护肤品销售工作总结

1、护肤品销售工作总结护肤品销售工作总结 20xx 年即将过去， 我来公司已 有 5 个多月。很幸运加入公司这个大家庭，非常感谢公司给 我一个这样的平台。回首过去的 5 个多月，我很感谢领导的 信任。我在领导的关怀和批评指导下，爱岗守业，配合各项 工作，在自己的岗位忠实的履行了自己的职责。同时我也看 到了自己的不足转变了很多，思考的更多。这些转变都是不 知不觉中积累出的，或者说是冥冥之中的一种人生选择。过 去的那些工作的日子里，机遇和挑战并存充满了激情，也有 过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有 面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如 何做好本职的那些工作，在此我向

2、20xx 年关心和帮助过我 的各位领导和同仁道一声：谢谢 !一、个人工作回顾（ 一 ） 公司今年化妆品的战略和步骤 公司现有化妆品架构：（ 二 ） 完成的工作（1）在今年 9 月的美博会负责后期产品说明书，文案， 五款诗维芬单品产品内容物的选定等的总筹，设计安排各项 会场人员工作 （ 招临时美导布置会场，接待谈单 ） 。会场吸纳 总共 20 多位客户。现场和后续跟踪客户销售 2 万元左右产 品。市场战略渠道建设 ( 省级代理商，广东市场，直营店 ) 制 定会场相关政策，会场合同。(2) 参与妊娠纹产品的开发试验进行操作整理手法和编 写流程，为公司收集有效数据照片。共收集操作 5 个模特的 纹路

3、变化 ( 其中有深圳蓝丝带产后修复中心，潮洲博兰雅整 形中心，广州水盈美容店 ) ，为产品的开发做基础。进行模 特的操作，筛选和试验点的开发。(3) 为公司化妆产品前期的定位，价格，销售推广和医 药人员开拓提成做方案。同时配合渠道开拓出差。(4) 为化妆产品后续进行开发新的组合包装，选材，内 容物选定，设计方案。 ( 朗肽怡人的升级和格林艾丽面膜的 设计) 进行全程总筹工作。写化妆品品牌背景，提炼产品卖 点完善产品组合。了解产品功效，编写培训资料。调配产品 试验收集数据，开发产品手法迎合市场流通。化妆品成本核 算数据提供 ( 设计，包装，加工等等所有成本 )(5) 进行对俪韵四款生长因子的解说

4、和操作进行编写流 程。(6) 对医药人员进行化妆品现有产品的培训，和对市场 代理商对产品咨询解答。二、工作中的不足及需要改进的地方 通过五个月来，自己参与的各项工作情况，我认识到团 队的力量和自我的不足。我想要改变自己身上一些局限我自 己展现的因素，改变原有的工作方式，要求自己在团队的协 助中达到最佳的状态。有时候我在默默的注视着自己，对自 己的一言一行又像一个旁观者在监督着自己，这些在我以往 的工作经历中都是没有的，我认为自己工作中的不足之处有：（ 一 ） 沟通不够人和人交往，最大是真诚，相互理解和平时的沟通，善 意的表达自己的想法。关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我相信这句话是没

5、错的，在以前也认为 确实凭借着亲和力和真实、诚意便可以与同事顺畅交流，至 于同事心态的多样化却没有认真去想过。但是在化妆品市场 和人员架构还不完善的情况下工作，跟领导和部门同事间这 个时候就需要沟通，反复的沟通，达到相互的理解和支持。 而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接， 不太会“引客入境” 。我想这与我从事这个职业的习惯和个 人性格有关。我个人偏向比较直率的沟通方式，不善于迂回 地表达自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加 强自己沟通技巧的变换尝试，适时运用恰当的方式方法完善 自己在工作中的想法这方面的能力。（ 二 ） 工作中缺乏创新思维不管是日常生活中还是工作中，

6、人们需要相互协助，相 互帮助，只有这样才能更好的干好工作，充分发挥每个的潜 力。通过五个多月来，自己合作的部门和同事，他们都很热 心的及时给予了工作上的理解和帮助，从而使我顺利完成了 自己的各项工作。让我提高了对工作的谨慎态度，养成了凡 事要问清楚，做事前会有所借鉴的习惯。但是因化妆品部门 未完善，现有人员仅有我一人。为了完成公司下达的目标和 安排，我需要经常做千变万化的目标调整，却也是让我无所 适从。 一会儿是化妆品销售目标完成，一会儿是完善产品 的架构和产品开发试验，寻找模特和开发走访筛选试验点 ; 一会儿，又是品牌开发和设计推广方案。一会儿又不知道是 什么了 ? 让我无所适从。这是之前在

7、其它公司养成的专职专 司惯性思维，无法很好很快的调整状态在工作方式、工作效 率上的不断革新。 对于这一点，我也需要在日后的工作中 让自己慢慢转变，自我挖掘有利于工作开展的思路。以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作 中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望各级 领导和所有同事其能够帮助我一同发现问题、解决问题。护肤品销售工作总结 20XX 年的工作即将成为历史， 一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的 10 月份，我走进 了 xx ，截至到在，已经在公司沉淀 4 个月了，对于 xx 彩妆 的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这 4 个月的工作，有太多的感慨、

8、太多的感触在里面。 让我颇有心得，做出了如下总结：工作经历我进入公司后，在公司内部接受到了 xx 彩妆的专业知 识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。在 经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根 据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开 始了我的出差生活。此次出差的目的地是贵州，出差的主要任务有两项：前 期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是 市场服务。一、年终答谢会 初到贵州，我的心情期待而忐忑。我到达时，代理商已 经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。 在几天的努力下，代理商公司于20XX年11月30开展了 20XX 年度的

9、年终答谢会。会议邀请了新老客户约 60 人，会上请 到人人换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午 由台湾教授讲解了人体排毒，在听了不同讲师讲课后，感受 到了不同的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮助。晚 上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演， 我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及 主持能力。会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有 的品牌共签单约 200 万，由于不是以 xx ，碧恩彩妆品牌为主 打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有 30 万。会后客 户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。 二、市场服务 我在贵州市场一共出差了一个多月

10、，服务了 5 个店家，3 家日化店， 2 家美容院。店内彩妆品牌大多都有两个，以 价格来区分，XX、碧恩彩妆相对来说都是高价位的。我的工 作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理 想，能够很好的鼓励店员的学习积极性，帮助掌握XX、碧恩彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销 售，服务产生业绩。因年关和天气寒冷等原因，销售成绩不 是很理想，但基本还是可以保持每个店家 3000 元以上的销 售业绩。贵州出差对于我个人来说，总体效益还是不错的， 又上了一个新的台阶。感想在 XX 这份工作，并不是我踏入社会大学的第一份工作， 我换过好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司

11、 是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、 包括公司的领导给我留下了不一样的感觉。在和大家的相处 中，我感觉很受益。和公司的领导人沟通也一直很愉快，让 我对公司和我自己充满信心。这是一个温馨的大家庭，这里 的人都很好相处，没有尔虞我诈，没有人际斗争。这里的氛 围我很喜欢 !在过去的这四个月里，我学到了很多新的人生经验，销 售是一门永远也学不完的课程，这 4 个月里，我学会了慢慢 的去剖析顾客的心理，为其选择适合的产品。xx 、碧恩的彩妆形象丰富，在和顾客交谈的过程中，学会了去了解顾客的 消费能力，从而为其选择适当价格的产品。慢慢的认识到了 要提高自身的影响力，才能够做好循环销售和离

12、开店家后的 店家持续销售。在贵州出差的期间，协助了年终答谢会的开 展，从而了解到了终端会议的筹备和开展，为以后我自己筹 备终端会议打下了扎实的基础。从公司完善的会员制度中， 我也清楚地明白了会员对于店家的重要性。这些都将成为我 实现梦想的垫脚石， 让我的人生更加丰富。 这 4 个月时间里， 有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记 新年计划 新的一年对我们来说是充满挑战、机遇、希望的。新的 一年，我一定要努力打开一个工作新局面。为了提高工作效 率，我制定了以下的新年计划：一、在销售方面，要努力加强自己对产品的专业度，提 高自己的销售水平，为明年出差赢得更高的人气，为店家， 代理商，公司和自己赢得更高的利益。努力做好和代理商的 沟通，学习和了解回款政策， 做好公司和代理商之间的桥梁，