酱油突击队的管理办法V10

1、梅花酱油市场突击队管理制度一、工作职责1、围绕样板市场，以建堆码，做陈列，搞路演等手段，完善销售网络，提升铺市率，激活销售，带动客户队伍共同夯实市场基础；2、通过集中突击形式，使产品迅速进入终端，提高铺市率；3、推动酱油新品销售，拉动市场，提振客户信心；4、培养本地化业务团队。二、突击队成员及架构1、现有成员 张贵、宋楚瑜、王德强、赵爱云2、编组 2人为一小组，编成2个小组。张贵、宋楚瑜为一组，张贵为组长，宋楚瑜为司机，配合盖鑫，负责东北、华东、南方：； 王德强、赵爱云为一组，王德强为组长兼司机，赵爱云为业务，配合李永强，负责渤海、中原；3、归口管理 归属酱油销售科管理，统一进行工作安排和绩效

2、评价。三、突击队职责 1、突击组组长职责： l 布置、监督小组成员每日工作，并进行业务指导和培训；l 铺货；l 统计本小组的日销量和拜访客户总量l 工作情况向主管领导进行日汇报l 负责每周汇报整个突击队工作情况（电子版）l 负责突击队成员的业绩考核和综合考评并上报公司2、突击组司机职责l 送货；l 铺货；l 车辆日常维护管理，确保车况；l 统计本小组的日销量和拜访客户总量l 向突击组长进行日汇报l 每周提交工作总结一份（电子版） 3、突击组队员l 铺货，建设陈列客户；l 统计本小组的日销量和拜访客户总量l 向突击组长进行日汇报l 每周提交工作总结一份（电子版）l 临时交办的其他工作；l 指导和

3、管理本地业代工作四、突击组的工作内容及标准1、协助代理商进行酱油产品的渠道拓展和终端推广；2、每辆车配备2名突击队员；3、每天7：40前到达客户门市，5点后方可收队；4、每天每人铺货数量不得少于20件5、每天走访终端客户不得少于20家6、每天填写客户拜访记录并每天要有代理商（或二级客户）老板签字7、必须按计划的铺货时间完成铺货线路8、每天工作结果必须当天汇报五、突击组待遇及考核办法1、突击组成员待遇人员补助电话费交通费岗位工资奖金提成渠道奖金组长150150实报鲜豉香*1元/件500组员120100实报鲜豉香*1元/件500兼职司机岗位010008002002、考核方式2.1 岗位工资：50%

4、 销量考核 20% 路演30% 餐饮市场开发标准：l 销量考核：500件l 路演：10次l 餐饮市场开发：6天餐饮市场开发，每人每天最少拜访30家，每月拜访180家餐饮店； 2.2 渠道奖金：500元堆码建设 20%：100元陈列开发 80%：200元考核标准 l 堆码：每月第一周 所在重点市场7天内建设5家堆码客户，执行酱油堆码相关标准；l 陈列开发：每天建设20家陈列客户，每月300家2.3 提成办法 l 仅鲜豉香有提成，其余各品相无提成；l 提成总额：本人所销售鲜豉香数量*1元/件；与驻地业务各记各销量，兼管业务不兼得提成；l 司机有奖金和岗位工资，无提成； 2.4 奖励标准1、单人每月

5、销售超过500件的突击队员享受全额月度奖励；2、每月考评记录要有代理商签字后回传；3、统一休假的月份按日均销量标准考评六、突击队支持条件1、经销商当月进货不少于1200件；2、货源及规格齐全；3、至少支持一辆铺货车辆；4、本地业代全程配合突击队开展工作；七、突击队管理规定1、突击队工作时间每天不少于8小时，每日出勤时间：7:0018:00，不遵守此规定按旷工处理；在公司期间按照公司规定作息时间工作。出差期间的出勤按照工作短信记录，在公司期间的出勤按照公司点名记录，公司接受短信时间为早晨7：20-7：50间，此时间段外发送视为未发送。2、突击队请假须经酱油销售科主管领导同意，然后发送电子邮件进行

6、申请（在公司期间以假条为准），请假时间超过5天的须经调味品公司领导同意。3、工作满两月（60天）可休假7天（含往返路程在内），具体时间以下发通知为准。4、突击队回到市场、离开市场用本地电话告知报到，休假离开市场报到时间当天下午5点以后，休假回到市场报到时间为结束休假的工作第一天早晨8点以前。5、突击队应准备专门的日记本每天做工作日志，公司会对突击队的工作日志进行抽查，对日志不完整的业务经理视程度予以50-200元罚款。6、违反公司休假、请假程序，除扣除假期的考勤外，再予以3天基本工资及补助的扣除。违反离开市场、回到市场规定，除扣除当天的考勤外，再予以5天的基本工资及补助的扣除。违反离开、回到公

7、司规定，除扣除当天的考勤外，再予以200元罚款。电话查岗发现不在岗位者予以通报批评，再处以200元罚款。八、日常工作管理1、突击队手机必须在7：0022：00保持畅通，号码更换须经部门同意方可，未经同意更换号码扣除当月电话补助，突击队手机联系失灵一次扣除当月电话补助的1/3，三次以上永久取消电话补助，无电话补助的突击队视情况予以10-100元罚款。2、突击队长应定期召开网络会议。3、突击队员要严格执行公司的堆头摆放和店面生动化陈列的要求，不得虚报数量，做出有损公司利益的行为，如有违背做开除处理；4、.必须认真填写周计划、周总结、月计划、月总结并按时发到突击队邮箱（有特殊原因必须提前向队长请示）

8、，未按时完成按旷工一天处理。6、突击队每天时间工作流程： （1）早7.40到达经销商门市安排重点目标客户拜访，安排人员分配下市场。 （2）分组、分区域及工作目标必须明确。 （3）堆头和形象店必须严格按照公司的要求执行，发现一例无按公司要求执行的扣除当月奖金。九、突击队费用规定1、突击队区内费用：单个区域市内突击队车辆的使用费用，包括：油费、过路费，由当地代理商负责。2、突击队区间费用即城间油费及过路费用由公司承担。3、每台车的保险、维修费由公司承担；罚款有责任人承担，公司不负责；十、突击队设备管理1、车辆管理：车辆负责人为司机，主要负责车辆的驾驶、车辆的性能及硬件良好； 车辆不得由突击队员或代理商人员驾驶，出现此类问题公司将严肃处理当事人及车辆司机； 不得公车私用； 客车不得装货物，出现罚款等问题公司不给予报销。十一