黄石市商业银行开

1、访谈内容总结时间2003/11/0111:30被访谈人詹莹被访谈人部门黄石商业银行职务开发区支行行长 被访人联系方式访谈人熊浩记录人尚文主要内容：保密原则介绍Q：请介绍一下您工作的主要工作范围？A：黄石财政学校毕业。88年到农业银行，1996年调入开发区农村信用社，1998年1月到宏达支行，1999年1月到营业部副主任。2002年4月营业部主任。2003年4月，开发区支行行长。内部管理，制度建设基本健全，市场开拓，一些大户的工作重点，上下联动。营销，开发区的管理委员会，财政、开发区的高新企业有30多家、有些刚才创业的企业看今后的客户培育工作、高专的专升本资金流量建设高专的企业、开发区的体内银行

2、。我们收学费的时候2个人，收了800万元，人家都有卡。Q：对于下属员工的考核管理？A：副行长分管营销、会计主管、营销主管管理10多个营销员的日常工作、办公室。管理户的营销员与外勤工作人员的工作。副行长的分工是贷款管理。按照行里面的大方针，费用、工资折成含量工资下来。应收未收利息为0。10万元，6万元4万元大户的存款不是一个人的收入。2个主管有岗位工资，300元。其他的人员没有岗位工资。Q：培训员工的效果比较差的原因？A：有些员工的基本素质比较差一些。Q：您的收入？A：50006000元，与同学、同行黄石金融机构相比较还比较高的，比招行、交行差不多。他们的收入3000左右。比机关的中层要高，比支

3、行行长算上等水平。信联支行的也很高、营业部也比较稳定。贷款业务量第1，存款最小，1.6亿元，贷款2.8亿元，新增了1.2亿元贷款。资金需求量比较大。开发区0.3千万，高专新增0.3亿元，镀铝薄板0.1亿元，在高专建设的公司0.35亿元去年定的基数是1.62亿元存款，第3大，目标是1. 62亿元，现在又变更了目标值成为了1.75亿元。10月调整。贷款的综合效益问题需要一些具体的指标来体现，贷款直接责任人都是需要与这些考核指标挂钩。本人的分工主要是市场营销方面，就是贷款。自我公平体现了劳动价值。基本满足，但是压力太大了。Q：开发区的新系统问题多不多？A：新的问题比较少。Q：组织机构？A：基本上还可

4、以。从业务发展上面，要进一步充实市场营销部。不是很多。Q：对于直接下属的考核？A：积极主动性比较好，工作态度还好。解决方案：加强自主的培训工作。工作表现、工作业绩：存款，市行的比例，公银比例活期10元15元，储蓄存款8月前4元，8月后10元15元，应该是7元柜员1000元左右。营销员1000元左右，高的有30004000元。Q：直接下属的收入？A：没有底薪。Q：其他的问题？A：资金的调配问题现在没有专门的班子来作资金调配工作。希望作一个小组来作资金的调配问题。Q：对下属的考核指标？A：存款指标Q：直接上级A：打分，收入原则上是70%代发工资，学生上卡，开发区的高新企业是明年的重点。主要发现：1、 从业务发展上面，要进一步充实市场营销部一方面是新业务的开发，另一个是从技术上面来的。现在我们的营销人员营销理念和水平提高。市场营销部的人员、职能进行合理配置。哪几个人分别作什么？人民银行的文件传达、新产品开发进行