服装促销活动方案策划

1、服装促销活动方案策划促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息， 劝 服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。企业可依据 实际状况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。 现在, 就来看看以下三篇关于服装促销活动方案策划的文章吧 ！服装促销活动方案策划一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、是节假日开业。（三）活动对象25-40岁的社会各阶层人士 ；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期打算工作1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题

2、、形式等 ；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项打算工作到位；3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣扬物料、促销礼品等是否齐备;4、DM或其他宣扬单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣扬台，并有专人负责 ；6、专人负责物资打算：横幅、海报、报纸、促销礼品 ；7、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、留意整理并刚好把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供应：a.负责本次促销活动的全部宣扬广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、

3、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、 企业报纸等的确定；e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实状况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，形成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、全部宣扬物出现品牌logo,突出表现“时尚”的以及“企业”文化4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。（二卜造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣扬；b专卖店邻近街口指示牌宣扬；c商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外a门前设置升空气球；b楼体悬挂巨型彩色竖标；c门口用气球及花束装饰

4、；d专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活 动。3、店内a店内设立迎宾和导购小姐。b专设开业促销活动区域，摆设活动宣扬品、礼品及纪念品。 c 顶端悬挂POP挂旗。d店内主题海报（新品专用）宣扬。e现场宣扬单的发放。四、促销活动（一）进门有礼进门后随机发放笔、打火机、笔记本、钥匙扣等小礼品。（二）试穿有礼试穿店内的服装的顾客可送一双价值 29元的棉袜（三）会员制度凡有发送购物顾客，前50名赠送会员卡一张，注册登记后成为 xx永久会员，享受选购xx品牌服装的特殊实惠和其他 VIP专享活动。 购物并消费达到300元以上送马克杯，前50-100购物并消费达到300 元以注册成为会员，

5、送马克杯。活动目标顾客群体：重点针对年轻情 侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上， 可以让自己 所喜爱的人时刻陪伴在身边。设备可以租用专业特性彩印店的设备，或与专业特性彩印店联合 举办此活动。（四）积分兑换礼品20xx年期间凡持贵宾卡于店内消费均可享受会员积分，其中：“贵宾金卡”，其积分方式为1.5倍积分，即顾客消费1元时，贵宾卡内自 动积1.5分；另一类是“贵宾卡”，其积分方式为顾客每消费1元时，贵宾卡内 积1分。积分年内累计，将于20xx年11月依据各贵宾卡内积分的额 度进行相应比例金额的购物卡回馈。回馈方式：年底我店会员消费积分达 5000分以上时，我店依据 其详细消费金额计

6、分进行回馈。积分回馈最低门槛为5000分起，每1000分兑换10元赠券，换领的“赠券”可于我店全场购买商品（本回馈 赠券限我店一层运用/特例专柜及商品除外）。同时会员积分达到相应 标准也可赠券与护肤化妆品指定商品二选一。详细回馈方法为会员积分达6000分可回馈60元赠券或与护肤化妆品二选一；达8000分可回馈80元赠券或精品腰带/护肤化妆品，护肤化妆品赠完即止。领奖后 会员卡内相应积分即刻扣除。服装促销活动方案策划范本一.活动背景每年7月，基本上会是夏装和旅游集中消费月， 但是随着暑假的 结束，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，驾驭不好将会给以后的销售 造成不良，所以暑假活动的系列化应对策略将是必

7、需考虑的，而7月份也是下半年的主要销售的总攻期，8/9月份市场销售前景肯定低迷， 只有把7月份把握好，才有可能引领夏季的市场影响力，提前吸引消 费者的眼球。2 .活动主题炎炎酷夏、xx送清爽!！3 .活动目的提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间 产品、提高团队的整体推广实力和市场竞争实力、提升品牌知名度和 美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。4 .活动时间20xx年7月7号20xx年8月7号5 .活动产品短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等6 .活动城市xx市及各区县七.活动规划（一）活动内容1、时间为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月，详细 时间是

8、从20xx年7月7日8时到20xx年8月7日18时。2、地点xx市xx服饰专卖店及xx市各县区专卖店。3、执行人各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。4、促销政策促销形式：a、买送b、派样c、特价d、嬉戏e、换购f、抽奖 g、积分h、其他、详细内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠 一类商品、100-200元的服装类商品定为7折实惠类商品、200元以 上的定为6折实惠类商品，同时设置各种抽奖和和互动小嬉戏5、广宣方式主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大 量的网络宣扬。6、效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额 的170

9、%同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任xx。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将xx服饰的产品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础， 通过网点的完善，实现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化， 充 分体现了整合营销的市场功效。7、费用预估基础费用：包括POP广告印制、宣扬单印制、及各种宣扬费用、 临时工工资及加班费等等。预料本月促销活动期间成本费也许是 3万 元，以及各种应急费用1万元。（二）活动形式活动主要形式是以打折促销、实惠券促销、赠品促销、抽奖促销 等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。（三）补充说

10、明门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与 货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部 分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树 立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。但为何 未能达到成效，则主要是陈设上没法做到完备。陈设是以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、 特性等，通过综合运用艺术手法展示出来， 突出货品的特色及卖点以 吸引顾客的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、 记忆和信任 的程度，从而限度引起购买*。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能作为营销系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几

11、点入 手。货品陈设方式：作为服装来说，陈设一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出， 把商品在流水台或高架的平台上展示出来。 这种方式，好处就是能有 效节约有限空间，一个卖场，具空间是有限的，假如全部以挂装的形 式展示商品，则卖场的空间不够用。此时采纳叠装，以增加有限空间 陈设品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展示商品，因此, 它协作挂装展示，能增加视觉趣味与扩大空间。挂装：一般是以衣架把衣服挂上，这样才全面展示商品的特性， 易于形成色调视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能相识了解该商 品。但在有限的卖场，不行能过多的以挂装陈设，一般是挂装协作叠 装。

12、这样，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈设， 有层次感。比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标记牌。焦点通常位于 视平线或视平线的上方，色调对比剧烈的 POP宣扬画，或产品的组 合往往设定为焦点，它可有序引导，引导消费者的留意力，并起肯定 的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象 标记牌，这种直观的宣扬，能传达品牌的商品信息，促进销售，宣扬 品牌。以色调渲染氛围色调的运用，对于陈设来说，起着主导的作用。有序的色调主题给整个卖场主题显明，井井有条的视觉效果和剧烈的 冲击力，陈设中较多运用色调对比设定为焦点， 或营造货品陈设的色 调渐变效果，使顾客产生购物的冲动，

13、协调和层次感，并轻易锁定目 标商重复效应可营造视觉趣味，突出连续和整块效果，注意统一和对 比，同时高效利用空间，形成剧烈视觉冲击力，此原则适用于焦点产 品或新款产品的展示。尤其应注意实际操作中的多样重复效应，比如，同一款服饰采纳不同出样方式，模特展示，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点， 限度强化形象。8 .促销价格策略100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服 装类商品定为7折实惠类商品、200元以上的定为6折实惠类商品。9 .活动终端要求1、市场调研：xx市终端要做好服装的市场调研，以便于顺当开 展促销活动。2、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、

14、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、 人员保障、执行监督、应急措施等内容。xx市几个区县终端要做好各 自的应急方案，以便于应对紧急状况的发生。3、沟通认同。方案制订后并不是要立刻执行，而是要让有关执 行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等具体了解，能够充分理解 促销目的和目标、明确个人职责、驾驭实施步骤，充分调动人员的主动性和主动性。4、人员保障。促销方案是须要人来实施的，而且须要多方面的 人员如促销员、嘉奖兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障 就是要刚好让有关人员刚好到位，并地人员进行必要的前期沟通和培 训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。5、信息传播。促销是

15、针对其次方的，必需通过POP广告、传单、 口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、 服务员或消费者。使促销对象快速反应、主动参加到促销活动中来。十.经销商协作内容经销商务必做到收货、摆货刚好，不耽搁整个活动的进程，同时 留意整个促销活动的细微环节问题。十一.宣扬物料门头、橱窗、货架、道具、陈设组成了销售终端的全部。门头与 货架等属于品牌形象的硬件部分，而陈设则属于品牌形象的软件部 分。综观每个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树 立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的化。陈设是 以商品为主题，利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等， 通过综合运

16、用艺术手法展示出来，突出货品的特色及卖点以吸引顾客 的留意，提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信任的程度， 从而限度引起购买*。这是陈设的文字定位，也是陈设向消费者展示的功能。作为营销 系统中重要的一环，如何陈设好商品，应从以下几点入手。同时还要留意外在的宣扬模式，主要是大量的分发宣扬单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣扬。十二.效果预估通过此次促销活动，预料该月销售额将达到平常每月平均销售额的170%同时xx品牌的影响力也将大增加，是更多的消费者信任XX。 通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了化，让xx服饰从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将 xx服饰的产

17、 品概念做到了深化人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实 现了传播效果的化和产品传递渠道的最短化， 充分体现了整合营销的 市场功效。服装促销活动方案炎炎夏日女装店将为您带来冰爽宜人的凉爽感，让您在燥热的夏 日感受到真正的购衣乐趣，此次活动主要针对暑期、夏日时令消费和 会员特价制为主，扩大和增加夏日时令女装的销售， 增加和扩大会员 数量，通过会员消费和强化会员商品的实惠从而带动女装的销售。活动目的： 面对暑期消费淡季，为了保持和增加销售，进行促 销活动，通过对会员实惠的加强，促进会员消费，带动其他消费者加 入会员，从而扩大女装店的固定消费群，促进商品销售。活动主题（一）：冰爽夏日回馈（会员实惠）1 .活动时间：7月21日-7月31日2 .活动内容：1.增加会员实惠商品，（特价商品除外），通过会 员实惠刺激商品销售，增加扩大固定消费群。2 .宣扬海报增加实惠角，通过购物，凭购物小票和实惠角即可在 服务台领取礼品，每人限一份，可以提升海报宣扬的有效率和拉动刺 激部分消费群来本女装店购买商品。3 .推出一批特价购买量大的时令商品。活动主题