护眼台灯营销策划

1、方案目录一）前言二）产品简介三）市场现状与分析四）市场研究五）潜在市场群体研究六）营销策略七）销售管理八）售后服务九）营销预算一、前言我这次针对的是护眼台灯的营销。台灯从我们开始上学的时候就开始用了，与 每个人都形影不离，从小学到初中到高中，一直到现在，它是我们学习的必需品， 几乎每个学生都会拥有一个自己的台灯，而且都是各式各样的。除了在学生群体当 中，在家庭，企业里，台灯也都有很大的作用。现代学生的学业压力过重， 从小学到大学， 再到工作，眼睛保护好的寥寥无几。 尤其是大学生，眼睛视力问题更是突出。走进大学校园，满眼的都是带着眼睛的学 生，还有很多因美观而戴着隐形眼睛的学生。因此，“护眼”二

2、字在学生群体中尤 为重要；护眼台灯综合了台灯跟护眼的功效，把两者合二为一，体现了一种创新思维， 而且比较实用。特别地，国家目前鼓励 LED台灯（节能型台灯）的发展，更可以提 升为LED型护眼台灯或者向充电型台灯发展。所以，我认为，它的前景很了得，它 会有很强的市场竞争力。我认为，要推广护眼台灯，让其市场占有率不断地扩大； 树立护眼台灯的品牌形象，扩大其影响力。二、产品简介随着人们的健康和环保意识日益提高，护眼台灯符合健康标准，是 21 世纪具 有最大开发潜力、 最理想的护眼产品。 同时，护眼台灯保护视力的效果好， 费用低 护眼台灯不仅能护眼，还能给每一位消费者营造舒心的学习、工作环境。护眼台灯

3、 特别适用于学习紧张的高考学子，考前复习的大学生群体，夜间加班的上班族们等 等。护眼台灯各地市场空白， 容量巨大。护眼台灯确实达到了保护眼球从细节做起， 保护健康从小事做起的要求。三、护眼台灯的市场现状与分析（一）市场潜在性1、潜在的推广方向有学校学生、家庭、办公区域等地方。2、护眼台灯的双重功效在市场上有着不错的竞争力，尤其是在学生群体中。学生 所占的百分比足以看出护眼台灯的推广范围之大。（二）市场性1、台灯作为日常小家电，在人们的生活中起着不可替代的作用，尤其是在学生一 族中，在学习的时候，免不了要开灯看书写作业，保护眼睛。2、众所周知，学生宿舍是不可以使用大功率电器的，因为容易引发火灾。

4、有些情 况下，学生在宿舍熄灯后使用蜡烛或者手电筒，极其不便甚至诱发安全问题。这时 候充电型护眼台灯便是首选。而且，护眼台灯比一般台灯要节省电，为那些经常熬 夜的群体提供了便利。在这样的环境下，护眼台灯为学生创造了一个良好的环境。 因此在学校里，护眼台灯有着明显的优势。3、综合台灯与护眼的功效，一定程度上达到双重效果，满足了人们的市场的需求。4、除了学校，护眼台灯在办公室，家庭同样给人们带去了便利，减轻了人们在长 时间工作后的疲劳感，为人们的眼睛带来了一把“保护伞”。四、护眼台灯的市场研究（一）竞争分析1、随着护眼台灯逐渐进入市场，其优势会慢慢地变得明显，而且现在护眼台灯切 合市场需求点，有着大

5、好的发展前途。2、护眼台灯的技术含量比较高，采用 稀土三基色的荧光粉做的灯管，一般是 H 型 的插拔管为多。这样的灯管相对于白炽灯来说好处就是比较接近自然光，而且发热 量很小。另一方面，它能比较有效的保护视力，而且就光源寿命来说也是白炽灯泡 的几倍。 同时，它有着雄厚的发展队伍，无论在实用性、安全性还是技术方面都远 远超越普通台灯。（二）竞争对象1、普通台灯的制造商，以及同行等。2、普通台灯毕竟已经深入人心，人们接受护眼需要一点时间，所以初期可能会偏 向普通台灯，选择购买普通的台灯。所以，普通台灯仍然是强劲的对手；而且，同行业的竞争也是对手之一。五、潜在市场群体研究（一）潜在目标群体1、在校学

6、生2、需要加班的上班族3、其他（二）群体性格1、注重身体健康，注重眼睛保护。2、关心孩子，关心亲人及朋友健康，父母乐意为孩子购买护眼台灯，所以“父母” 是消费的主要支撑力量。消费者目前大多数是父母为了孩子的健康考虑，会选择以 护眼功能宣传为主的台灯，对护眼、节能、质量、外观的要求决定了其购买行为。3、教育度高，对价格较高的护眼台灯愿意购买（三）动机1、保护学生视力健康，营造舒心的学习环境。2、同时方便地使用照明和护眼两种功效。六、营销策略目标消费定位、产品价格定位（一）导入期营销策略指导原则：通过各种途径全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标 新立异的营销及促销策略。1、以当地电视

7、媒体为主题，展开促销活动，以吸引客户，达到先声夺人。2、与当地商场或企业联合推出活动，赠送护眼台灯，同时也可以赠送笔、笔记本 等学习用品，力求传播护眼台灯的技术含量及优势，扩大其影响度。3、高校促销。以赞助或承办当地大学或高中学生晚会的形式，在当地各个学校进 行巡讲，以宣传使用护眼台灯的消费理念，借此宣传护眼台灯的品牌，让更多的人 了解驱蚊台灯。（二）成长期在导入期结束之后，对前期工作做全面检测与评估，再具体地安排各种实用的宣传 与广告以及长期性的营销策略。七、销售管理1、目的：提高销售额，增加企业盈利2、管理办法：主要是对参与销售的人员管理3、销售政策（略）（1）招商经理激励政策（2）经销商激励政策（3）促销员激励政策4、销售团队管理A、管理机构B管理制度C、薪酬制度5、经销商管理：渠道规划组合（1）网络销售（2）团购销售（3）促销：新产品上市促销、节假日促销等活动八、销售服务1、服务理念、口号、方针、目标 理念：品质优先服务卓越口号：诚信高效耐心周到方针：耐心倾听顾客需求，及时解决顾客疑问 目标：以最快的速度来帮助顾客解决问题2、服务承诺和措施服务承诺：一般情况下24小时处理顾客投诉，三天解决投诉 服务措施：一个星期内产品使用有问题的包换，时间较长的有损坏的保修，但 一般不能超过三个月。九、营销预算一、前期费用预算（一）户外广告1、在学校张贴海报、挂横幅。2