中国平安销售新思路

1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究课程大纲课程大纲 养老的风险养老的风险 养老的方式养老的方式 完善的养老保障完善的养老保障圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 意外是概率事件意外是概率事件万分之一万分之一的交通意外发生率的交通意外发生率 重疾是可能发生，可能不发重疾是可能发生

2、，可能不发生生千分之三点八的重疾死千分之三点八的重疾死亡发生率亡发生率 惟有养老是所有人一定会面临惟有养老是所有人一定会面临的事情的事情养老的风险养老的风险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究张老太做了一辈子的家务，张老太做了一辈子的家务，如今，如今，坐在轮椅上的她，坐在轮椅上的她，还嚷着要给别人做活儿带孩子，还嚷着要给别人做活儿带孩子，别人都笑她老糊涂了。别人都笑她老糊涂了。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究女儿送父亲回老年公寓，女儿送父亲回老年公寓，把亲生父母从家里

3、送走实属无奈把亲生父母从家里送走实属无奈圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究“我们结婚的时候，她才我们结婚的时候，她才2020岁岁”正月初二，正月初二，8484岁的周老和他患脑萎缩症的妻子岁的周老和他患脑萎缩症的妻子圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究7474岁的赵老太太，岁的赵老太太，在弥留之际只能靠吸氧和输液，在弥留之际只能靠吸氧和输液，换来片刻的安宁小睡一会儿。换来片刻的安宁小睡一会儿。圈中

4、人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究老宋卧床多年，老宋卧床多年，他把所有生活用品，他把所有生活用品，都放在他伸手可及的地方。都放在他伸手可及的地方。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 人的一生有三个我，一个是过去的我，主要靠人的一生有三个我，一个是过去的我，主要靠父母；一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现父母；一个是现在的我，不但要好好照顾自己的现在，还要照顾子女、父母的现在和将来；一个就是在，还要照顾子女、父母的现在和将来；一个就是未来的我，未来的我要依靠谁呢？未来的我

5、，未来的我要依靠谁呢？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究我们来算一笔最简单的账：我们来算一笔最简单的账：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究人生最人生最难难赚的钱，赚的钱， 就是就是赚赚 风烛残年的活命钱。风烛残年的活命钱。摘自生命的呐喊摘自生命的呐喊圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 靠孩子赡

6、养靠孩子赡养 靠现有的储蓄和投资靠现有的储蓄和投资 凭自己的努力继续工作凭自己的努力继续工作 靠社保靠社保但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化但是，随着社会经济的发展，一切都在悄悄地变化养老的方式养老的方式圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 靠孩子赡养？靠孩子赡养？小王能成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？小王能成为他们宽裕老年生活的经济来源吗？而他父母的父母又靠谁来养呢？而他父母的父母又靠谁来养呢？2 2人养活人养活1313人人3 3岁岁3030岁岁5555岁岁7575岁岁倒金字塔型的

7、倒金字塔型的4-2-14-2-1家庭结构家庭结构父父母母父父母母父父母母父父母母传统的养儿防老观传统的养儿防老观念面临挑战！念面临挑战！圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 当其他老人在家悠闲当其他老人在家悠闲地享受退休后的天伦之乐地享受退休后的天伦之乐时，老王却还要每天拖着时，老王却还要每天拖着年迈的身体，坐好几个小年迈的身体，坐好几个小时的车去工地做小工，仅时的车去工地做小工，仅为了自己和老伴的一顿温为了自己和老伴的一顿温饱饱 靠退休后继续工作？靠退休后继续工作？退而不休的未来，退而不休的未来，你真的想要吗

8、？你真的想要吗？圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究投资：股票、债券、基金等获利性工具，相对的风险性高，特别投资：股票、债券、基金等获利性工具，相对的风险性高，特别是在资本市场走低的行情下。是在资本市场走低的行情下。负利率时代，钱越存越少！退休金的储备不负利率时代，钱越存越少！退休金的储备不容任何闪失，在理财工具的选择上容任何闪失，在理财工具的选择上保守、保保守、保本本是最高指导原则！是最高指导原则！ 靠现有的储蓄和投资？靠现有的储蓄和

9、投资？储蓄、投资对养老有储蓄、投资对养老有多少意义？多少意义？4%年通货膨胀率年通货膨胀率2.25一年期存款利率一年期存款利率1.75实际年利率实际年利率圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究医疗、养老结 果时间开始提用方便通胀贬值新的需求人生风险圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究等我老了等我老了还养得了还养得了我吗？我吗？ 靠社保？靠社保？单位部分：部分：在职职工工资总在职职工工资总额的额的2020个人部分：部分：本人上年月平均本人上年月平均工资的工资的8 8社会统筹养

10、社会统筹养老账户老账户1717个人养老账个人养老账户户11 11国家：帐户运作帐户运作小河有水大河满，大河无水小河干小河有水大河满，大河无水小河干社保养老帐户资金来源社保养老帐户资金来源圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究35周岁，每月工资周岁，每月工资2500元（目前社会平均收入元（目前社会平均收入800元）元） 单位按工资总额的单位按工资总额的20%提取进入基础帐户；提取进入基础帐户； 个人按个人按8%提取进入个人帐户，每年交纳提取进入个人帐户，每年交纳25008%122400元。元。60周

11、岁共交纳周岁共交纳240025 60000元元个人帐户养老金月领标准为个人帐户养老金月领标准为60000/120 500元元假设当地社会平假设当地社会平均工资水平均工资水平1100元，那么：元，那么：基础养老金为基础养老金为 110020% 220元元 合计：月领取养老金合计：月领取养老金 220+500=720元元圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究核心价值核心价值源源不断的现金流源源不断的现金流最安全的现金流最安全的现金流资金安全度资金安全度远远高于储蓄远远高于储蓄超越社保优势超越社保优势个人公平，而非个人公平，而非社会公平，是人的价值提升，人的尊社会公平，是人的价

12、值提升，人的尊严的肯定严的肯定所有金融产品中最具人性关怀所有金融产品中最具人性关怀的产品的产品解决人的生老病死，这解决人的生老病死，这是储蓄、债券、股票都不能比的是储蓄、债券、股票都不能比的完善的养老保障完善的养老保障圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究保保幸幸福福平平安安 我们每个人每天拉着“家庭生活的小车”向上攀登，稍有闪失绳子可能会断，何不雇佣一个推车人来

13、支撑，何况钱只是暂时给他，到了目的地时他还会把钱还回来，这个人就叫“鑫祥”。险险自由人生自由人生, ,六十开始六十开始! !圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究鑫祥主险介绍鑫祥主险介绍 保险期间：保险期间：20年、年、30年、至年、至55岁、至岁、至60岁、至岁、至65岁岁 交费年期：交费年期：5年交、年交、10年交、年交、20年交年交 交费方式：年交、半年交、季交、月交交费方式：年交、半年交、季交、月交 投保年龄：投保年龄：0岁岁-55周岁周岁 最低保额要求：最低保额要求：1万万 分红：享受分

14、红分红：享受分红圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究满期生存保险金：满期生存保险金： 鑫祥的保险责任：鑫祥的保险责任：身故保险金：身故保险金：被保险人于保险期满时仍生存，按被保险人于保险期满时仍生存，按2倍倍基本保险金额给付基本保险金额给付“满期生满期生存保险金存保险金”，主险合同终止。，主险合同终止。被保险人于被保险人于18周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照周岁的保单周年日之前身故，返还所交保险费并按照年增长率年增长率2.5%的单利增值，主险合同终止。的单利增值，主险合同终止。被保险人于被保险人于18周岁的保单周年日以后身故，按周岁的保单周年日以后身故，按

15、3倍倍基本保险金额给基本保险金额给付身故保险金，主险合同终止。付身故保险金，主险合同终止。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究鑫祥的产品特色鑫祥的产品特色60岁一次性领取岁一次性领取6+2.0*2=10万元万元 1、如果客户不选择一次性领取，可以按照年金转换条款方式二进行领取，每年领取536.52元/万元 10万元=5365.2元/年； 2、如果客户身故时没有领完10万元，公司返还差额； 3、如果客户在保险期间身故，公司按照3倍保额给付+分红，即给付9万元+3倍缴清增额保额，保险合同终止。 本资料为公司内部培训资料，如对本资料为公司内部培训资料，如对保险责任的描述有不完整之处，请保险责任的描述有不完整之处，请以建议书及保险条款为准！以建议书及保险条款为准！短信发送：平安推出全新理财产品，年轻时年存短信发送：平安推出全新理财产品，年轻时年存25002500元，退休后年领元，退休后年领54005400元，终身领取并附有元，终身领取并附有9 9万元保障。万元保障。2020年交费、保年交费、保3030年，年交年，年交244824