其一）：优惠政策（二选其一）：选择一：选择一：l 选校园套餐（聊天版），送选校园套餐（聊天版），送300元话费元话费l 选校园套餐（音乐版），送选校园套餐（音乐版），送600元话费元话费l 选校园套餐（上网版），选校园套餐（上网版）， 送送900元话费元话费选择二：选择二：l 同时办理校园宽带和天翼校园套餐，每月赠送与宽带月同时办理校园宽带和天翼校园套餐

16、，每月赠送与宽带月基本费等值的移动话费基本费等值的移动话费指定机型（首批指定机型（首批/共两批）：共两批）：三星三星M609/华为华为C5600/诺基亚诺基亚8208/创维创维PE10中兴中兴D300/LG-KX300/诺基亚诺基亚2608/诺基亚诺基亚2228发券地填写信息：发券地填写信息：手机型号：手机型号： 手机串号：手机串号： 发卡省发卡省/市：市： 省省 市市/县县 营业厅营业厅/代理店代理店兑换有效期至：兑换有效期至：2009年年10 月月31日日 盖章生效盖章生效全国通兑券号：XXXXXXXXXX全国通兑券全国通兑券全国通兑券全国通兑券全国通兑券全国通兑券14用户为什么要买我们的

17、手机？ 产品拉动产品拉动u加大天翼G互联网手机的宣传，重点突出定制终端的“天翼QQ”、“天翼Live”、“爱音乐”手机功能；突出天翼3G“手机影视”、“手机邮箱”、“手机上网”、“手机游戏”的业务功能，达到客户认可“天翼=3G”、“买手机就买天翼互联网手机”的效果u4号合一：手机号=聊天号=189邮箱号=上网帐号15300元档手机600元档手机3000元以下手机2G2G手机手机3G3G手机手机1000元档手机农村市场/中低收入人群城市市场/高收入人群礼品文化的主攻方向树品牌与形象的重点约60%学生的选择1000元档手机用户为什么要买我们的手机？ 定制终端拉动定制终端拉动16省内第一批主推省内第

18、一批主推1515款机型款机型适用于适用于省内省内超值优惠卡超值优惠卡档次档次品牌品牌机型机型零售价零售价（元）（元）网络网络制式制式特色功能特色功能增值业务增值业务300300元档元档中兴中兴C336C3362482481X1XMP3MP3、收音机、收音机WAPWAP、PIMPIM、OTAOTA、BREWBREW三星三星B189B1892992991X1X无无BREWBREW、OTAOTALGLGKX19KX191 12982981X1X超长待机超长待机BREWBREW600600元档元档诺基亚诺基亚150815084984981X1XFMFM收音机、收音机、MP3MP3铃声铃声OTAOTA、

19、长短信、长短信诺基亚诺基亚250525055685681X1X无无BREWBREW酷派酷派S60S606586581X1XMP3MP3，（可添加天翼，（可添加天翼QQQQ、同学圈）、同学圈）BREWBREW、WAPWAP、OTAOTA、彩信、彩信10001000元档元档MOTOMOTOW362W3627157151X1X长短信长短信WAPWAP、BREWBREW、OTAOTA三星三星S259S259100010001X1XMP3MP3、收音机、收音机BREWBREWLGLGKX21KX218 88808801X1X长短信长短信BREWBREW、WAPWAP、PIMPIM三星三星F309F309

20、128012801X1X超长短信、超长短信、MP3MP3、MP4MP4、摄像头、收音机、摄像头、收音机WAPWAP、JAVAJAVA酷派酷派S100S1009809801X1Xmp3mp3、mp4mp4，（可添加天翼，（可添加天翼QQQQ、同学圈）、同学圈）彩信、彩信、BREWBREW、WAPWAP天语天语D780D780119911991X1XGPRSGPRS、MP3,MP4MP3,MP4、长短信、长短信WAPWAP、BREWBREW、OTAOTA、彩信、彩信20002000元档元档三星三星F689F689198019801X1XMP3MP3、MP4MP4、摄像头、长短信、摄像头、长短信OT

21、AOTA、PIMPIM、WAPWAP酷派酷派E200E20021802180EVDOEVDO3G3G手机、手机、GPSGPS导航、天翼导航、天翼livelive、天翼视讯，（可添加天翼、天翼视讯，（可添加天翼QQQQ、同学圈）、同学圈）WAPWAP、BREWBREW、PIMPIM、号百、号百三星三星F539F53921802180EVDOEVDO3G3G手机、长短信手机、长短信MP3MP3、MP4MP4、摄像头、摄像头OTAOTA、WAPWAP、JAVAJAVA用户为什么要买我们的手机？ 定制终端拉动17全国第一批主推全国第一批主推8 8款机型款机型适用于适用于全国全国超值优惠卡超值优惠卡型号

22、型号产品类型产品类型预计上市预计上市时间时间预计零售价预计零售价QQQQ天翼天翼livelive爱音乐爱音乐三星三星M609M609音乐手机音乐手机7 7月中月中27802780100%100%100%100%完成适配包完成适配包华为华为C5600C5600音乐手机音乐手机7 7月中月中998998100%100%100%100%完成适配包完成适配包诺基亚诺基亚82088208音乐手机音乐手机7 7月中月中28002800100%100%80%80%完成适配包完成适配包创维创维PE10PE10上网手机上网手机7 7月中月中25802580100%100%100%100%完成适配包完成适配包中兴

23、中兴D300D300基本型手机基本型手机7 7月中月中16001600100%100%100%100%完成适配包完成适配包LG-KX300LG-KX300音乐手机音乐手机7 7月中月100%100%100%完成适配包完成适配包诺基亚诺基亚26082608基本型手机基本型手机7 7月中月中810810100%100%不支持不支持支持支持WAPWAP诺基亚诺基亚22282228基本型手机基本型手机7 7月中月中998998100%100%不支持不支持支持支持WAPWAP预计预计7 7月月1515日上市日上市用户为什么要买我们的手机？ 定制终端拉动18用户为什么要买我们的手

24、机？用户为什么要买我们的手机？ 广告拉动广告拉动19用户为什么要买我们的手机？用户为什么要买我们的手机？ 广告拉动广告拉动20对购买礼包的用户，在用户无异议的情况对购买礼包的用户，在用户无异议的情况下，以红纸大字喜报的形式将考生姓名张下，以红纸大字喜报的形式将考生姓名张贴在营业厅外。贴在营业厅外。注：光荣榜应与促销主题注：光荣榜应与促销主题海报并列张贴，以起到针对性宣传效果。海报并列张贴，以起到针对性宣传效果。在自营厅、天翼通讯城、大型社会渠道网在自营厅、天翼通讯城、大型社会渠道网点张贴点张贴获取大礼包的过程充分激发目标群体的自豪感、成就感，让消费者觉得荣耀，有面子。通过广告宣传吸引客户购买：

25、用户为什么要买我们的手机？用户为什么要买我们的手机？ 广告拉动广告拉动21u分公司办理买手机送话费的高校营销政策，按终端款分公司办理买手机送话费的高校营销政策，按终端款10%追加营销成本。其中追加营销成本。其中5%于业务受理次月核发给分公司，剩余于业务受理次月核发给分公司，剩余5%于用户在高校就读地办理天翼校园套于用户在高校就读地办理天翼校园套餐（聊天版、音乐版、上网版）并完成话费兑换后予以核发。餐（聊天版、音乐版、上网版）并完成话费兑换后予以核发。u2G手机补贴额度最高不超过手机补贴额度最高不超过200元，元，3G手机不封顶。手机不封顶。u双模手机不在补贴范畴。双模手机不在补贴范畴。生源地购

26、指定机型，生源地购指定机型，办理天翼校园卡假期办理天翼校园卡假期套餐套餐终端款终端款5%终端款终端款5%（用户办理（用户办理校园套餐并兑校园套餐并兑换话费后）换话费后）消费场景消费场景首次补贴（次月）首次补贴（次月）终端款终端款首次补贴首次补贴二次补贴二次补贴总计补贴总计补贴300元15元15元30元1000元50元50元100元2000元100元100元200元示例二次补贴二次补贴如何激励分公司销售？如何激励分公司销售？22自营厅社会渠道号百商城118114电话实体渠道营销实体渠道营销电子渠道营销电子渠道营销网厅渠道销售如何落地渠道销售如何落地以天翼通讯城、大型合作厅为主有条件的分公司全面上

27、柜销售全面上柜销售以宣传为主积极开展网络营销与线下配送其它营销手段其它营销手段现场促销基站扫闲活动、农村市场赶集活动现场促销23三 波次方案24波次波次3-开学期间的校园营销开学期间的校园营销三阶段营销详细三阶段营销详细工作另行安排工作另行安排25翼起来，取一起来谐音，口语化、易传播翼有自由飞翔的意思，象征天翼让3G腾飞、更自由寓意中国电信整合产业链的精神，适合天翼校园动力联盟全国统一主题，统一视觉表现全国统一主题，统一视觉表现波次波次3-开学期间的校园营销开学期间的校园营销26目目 录录总体营销部署总体营销部署123营销资源及销售准备工作营销资源及销售准备工作分波次营销策划方案分波次营销策划

28、方案27省级广告媒体投放清单：4、广告宣传安排、广告宣传安排营销资源及销售准备工作营销资源及销售准备工作各市州分公司参照省公司广告投放安排，制定本各市州分公司参照省公司广告投放安排，制定本地广告投放安排表。地广告投放安排表。281、电视媒体媒体栏目播出时间广告版本发布频次湖南经视综合频道新闻前17:20-18:00左右15秒7月7日至8月31周一至周日730剧场19:30-22:00左右5秒7月7日至8月31周一至周日越策越开心20:30-21:50左右5秒7月7日至8月31周一至周日湖南经视都市频道都市1时间18:40-20:00左右15秒7月7日至8月31周一至周日夜夜都市/栏目22:45

29、-24:15左右15秒7月7日至8月31周一至周日潇湘电影频道大票房21:50-23:50左右15秒7月7日至8月31周一至周日夜新情/栏目23:50-01:45左右15秒7月7日至8月31周一至周日营销资源及销售准备工作营销资源及销售准备工作292、省级广播媒体频道频道广告时间广告时间广告时长广告时长投放栏目投放栏目播放内容播放内容交通频道20:42:0015秒 1A： 20：42绝代双椒节目电台版娱乐脱口秀节目校园促销第二波次13:27:0015秒 2B：13：27 一点心情点歌互动高收听率节目校园促销第二波次18:27:0030秒（下班收听高峰时段，平安小精灵 车行路路通下班出行高收听率

30、节目）校园促销第二波次19:42:0030秒（水木年华一路好听，流行音乐类高收听率节目）校园促销第二波次14:27:0030秒绝代双椒节目电台版娱乐脱口秀节目校园促销第二波次18:42:0015秒（下班收听高峰时段，平安小精灵 车行路路通下班出行高收听率节目）校园促销第二波次23:12:0015秒 岁月如歌如歌人生高端人物访谈及音乐节目校园促销第二波次8:00,9:00,10:00,11:00,12:00,13:00,14:00,15:00,16:00,17:00,18:00,20:00,21:30,22:30特约播出（周一到周五） 5秒新闻快报片头播出本节目由送给孩子最好礼物的电信天翼3G互

31、联网手机冠名播出8:00,10:00,12:00,18:00,22:005次特约播出（周六到周日） 5秒新闻快报片头播出本节目由送给孩子最好礼物的电信天翼4G互联网手机冠名播出营销资源及销售准备工作营销资源及销售准备工作30频道频道广告时间广告时间广告时长广告时长投放栏目投放栏目播放内容播放内容金鹰95518:2830秒吃香喝辣校园促销第二波次19:17:0030秒转播都市一时间校园促销第二波次12:28:0015秒955飙新闻校园促销第二波次14:17:0015秒转播都市一时间校园促销第二波次21:45:0015秒林歌、雷蕾LIFE秀校园促销第二波次文艺频道12:00:0015秒彩铃乐翻天校

32、园促销第二波次12:30:0015秒快乐听书馆校园促销第二波次19:00:0015秒快乐电视汇校园促销第二波次19:30:0015秒快乐电视汇校园促销第二波次新闻频道18:1215秒新闻晚报18：00-18：30校园促销第二波次18:4515秒豪杰说事18：30-19：00插播校园促销第二波次22:4515秒你别糊涂22：30-00：00插播校园促销第二波次23:2815秒你别糊涂22：30-00：00插播校园促销第二波次2、省级广播媒体营销资源及销售准备工作营销资源及销售准备工作31频道频道广告时间广告时间广告时长广告时长投放栏目投放栏目播放内容播放内容超级89318:00:0015秒简单的歌校园促销第二波次18:30:0015秒简单的歌校园促销第二波次17:00:0015秒乐闻天下校园促销第二波次19:30:0015秒超级DJ秀校园促销第二波次20:00:001